電子商務下的市場營銷策略優(yōu)化整合
前言：想要寫出一篇引人入勝的文章？我們特意為您整理了電子商務下的市場營銷策略優(yōu)化整合范文，希望能給你帶來靈感和參考，敬請閱讀。
[摘要]電子商務的發(fā)展對市場營銷來說既是機遇也是挑戰(zhàn)。在電子商務背景下，消費者的傳統(tǒng)消費方式發(fā)生了巨大變化。在具體消費過程中，消費者可以突破時間和現金的限制，在網絡終端完成支付消費交易行為，大大提高消費效率。電子商務的發(fā)展對公司營銷策略提出了更高要求，加速市場營銷策略創(chuàng)新。根據商品和消費群體的特點，合理地進行網絡營銷和線下營銷，從而實現營銷策略的優(yōu)化和整合，使企業(yè)的營銷策略更加符合時代特征的要求。
[關鍵詞]電子商務；市場營銷；策略優(yōu)化
電子商務和市場營銷通常被定義為一系列經濟過程，通過經濟關系實現企業(yè)的經濟利益以及客戶的使用價值。
1電子商務對市場營銷的影響
第一，電子商務簡化了銷售流程，在一定程度上降低企業(yè)銷售成本。傳統(tǒng)的市場營銷可以幫助消費者獲得想要購買產品的現場體驗感，從而有助于提升產品質量的信譽度。但是，由于傳統(tǒng)的市場營銷行為涉及多個經銷商，從制造商到最終消費端的過程中無形增加了商品的成本;另一方面，在大客戶流量的情況下，導購員和客戶之間的產品介紹會不夠完整，導致客戶缺乏對產品的深入詳細的理解。另外，與同等投入的在線營銷相比，傳統(tǒng)廣告促銷的力度和范圍有限，而在線促銷的成本效益會更高。第二，通過在線交易進行電子商務，不易受地域的影響和限制。傳統(tǒng)營銷范圍主要限于附近幾個城市或擴展到多個省份，其中許多外部因素限制了營銷范圍的擴展。例如，交通運輸不便，貨物無法及時交付或者由于距離太遠而無法及時傳播信息等。隨著互聯網特別是移動終端的快速發(fā)展，近年來，我國電子商務平臺交易量持續(xù)增長，這也對傳統(tǒng)銷售產生了一定影響。目前來看，及時對商業(yè)模式、營銷理念和營銷策略進行調整和創(chuàng)新，對企業(yè)未來發(fā)展很有幫助。第三，營銷策略發(fā)生變化。與傳統(tǒng)營銷相比，電子商務在營銷策略上會發(fā)生重要變化。在電子商務營銷中，消費者非常關注產品質量、運輸效率以及企業(yè)信譽。電子商務作為一種虛擬營銷模型，不能與企業(yè)進行面對面地交流。因此，在電子商務營銷中，企業(yè)更加關注信譽問題，只有保護信譽，才能獲得更大的市場效益。
2基于電子商務的市場營銷優(yōu)化策略分析
第一，努力篩選電子商務信息，完善產品市場管理營銷體系建設。在信息爆炸的時代，成千上萬信息隨時出現。因此，對于普通消費者而言，很多時候他們無法甄別信息的真實性。所以，企業(yè)本身應遵守相關法律規(guī)范要求。相關管理者應確保在營銷過程中信息的真實性，在搭建平臺、使用平臺、推廣平臺的過程中，企業(yè)要做好自律監(jiān)督管理。在總體系統(tǒng)保證下，在推廣營銷策略的同時，不斷提高銷售整體安全性，以確保相關信息的可靠程度。同時，對各電子商務部門之間的工作要進行內部監(jiān)督。如果出現任何問題，企業(yè)負責人應及時處理解決，并形成常態(tài)化機制。只有這樣，才能保證整個電子商務過程中不出現失誤，并從源頭上解決相關問題。在此基礎上確保整個系統(tǒng)的改進，能夠保證電子商務市場的可靠性和安全性，這也是企業(yè)建立長期業(yè)務模式的基礎。第二，提高電子商務物流服務效率。物流是電子商務過程中不可或缺的一部分。在電子商務時代，在線購物受到消費者青睞，物流服務效率也已成為消費者考慮的重要因素。目前，國內許多快遞公司都在努力提高物流服務效率，有的公司已經與知名連鎖便利店達成合作，使用戶獲得最快、最周到的購物體驗，使貨物可以在短時間完成交付行為。高效的物流服務效率極大地提高了企業(yè)競爭力，在一定程度上也促進了電子商務的發(fā)展。第三，加強誠信建設。優(yōu)化產品信譽監(jiān)督體系，是現代市場經濟有序發(fā)展的基石。只有推進市場誠信體系建設，加強誠信監(jiān)督和懲戒力度，才能維護正常的經濟秩序。對于企業(yè)而言，誠信是基礎。企業(yè)要實現長遠發(fā)展，也必須重視誠信建設，在確保產品質量的前提下，不斷提高售后服務水平。同時，對于電子商務平臺，由于開設門店門檻很低，為了給消費者提供良好的交易環(huán)境，應該建立完整的營銷法規(guī)來規(guī)范商人和零售商的行為。為了避免出現虛假夸張的宣傳行為，平臺可以建立信用信息系統(tǒng)，宣傳和推廣信譽良好的公司，并對信譽不良的公司進行舉報和嚴厲制裁，以促使企業(yè)重視誠信建設，穩(wěn)定電子商務營銷環(huán)境。第四，優(yōu)化電子商務模式下市場營銷的宣傳渠道與營銷方式。在傳統(tǒng)的市場營銷宣傳中，由于技術手段的限制，產品的推廣渠道受到很大限制。電子商務模式下的市場營銷相對整合了產品宣傳和促銷渠道，不僅提高了產品營銷效率，而且相對降低了營銷成本。因此，企業(yè)應以電子商務交流平臺為基礎，重新規(guī)劃原有的推廣策略，建立新的營銷和推廣渠道。幫助消費者能夠實時訪問網站以了解產品信息，實現全新的產品宣傳和營銷模式。企業(yè)的市場營銷方式有很多種，除了傳統(tǒng)營銷方法外，“在線”市場營銷方式也起著越來越重要的作用。企業(yè)應根據特定產品的特點，結合不同的時間、地區(qū)和消費群體特征采取不同的營銷方式。通過從綜合考慮傳統(tǒng)和現代營銷模式、實體店和電子商務平臺的不同需求出發(fā)，優(yōu)化和整合現有的營銷方法，以促進企業(yè)市場的發(fā)展。同時，在此基礎上，根據優(yōu)先級原則對其進行區(qū)別對待，確保兩種營銷模式都能對產品市場營銷起到一定積極作用。
3結語
電子商務給市場經濟發(fā)展帶來巨大的變化，已逐漸成為消費者購物的首選方式。電子商務的飛速發(fā)展要求企業(yè)的營銷策略必須回應這種變化，以滿足新時代市場營銷發(fā)展的要求。企業(yè)營銷管理人員應積極優(yōu)化和整合營銷策略，以實現營銷理念、營銷方式、電子商務平臺以及與消費者的溝通關系的優(yōu)化和改進，從而實現更新、更有效的電子商務營銷模式。
【參考文獻】
[1]于欣.基于電子商務的市場營銷策略優(yōu)化整合[J].商場現代化，2019(22)：58-59.
[2]武文龍.基于電子商務的企業(yè)市場營銷策略的優(yōu)化整合[J].市場研究，2017(02)：33-34.
[3]王思媛.電子商務時代下的市場營銷策略探析[J].現代商業(yè)，2020(08)：5-6.
作者：王若琳 單位：吉林交通職業(yè)技術學院
