中小企業市場營銷能力強化分析

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摘要：中小企業作為國民經濟的重要組成部分，為國民經濟發展起著積極的推動作用。現階段，隨著市場經濟的飛速發展，中小企業各個方面的發展都面臨著挑戰。市場營銷活動是中小企業的核心內容，不斷提升市場營銷能力以適應多變的行業市場環境，是保障中小企業可持續發展的有力武器。鑒于此，本文對中小企業如何強化市場營銷能力作了相應分析，從五個方面提出了現階段中小企業營銷戰略存在的問題，并著重對現代中小企業營銷能力的創新展開分析，指出中小企業必須要在結合自身實際的基礎上，選擇多種營銷策略，不斷開拓市場，贏得市場先機。

關鍵詞：中小企業；市場營銷；現狀；創新思路

我國的中小企業發展迅速，但是壽命普遍較短，出現這一現象的主要原因是中小企業缺乏系統的企業戰略和營銷戰略，沒有長期的戰略指導思想，不注意營銷策略和輕量策略的制定。中小企業在實際的經營過程中，要制定以長期發展戰略為導向的營銷戰略規劃，這對于中小企業而言，是提高市場銷售額，提高經濟效益，實現中小企業可持續發展的最有效途徑。相比較大型企業而言，中小企業的綜合經濟實力不高，抵抗風險的能力較差，所以科學的營銷策略是決定其生死存亡的關鍵環節。在市場經濟之下，競爭的態勢愈演愈烈，中小企業進行戰略營銷選擇，不斷提高市場營銷能力，是中小企業的必然選擇。

1現階段我國中小企業營銷戰略存在的問題

1.1營銷渠道選擇偏差

現階段，中小企業在發展中遇到的問題，大多數是因為對市場的調查不夠全面，營銷渠道的選擇出現偏差等造成的。其中對行業市場的調查不夠全面表現為：所生產出來的產品，供大于求，導致產品積壓，庫存加大，使企業的資金鏈出現問題。另外，營銷渠道選擇出現偏差表現為：在新型行業市場下，中小企業沒有做充分的市場調查，導致營銷方式的傳統和守舊，無法跟上時展的步伐，在競爭面前緊迫感較為強烈。

1.2營銷資源偏少

新時期下，中小企業的營銷資源較為缺乏，具體表現為營銷人員的匱乏，中小企業的營銷人員綜合素質偏低，沒有經驗也可上崗，對自身的發展沒有規劃，為了銷售而銷售。另外，對市場定位不明確，在激烈的市場競爭下，中小企業進行營銷較為大眾化，產品沒有新意，效仿現象嚴重，在產品的宣傳推廣上仍舊采取傳統的模式，所以最終導致了營銷效果的不盡如人意。

1.3營銷模式守舊傳統，沒有新意

現階段，由于傳統觀念的根深蒂固，有的中小企業營銷模式仍舊采取傳統、守舊的營銷方式，銷售范圍狹窄，不能走出去營銷，不能結合信息化技術以及網絡技術進行推廣宣傳，再加之產品不夠新穎，沒有設計感，市場營銷管理體系不夠健全等，這些都會影響市場營銷的效果。

1.4中小企業在進行市場營銷過程中，要能夠立足自身實際

對現有資源進行整合，利用一切可以利用的資源去進行營銷策略的制定，以不斷提高企業的競爭力。但是在實際情況下，中小企業過分追求短期利益而忽視長遠規劃的現象比比皆是，當企業在看到短期收益后，會忽略相關制度的完善，以及營銷體系的建設，長期發展下去，中小企業的競爭力將會逐漸消失。

1.5中小企業缺乏品牌意識

目前大多數中小企業在發展過程中，對自身品牌的認識度不夠，當在一個品牌取得經濟利益后，遇到下一個自認為可以同樣取得可觀的經濟效益的品牌時，就有可能更換品牌，品牌意識的缺失，對企業的資產也會有一定的影響。所以對品牌進行營銷，是可以為企業帶來長期經濟效益的有效方式，從品牌中提高產品的價值以及相應附加值，是中小企業走向大企業的必經之路，而很少有中小企業能夠意識到這一點。中小企業在市場中的定位不清晰，對品牌的定位不清晰，所以隨意更換品牌的現象較為嚴重。因此，加強中小企業的品牌營銷意識，對其發展將會產生深遠的影響。

2現代中小企業營銷能力的創新思路

2.1尋找各種營銷策略，尤其是空白營銷策略

中小企業有其自身的優勢和劣勢，優勢為其靈活性和適應性會更強，劣勢為其核心競爭力不高，無法與大企業相抗衡。所以中小企業在營銷能力創新上，要尋找多種營銷對策，要結合自身的發展特點和發展情況進行空白策略營銷模式的研究。同時在做營銷工作時，要能夠多進行營銷廣告的宣傳，將企業的產品信息進行個性化的宣傳，以使消費者能夠對產品信息有全新的認識，通過進行廣告營銷，增加產品的曝光度。鑒于中小企業與大企業的經濟差距，中小企業可以面向資金需求量不高且形式多樣的行業市場。與此同時，中小企業利用網絡平臺開展營銷，也是降低企業成本、加大宣傳力度的有效方式，通過網絡平臺來吸引潛在客戶，為企業創收。

2.2采用適當的價格策略，提升企業的競爭力

中小企業可以采取適當的價格策略來占領市場，適當的價格策略并不代表是打價格戰，以低價占領市場，而是采用價格手段，在保證產品質量的前提下，來滿足消費者追求物美價廉產品的心理，以此來贏得市場，從而提高企業的核心競爭力，為企業經濟效益的提升奠定堅實基礎。

2.3塑造優秀的營銷組織團隊

企業要想提升市場營銷能力，首先要有一支優秀的營銷團隊，團隊之間要建立相互協作的關系，交流和分享營銷的經驗，對市場進行精準的分析，不斷關注市場的發展態勢，抓住時機將產品推向市場中，制定行之有效的營銷策略。同時企業要組織營銷團隊進行定期的學習，學習營銷的相關知識，以及對新產品的學習，打造專業的、優秀的營銷隊伍。對于中小企業的內部管理而言，要樹立全新的管理理念，摒棄傳統的管理模式，要以時展為方向，采用現代化的人才選拔機制。與此同時，企業還可以定期聘請專業的講師開展營銷技巧的講座，以不斷提升營銷人員的綜合能力。

2.4創建科學的營銷管理體系

在中小企業進行市場營銷時，制定科學的營銷管理體系勢在必行。第一，制定統一的標準化的營銷評估機制，將其作為各個營銷項目的評估方式，以進行嚴格的營銷管理工作，不斷提高消費者的滿意度，從而提升銷售額；第二，要制定合理的激勵和獎懲機制，從制度上激勵營銷人員，提高其工作的積極性和主動性；第三，制定科學的晉升機制，為營銷人員個人發展做好規劃，注重營銷人員的長期發展，而非短期的銷售額。

2.5合理利用促銷組合策略

中小企業在開展市場營銷過程中，可以采取多種促銷結合的方式，如線上和線下營銷結合，對于線上營銷而言，可以將產品宣傳通過廣告軟件來實現，將產品進行等級劃分，不同等級的產品選取不同的營銷策略，開展有針對性的營銷宣傳；而對于線下實體營銷而言，針對不同地域消費者的實際消費水平來制定產品的營銷策略，促銷策略要做好前期的調查工作，隨意和盲目的促銷，只會降低產品的檔次，增加促銷的成本。

2.6提高產品質量，實現產品多樣化

中小企業在對產品質量的提升上，要結合以往成功的產品營銷案例，在立足企業自身技術的基礎上，不斷提高產品的質量和性能，使其能夠在眾多同類產品中脫穎而出，保持自身獨有的優勢。在企業產品性能的提升上，要對產品進行創意設計，使產品風格更加豐富，從性能上吸引消費者，從而提高市場營銷能力。

2.7開發網絡營銷路徑

網絡的發展在改變人們生活方方面面的同時，為企業的市場營銷帶來了新契機。中小企業的市場營銷工作，可以利用信息化的手段以及網絡平臺，將企業產品進行推廣，在一定程度上節省了人力和物力成本，同時宣傳的時效性尤為明顯，通過利用互聯網來提升產品的知名度，是網絡時代下企業進行營銷的重要途徑之一。首先，企業通過建立網站、微信公眾號、微博公眾號等，讓消費者能夠更加快速和全面地了解企業以及相關產品內容，是為營銷打下基礎的第一步，也是至關重要的一步；其次，企業利用大數據技術，對客戶數據信息進行分析和挖掘，以找尋其中的內在價值。中小企業進行市場營銷，需要將資源進行合理的配置，并將其不斷升級和優化，為市場營銷工作開辟更多的路徑。

2.8找準企業的市場定位

鑒于中小企業自身的特點，其生產能力與大企業相比相差甚多，不可能完全滿足消費者的需求。所以，中小企業在對市場產品進行定位時，找準市場定位是非常關鍵的，朝著一個方向努力，打造出展現企業特色、滿足消費者心理預期的產品，對提升核心競爭力起著重要的作用，同時找準市場定位，會使企業的市場營銷工作的效果事半功倍。

3結語

總而言之，中小企業在發展中有其獨特的優勢，但是新時期下，中小企業所面臨的困難頗多，而不斷對其市場營銷能力進行研究，是提升中小企業核心競爭力，推動其可持續發展的重要因素。中小企業在進行市場營銷工作中，要不斷探尋符合自身發展的營銷策略，并提升自身資源的配置能力，開辟多條營銷渠道，為企業的持續發展護航。

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作者：午維平 單位：對外經濟貿易大學國際商學院