職中市場營銷專業實訓教學思路探究

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摘要： 市場營銷是自 20 世紀 80 年代初至今仍然葆有旺盛生命力的學科之一， 一個優秀的銷售人才不僅能夠賺取到不菲的收入，更能夠在與各類客戶溝通、談判、成交的一系列過程中形成自己對于銷售的獨到見解，初步建立自身的人脈關系圈。 而從我國注重為人處世的基本國情來看，哲人們也將銷售無處不在這一概念貫穿到了社會生活的各個方面。 鑒于此，筆者認為，市場營銷專業知識的應用水平是一個人走上社會之后影響未來發展的能力之一，必須從應用知識的角度幫助學生在學習過程中不斷形成實踐應用的習慣，進而讓他們能夠真正做到收獲知識，掌握技能。 筆者在中職學校市場營銷專業從教多年，結合實踐經驗借本文簡短表述關于當前中職學校市場營銷專業實訓教學思路的觀點。

關鍵詞：中職學校；市場營銷；實訓教學；思路及方法

1 前言：進入二十一世紀以來， 伴隨著我國市場經濟體制改革的不斷深入開展，信息時代、經濟全球化等全新時代背景，社會對于創新型市場營銷人才的需求越來越廣泛。而作為中職學校來講，其辦學定位在于幫助學生收獲知識，掌握技能，突出技能應用的特征，這也是中職學校開辦專業不斷取得生存發展的關鍵。面對就業難，社會對于人才綜合素質提出了更高要求的當下，學校必須不斷探索出符合當代中職學生身心實際的教育教學理念與方法，不斷提升學科的生命力，才能為經濟社會培養出更多應用型人才。 而在倡導理論聯系實踐，提升學生實踐應用能力的當下，選擇符合學生成長成才需要的實訓方向也顯得非常關鍵。

2 中職學校市場營銷課程實訓教學存在的問題

2.1 重理論，輕實訓

市場營銷隸屬于管理學的范疇， 由于我國的市場營銷理論體系為中外理論混合編制而來，且從理論知識匯總、教材編纂，知識傳授等過程來講周期相對較長， 這就導致一些理論知識難免存在滯后乃至無法學以致用的情況。例如，我國常見的市場營銷理論書籍往往都闡明：一流的企業做行業標準，二流的企業做服務，三流的企業靠銷售產品生存；而在信息爆炸的當下，多元化的商業運營與銷售模式，使得商界大佬們早在 21 世紀初就已經顛覆了這些理論，如果再用這些陳舊的理論指導商業行為，明顯會呈現出蒼白無力的態勢。 與此同時， 中職學生年紀相對較小，溝通和語言表達能力一般，自信心尚未逐步形成，課程教師的選用途徑通常來自一些更高層級的高等院校， 他們往往只是具備學歷水平，而并沒有企業管理、商業操盤等實踐經驗，這也導致中職學校市場營銷課程的實訓很難做到有針對性， 或者課堂的主導者———教師也不知道實訓從何做起更為合理。

2.2 各種實訓硬件相對落后 

  21 世紀初至今在電子商務領域掀起軒然大波的商界大咖馬云曾經多次在一些商務會議上表示， 經濟環境與商業發展的態勢應當是“春江水暖鴨先知”，也就是說作為身在其間的商人應當更能夠感知到商業環境的變化以決定經營與銷售策略，而不是憑借理論知識去閉門造車開展銷售。從這點意義上來講，市場營銷雖然有著豐富的理論知識體系， 但是要想真正做到用活用好，活學活用，就需要有更多更好地從事過商業運營和市場營銷實踐的人主導課堂。 而這一點恰恰是中職學校乃至全國很多高等院校最薄弱的一環， 他們引進教師往往將學歷水平作為是否錄用的第一要素， 而一些商界成功人士由于事務繁雜又不愿投身到特聘教師的隊伍中去， 這就為學科選擇好的導師帶來了不利因素。 與此同時，由于不少學校對市場營銷了解不足，使學校對市場營銷課程的定位存在偏差， 對其發展方向也不能夠科學確定，因此對市場營銷的實訓課程重視不夠。 除此之外，市場營銷實訓投入不足，營銷培訓資金、場地等方面嚴重不夠，再者，在實訓過程中對于學生的考評還沒有形成一套科學完善的體系，例如學生自信心提升方面，危機公關方面，商業創意方面等，進而匯總成學生本課程一定階段或結業的成績， 這些都需要教師在今后的實踐教學中不斷探索。

2.3 生源綜合素質偏低 

  不難發現，隨著近年來人口出生率下降，高中學校辦學規模擴大，高校不斷擴招等情況，中職學校陷入了一種不上不下的尷尬境地。從學歷教育方面無法與高等院校媲美，從基礎知識教育方面無法與高中相比，這就導致生源越來越緊張的情況。為了保證招生數量維持學校的生存發展， 中職學校在大力打造精品專業確保學生就業與發展的同時， 對于招生對象的條件也在不斷放寬。 這就導致當前中職學校的生源主要以文化基礎知識薄弱的學生為主，這些學生往往還自律性較差，不僅為教學帶來了困難，還為管理增加了難度。

3 中職學校市場營銷專業實訓教學開展思路 

  3.1 合理安排理論課與實訓課的比例

從現代職業教育的指導思想來看， 理論教學與實踐訓練是兩個相互促進的系統， 中職教育必須看重關于職業技能的市場化培訓。鑒于此，筆者認為，實訓教學與理論教學同樣重要，建議教師可以嘗試按五五比例分配教學時間。在教學計劃中，必須根據培訓目標的要求，才能保證實踐培訓對學生的效果。  

 3.2 創造條件確保實訓教學落到實處

學習市場營銷是市場營銷知識的運用來解決實際的終極目標，只有在實踐中才能明白知識的學習是有意義的。 鑒于此，筆者認為，中職學校必須加強市場營銷課程的實訓教學，給予政策上的支持和鼓勵，而不僅僅是正式的談話。為了使學生畢業能夠成功進入到合適的企業，學校必須確保市場營銷專業實訓資金，完善市場營銷實訓室等硬件設施。 在基地的制備時應考慮數量規模，整合現有資源，提供最佳利用率，減少閑置和浪費。與此同時，應當積極開展校企合作，在多家企業建立實習基地，定期組織學生開展市場調查、產品營銷、促銷或廣告策劃和營銷實訓。

4 結論

及建議綜上所述， 中職學校市場營銷專業如何進行實踐教學是一項異常艱巨的任務。 需要我們教師不懈努力，及時發現問題，解決問題，提高教學質量和學生實踐能力。 也只有如此，才能使學生能夠快速適應企業的發展， 讓更多學生能夠在投身工作崗位之際擁有開啟職業生涯的基本技能。