城鄉(xiāng)融合市場營銷路徑探索

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［摘要］伴隨著新時代中國特色社會主義思想的不斷深入，人們的消費(fèi)生活水平、消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)觀念也在日益發(fā)生著變化，為了縮短城市與農(nóng)村人民之間的經(jīng)濟(jì)分配差距，促進(jìn)城鄉(xiāng)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展，推動新時代整個社會的經(jīng)濟(jì)技術(shù)，故而，城鄉(xiāng)融合發(fā)展勢必成為新時代社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展旅程中的重中之重。本文從城鄉(xiāng)融合發(fā)展的歷程出發(fā)，分析城鄉(xiāng)融合發(fā)展的意義及發(fā)展過程中所遇到的問題，再考慮將市場營銷融入其中，并就其市場營銷路徑進(jìn)行探索。

［關(guān)鍵詞］城鄉(xiāng)融合;市場營銷;路徑探索

市場營銷又可稱之為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，是指市場營銷人員在與消費(fèi)者進(jìn)行溝通、傳播和交換產(chǎn)品的過程中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價值的活動、過程和體系。而城鄉(xiāng)區(qū)域想要達(dá)到不斷協(xié)調(diào)發(fā)展的目的，就需要提高鄉(xiāng)村各地方政府的經(jīng)濟(jì)效益，使得他們都能最大限度地利用自身優(yōu)勢，充分體現(xiàn)自身經(jīng)濟(jì)價值，市場營銷的融入發(fā)展就勢在必行。

一、城鄉(xiāng)融合發(fā)展的歷程

城鄉(xiāng)融合主要就是指城鄉(xiāng)一體化。旨在把工業(yè)與農(nóng)業(yè)、城市與鄉(xiāng)村、城鎮(zhèn)居民與農(nóng)村村民作為一個整體，通過進(jìn)行不斷的體制改革與政策調(diào)整，促進(jìn)城鄉(xiāng)在規(guī)劃建設(shè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場信息、政策措施、生態(tài)環(huán)境保護(hù)、社會事業(yè)等各方面形成一體化發(fā)展，達(dá)到讓農(nóng)民享受與城鎮(zhèn)居民同樣的文明和實(shí)惠的目的，使得整個城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。2002年，黨的十六大提出了統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的決策;2007年，黨的十七大提出“城鄉(xiāng)一體化”的口號;2012年，黨的十八大以后“城鄉(xiāng)發(fā)展一體化”成為黨和國家的工作重心之一;2017年，黨的明確提出要“建立健全城鄉(xiāng)融合發(fā)展的體制機(jī)制和政策體系”。從統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，到城鄉(xiāng)一體化，再到城鄉(xiāng)融合發(fā)展，無不體現(xiàn)了黨中央對城鄉(xiāng)發(fā)展不平衡不充分的高度重視，更體現(xiàn)了黨中央對不斷推進(jìn)新型城鄉(xiāng)關(guān)系發(fā)展工作的決心。經(jīng)過長期的不懈努力，現(xiàn)階段我國已經(jīng)進(jìn)入了具有中國特色的社會主義新時代，而新時代我國社會主義的主要矛盾也由人民日益增長的物質(zhì)文化需要同落后的社會生產(chǎn)之間的矛盾轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。矛盾的轉(zhuǎn)化，給黨和國家的治理工作增添了許多新的要求，一方面需要繼續(xù)推動全社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，另一方面還需要著力解決好城鄉(xiāng)發(fā)展不平衡不充分的問題，只有這樣雙管齊下，才能使人們得到更好的全面發(fā)展，才能促使社會全面進(jìn)步。

二、城鄉(xiāng)融合發(fā)展的意義

(一)城鄉(xiāng)融合是化解新時代主要矛盾的關(guān)鍵。2017年，黨的會議指出:我國社會主義的主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民群眾日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。此處所說的不平衡其實(shí)就是指城鄉(xiāng)關(guān)系發(fā)展的不平衡，不充分也是鄉(xiāng)村發(fā)展的不充分。如四川涼山彝族的布拖縣，這里的地理環(huán)境很差，村里的農(nóng)民都以種地為生，外加經(jīng)常發(fā)生地震災(zāi)害，使得農(nóng)民種出來的糧食收獲很少，有時候連基本的溫飽都不能解決。因此，要想化解這些新時代的主要矛盾就需從提高農(nóng)村人口的生活水平出發(fā)，用扶貧、用建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、用外出打工、用旅游、用開辦“農(nóng)家樂”等形式，讓農(nóng)民富起來，從而實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興，以此不斷加快城鄉(xiāng)融合發(fā)展進(jìn)程，最大化的解決發(fā)展的不平衡、不充分問題，進(jìn)而不斷滿足廣大人民群眾日益增長的美好生活需求。

(二)城鄉(xiāng)融合是國家現(xiàn)代化的重要標(biāo)志。我國現(xiàn)代化建設(shè)的核心內(nèi)容與核心任務(wù)就是實(shí)現(xiàn)“四化”(工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息化與農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化)的同步發(fā)展?！八幕苯ㄔO(shè)具有統(tǒng)一性，又各自發(fā)揮著舉足輕重的作用。因此，如何處理好“四化”之間的相互關(guān)系，尤其是處理好工農(nóng)關(guān)系和城鄉(xiāng)關(guān)系，在一定程度上決定了我國現(xiàn)代化建設(shè)的成敗。因?yàn)?，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化是國民經(jīng)濟(jì)重要的基礎(chǔ)，也是發(fā)展的根基;城鎮(zhèn)化卻承載著工業(yè)化和信息化發(fā)展的空間，帶動著現(xiàn)代化的加快發(fā)展，在農(nóng)業(yè)化、工業(yè)化之間起著不可替代的融合作用。所以，城鄉(xiāng)融合不僅是化解新時代主要矛盾的關(guān)鍵，也是現(xiàn)代化建設(shè)的重要標(biāo)志。

(三)城鄉(xiāng)融合是拓展發(fā)展空間的強(qiáng)勁動力。根據(jù)國家統(tǒng)計局2017年2月28日公布的《中華人民共和國2016年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示，2016年年末，全國內(nèi)地總?cè)丝?38271萬人，其中全國農(nóng)村戶籍人口數(shù)量有58973萬人，占比41.48%。由此可見，我國最大的發(fā)展?jié)摿εc發(fā)展空間很大部分都在鄉(xiāng)村。城鄉(xiāng)融合是拓展發(fā)展空間的強(qiáng)勁動力，是促進(jìn)鄉(xiāng)村資源與全國各大市場對接的策略，更是獲得可觀的收入、帶動經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的重要舉措。

(四)城鄉(xiāng)融合能實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興及農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化是城鄉(xiāng)融合發(fā)展的最終目的。如坐落于江蘇江陰市華士鎮(zhèn)、譽(yù)有“天下第一村”稱號的華西村，從2001年開始，便通過“一分五統(tǒng)”的方式，帶動周邊20個村共同發(fā)展，從一個名不見經(jīng)傳的普通小村落，變成了一個“有青山、有湖面、有高速公路、有航道、有隧道、有直升機(jī)場”的鄉(xiāng)村，且著名旅游景點(diǎn)多達(dá)80處。這可以說是中國城鄉(xiāng)融合發(fā)展的優(yōu)秀典范。又如“沂蒙第一村”的沈泉莊村、江蘇江陰夏港鎮(zhèn)的長江村、山東濱州市鄒平市韓店鎮(zhèn)的西王村等排名中國前十的名村，都是全國鄉(xiāng)村振興的模范。由此可見，城鄉(xiāng)融合不僅能有效實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，還能促進(jìn)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。

三、城鄉(xiāng)融合發(fā)展遇到的主要問題

(一)城鄉(xiāng)制度有區(qū)別。目前，我國仍有一些地方政府為了提高本行政區(qū)域的總體經(jīng)濟(jì)水平，對城市與鄉(xiāng)村都采取了區(qū)別對待政策，不管是在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè)還是社會保障及教育建設(shè)等領(lǐng)域，不可否認(rèn)的是，對于城市的投資力度都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于鄉(xiāng)村的。長此以往，勢必影響鄉(xiāng)村的發(fā)展后勁和經(jīng)濟(jì)效益，使得農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施、醫(yī)療衛(wèi)生、社會建設(shè)與教育建設(shè)越來越落后，差距愈來愈大。

(二)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式落后。絕大多數(shù)的農(nóng)村人民，尤其是老一輩的、只能以農(nóng)作物作為基本生活保障的農(nóng)民，把土地看得比自己的生命還重要，他們幾乎還是采用傳統(tǒng)的小范圍耕種規(guī)模，生產(chǎn)方式落后，不懂得合作生產(chǎn)及現(xiàn)代化生產(chǎn)方式可以帶來大豐產(chǎn)，使得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率低。收獲的農(nóng)產(chǎn)品如果只能使村民達(dá)到基本生活所需，沒有多余的產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)濟(jì)互易，可想而知，勢必使得自身的發(fā)展空間及經(jīng)濟(jì)效益受阻，不利于城鄉(xiāng)融合發(fā)展工作的展開。

(三)鄉(xiāng)村生活環(huán)境與理想沖突。鄉(xiāng)村人民羨慕城市干凈漂亮的生活環(huán)境，但他們自己的環(huán)保意識卻比較薄弱，沒有充分認(rèn)識到美好環(huán)境帶來的益處。絕大多數(shù)的鄉(xiāng)村人民都是自掃門前雪，將自己房屋前后打掃得干干凈凈，公共生活的地方卻不愿出一份力，甚至將生活垃圾、廚余垃圾隨手處理在屋前或屋后，不做掩埋或分類焚燒等處理，長年累月，不僅影響自身居住環(huán)境，更是破壞土地土壤。這種不良的生活習(xí)慣是城鄉(xiāng)融合發(fā)展的阻力。

(四)鄉(xiāng)村文化跟不上時展?，F(xiàn)階段在鄉(xiāng)村生活的絕大多數(shù)人都是留守老人或留守兒童，受教育程度本身都比較低。而那些接受過中等教育的年輕人基本上都選擇了外出務(wù)工，不肯留在鄉(xiāng)村發(fā)展，鄉(xiāng)村幾乎成了年輕人的旅館，只有在年底的時候才能看到他們的身影。外加鄉(xiāng)村本土的物質(zhì)條件限制，缺乏相應(yīng)的文化交流場所，比如圖書館、電影院、網(wǎng)吧、活動交流中心等等，一些具有當(dāng)?shù)乇就撂厣泥l(xiāng)村文化，如社火、秦腔、皮影戲、剪紙、儺舞等，也沒有人傳承，瀕臨失傳，造成鄉(xiāng)村人們的文化跟不上時代的潮流發(fā)展，也是影響城鄉(xiāng)融合的因素之一。

(五)鄉(xiāng)村商業(yè)途徑缺乏拓展性。傳統(tǒng)的鄉(xiāng)村商業(yè)途徑基本上都是采用趕集制度，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都會選擇一個固定的日期來舉行鄉(xiāng)村產(chǎn)品交易活動，為了使得趕集的人員能聚集得多，相鄰的兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間時間上會安排得不一樣，比如這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇了單號，另一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)則會選擇雙號，以此來避免流動人員的不足，也為鄉(xiāng)村商品交易提供了更多的機(jī)會。但僅僅通過趕集來促進(jìn)鄉(xiāng)村產(chǎn)品交易是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。鄉(xiāng)村商業(yè)途徑的缺乏，使得農(nóng)產(chǎn)品只能在鄉(xiāng)鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)間交流，沒有機(jī)會形成自身的品牌，就更談不上增長鄉(xiāng)村人民的經(jīng)濟(jì)效益了。長此以往，鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)永遠(yuǎn)跟不上城市的發(fā)展，城鄉(xiāng)融合也變成一句空談。

四、城鄉(xiāng)融合中市場營銷發(fā)展路徑探索

市場營銷作為現(xiàn)今促銷手段中的主要營銷方式，一般是根據(jù)市場營銷部門制定的營銷規(guī)劃方案，在綜合考慮內(nèi)部自身資源與外部市場的需求因素基礎(chǔ)上，選擇相應(yīng)的市場營銷策略，以此來確定目標(biāo)市場，從而達(dá)到提高促銷量及提升經(jīng)濟(jì)效益的目的。將市場營銷策略納入城鄉(xiāng)融合體系，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的推廣與銷售，不僅有助于鄉(xiāng)村自身農(nóng)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)立，也有助于提升本村鄉(xiāng)村文化，改善鄉(xiāng)村生活環(huán)境，提高農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)水平，更有利于新時代農(nóng)業(yè)振興及全民共同富裕，使國家早日進(jìn)入全面小康社會。

(一)充分利用本村自身資源優(yōu)勢，創(chuàng)建體驗(yàn)營銷模式。眾所周知，城市的環(huán)境、資源是無法與鄉(xiāng)村相比的。鄉(xiāng)村擁有自身的資源優(yōu)勢，只要自己能勤懇勞作，好好打理自己的一畝三分田，總不會短缺少吃。像今年春節(jié)以來流行的性肺炎疫情，可以說是家喻戶曉，人人自危，為了有效防控阻擊病毒的傳播，到處都實(shí)行了“封城封路”的舉措，城市里的人的生活秩序被打亂，兩天或許更長的時間才能允許出門采購生活必需品，疫情嚴(yán)重的重災(zāi)區(qū)，基本生活物品都得靠社區(qū)統(tǒng)一進(jìn)行派發(fā)。但居住在鄉(xiāng)村的人民不一樣，自家地里都有栽種應(yīng)季蔬菜，足不出戶，都可以從根本上解決自家人的生活所需。鄉(xiāng)村優(yōu)渥的資源，健康的產(chǎn)品，開闊的地域，清新的空氣，使得很多的城里人都更向往鄉(xiāng)村的生活。因此，鄉(xiāng)村政府應(yīng)抓住機(jī)遇，充分利用本村自身的資源優(yōu)勢，積極開創(chuàng)體驗(yàn)式營銷模式，適時向城市大眾推銷本村的產(chǎn)品。比如四川天應(yīng)農(nóng)業(yè)科技公司，主推產(chǎn)品本為鮮為人知的洋姜，經(jīng)過公司創(chuàng)始人的不懈努力，開創(chuàng)了體驗(yàn)式營銷模式，引導(dǎo)各地人士參觀洋姜種植基地，體驗(yàn)洋姜在種植、采挖、泡姜等過程，不僅讓人們認(rèn)識到洋姜的功效與作用，還有效促進(jìn)了洋姜的銷售產(chǎn)量，使得本公司的農(nóng)產(chǎn)品擺脫傳統(tǒng)的銷售模式，達(dá)到供不應(yīng)求的狀態(tài)。如此的體驗(yàn)產(chǎn)品還有很多很多，再如草莓采摘、芍藥節(jié)賞花等等，都是在利用自身的資源優(yōu)勢，打開體驗(yàn)營銷模式等等。既通過營銷農(nóng)產(chǎn)品增加了農(nóng)民的收入，縮小了城市鄉(xiāng)村收入的差距，又拉近了城市與鄉(xiāng)村人的精神距離，都促進(jìn)了城鄉(xiāng)融合。

(二)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，創(chuàng)建直銷模式。在新時代日新月異的發(fā)展過程中，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展速度與效果已經(jīng)超乎人們的想象，鄉(xiāng)村政府也應(yīng)跟隨時代腳步，利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品的直銷。如利用抖音短視頻、快手極速版、西瓜短視頻等軟件，可以對自己的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行拍攝，形成視頻宣傳片，隨后通過直播的方式，直接進(jìn)行產(chǎn)品銷售。尤其是像現(xiàn)在的年輕人，大多都是喜歡網(wǎng)上購物。網(wǎng)絡(luò)銷售既可以減少人們外出逛街、逛商場或超市的時間，還能減輕因逛街花費(fèi)很多時間而沒有買到心儀之物的失落感。通過網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品，從采摘、包裝、郵寄、再到客戶手中，都減少了中間銷售環(huán)節(jié)帶來的麻煩與經(jīng)濟(jì)損失，更是保證了農(nóng)產(chǎn)品的新鮮，深受廣大消費(fèi)者的歡迎，因此，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)采取直銷模式是各地鄉(xiāng)村政府都應(yīng)積極采取的方式，不僅能提高產(chǎn)品的銷售量，還能減少因中間商帶來的經(jīng)濟(jì)損失，更能增強(qiáng)村民的種植熱情，從而逐漸提高農(nóng)民收入，促進(jìn)城鄉(xiāng)融合。

(三)增強(qiáng)環(huán)保意識，創(chuàng)建旅游文化營銷模式。在黨中央的領(lǐng)導(dǎo)下，我國各地鄉(xiāng)村現(xiàn)在都實(shí)行新農(nóng)村建設(shè)，俗話說:新村新面貌。村民更應(yīng)加強(qiáng)環(huán)保意識教育，提倡綠色環(huán)保。2005年8月15日，時任浙江省委書記的習(xí)就提出了“綠水青山就是金山銀山”的科學(xué)論斷，強(qiáng)調(diào)了環(huán)境保護(hù)的重要性。因此，鄉(xiāng)村在進(jìn)行改革建設(shè)的同時，也應(yīng)保護(hù)自己的居住環(huán)境，這也是在保護(hù)自己的“金山銀山”。人們的居住環(huán)境建設(shè)好了，就會給人一種神清氣爽的感覺，自然而然的就會吸引更多的外地游客前來觀光旅游，再加上鄉(xiāng)村民宿、農(nóng)家樂等一系列配套的服務(wù)營銷模式，不僅能給外地游客一種身處世外桃源的感覺，還能讓其體驗(yàn)鄉(xiāng)村生活帶來的舒適感、安逸感，產(chǎn)生常來常往的歸屬感。這種旅游營銷模式不僅可以提高鄉(xiāng)村人民的生活質(zhì)量，更是促進(jìn)城鄉(xiāng)融合的有效途徑。(四)發(fā)掘地方特色，創(chuàng)建定向營銷模式。如今，越來越多的年輕人走出鄉(xiāng)村，走進(jìn)城市，使得鄉(xiāng)村的土地很多都處于閑置狀態(tài)，留守老人對于大面積的土地耕種也顯得心有余而力不足，各地政府理應(yīng)結(jié)合本村實(shí)際，發(fā)掘具有本村特色的產(chǎn)品，創(chuàng)建定向銷售模式。如現(xiàn)階段鄉(xiāng)村實(shí)行的土地承包，利用現(xiàn)代化技術(shù)大面積種植蔬菜、水果、水產(chǎn)品、中藥材等，并定向銷售到各大商場、超市、飯店、工廠等地方，不僅解決了產(chǎn)品積壓的銷售問題，還解決了土地閑置所帶來的經(jīng)濟(jì)損失，也增加了本地留守村民的經(jīng)濟(jì)收入。這種定向銷售模式是解決村民后顧之憂的優(yōu)選模式，既給了村民極強(qiáng)的生產(chǎn)信心，讓他們愿意辛勤付出，相信付出總會得到相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)回饋，不用擔(dān)心生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品積壓而帶來經(jīng)濟(jì)損失，又提高了村民的生活經(jīng)濟(jì)水平，是促進(jìn)城鄉(xiāng)融合發(fā)展的最直接途徑。

五、結(jié)束語

城鄉(xiāng)融合發(fā)展是新時代黨中央做出的重要決策，各地方政府理應(yīng)緊密團(tuán)結(jié)在黨中央周圍，堅決執(zhí)行黨的命令，貫徹黨的方針政策，積極探索適合本村發(fā)展的市場營銷模式，以網(wǎng)絡(luò)營銷、旅游營銷、定向營銷等模式，大力推廣本村本鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)資源，增加農(nóng)民收入，提高農(nóng)民生活，提升本村經(jīng)濟(jì)、文化、環(huán)境的整體協(xié)調(diào)發(fā)展，加快城鄉(xiāng)融合發(fā)展的步伐，促使整個社會經(jīng)濟(jì)的平衡發(fā)展，從而早日走進(jìn)鄉(xiāng)村振興、全民共同富裕的小康社會。

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作者：文盈 單位：長沙理工大學(xué)設(shè)計藝術(shù)學(xué)院