皮革專業市場營銷策略及實踐應用

前言：想要寫出一篇引人入勝的文章？我們特意為您整理了皮革專業市場營銷策略及實踐應用范文，希望能給你帶來靈感和參考，敬請閱讀。

摘要：皮革專業市場具有鮮明且獨特的優勢特性，可以低成本整合并重組皮革產業，使得皮革企業與市場需求順利接軌，以此實現規模經濟、營銷網絡、區域品牌等建設。但是由于專業市場過度開發，且營銷策劃經驗匱乏，導致市場建設容易而經營難的局面始終得不到緩解，從而給投資商帶來了巨大損失。據此，以皮革專業市場海寧皮革城為例，對皮革專業市場的營銷策略及其實踐應用進行了深層解析，以期能夠為專業市場積累豐富營銷策劃經驗，為良好的市場經營局勢提供一定幫助。

關鍵詞：專業市場；營銷；策劃；品牌建設；營銷推廣

引言

皮革專業市場具有廣泛輻射性、效率倍增性、深度關聯性等特性，可基于低成本優勢，促進當地皮革行業整合與重組，使得其與市場需求相接軌，從而在規模經濟、營銷網絡、區域品牌等層面獲得優勢發展。此外，市場發展對于皮革企業也提出了更高的要求。就專業市場競爭，品牌意識覺醒，很多皮革企業開始自主創建品牌，從而有效優化了企業信譽與形象［1］.皮革專業市場對于區域經濟發揮著一定的促進作用，許多投資商也由此獲取了良好的經濟收益。但是隨著時展，大量投資者在發現專業市場潛在利潤之后紛紛開發專業市場，卻因為規范不科學、不合理，造成皮革專業市場建設先天不足［2］。再加上部分投資者專業市場營銷策劃經驗匱乏，建設容易而經營很難的問題屢見不鮮，導致投資商蒙受巨大損失。因此，皮革專業市場應基于戰略層面注重專業市場科學合理規劃，多元化營銷，以此為創建先進皮革產業基地奠定堅實基礎。

1皮革專業市場———海寧皮革城分析

皮革專業市場以海寧皮革城為例進行現狀分析［3］。海寧皮革城作為中國皮革產業領軍者，始終秉承服務皮革產業，引領皮革時尚的宗旨，以總部市場擴容、連鎖市場擴展、經營業態優化、管理模式創新，適應新時代，開拓進取，創造皮革風尚國際中心。隨著海寧－杭州／上海城際輕軌的開通，海寧皮革城一直致力于成為長三角大服裝時尚經濟的橋頭堡。海寧皮革城在國內是非常有名的，其所處的地理位置也十分優越，交通非常方便，附近有多趟公交車可以抵達。所以，海寧皮革城的客流量、交易額在全國皮草批發市場都是領先的。然而，受制于傳統營銷模式，海寧皮革城也經歷了轉型升級陣痛。作為我國最大的皮革專業市場，海寧皮革城也同樣經受了電商巨大沖擊，為了走出困境，皮革城與天貓、淘寶直播、抖音、快手、拼多多等多個平臺合作，采取網紅直播等各種方式，大力發展時裝產業，創建時尚創業園，研發設計創意空間，擺脫當前困境。但是這些新興業務的開發需要投入大量資金。幸虧海寧皮革城現階段的經營性現金流入相對充足，在開發項目的時候也會適時引進合作方，從而適度緩解資金壓力。為確保皮革專業市場———海寧皮革城的長遠穩定發展，須面向整個市場環境，采取科學可行的營銷方式與策略，以此為皮革城帶來良好經濟效益與社會效益。據此，下面將針對海寧皮革城運營現狀提出一些切實有效的營銷策略。

2皮革專業市場營銷策略及其實踐應用分析

就海寧皮革城而言，作為皮革專業市場，其采取的是強大品牌，整合營銷的策略，以期吸引更多專業設計研發企業入駐，實現長遠且穩定的品牌市場計劃。

21注重品牌優化建設就現代市場營銷高層次市場而言，品牌是其主要競爭力，相較于傳統品牌，更加側重產品競爭力的優勢體現。擁有一定名氣的皮革專業市場品牌在未來市場競爭中會更具競爭優勢。海寧皮革城領導者主張只歡迎有資格進駐皮革專業市場的商家［4］，即品牌風尚中心作為為皮革行業升級轉型提供服務的載體，只為符合條件的創業者提供服務，所有有意愿入駐的皮革類企業均需通過面試審核才可進駐專業市場，而且即使沒有投資也沒關系，海寧皮革城可以扶持有資格的皮革類企業借助海寧皮革產業基礎，拓展市場，進入皮革行業大軍。所謂皮革專業市場的準入標準并不是入駐企業的規模，而是其是否擁有引導皮革時尚潮流的理念與能力，這便更進一步彰顯了海寧皮革城對于樹立品牌，建設品牌的決心，以及清晰明確的戰略目的。如此一來，皮革專業市場迎來的皮革類企業將會更加專業、更加與時俱進。

22以價格維穩構成競爭優勢

在皮革專業市場競爭優勢中，價格優勢愈發明顯，通常客戶比較注重的是在專業市場中能夠購買到經濟且實惠，真實且時尚的皮革類制品［5］。因此，價格維穩是對于皮革專業市場的一種巨大挑戰，在營銷層面也是一種的能力表現。現階段皮草漲幅趨勢愈發顯著，這主要是由于毛皮需求量過大，但是原料卻很少，使得原料價格上漲。再加上社會整體物價水平的漲幅，致使皮革價格不斷上漲。對此，當地政府與海寧皮革城均采取了切實可行的措施，如政府出臺穩定消費價格整體水平的措施，要求各部門積極貫徹落實，并進行價格調控監督管理，以穩定市場價格。而皮革專業市場則由于產品集中化，一直享受一定優勢，雖然皮草價格上漲，但是由于貂皮類型豐富，依舊可以吸引大量消費者，并不會影響銷量，甚至會在穩定狀態中有所提升。這主要是因為皮草相較于其他服裝更加舒適和保暖，且穿起來十分端莊大氣，漲幅也不大。海寧皮革城為降低銷售成本，可通過所有可利用資源，針對全國潛在消費群體大肆宣傳，并由內部貫徹成本節約制，以讓所有消費者可以買到喜歡的皮革制品。價格上漲是一種趨勢，但是作為皮革專業市場，海寧皮革城通過采取一切可降低漲幅的措施，最大限度地滿足了消費群體的需求。

23有機整合網絡營銷宣傳模式

就海寧皮革城而言，在電子商務愈發盛行的現代社會，皮革專業市場的營銷問題也深受相關人士關注。而采取線上線下相結合的營銷模式，將會給皮革行業交易帶來很多益處，即交易便捷化、全球貿易無時差化、成本最小化、現場規模化、價格透明化、資源共享最優化、交易信用化、管理科學化［6］。這些優勢的存在可為海寧皮革城與皮革企業創造更多的經濟效益與社會效益。231戰略規劃。海寧皮革城可通過整個皮革類市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析，提煉獨特且個性化銷售模式，制定創意銷售策略，科學合理規劃整體運營流程，設定投入與預期目標，確定目標消費群體，即周圍地區、高級白領、全國范圍，以及以皮衣銷售為主的店鋪、尋求商機的皮裝采購商、連鎖加盟者。232營銷網站推廣。海寧皮革城可通過統籌皮革專業市場營銷網站，完善優化網站結構，多元化視覺風格，個性化網站欄目，科學合理布局頁面，優化健全網站功能，側重策劃關鍵字，以此實現營銷網站設計與開發，為消費群體帶來耳目一新的消費體驗［7］。233傳播內容規劃。作為皮革專業市場，海寧皮革城傳播內容應主要涉獵皮革品牌形象文案策劃、皮革制品銷售概念策劃、皮革制品銷售文案策劃、招商文案策劃、皮革制品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、廣告文字策劃等，以專題為主，以硬廣為輔，從而傳播新主流、新價值皮革專業市場。234整合傳播推廣。通過微博營銷推廣、論壇營銷推廣、知識營銷推廣、視頻營銷推廣、微信公眾號推廣等多種傳播推廣方式，海寧皮革城可基于全國性大媒體與網絡推廣，聯合地方性媒體，以知名度媒體傳播海寧皮革城于發展對整個世界皮革市場的影響性，凸顯新主流品牌生成的國際化采購平臺與消費區域，以此實現我國皮革專業市場的大肆營銷，為皮革類制品銷售額的提升提供有力幫助。235搜索引擎營銷。基于百度、谷歌、搜狗、愛問等各種搜索引擎和新浪分類目錄、雅虎目錄等網站，以及通過關鍵詞分析、引擎排名維護、搜索結果頁位置競價等營銷方式，被搜索引擎所收錄，以實現海寧皮革城相關搜索結果排名靠前，增加用戶點擊率，爭取將瀏覽者轉化成顧客，甚至可以發展為忠誠客戶。236引進O2O營銷模式。首先，作為皮革專業市場，海寧皮革城首先應創建以用戶為中心，監督商戶誠信經營的運行機制。完善的誠信監控體系是O2O模式落實的前提條件，皮革城需堅持以誠信為本，以用戶利益為中心，即基于第三方平臺監管O2O平臺經營者，評估管理者的誠信度，確保消費群體明確了解皮革專業市場各個商家的誠信情況，同時可促使市場逐步提升誠信等級，從而贏得消費群體的忠誠與信賴［8］。其次，積極創新優化，以實現經營方式多元化。O2O營銷模式提出海寧皮革城管理層應深層挖掘具備市場競爭力與創造力的營銷方式，將所有消費者看為獨立個體，實時創新，以迎合消費者新需求。消費者在針對所選擇皮革制品在線咨詢時，商家可通過視頻方式，便于與消費者面對面實時交流溝通，雙方可直接了解對方的態度與心理。海寧皮革城還可對針對皮革制品提供在線視頻，即提前錄制視頻短片，多視角拍攝，幫助消費者多角度觀察所選產品。再次，深入移動市場。相較于傳統互聯網，移動互聯網用戶數量大，且貼近市場與消費者，信息傳輸速度快。在移動電商時代，海寧皮革城可就基礎用戶群體的社交軟件、APP等移動終端用戶群相接觸，大范圍擴大皮革制品知名度，并加以宣傳推廣。此外，還可開發O2O經營模式的APP，發放優惠券，或者創建公眾微信號，以線上線下互動，或者強化商家與消費群體之間的溝通、反饋，從而實現線上付款，線下消費服務。

24全方位創新改革營銷模式

241切實結合新舊營銷模式。海寧皮革城的自營店鋪應針對各項標準指標投入更多的精力，全程實時監控，在充分全面分析各指標的同時，明確解析店鋪營銷態勢與狀況，了解員工的銷售業務水平與店鋪的運營周期［9］。此外，創新改革整個皮革城店鋪的售后服務管控體系，建設健全售后服務機制，尤其是皮革織品保養、維修、更換等相關服務，以此為消費群體提供更為完善且優質的售后服務，以獲取消費群體的忠誠與認可。同時，海寧皮革城還應通過多樣化形式走出去，打造自主營銷網絡渠道，采取線上線下相結合的關聯性營銷模式。在針對內銷市場時，建設健全的營銷模式，切實發揮電商與團購等多種新型模式的優勢性作用，以趨向于品牌建設、渠道建設、終端建設，打造更加全方位的服務模式。242全面緊抓精準營銷模式。海寧皮革城還針對實際狀況，加大營銷宣傳力度，擴展市場營銷范圍，倡導皮革消費潮流與時尚，轉換消費者的消費觀念，從而促進皮革制品銷售量實現迅速增加。以建設良好購物環境條件和普遍營銷推廣，促進皮革制品銷售量增加，以實現皮革城內部招商招租工作的有序進行。根據具體情況，緊抓精準營銷模式，以此促使成本下降、效益提升目標的順利實現。此外，海寧皮革城在促銷活動開展時，還需保障活動與消費者需求之間的密切關聯，進而實現有效引流作用。與此同時，適當擴大宣傳投入力度，創新優化營銷模式，科學合理利用雙十一等節日開展促銷活動，發揮線上線下相結合的形式，提高皮革城的綜合營銷能力與水平，以此優化整體營銷體系，實現皮革制品營銷目標，促進海寧皮革城的可持續發展。

25健全并優化營銷人才管理機制

海寧皮革城可針對自身戰略發展目標，完善專業市場營銷人才招聘、培訓、績效體系，建設人才培養、吸引機制，以應對人才缺乏等困境［10］。在人才招聘時，皮革城可通過校園招聘、網絡招聘、員工推薦等多元化形式引進營銷人才；在人才聘用時，皮革城可通過學歷、實踐技能、職業素質等多項考察，針對性分配崗位，以保障人才可發揮自身能力，并定期安排技能培訓，以提高其營銷能力與素質；在人才留住時，皮革城可以獎勵機制調動其工作主動性與積極性，營造輕松且和諧的環境氛圍，為其打造豐富且濃厚的歸屬感。基于此，海寧皮革城可根據實際情況適當調整，以此有效提高營銷人才的綜合能力與素質，進而為皮革城實現可持續發展奠定堅實的人才基礎。

3結論

為實現皮革專業市場穩定可持續發展，需基于多層面制定切實可行的營銷策略，并投入實踐應用，以積累豐富經驗，規范專業市場建設，實現皮革專業市場健康營銷。

作者:張姚麗 單位:陜西郵電職業技術學院