高校市場營銷教學改革路徑淺析
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【內容摘要】近年來，我國高職院校市場營銷教學改革正在如火如荼的開展，旨在培育市場需要的人才，幫助學生順利就業(yè)，高職院校也將樹立良好的社會形象，不但可以贏得家長和學生的信賴，而且與企業(yè)的合作關系更加穩(wěn)定，對于高職院校的長遠發(fā)展具有重大意義。然而迄今為止仍然有部分高職院校的改革動力不足，一味地沿用傳統(tǒng)教學理論和教學模式，導致學生的實踐能力不強，畢業(yè)后難以適應市場需求，很難得到企業(yè)的青睞。對此，本文探討了高職院校市場營銷教學中存在的主要問題，并提出了教學改革的有效路徑，希望能夠促進學生理論和實踐的協(xié)同發(fā)展，增強高職學生的就業(yè)競爭力，從而將市場營銷專業(yè)人才輸送到各行各業(yè)之中，為社會經(jīng)濟的蓬勃健康發(fā)展添磚加瓦。
【關鍵詞】高職院校；市場營銷；教學改革
市場營銷專業(yè)的學生畢業(yè)后大多會從事營銷類的工作，產(chǎn)品銷量越多，企業(yè)獲得的利潤就會相應增加，而那些實踐能力較強的畢業(yè)生往往更容易找到心儀工作，快速走上事業(yè)巔峰。這就要求高職院校能夠充分明確市場營銷專業(yè)人才應具備的基本素質，積極實施教學改革，優(yōu)化課程體系和教學方案，豐富教學方法，有針對性地對學生進行培養(yǎng)，增加理論課和實踐課對學生的吸引力，保證市場營銷教學活動的高效開展。促使學生端正學習態(tài)度，形成良好的學習習慣，高職市場營銷專業(yè)學生的綜合素質能力得到了全面發(fā)展，就會成為企業(yè)爭相搶奪的人才，就業(yè)之路走的更加順暢，創(chuàng)造的價值也會不可估量。
一、高職院校市場營銷教學存在的問題
（一）教材建設相對落后。盡管培養(yǎng)學生的實踐能力一直被視為市場營銷教學的根本目標，可是當前教學中所用的教材通常是以理論知識為主，很少涉及到實際案例。教師在課堂教學中也會將教學重點放在西方營銷理論的講解上，忽視了我國國情與西方國家迥然不同，西方國家的營銷觀念并不適用于我國市場環(huán)境，極有可能會對學生造成誤導，致使學生在工作崗位上運用了不合理的營銷策略，個人和企業(yè)都蒙受了不可估量的經(jīng)濟損失。與此同時，市場營銷專業(yè)理論教學內容的先進性與實用性不足，未能客觀反映出我國營銷行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，缺少與營銷崗位的關聯(lián)性，學生對專業(yè)知識的學習感到興趣缺缺，應用型人才培養(yǎng)工作極易流于形式。
（二）教師實踐能力不足。教師在市場營銷教學中扮演著多重角色，學生進行實踐訓練時需要教師能夠進行專業(yè)化的指導，實踐能力水平較高的教師會對學生的專業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的作用。但是我國高職院校市場營銷專業(yè)課程的任課教師大多是從師范院校畢業(yè)后直接就職于教學崗位，缺少到企業(yè)中歷練的經(jīng)歷，再加上高職院校對教師的教學情況沒有定期進行評價，市場營銷專業(yè)教師只需按照固定模板教學即可，使得教師安于現(xiàn)狀，自主學習和創(chuàng)新的意識比較淡薄。出于擔心教學改革效果不佳的心理，很少有教師會自找麻煩將新型教學方法應用到實踐教學中，非強制的前提下絕大多數(shù)教師都會因循守舊，市場營銷教學質量很難得到提高。
（三）考核方式過于單一。每個學期的期末用試卷檢驗學生對專業(yè)知識的掌握情況已經(jīng)成為了高職院校市場營銷專業(yè)教學考核的慣例，死記硬背書本知識學生即可取得不錯的成績，這就造成了平時學習不認真，考試之前突擊學習的學生屢見不鮮，快速記憶的知識若得不到鞏固就會在短時間內遺忘殆盡，相當于學生在本學期毫無所獲，這與考核的目的相背離。而且高職院校設計的市場營銷專業(yè)考試內容中通常不包含對學生實踐能力的檢驗，不利于學生理論和實踐的融合，學生的思維受到了極大的桎梏，不能夠靈活應用市場營銷專業(yè)知識解決實踐問題，難以形成創(chuàng)新意識，職業(yè)能力的發(fā)展受到了一定阻礙。
（四）教學目標定位模糊。目前各行各業(yè)對于市場營銷專業(yè)人才可謂是求賢若渴，學生面臨的就業(yè)方向比較廣泛，常常會有眼花繚亂之感，只有選擇真正適合于自己的營銷崗位才能一展所長，否則學生的工作熱情會大大打消，績效收入會極為有限，職業(yè)發(fā)展前景不容樂觀。高職院校在市場營銷教學中采用了統(tǒng)一的教學模式，忽視了學生的個性化發(fā)展需求，對學生的職業(yè)定位不夠清晰，無法給學生提供有效的就業(yè)指導，導致學生對就業(yè)感到十分迷茫，缺少明確的目標導向。在日常學習過程中學生呈現(xiàn)了不佳的學習狀態(tài)，將學習當成是一種不得不完成的任務，學習效率較低，參與市場營銷教學活動的積極性較差，教學效果隨之大打折扣。
二、高職院校市場營銷教學改革的有效路徑
（一）更新市場營銷教學理念。為了保證市場營銷教學改革的順利推進，達成素質教育目標，培養(yǎng)應用型營銷人才，高職院校及市場營銷專業(yè)教師的首要任務是要積極更新教學理念，清楚認識到新時期就業(yè)市場對市場營銷專業(yè)人才的素質能力有著哪些具體要求，以此為依據(jù)進行教學改革，有利于實現(xiàn)高職院校市場營銷教學與企業(yè)營銷崗位的成功對接，顯著提高學生的職業(yè)能力和職業(yè)素質。教師在教學過程中要充分尊重學生的主體地位，把握好市場營銷課程教學節(jié)奏，大膽地將新理念、新方式應用到各個環(huán)節(jié)的教學中，活躍教學氛圍，吸引學生的注意力，讓學生可以踴躍參與到市場營銷教學活動中，真正有所思、有所獲，產(chǎn)生濃厚的學習興趣。高職院校也要為市場營銷教學改革提供資金、資源、技術等層面的保障，為現(xiàn)代化教學方法在市場營銷教學中的推廣應用創(chuàng)造良好條件，致力于強化教學效果，促進市場營銷專業(yè)學生素質、知識、能力的全面發(fā)展。
（二）改革市場營銷教學方式。活用多種市場營銷教學方法，如小組討論法、頭腦風暴法、情境教學法、多媒體教學法、項目教學法等，與教學內容有機結合起來，以便于更好地呈現(xiàn)市場營銷專業(yè)理論知識，調動學生的主觀能動性，進一步提高教學質量。比如說在講解市場營銷理論時應優(yōu)先考慮運用多媒體教學法，精心制作課件，用視頻、音頻、圖形圖像等元素創(chuàng)建一場感官盛宴，將學生的目光牢牢集中在課件上，學生就會不由自主地進行思考，快速理解市場營銷專業(yè)知識，對知識點的記憶更為深刻。教師還要引導學生自由組成合作小組，共同完成某個營銷方案的設計，以此來激發(fā)學生的合作意識，每個學生都能參與其中，貢獻自己的一份力量，表達自己的真實想法，在課堂上將成果展示出來，感受到被他人認可的喜悅，油然而生學好市場營銷專業(yè)知識的自信心，教與學的關系會得到極大改善。
（三）加強市場營銷實踐教學。1．增加實訓課程。通過設置一系列的實訓課程，加深學生對市場營銷專業(yè)知識的理解，引導學生思考應該如何在實踐訓練中正確使用理論知識，切實提高學生的實踐能力。營銷工作與市場環(huán)境、消費者需求密不可分，在實訓課程中要經(jīng)常性地組織相關調研活動，讓學生進行市場調查，撰寫分析報告，根據(jù)調研結果設計科學嚴謹?shù)臓I銷方案。高職院校可以與企業(yè)合作，將學生送到企業(yè)中實習，針對企業(yè)產(chǎn)品與企業(yè)營銷人員共同制定營銷策略。學生全程參與到市場營銷的各個環(huán)節(jié)中，能真切感受到競爭的激烈，產(chǎn)生學好專業(yè)知識的緊迫感，從而從實訓教學活動中受益。2．拓展實訓基地。將高職院校市場營銷教學場所設置在特定的實訓基地，讓學生使用專業(yè)模擬軟件進行操作，了解企業(yè)的運作環(huán)境和業(yè)務流程，會給學生帶來身臨其境的感受，學生會更加專注地投入到實踐訓練活動中，實踐能力得以快速提升。實訓基地的建設需要高職院校和企業(yè)能夠加強合作，共享優(yōu)勢資源，以滿足企業(yè)發(fā)展和高職院校的教學需求。高職院校可以開設訂單班，根據(jù)企業(yè)營銷崗位的工作要求對該班級的學生進行針對性的培訓，學生利用假期前往企業(yè)進行實踐訓練，大大縮短了市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的時間。訂單班的學生步入企業(yè)工作崗位后不需要接受崗前培訓，節(jié)約了企業(yè)人力資源管理成本，已然成為了培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才的重要途徑。3．以賽促學，以賽促教。我國各個地區(qū)都開設了一些營銷技能大賽，營造了良性競爭環(huán)境，給學生提供了展示自我的機會，獲勝者會獲得可觀的獎金以及企業(yè)拋出的橄欖枝，不少學生都對參加營銷技能大賽表現(xiàn)出了高度熱情。高職院校應該仿照營銷技能大賽的活動流程進行市場營銷教學改革，促進市場營銷理論與實踐的緊密結合，幫助學生了解自己的不足，改進學習方法，提高學習效率。通過3人一組撰寫營銷策劃方案并且制作課件，以此來深化學生對于市場營銷專業(yè)理論的理解，最后通過匯報答辯來鍛煉學生的語言表達和溝通能力。
（四）加強市場營銷專業(yè)教材建設。針對我國企業(yè)營銷崗位的工作要求，與高職院校市場營銷專業(yè)學生知識能力水平相結合，編纂合適的教材，為市場營銷教學活動的開展提供指導依據(jù)，是教學改革的重要內容。在教材中要加強理論知識的壓縮和整合，加大實踐教學環(huán)節(jié)的比例，培養(yǎng)學生的職業(yè)能力。例如可引入與現(xiàn)實生活密切相關的當?shù)刂行⌒推髽I(yè)實例，或者學生感興趣的營銷案例，鼓勵學生進行討論，表達意見和看法，潛移默化地滲透市場營銷專業(yè)理論知識，徹底打破枯燥乏味的教學沉珂。
（五）完善評價考核指標。市場營銷課程考核指標一方面要體現(xiàn)學生對理論基礎的學習情況；另一方面要反映出學生的綜合能力，所以，應避免考核指標的單一性和局限性，要科學設計，按照定性和定量相結合的原則，提高考核結果的準確性。理論知識考核指標要包括每次測試的卷面成績，實踐考核指標應包括實訓課的成績，其它考核指標包含有課堂表現(xiàn)、作業(yè)完成度等，確定各個指標的權重，這樣得出的最終成績才比較全面，能夠對學生的優(yōu)點和不足加以反饋，不斷優(yōu)化高職院校市場營銷教學體系。
三、結語
新時代下，高職院校市場營銷教學改革勢在必行，除了要將教學方法、教學方式、教材內容、考核指標進行完善和創(chuàng)新之外，更為重要的是要加強實踐教學環(huán)節(jié)的設計，用豐富多樣的實踐活動來提高學生的職業(yè)能力，使學生明確營銷崗位工作任務，幫助學生充分適應市場環(huán)境，進而積極主動地參加各種教學和實訓活動，為就業(yè)做好充足的準備。
作者:曹楊 單位:甘肅鋼鐵職業(yè)技術學院
