IT產品市場及市場營銷戰略的新思維

前言：想要寫出一篇引人入勝的文章？我們特意為您整理了IT產品市場及市場營銷戰略的新思維范文，希望能給你帶來靈感和參考，敬請閱讀。

【摘要】在新經濟背景下，不斷發展的IT產品與電子信息科技如何實現優勢的市場營銷策略，適應新經濟環境的發展，成為IT企業與相關部門共同的研究課題。論文闡述了新經濟背景下IT產品市場與市場營銷戰略研究的必要性，分析了當下IT產品市場的現狀，提出了幾點新經濟背景下IT產品市場營銷戰略的新思維。旨在通過論文的研究，明確IT產品市場以及市場營銷的現狀，優化IT產品的市場營銷策略，促進IT產業的長效優質發展。

【關鍵詞】新經濟背景；IT產品市場；市場營銷戰略；新思維

1引言

經濟的發展與科技的進步，使現代市場經濟逐步進入新經濟狀態，在知識中占據主導地位的是創新性知識，創意產業成為經濟發展中的重要支柱產業。IT產業是在信息技術與電子科技不斷發展下形成與發展的產業，IT產品不僅僅單純地包含計算機硬件、軟件，還包含與之相關聯的移動設備以及配件等。IT產品市場是一項范圍較為廣泛、發展潛力巨大的產業市場，在創新型經濟形態下，IT產品企業要在技術研發的同時對產品營銷策略進行專業化發展，才能夠使IT產品具有良好的市場占有額度，進而實現IT產業的長效健康發展。

2新經濟背景下IT產品市場與市場營銷戰略研究的必要性

在IT產品市場當中，技術產品研發的市場需求、市場規模以及市場發展速度存在一定的不確定性，在新型產品研發中沒有銷售歷史可以參考，另外消費者對新型產品的更換時間難以明確，這使得IT產品市場存在著一定的不確定性，市場營銷策略的制定存在一定的難點[1]。同時，隨著經濟一體化與全球化的發展，IT市場中的國際化競爭趨勢日漸明顯，尤其是我國消費市場的廣闊性使得越來越多的國際競爭對手涌入到我國的IT產品市場中。另外，對目前IT產品市場營銷策略進行分析可以發現，很多IT企業將增加產品性能與功能作為市場營銷的主要手段，但與此同時缺少對市場發展與消費者需求的考量，使得部分IT產品具有較高的技術性能，卻不具備消費市場。

3新經濟背景下IT產品市場分析

3.1市場現狀經過持續多年的高速發展，目前我國的IT產品市場發展具有較為明顯的行業特征，第一，硬件行業發展低迷。在前期的蓬勃發展態勢下，我國計算機硬件設備的市場已經逐漸呈現穩定發展的狀態，根據工信部數據顯示，2016年我國電子設備制造業運行平穩。規模以上電子設備制造業增加值同比增長13.5%，環比1-12月上升4.7個百分點。第二，軟件領域發展持續走高。2016年1-12月，我國軟件和信息技術服務行業收入達48511億元，同比增長14.90%，增速高于去年同期0.2個百分點，軟件市場穩定良好發展[2]。第三，互聯網經濟發展迅速，移動技術市場具備較大潛力。2016年前三季度我國網絡經濟營收規模達到1864.4億元，環比增長2.8%，在不同細分市場中移動端占據的比例逐漸上升。3.2市場競爭趨勢分析通過對IT產品市場發展現狀的分析可以看出，在未來的IT產品市場中品牌競爭、市場標準競爭以及技術創新是市場競爭發展的主要方向和趨勢。新經濟背景下IT產品市場競爭呈現去全球化競爭態勢，在國際市場中，IT產品的競爭重點是價格、技術以及服務等品牌競爭，提高核心競爭力、提升企業品牌形象成為IT企業發展的重點。在IT產品市場中技術標準與產品標準的競爭是企業間競爭的重點，只有在企業發展到一定規模下才能夠具備標準競爭的力量。3.3市場特性分析IT產品市場相較于傳統的產品市場具有很強的獨特性，市場營銷策略的制定要在IT市場特性分析的基礎上開展，才能夠保證企業市場營銷策略方向與內容的科學性與準確性。IT產品市場特性主要表現為收益遞增性與交易持續性，收益遞增性是基于智力創新資源不斷豐富和發展的特性，使得IT產品隨著智力資源的應用逐漸實現相對較低的成本[3]。交易持續性則是基于IT產品的特性，隨著產品升級、維修等無形產品市場的拓展，使消費者與企業之間的交易呈現持續性特征。

4新經濟背景下IT產品市場營銷戰略新思維

4.1基于市場需求分析，強化產品功能IT產品市場營銷策略要從市場調研與市場營銷兩個角度出發，一方面，IT企業要根據市場的潛在需求對產品功能進行創新，不能夠一味地依賴原有的產品市場，而是要通過技術開發、技術培訓等方式，發展新型的產品市場增加產品的市場占有份額。另一方面，IT企業還要通過軟件媒體強化產品推廣的力度，將產品的核心功能更加優質有效地推銷給消費者。例如，IT企業在完成新產品研究開發后，可以采取試用策略進行產品營銷，通過創建體驗版產品，既能夠加強消費者對產品的認知與了解程度，為產品正式營銷奠定市場基礎，同時還能夠使企業更好地了解消費者的需求。4.2加大信息技術應用力度，完善市場營銷因素市場營銷戰略的創新要從營銷觀念、營銷組織以及營銷技術創新三個角度出發，IT企業要通過市場調研、組織創新的方式對營銷理念以及營銷組織進行完善，保證市場營銷創新的基礎條件。同時，在互聯網發展與應用日益廣泛的背景下，IT企業要加大互聯網途徑的市場營銷力度[4]。IT產品營銷策略要將傳統的市場推廣策略與互聯網營銷相結合，利用微信、微博以及社區論壇等多種互聯網宣傳途徑，對產品性能與技術創新進行宣傳，增加消費者對產品的了解程度。同時，通過產品推介會、培訓交流會等方式，強化消費者對產品的認知與技術掌握程度。4.3加大對市場經濟形勢與政府策略的研究力度經濟發展模式與政府策略是影響IT產品市場營銷戰略的重要因素，在不同的市場環境與政府宏觀策略下，IT企業要對自身的市場營銷策略進行及時調整。對市場經濟環境與政府策略進行研究可以增強企業規避市場風險的能力，使企業營銷戰略的制定更加符合市場需求與國家政策。例如，當國家進口IT產品關稅增加時，將會使本國企業的研發與市場推廣具有較好的環境，企業應加大對產品研發與市場推廣的力度，擴大市場份額[5]。另外，企業在市場營銷中還要加大對專業研發與服務團隊的創建力度，增加消費者對IT產品與企業的信任度。IT企業多數對產品研發的重視程度較高，在其中投入較多的人力與物力資源，而對于市場營銷人員的專業性建設不足。一方面，營銷人員要在營銷技能上進行提升，能夠根據市場變化采取針對性的營銷策略；另一方面，營銷人員要具有一定的產品技術能力，對于產品的研發、使用等具有較強的專業技能，這樣才能夠使消費者在產品購買以及售后服務中體驗到優質的服務，進而提升和改善消費者對IT產品以及企業的觀感。

5結論

綜上所述，通過以市場需求為導向強化產品功能、加大信息技術應用力度、提升對市場經濟形勢與政府策略的研究力度幾點途徑，能夠有效優化新經濟背景下IT產品市場營銷戰略的新思維，對IT產品市場營銷策略進行完善。

【參考文獻】

【1】豆琨.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維研究[J].中國集體經濟，2017,12(16):20-21.

【2】鄒嘉鈺，王楠.試析新經濟背景下企業市場營銷戰略的新思維[J].廣東經濟，2017,20(18):31-33.

【3】楊璐.基于新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維[J].納稅，2017,15(24):149-149.

【4】孟亮.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維分析[J].當代經濟，2017,16(14):20-22.

【5】馬迎.經濟全球化背景下企業市場營銷戰略新思維研究[J].商情，2017,18(31):16-18.

作者:陳莉 單位:中國移動通信集團四川有限公司