探究高職營銷課程的新變化

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1.人員推銷新內(nèi)容

大多數(shù)的企業(yè)在作產(chǎn)品會時，基本程序是一致的：一個高級決策者帶著無線耳機(jī)在舞臺上來回走動，隨著大屏幕里放映著產(chǎn)品的圖像和參數(shù)，夸張地介紹著新產(chǎn)品。雖然這種新的人員推銷，大家都在運(yùn)用，但是運(yùn)用最好的莫過于蘋果公司。每次蘋果公司的新品推出前夕，都會對會的每一個細(xì)節(jié)進(jìn)行不斷排演。因為公司的管理人員非常清楚明白，一個良好的企業(yè)形象會給與會人員留下良好的印象，而這種印象的價值可以高達(dá)幾十億美金，因此在產(chǎn)品之前，會請專業(yè)人士為產(chǎn)品量身定作適合該產(chǎn)品詳細(xì)的劇本。同樣，被邀請的媒體和其他觀眾擁擠著進(jìn)入會場，看到會場里裝飾著許多能挑起觀眾興奮性的標(biāo)語。那么這種精心的人員推銷模式，也即一對多的這種模式，在蘋果屢試不爽。消費者也很認(rèn)可。對于蘋果而言，它很好地把握住了這一模式。這是需要其他企業(yè)去學(xué)習(xí)的。也是我們作為教學(xué)人員，在教學(xué)過程中要對學(xué)生講解清楚的，即便是同樣的一種模式，運(yùn)用起來的效果會千差萬別。更為重要的是，要善于不斷地去創(chuàng)新應(yīng)用的模式。那么，對于教學(xué)而言，就是要不斷地發(fā)掘這種新的內(nèi)容。

2.公共關(guān)系新內(nèi)容

不難看出，隨著市場經(jīng)濟(jì)活動的不斷深入，隨著消費者消費理念的不斷提升，我們在教學(xué)過程中僅僅關(guān)注傳統(tǒng)內(nèi)容是遠(yuǎn)不夠的。這就要求教師不斷更新自己的知識庫，不斷豐富自己的市場知識。但是，我們在現(xiàn)實教學(xué)活動中也常常發(fā)現(xiàn)，很多內(nèi)容，很多案例都已經(jīng)是20年前的。試想一下，我們的學(xué)生的年齡還沒有案例那么大，因此要讓學(xué)生有共鳴是很困難的。這對于教學(xué)效果也是大打折扣的。其次，市場是瞬息萬變的，有些內(nèi)容只是特定時期會出現(xiàn)的。而我們所參考的教材可能不會這么快變化，這也是問題之一。

3.客觀創(chuàng)新適時選擇新內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)

一個好的新方式需要同時具備客觀性、創(chuàng)新性和適時性?？陀^性即所選方式涉及的信息真實可靠、內(nèi)容充實、數(shù)據(jù)出處科學(xué)準(zhǔn)確，具有一定的相關(guān)案例，對其分析時可以依據(jù)相關(guān)已存在的規(guī)律；創(chuàng)新性則要求新方式要具有啟發(fā)學(xué)生不斷加深思考的作用，教師在對新方式的講解過程中，需要不斷設(shè)立相關(guān)問題，并且這些問題應(yīng)具有啟發(fā)性和創(chuàng)新性，有足夠的空間留給學(xué)生去思考、分析、想象，以達(dá)到舉一反三、觸類旁通的效果；適時性則要求盡量選擇現(xiàn)下具有當(dāng)代感的方法，且最好有相關(guān)案例即直接來源于我國企業(yè)、反映我國營銷實踐的。營銷教學(xué)中大多數(shù)經(jīng)典的內(nèi)容來源于美國，這與這門學(xué)科的起源有很大關(guān)系。但我國的市場經(jīng)濟(jì)活動也已經(jīng)過了幾十年的發(fā)展，因此，作為教師，就要不斷在我國企業(yè)市場經(jīng)濟(jì)活動中尋找并總結(jié)一些新的適合我國學(xué)生能理解的內(nèi)容，不斷地融入到經(jīng)典內(nèi)容中去，對于教學(xué)效果無疑會有很大地促進(jìn)作用。因此，對于我們說的整合營銷的新方式也是在我國企業(yè)市場經(jīng)濟(jì)活動中，進(jìn)行不斷總結(jié)，發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律，才能在教學(xué)中進(jìn)行講解。由于案例的背景和條件是國外的，學(xué)生難以身臨其境，往往剛開始討論熱烈，后來就熱情驟降。因此，我們在選擇的時候，一定要注意。

4.新內(nèi)容不能取代整合營銷的傳統(tǒng)經(jīng)典教學(xué)內(nèi)容

不管是什么樣的新型方式，它一定都是在遵循已有的經(jīng)典內(nèi)容的基礎(chǔ)上誕生的，這個基本規(guī)律我們是不能違背的。市場營銷教學(xué)過程中，課堂教學(xué)的目的在于建立系統(tǒng)的市場營銷的理論體系，那么經(jīng)典的知識傳授將是主體，尤其是針對低年級的學(xué)生，扎實的理論基礎(chǔ)對以后學(xué)習(xí)而言其重要性不言而喻。而新方法在教學(xué)中引入的目的是培養(yǎng)學(xué)生不斷開拓視野，擴(kuò)展思維。這些方法的應(yīng)用效果很大程度上還取決于學(xué)生對于基礎(chǔ)知識掌握的情況。我們雖強(qiáng)調(diào)要不斷地更新一些教學(xué)內(nèi)容作用，但決不能因此而忽視或弱化傳統(tǒng)知識傳授的重要性。因為學(xué)生只有在熟練掌握了市場營銷基本理論知識的基礎(chǔ)上才能更好地理解與掌握新的一些市場動態(tài)。沒有一定的市場營銷理論作為基礎(chǔ)，新方式的效果也將大打折扣。因此，傳統(tǒng)經(jīng)典知識的掌握是主要先行的環(huán)節(jié)。要取得新內(nèi)容較好的教學(xué)效果，需要將傳統(tǒng)理論教學(xué)與新內(nèi)容教學(xué)合理結(jié)合安排，堅持知識的傳授與能力的培養(yǎng)并重。

5.不斷發(fā)掘?qū)W生的創(chuàng)造性學(xué)習(xí)潛能

只有當(dāng)我們的教學(xué)過程中將這種能力通過一些新的內(nèi)容傳遞到學(xué)生群中，那么以后不管遇到何種市場問題，都會有合理的方式辦法處理的。因此，教師應(yīng)當(dāng)是誘導(dǎo)者和保證創(chuàng)造性被采用的監(jiān)控者。要使每一個學(xué)生都得到這樣的對待，首先需要突破的就是要求學(xué)生在問題面前不準(zhǔn)撤退。其次，需要教師循循善誘不斷講解新內(nèi)容，要改變學(xué)生的傳統(tǒng)思維定勢和惰性習(xí)慣。如果能通過新內(nèi)容的學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性學(xué)習(xí)能力，那也許是教師與學(xué)生在整個教學(xué)活動中最大的收獲，這才是我們教學(xué)的最終目的。

作者：韓黛娜 單位：陜西職業(yè)技術(shù)學(xué)院