市場營銷學教學改革研究

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摘要：市場營銷推廣在互聯網不斷普及和全球經濟一體化不斷發展的過程中，需要不斷創新原有的營銷模式。促使營銷推廣可以適應市場高質量的要求，滿足企業的發展，提高企業在市場上的競爭力。本文主要針對基于營銷工作崗位能力需求的市場營銷學教學改革情況進行分析，探討其改革的主要措施，以便可以更好的滿足營銷工作崗位的能力需求。內容如下。

關鍵詞：營銷崗位能力；營銷教學；改革措施

1市場營銷工作崗位和高校市場營銷學教學現狀

營銷專業是高校眾多專業之一，加強對營銷人才的培養可滿足企業發展的要求。目前我國各大高校在營銷專業教學上，普遍存在理論教學和實踐教學比例失衡的問題。這樣導致營銷專業的學生畢業后在促銷手段、營銷模式的創新上能力較差。針對目前我國高校營銷專業教學現狀，需要積極促進市場營銷學教學模式的改革，提高學生的崗位適應能力，更好的滿足企業對營銷人員的需求。

2高校市場營銷學教學面臨的問題

2.1實踐經驗豐富的教師不足

目前，我國各大高校市場營銷學專業的教師，普遍存在年輕化的特點，有些教師是研究生畢業直接參與教學工作。這樣的教學人員設置導致大多數的教師缺失市場營銷實踐性的經驗，教學內容主要以理論性的知識為主，實踐性的技能教學嚴重缺失。雖然有的學校有企業導師，但是他們的授課次數較少，也起不到重要的作用。

2.2理論和實踐教學設置存在不合理性

在互聯網不斷普及和經濟全球化不斷發展的過程中，企業在市場上的競爭力也不斷增大?；谀壳暗陌l展形式，企業對市場營銷專業方面的人才要求也不斷提高。不僅需要市場營銷專業人員具備豐富的理論性知識，更需要他們具備充足的實踐經驗。但是高校市場營銷教學中，在理論和實踐課程上存在設置不合理的地方。此種類型的課程設置，不利于增強學生的實踐技能[1]。

2.3實踐訓練基地不完善

目前，各大高校實訓基地建設不完善是普遍存在的問題。由于各種各樣的原因，即使有的企業與高校建立起了合作的關系，也只是停于表面。兩者之間進行實際合作較少，這樣高校的學生就缺少進入企業定崗實訓的機會。即使有的學生在企業中實訓，所從事的工作也只是停留在淺顯的促銷崗位上。這樣不健全的實訓基地，難以提高學生營銷工作崗位能力，不能滿足企業發展的要求。

2.4市場營銷學難以滿足營銷工作崗位能力需求

4P為主是目前高校市場營銷人才主要的培養模式。此種營銷培養模式沒有涉及現代化的營銷理念。在市場經濟不斷發展的過程中，原有的市場營銷手段和方式發生了重大的變化，在沒有有效利用互聯網和各種新媒體教學的基礎上，高校出來的人才難以滿足營銷工作崗位能力需求[2]。

3基于營銷工作崗位能力需求的市場營銷學教學改革的有效措施

3.1創新原有的教學觀念

高校市場營銷學原有的教學觀念，沒有將營銷工作崗位能力需求考慮進去。忽視了市場營銷學實踐性的教學，教學過程中將重點放在了理論性知識的學習上，且教學內容也沒有緊跟時展的趨勢及時作出調整和創新，在一定程度上存在滯后性的教學內容也難以滿足企業對營銷人才的需求。因此高校需要積極創新原有的教學觀念。營銷人才的培養需要立足企業發展的需求，從影響工作崗位上考慮。積極調整原有的教學目標，將滿足市場營銷工作崗位的人才作為教學的重要目標。確保高校培養出的人才可以與企業需求的營銷人員完美銜接。此外，在營銷學理論知識的講述中可以針對市場營銷工作崗位的具體流程開展，做到各個章節內容與市場營銷工作崗位相適應。再者，可以將社會熱點性的問題納入教學中，利用市場營銷學中成功的案例對學生進行教學，這樣可以提高學生學習市場營銷的熱情。比如，一個公司在招聘人員中，有一考題是如何將梳子賣給和尚，經過重重面試最后還剩下三個人，其中一個人在推銷無數次后賣出了1把，另一個人賣出了10把，最后一個人在跑了幾個寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面傳道布經，但一方面也需要增加經濟效益，前來燒香的信徒有的不遠萬里，應該有一種帶回點什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發財梳等等，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發。結果寺院在應用之后反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子，供賣出了1500把。這樣成功的營銷案例可以幫助學生拓展營銷思路，提高他們今后步入工作崗位的適應能力[3]。

3.2加強市場營銷專業實訓教師的培養

高校營銷專業教師的整體素質影響學生的學習效果。目前，營銷專業教師普遍存在的問題是理論性的教學經驗豐富，缺少實踐性的教學經驗。而進一步提升高校營銷專業學生的崗位適應能力就需要，從全面提升高校營銷專業實訓教師的教學技能上考慮。高校需要加大對教師的素質培養。此種培養模式可以采用內外部培養結合的形式，著重提升教師的實踐教學技能。教師積極外出參加有關的技能培訓，豐富自身的實踐工作能力。此外，高校還可以積極引進企業中優秀的營銷工作人員來為學生講課。向學生講述有關營銷工作崗位中相關的案例。這樣可以有效提升學生的營銷能力。此外，在教師考評方面，需要建立完善的評價機制，加強對教師教學質量和綜合性實踐教學能力的考核，考核的重點在于學生的營銷工作崗位能力是否得到提升。再者，學校在兼職教師的招聘問題上，要將教師的實踐經驗作為考核的標準，不要過分看重文憑。這樣的人員安排可以逐步壯大營銷專業教師素養。

3.3實踐教學規劃進一步完善

實踐教學規劃進一步完善對于提升市場營銷專業學生工作崗位能力有重要意義。完善實踐教學規劃的有力措施之一就是建立校內實訓基地。完善校內實訓基地的各種教學設備和教學軟件。學生在參與實訓教學的過程中可以對市場營銷的工作流程進行直觀性的了解，便于學生為今后的工作奠定基礎。實訓教學中研究的實訓項目也盡可能與實際工作相適應。此外，學校也可以為學生提供更多頂崗實訓的機會，學生參與實訓可以及時掌握營銷的工作流程，提高他們的團隊合作能力、人際交往能力。實訓教學中注意采取層層遞進的教學模式，做到模擬、生產、定崗實訓逐步推進。再者，需要加強學生對崗位技能性較強課程的學習。如，推廣技巧、市場調研、營銷策劃等課程。最后，學校要為學生制定具有挑戰性的課程，可以鼓勵學生走進市場參與有關的市場調研活動、網絡推廣和產品促銷等活動，在參與活動中可以提高營銷工作崗位能力，更好的滿足市場發展的需求。

3.4完善實習基地建設

實習基地建設可以滿足學生實習的需求，通過實習學生可以將學到的理論性知識與實踐相聯系。加強兩者之間的聯系可以有效提升學生的營銷工作崗位適應能力。此外，高校營銷專業的學生要想步入社會中盡快適應從事的工作崗位，參與實習學習是關鍵性的環節。校內實訓基地和真實情境中的營銷模式存在明顯的不同。因此針對校園實訓基地存在的問題，需要高校積極為學生拓寬實習基地，加強業和學校之間的合作。學生在實習的過程中，可以對今后所從事工作崗位真實的營銷環境、工作狀態內容和流程進行全面的了解。這些都是學生提高自身營銷工作崗位能力不可缺少的環節。在實習的過程中，學生的團隊合作能力、人際交往能力、市場目標定位能力和營銷項目操作能力等會顯著提升。高校可以采取校企合作的方式，秉持互利共贏的發展理念，促進企業和學校在教學、培訓和科研等方面的合作交流。

3.5積極促進市場營銷學課程改革

積極促進市場營銷學課程改革是提高學生營銷工作崗位能力的重要措施。傳統的教學模式較為單一，學生學習積極性不高。因此在互聯網不斷普及的過程中，高校市場營銷學課程也需要積極作出改革和調整，在充分激發學生學習興趣的基礎上，滿足市場營銷崗位的需求。在教學內容設計環節，將市場營銷理論和實際操作技能教學取代傳統章節任務驅動式教學。此外，教學中采用互聯網教學軟件，對市場營銷進行調研，對數據進行分析。這樣可便于利用大數據掌握客戶。再者，教學中積極采用案例式教學模式，結合真實的案例可以有效提高學生營銷分析能力。

4結束語

綜上所述，以市場為導向是高校市場營銷學改革的主要方向。在此種背景下，需要學校教師積極轉變原有的教學觀念，全面促進教學改革，將基于營銷工作崗位能力需求的市場營銷學教學納入改革中來，由此設計教學方案，培養出適應企業發展的高質量市場營銷人才。

參考文獻

[1]李欣原.市場營銷學教學實踐改革創新研究[J].決策探索，2019（2）：67-68.

[2]閻婧.“雙創”背景下市場營銷學課程的教學改革研究[J].科技經濟市場，2018（10）：127-128.

[3]李運勤，張莉.“互聯網+”背景下市場營銷學教學改革研究[J].農村經濟與科技，2018，29（16）：300.

作者：葛蘭 單位：柳州城市職業學院