市場營銷主修能力培養(yǎng)模式
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（一）課堂實驗教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生的主修能力
課堂實驗教學(xué)是形成學(xué)生主修能力的第一步，也是奠定基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)。通過課堂實驗教學(xué)學(xué)生初步掌握主修能力。
1、學(xué)生課堂講學(xué)。首先，教師根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目標(biāo)布置定量的授課內(nèi)容給學(xué)生小組，讓其進行課上講學(xué)。這里要讓學(xué)生明確講授的主要內(nèi)容和重點。其次，指導(dǎo)學(xué)生搜集資料、歸納重點并形成講義，有條件的最好要制作課件，運用課件來講學(xué)，效果會更好。這里要注意引導(dǎo)學(xué)生小組進行分工協(xié)作。最后，由學(xué)生在課堂上進行講授。所有學(xué)生講完之后任課教師用一定時間進行點評，指出優(yōu)點和不足。學(xué)生課堂講學(xué)一定要合理安排學(xué)生講學(xué)的次數(shù)，講授內(nèi)容難易適中，還要注意調(diào)動課堂氣氛。通過這個方式可以培養(yǎng)學(xué)生的商務(wù)溝通能力。
2、案例研討教學(xué)。案例研討教學(xué)法是以案例為基礎(chǔ)的教學(xué)法，目前已成為工商管理教育中的重要方式。課堂上，教師給學(xué)生提供一個典型的、有價值的企業(yè)營銷案例，讓學(xué)生通過對案例的研讀、討論，領(lǐng)悟營銷理論。在案例研討中，案例的選擇是教學(xué)的基礎(chǔ)。最好選擇有代表性的高質(zhì)量案例，在研討過程中，要注意發(fā)揮學(xué)生的主動性。教師扮演引導(dǎo)的角色。學(xué)生需要綜合運用所學(xué)知識和方法對案例進行分析、推理，提出解決方案，從而培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)、綜合分析和創(chuàng)造性解決問題的能力。有條件的學(xué)校，教師可以根據(jù)企業(yè)實際營銷情況編寫案例以供學(xué)生研討。通過這個方式可以培養(yǎng)學(xué)生的信息收集與分析能力。
3、角色模擬教學(xué)。此法主要針對那些只有通過實際操作才能掌握的內(nèi)容。根據(jù)學(xué)生特點，結(jié)合所教授課程的內(nèi)容，通過情景模擬和再現(xiàn)，使學(xué)生能夠更好地理解營銷知識和理論，并學(xué)會靈活運用。如《推銷理論與技巧》課程在講授推銷技巧時，教師設(shè)定一個推銷情景，請學(xué)生分組來扮演不同的角色，一方扮演“顧客”另一方扮演“推銷人員”，運用所學(xué)知識開展課堂模擬推銷。用情景模擬方法來處理營銷問題，使學(xué)生理解不同角色的價值觀、思維方式、態(tài)度立場等，從而獲得真切的感受和體會，并深刻理解掌握推銷的技巧與策略。
（二）模擬實訓(xùn)教學(xué)提升學(xué)生的主修能力
1、市場營銷實驗室教學(xué)。許多營銷專業(yè)課程都需要營銷實驗室的支持，尤其是是一些模擬實訓(xùn)課程更是如此。學(xué)校要完善實驗教學(xué)模式，根據(jù)學(xué)生不同的情況，設(shè)置不同的實驗教學(xué)內(nèi)容。比如《促銷管理》這一門課程，在營銷實驗室安排課程，教學(xué)效果會比較理想。類似的課程要充分運用營銷實驗室的軟硬件設(shè)備為課程服務(wù)，鍛煉學(xué)生的相關(guān)主修能力。
2、“第二課堂”實踐活動。學(xué)校要充分利用第二課堂開展實踐教學(xué)，如充分利用各類營銷競賽。以賽代練，賽練結(jié)合。學(xué)校應(yīng)該鼓勵學(xué)生參加一系列全省及全國大賽，通過參加比賽，推動學(xué)生參加營銷實踐活動，確保學(xué)生可以從多層次、多角度、多方位掌握所學(xué)營銷理論知識，不斷提升分析和解決營銷實際問題的能力，提高學(xué)生的專業(yè)和綜合素質(zhì)。
（三）營銷實戰(zhàn)教學(xué)鞏固學(xué)生的主修能力
營銷實戰(zhàn)教學(xué)通過運用前兩步教學(xué)成果來進一步鞏固學(xué)生的主修能力。檢驗專業(yè)理論學(xué)習(xí)和實務(wù)操作能力的重要實踐途徑是頂崗實習(xí)，具體可以分為兩種方式。一種是學(xué)生自主實習(xí)。學(xué)生利用假期時間自行聯(lián)系企業(yè)進行實習(xí)；另外一種是由學(xué)校聯(lián)系的校內(nèi)外企業(yè)實習(xí)基地。不管哪一種實習(xí)方式，最重要的是要注意實習(xí)與主修能力的對應(yīng)性。即通過不同的實習(xí)要能鍛煉學(xué)生的主修能力。如認知實習(xí)主要安排在學(xué)生的第一學(xué)年，目的是提高學(xué)生的商務(wù)溝通能力，即學(xué)習(xí)、溝通、組織等能力；技能實習(xí)主要安排在學(xué)生的第三學(xué)年，通過一些有針對性的營銷活動，學(xué)生能提高推銷能力和促銷能力。實習(xí)之后，指導(dǎo)老師要根據(jù)學(xué)生的實習(xí)表現(xiàn)，及時一提出存在的問題和改進的建設(shè)性意見，企業(yè)營銷經(jīng)理或者相關(guān)企業(yè)人員要根據(jù)學(xué)生的工作表現(xiàn)，給予指導(dǎo)性點評或者百分制量化評分，確定學(xué)生實習(xí)的實際效果。通過頂崗實習(xí)，可以檢驗學(xué)生具備的主修能力與企業(yè)具體要求的差距，再此基礎(chǔ)上提升自己的主修能力。
二、市場營銷專業(yè)主修能力培養(yǎng)保障措施
（一）師資隊伍建設(shè)是主修能力培養(yǎng)的前提
打造“雙師型”教師隊伍成為培養(yǎng)市場營銷專業(yè)主修能力的關(guān)鍵之一。所謂“雙師型”教師，即既是具備教學(xué)理論功底的教師，又是具備實踐能力的技師。學(xué)校要鼓勵教師走出去參與企業(yè)實踐。同時，有條件的也可以與企業(yè)聯(lián)合辦學(xué)，建立一支兼職教師隊伍，從社會上選聘營銷專家充實師資力量，聘請相關(guān)企事業(yè)單位中有豐富實踐經(jīng)驗和教學(xué)能力的營銷專業(yè)人士擔(dān)任兼職教師，指導(dǎo)學(xué)生的營銷實踐活動。
（二）適用性教材編寫是主修能力培養(yǎng)的關(guān)鍵
編寫營銷專業(yè)適用性教材需要注意以下幾點：一要突出營銷理論基礎(chǔ)知識，知識要能夠通俗易懂，盡量運用適當(dāng)?shù)牡湫桶咐齺碚f明重要知識點，并且內(nèi)容要適用于不同層次的學(xué)生；二要突出實踐性，教材應(yīng)體現(xiàn)市場營銷應(yīng)用性、實踐性的特點，所有章節(jié)的內(nèi)容要以營銷活動為導(dǎo)向進行編排；三是注重實訓(xùn)教材的編寫，這類教材要在相應(yīng)的營銷實訓(xùn)課程中應(yīng)用，所以就有一個適用性問題，最好是本校的營銷專業(yè)教師根據(jù)本校營銷專業(yè)實際情況進行編寫，效果會好一些。教材針對學(xué)生的主修能力來編排，對于課程的作用就會突顯。最后要注重教材的時效性，及時進行必要的修訂。
（三）靈活的考試制度是主修能力培養(yǎng)的助力
第一，改進課程考核制度。加強對學(xué)生的日常考核，注重對過程的控制與評價。比如課堂實驗教學(xué)、案例教學(xué)和情景教學(xué)的過程考核就顯得尤為重要且必要。第二，改進考核內(nèi)容。考核的內(nèi)容要側(cè)重發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，引發(fā)其思考和進一步的學(xué)習(xí)。比如促銷能力和推銷能力的對應(yīng)課程的考核內(nèi)容尤其要突出這一點。最后，加強實踐課程考核。將課程實訓(xùn)的內(nèi)容與學(xué)生相應(yīng)課程的學(xué)習(xí)相結(jié)合，確定評估的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)，重點考核學(xué)生的實踐動手能力。如信息收集與分析能力的考核就要依托一些實訓(xùn)課程的內(nèi)容來完成。
作者：杜冰冰 單位：渤海大學(xué)文理學(xué)院
