應(yīng)用數(shù)學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用

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摘要：數(shù)學(xué)在我們的學(xué)習(xí)生涯中占據(jù)很重要的作用，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又是一門(mén)綜合性的學(xué)科，現(xiàn)在數(shù)學(xué)的應(yīng)用發(fā)揮在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，會(huì)發(fā)揮著什么重要的作用。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和應(yīng)用數(shù)學(xué)之間存在緊密的聯(lián)系，現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，普遍的使用數(shù)學(xué)方法和思路，也是為了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展得到推進(jìn)。

關(guān)鍵詞：應(yīng)用數(shù)學(xué)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；應(yīng)用分析

一、應(yīng)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)疑問(wèn)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是為了滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要，企業(yè)對(duì)其生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者接受其產(chǎn)品，并獲得消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意見(jiàn)，從反饋給企業(yè)之后的產(chǎn)品生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)方面采取一些積極的措施。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，采用的方式大都是數(shù)學(xué)方法，因?yàn)橐?jì)算在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中獲取的消費(fèi)者意見(jiàn)資料的分析結(jié)果，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的制定要進(jìn)行分析，廣告費(fèi)用的預(yù)算情況分析，采用數(shù)學(xué)方法的同時(shí)也是要注意計(jì)算機(jī)方法的運(yùn)用，一些數(shù)據(jù)的分析只用人工的計(jì)算還是不夠的，計(jì)算機(jī)也是能夠更加準(zhǔn)確的計(jì)算出數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)，但是重要的還是運(yùn)用數(shù)學(xué)的思考邏輯和推理能力。在分析中解決企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境問(wèn)題、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境狀況和市場(chǎng)需求情況，更加科學(xué)合理的制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的競(jìng)爭(zhēng)力。

（一）數(shù)學(xué)常用概念解說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論

為了強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)在現(xiàn)在社會(huì)中的企業(yè)的發(fā)展重要性，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略也是越來(lái)越受關(guān)注。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論很大的程度也是在強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，在企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，很重要的步驟就是產(chǎn)品的研發(fā)和銷(xiāo)售。正是因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)獲取的市場(chǎng)資料，才會(huì)對(duì)企業(yè)在研發(fā)產(chǎn)品時(shí)，給出科學(xué)合理的建設(shè)性意見(jiàn)，使企業(yè)研發(fā)更加迎合市場(chǎng)的產(chǎn)品，那么怎樣使產(chǎn)品在市場(chǎng)上更加被消費(fèi)者認(rèn)可，又是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一大研究課題。那么用數(shù)學(xué)常用的概念對(duì)影響理論進(jìn)行形象解說(shuō)，使其理論在企業(yè)中得到合理的傳播，進(jìn)一步增加企業(yè)的業(yè)績(jī)。

（二）用數(shù)學(xué)運(yùn)算表達(dá)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念

用數(shù)學(xué)運(yùn)算來(lái)表達(dá)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念，也是為了能夠更好地增強(qiáng)消費(fèi)者的依賴(lài)度，讓企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論更被大家接受。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)在現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度不適用了，現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)手段更加的多樣，特別是在網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷(xiāo)策略，更是吸引了更多的潛在消費(fèi)者，但是關(guān)鍵是客戶(hù)的信賴(lài)度，這也是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的重要核心的點(diǎn)，運(yùn)用一些數(shù)學(xué)計(jì)算方程式也是可以表達(dá)客戶(hù)依賴(lài)度和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)的關(guān)聯(lián)。

（三）用數(shù)據(jù)表格為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論增添說(shuō)服力

人們最常說(shuō)的一句話(huà)，就是用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，什么理論都是不如實(shí)際的數(shù)據(jù)帶來(lái)的直觀表達(dá)。那么對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要關(guān)注的數(shù)據(jù)，莫過(guò)于是用什么方法才能使客戶(hù)增多，才能使產(chǎn)品的銷(xiāo)售量增加。這些問(wèn)題在獲得了消費(fèi)者的資料后，利用數(shù)據(jù)表格來(lái)闡述企業(yè)的這些疑問(wèn)。

（四）應(yīng)用數(shù)學(xué)估算作定性思考

企業(yè)中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要借助數(shù)學(xué)的緊密計(jì)算，才能夠使其營(yíng)銷(xiāo)方案得到足夠的保障，保障企業(yè)能夠獲得足夠的利潤(rùn)效益，這也是很多的企業(yè)需要大量的精算師的原因，一般是保險(xiǎn)公司居多。但也是存在很多的企業(yè)的決策者并不會(huì)去計(jì)算得如此之緊密。

二、數(shù)學(xué)建模在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的廣泛應(yīng)用

企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題是需要通過(guò)進(jìn)行數(shù)學(xué)建模進(jìn)行解決的，數(shù)學(xué)模型也是逐漸在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域占據(jù)了越來(lái)越重要的地位，人們也是越來(lái)越重視數(shù)學(xué)模型的使用。運(yùn)用數(shù)學(xué)方法對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題進(jìn)行研究，不僅豐富了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式方法，也是進(jìn)一步的推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，使研究人員對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題的研究能力得到了提升。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中建立數(shù)學(xué)模型，是通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行充分的整理，進(jìn)行列表調(diào)查，再繪制圖形進(jìn)行描述，其中也是運(yùn)用了十分復(fù)雜的數(shù)學(xué)公式。

（一）時(shí)間序列分析模型

時(shí)間序列分析模型，就是將銷(xiāo)售序列分解為長(zhǎng)期趨勢(shì)、周期波動(dòng)、循環(huán)波動(dòng)和不確定因素波動(dòng)，通過(guò)對(duì)這些因素進(jìn)行分析，做出銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，如果這些因素之間存在獨(dú)立的關(guān)系，就為加法模型，將四個(gè)因素相加，如果因素之間存在關(guān)聯(lián)，則采用乘法模型。

（二）線(xiàn)性回歸模型

在確定了兩個(gè)變量之間是有線(xiàn)性相關(guān)的關(guān)系，那么就是可以對(duì)變量進(jìn)行線(xiàn)性回歸模型分析。線(xiàn)性回歸就是在相關(guān)點(diǎn)之間尋找一條直線(xiàn)，用這條直線(xiàn)來(lái)表達(dá)兩個(gè)變量之間的數(shù)量變動(dòng)關(guān)系。通常建立好數(shù)學(xué)模型之后，就可以對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，將相關(guān)的指標(biāo)數(shù)值帶入到模型中，既可以得到模型回歸結(jié)果，這些結(jié)果一般就是相關(guān)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的預(yù)測(cè)值，雖然是預(yù)測(cè)值，但是也是根據(jù)科學(xué)合理的方法計(jì)算得來(lái)的，同樣是具有重要的參考價(jià)值的。

結(jié)束語(yǔ)：

首先對(duì)應(yīng)用數(shù)學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)聯(lián)性做出闡述，體現(xiàn)出應(yīng)用數(shù)學(xué)知識(shí)能夠解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)疑問(wèn)，利用數(shù)學(xué)常用概念能夠解說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，在通過(guò)用數(shù)據(jù)表格為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論增添說(shuō)服力，同時(shí)介紹了數(shù)學(xué)建模在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的廣泛應(yīng)用，無(wú)論是時(shí)間序列分析模型還是線(xiàn)性回歸模型，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的數(shù)學(xué)方法的應(yīng)用都是有很大的推動(dòng)作用。在接下來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，如果應(yīng)用數(shù)學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有機(jī)的結(jié)合，使企業(yè)獲得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，才是需要重點(diǎn)考慮的。

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作者：王思奇 單位：海南師范大學(xué)數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)院