市場(chǎng)營(yíng)銷中品牌力量研究

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摘要:現(xiàn)代社會(huì)，市場(chǎng)營(yíng)銷過程中品牌力量尤為突出，市場(chǎng)中品牌眾多，如何讓顧客從同類品牌中獲得認(rèn)同，將是品牌營(yíng)銷的重中之重。當(dāng)客戶對(duì)該品牌有了一定的認(rèn)知，方可從內(nèi)心接受并認(rèn)同該品牌，也就是品牌的市場(chǎng)定位。因此在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中樹立品牌形象，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，方能夠在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。

關(guān)鍵詞:品牌形象市場(chǎng)營(yíng)銷

一、品牌的概念解釋

在人們的生活中，品牌隨處可見，品牌就是產(chǎn)品的名字，代表著一種特殊的含義，品牌需要正確定位，才能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來相關(guān)的效益，企業(yè)效益也會(huì)隨之增長(zhǎng)，品牌的力量指導(dǎo)著企業(yè)發(fā)展方向，企業(yè)若要長(zhǎng)期、健康、穩(wěn)定發(fā)展，就必須樹立其品牌形象，明確品牌定位，并獨(dú)樹一幟，從顧客角度出發(fā)，品牌即為一種提起某種產(chǎn)品就會(huì)產(chǎn)生的認(rèn)知聯(lián)想，例如，當(dāng)人們一說糖果，就會(huì)想到“徐福記”這一高品質(zhì)糖果，產(chǎn)生該聯(lián)想的原因主要是該產(chǎn)品的品牌力量。當(dāng)人們一談起飲料，就會(huì)自然聯(lián)想到“可口可樂”，長(zhǎng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷以及品牌力量致使“可口可樂”已經(jīng)變成飲料界的泰斗，品牌力量是實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵，當(dāng)顧客對(duì)某個(gè)品牌產(chǎn)生信任，并從內(nèi)心徹底認(rèn)可以后，該品牌就會(huì)獲得客戶的良好口碑與產(chǎn)品忠誠(chéng)，品牌力量能夠讓企業(yè)長(zhǎng)期、健康、穩(wěn)定發(fā)展。

二、品牌定位

一個(gè)企業(yè)的品牌定位直接關(guān)系企業(yè)的成功與否。品牌形象能否抓住客戶眼睛，并展現(xiàn)品牌自身魅力；品牌能夠展示企業(yè)內(nèi)涵精華，重點(diǎn)在于品牌的精準(zhǔn)定位。內(nèi)涵豐富、流利順暢、精準(zhǔn)有效的品牌定位，能夠主導(dǎo)企業(yè)發(fā)展方向。

(一)消費(fèi)的對(duì)象

通過分析研究我國(guó)一些著名的銷售品牌能夠得知，每一個(gè)知名的消費(fèi)品牌在商品投放市場(chǎng)之前，都會(huì)設(shè)定準(zhǔn)確的消費(fèi)人群。在對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行設(shè)定的時(shí)候，需要考慮以下幾點(diǎn)：首先，消費(fèi)商品人群的主要年齡階段，消費(fèi)主體為年幼的兒童、上歲數(shù)的老人、青年人，抑或適合任何年齡人群，對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行準(zhǔn)確定位是品牌定位的關(guān)鍵基礎(chǔ)。其次，設(shè)定準(zhǔn)確的消費(fèi)商品的場(chǎng)景，即商品主要用來自用還是用于饋贈(zèng)親朋。當(dāng)對(duì)商品的消費(fèi)場(chǎng)景精準(zhǔn)設(shè)定，方可在品牌定位的過程中考慮更為周全。

(二)獨(dú)特性

在定位品牌的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)凸顯品牌獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)宣傳品牌時(shí)，凸顯自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，盡量讓顧客看一眼就被吸引。吸引消費(fèi)者的注意力，是促成交易的前提，同樣是企業(yè)能夠在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。當(dāng)今社會(huì)，產(chǎn)品種類眾多，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品繁多，怎樣讓自家產(chǎn)品在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出，成為抓住顧客眼球的品牌，是產(chǎn)品定位的關(guān)鍵。本文使用電子商務(wù)平臺(tái)購物舉例，伴隨互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)逐漸成為社會(huì)主流，日新月異的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)平臺(tái)迅速衍生，數(shù)不勝數(shù)。但是，一談到互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)，人們首先想到的就是“天貓”網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。天貓網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的品牌設(shè)計(jì)因其可愛、易記，已經(jīng)被廣大互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者記入腦海。該品牌形象是為品牌定位展現(xiàn)自身獨(dú)特性較為成功的一個(gè)案例。

(三)附加值

附加值指的是在商品原本功效以外的附加價(jià)值。比如：相同的牛奶，一些品牌在宣傳自家商品的時(shí)候，就會(huì)宣傳富含更多鈣質(zhì)，更加適用于老年人。老年人由于鈣質(zhì)流失嚴(yán)重，各種關(guān)節(jié)問題日益突出，在購買相同價(jià)位產(chǎn)品的時(shí)候更愿意購買對(duì)功效對(duì)自身有利的產(chǎn)品，我國(guó)逐步進(jìn)入老齡社會(huì)，老年人的市場(chǎng)有著不可估量的潛力，因此利用品牌效應(yīng)挖掘老齡人市場(chǎng)，增加產(chǎn)品附加價(jià)值，在進(jìn)行品牌定位的時(shí)候應(yīng)當(dāng)予以考慮。

三、品牌力量在市場(chǎng)營(yíng)銷中的地位

現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)想要發(fā)展壯大，就必須樹立品牌形象，并制定與企業(yè)特色、文化內(nèi)涵相適應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。一些企業(yè)為樹立品牌形象，花費(fèi)巨資打造一個(gè)具有市場(chǎng)影響力的營(yíng)銷戰(zhàn)略。準(zhǔn)確的品牌定位是決定營(yíng)銷戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。簡(jiǎn)言之，就是為銷售商品而制定的方針策略。在制定銷售策略的時(shí)候，需要先假定銷售場(chǎng)景：購買該商品的人群，以及購買商品的狀況，即為品牌定位。以人類大腦考慮問題的順序能夠得出：先對(duì)商品品牌進(jìn)行定位，隨后制定相應(yīng)的銷售策略，然而制定的銷售策略可能會(huì)對(duì)品牌定位造成一定的影響。換言之，一旦品牌定位不夠恰當(dāng)，隨后制定的銷售策略，不論怎樣完美，都將無法帶來相關(guān)的銷售收益，對(duì)企業(yè)來說，等同于浪費(fèi)了過多的資金、人力以及精力。

四、結(jié)束語

品牌為企業(yè)樹立形象，精準(zhǔn)的品牌定位會(huì)增加企業(yè)的營(yíng)銷價(jià)值。在錯(cuò)綜復(fù)雜的銷售環(huán)境中，品牌形象對(duì)于產(chǎn)品的銷售意義重大。企業(yè)進(jìn)行品牌定位的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)以客戶的立場(chǎng)考慮問題，著重于讓客戶在了解品牌的基礎(chǔ)上，了解企業(yè)文化與內(nèi)涵，使其對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任感與依賴感。

參考文獻(xiàn):

[1]章子文.品牌是企業(yè)文化的宣傳[J].中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)，2015年3月.

作者：曲金玲 單位：北京科技職業(yè)學(xué)院