啟發式教學在市場營銷基礎教學的應用

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摘要：啟發式教學法作為一種新型的教學方式，在市場營銷教學中發揮著越來越重要的作用，這種教學法符合市場營銷的基本需求，也能解決傳統教學方式引發的教學問題。本文將先介紹過程啟發式教學法的作用，再簡述市場營銷課程教學存在的問題，最后闡明過程啟發式教學法在市場營銷課程中的應用。

關鍵詞：啟發式教學法；市場營銷基礎；應用

一、過程啟發式教學法的作用

過程啟發式教學法對市場營銷教學的作用主要體現在兩方面；一方面，過程啟發式教學法改變了傳統的課堂教學方式，將學生放于教學主體地位，教師只是起到引導作用，更多是需要學生通過自主學習、獨立思考和創新實踐的方式，落實新學到的市場營銷知識；另一方面，過程啟發式教學法能有效地將理論和實際相結合，學生在全面掌握基礎市場營銷知識之后，還可以將其引入到日常生活中，為今后踏入社會打下良好的基礎。

二、市場營銷課程教學存在的問題

（一）教學方式過于單一

在引入過程啟發式教學法的時候，很多教師并沒有完全理解這個教學方法的意義和具體形式，只是單純的提出一個問題，但這個問題并沒有很高的思考價值，這種單一的教學方式依舊無法提高整個市場營銷課堂的教學效率[1]。像是在學習市場這個概念的時候，如果只是簡單的把組成市場的人口、購買力和購買欲望這三個元素羅列出來，然后詢問學生是不是這三個要素，這個設問方式并沒有引發學生的思考，也沒有讓啟發的價值完全體現出來。

（二）設置問題缺乏思考

教師為了引入過程啟發式教學法，可能會在教學開始就提出問題，只是提出的問題會有些不合時宜。舉個例子，如果在講解市場營銷基礎知識前就提出“什么是市場營銷”這個問題，即使給學生預留足夠的時間思考，但是學生對基礎知識不了解，也沒有什么感性的認識，只會覺得這個問題很難回答，就算想思考也找不到方向，所以對市場營銷初期階段教學來說，這種過程啟發式教學法的效率比較低下。

（三）教學內容無針對性

教師在設計市場營銷課程內容的時候，因為總體內容比較多，教師會在一節課上設置大量的教學內容，但是學生的學習能力各不相同，不一定能夠完全理解市場營銷的內容，如果教學內容沒有針對性，也就無法實現預期的教學目的[2]。像是在引入市場營銷教學案例的時候，如果只是在講述案例背景之后就讓學生回答問題，學生普遍都無法馬上回答上來，教師可能會在詢問過幾個學生之后，直接告訴學生答案，這樣也無法達到原有的教學目標。

三、過程啟發式教學法在市場營銷課程中的應用

（一）自學導入階段

教師可以在正式講解之前，將啟發教學法引入到課前預習中，引導學生帶著問題進行自主學習，通過自行探究和思考來解決前期的基礎問題，在充分激發學生對市場營銷學習興趣的基礎上，開展更加深入的課堂教學工作。以講解市場營銷基礎概念為例，教師可以讓學生通過網絡自行尋找成功的市場營銷案例，明確這個案例用的營銷方法和帶來的收益，讓學生能自行從案例中獲得啟發，以文字的方式記錄下來，在上課前全部上交給教師，這樣不僅能讓學生有獨立思考的空間，更能讓教師對學生的預習情況有一個大致的了解，也能用更有針對性的方式進行之后的課堂教學。

（二）課堂講解階段

在進行課堂講解的時候，教師首先需要總結學生的預習內容，并事先提出一個問題，學生需要在課堂學習完之后回答這個問題，教師在課堂教學中起到引導作用，用過程啟發式教學法鼓勵學生主動思考問題，在思考的過程中形成一個系統的市場營銷學習方式，并將其帶到后一階段的學習中[3]。舉個例子，在介紹完保潔公司的營銷案例之后，教師可以引導學生以學習市場營銷的基本需求、具體產品、交易方式等內容為課堂學，將課本上的基礎概念和案例實際相結合，這樣學生也能通過自行思考找到理論和實際的關系，這能幫助學生在今后的實踐中更好的運用這些基礎知識，提高學生的綜合市場營銷能力。

（三）評價總結階段

市場營銷課堂的評價總結也不是由教師一個人進行，而是分成學生自評、互評和教師評價三個階段，教師會在評價之前給出課堂的階段性教學目標，學生根據課堂學習的情況自行打分，學生自評完成之后就是小組的互評，這也是教師在正式開展課堂教學之前需要做好的準備工作，根據學生的自學情況將其分成多個小組，學生的互評就在小組內進行，無論是學生自評還是小組互評，教師都需要充分發揮過程啟發式教學法，讓學生能對自己和小組成員的能力有一個明確的判斷，最后再由教師進行總結評價，明確學生在學習中存在的問題，將市場營銷課堂教學的效益最大化。

四、結語

綜上所述，將過程啟發式教學法引入到市場營銷課堂教學的時候，教師首先要理解過程啟發式教學法的概念，并將其合理引入到市場營銷教學中，具體來說，教師可以從自學導入、課堂講解、評價總結三個方面落實這個教學方法，在激發學生對市場營銷學習興趣的基礎上，提高整個市場營銷教學的質量和效率。

參考文獻：

[1]楊磊.高職院校啟發式教學模式探索——以市場營銷專業為例[J].智庫時代,2018,140(24).

[2]趙春華.故事營銷在大學市場營銷教學中的應用探討[J].現代營銷(經營版),2018,306(6).

[3]劉瑩,李亞斌,周霞霞,etal.角色扮演法在市場營銷實踐教學中的應用[J].昆明冶金高等專科學校學報,2018,34(4).

作者：陳海萍 單位：普寧職業技術學校