油田裝備制造企業(yè)營(yíng)銷的安全預(yù)警

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摘要：伴隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和社會(huì)的進(jìn)步，我國(guó)對(duì)于油田制造企業(yè)的關(guān)注度逐漸增高，不僅要保證設(shè)備的多元化，也要對(duì)其營(yíng)銷安全展開深度整合，轉(zhuǎn)變粗放型管理結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理。本文對(duì)油田裝備制造企業(yè)營(yíng)銷安全預(yù)警體系構(gòu)建原則和構(gòu)建方法進(jìn)行了簡(jiǎn)要分析，并結(jié)合案例集中闡釋了油田裝備制造企業(yè)營(yíng)銷安全預(yù)警體系構(gòu)建的具體措施。

關(guān)鍵詞：油田裝備制造企業(yè)；營(yíng)銷安全；預(yù)警體系；原則；方法

在油田裝備制造企業(yè)營(yíng)銷安全預(yù)警體系建立和運(yùn)行過(guò)程中，能作為科學(xué)化的管理工具，指導(dǎo)企業(yè)在現(xiàn)有營(yíng)銷管理系統(tǒng)整合的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)功能以及結(jié)構(gòu)的全面完善，升級(jí)其合理性以及實(shí)際價(jià)值。

一、油田裝備制造企業(yè)營(yíng)銷安全預(yù)警體系構(gòu)建原則

油田裝備制造企業(yè)營(yíng)銷安全預(yù)警體系在運(yùn)行過(guò)程中，要秉持基本的管理原則，踐行系統(tǒng)化處理機(jī)制和管控措施。第一，要秉持全面性原則，由于油田裝備制造企業(yè)營(yíng)銷安全預(yù)警體系能真實(shí)反映油田制造企業(yè)的營(yíng)銷安全情況，因此，要結(jié)合其影響因素展開全面分析，確保安全預(yù)警工序的完整性以及科學(xué)性，在建立應(yīng)用體系的過(guò)程中，要從全局出發(fā)，升級(jí)管理控制的實(shí)際價(jià)值。第二，要秉持科學(xué)性原則，要在預(yù)警指標(biāo)體系建立的基礎(chǔ)上。針對(duì)其安全特征和預(yù)警指標(biāo)，設(shè)定符合裝備制造業(yè)要求的控制措施，滿足運(yùn)行狀態(tài)的同時(shí)，為預(yù)警功能的實(shí)現(xiàn)提供保障。第三，要秉持高敏性，在油田裝備制造企業(yè)營(yíng)銷安全預(yù)警體系構(gòu)建過(guò)程中，為了及時(shí)達(dá)到預(yù)警目標(biāo)，要選取檢測(cè)系統(tǒng)的微小變動(dòng)，判定實(shí)際波動(dòng)，運(yùn)用具體的管理軟件和指標(biāo)體系展開深度分析，提高指標(biāo)體系精度的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)高度升級(jí)的目標(biāo)[1]。第四，要秉持差異性，油田裝備制造企業(yè)營(yíng)銷安全預(yù)警體系要針對(duì)不同含義進(jìn)行營(yíng)銷處理，保證相關(guān)數(shù)據(jù)真實(shí)反映出安全運(yùn)行狀態(tài)，對(duì)指標(biāo)展開深度整合的基礎(chǔ)上，踐行差異性選取指標(biāo)準(zhǔn)則。第五，要秉持量化定性相結(jié)合的原則，在具體營(yíng)銷機(jī)制建立和運(yùn)行過(guò)程中，要對(duì)整個(gè)指標(biāo)進(jìn)行量化，通過(guò)定性方法對(duì)其展開深度描述，優(yōu)化升級(jí)安全預(yù)警指標(biāo)體系的完整程度。

二、油田裝備制造企業(yè)營(yíng)銷安全預(yù)警體系構(gòu)建方法

由于油田裝備制造企業(yè)營(yíng)銷安全預(yù)警體系較為龐大和復(fù)雜，在實(shí)際應(yīng)用體系建立和運(yùn)行過(guò)程中，要積極落實(shí)切實(shí)有效的管控措施和控制機(jī)制，了解企業(yè)自身特征的基礎(chǔ)上，也要對(duì)預(yù)警理論和營(yíng)銷安全相關(guān)實(shí)踐機(jī)制展開深度分析，著重討論預(yù)警體系影響因素，并且應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)方法面對(duì)不合理指標(biāo)進(jìn)行剔除，從而確保油田裝備制造企業(yè)營(yíng)銷安全預(yù)警體系能得以真實(shí)的反映，也為后續(xù)工作的開展提供保障。第一，在油田裝備制造企業(yè)營(yíng)銷安全預(yù)警體系中，要積極利用理論研究法，對(duì)文獻(xiàn)和資料展開深度整合，充分了解營(yíng)銷安全預(yù)警理論，并對(duì)特征和實(shí)際情況展開分析看，在得出相關(guān)結(jié)果的基礎(chǔ)上，構(gòu)件油田裝備制造企業(yè)營(yíng)銷安全預(yù)警體系。第二，要利用走訪調(diào)研機(jī)制，尋找主要指標(biāo)，在理論研究基礎(chǔ)上，初步構(gòu)建油田裝備制造企業(yè)營(yíng)銷安全預(yù)警體系，并利用指標(biāo)體系調(diào)查表對(duì)數(shù)據(jù)和指標(biāo)展開深度整合以及統(tǒng)計(jì)，確保相關(guān)數(shù)據(jù)完整性符合預(yù)期，也能進(jìn)一步優(yōu)化整體控制措施的完整性。第三，要利用軟件分析法，借助互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用SPSS17.0統(tǒng)計(jì)軟件對(duì)具體數(shù)據(jù)展開深度分析，應(yīng)用畫圖工具，得出直觀化結(jié)果，并且配以統(tǒng)計(jì)分析機(jī)制和圖標(biāo)觀察機(jī)制對(duì)油田裝備制造企業(yè)營(yíng)銷安全預(yù)警體系展開二次篩選，確定體系結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，落實(shí)科學(xué)且客觀的體系結(jié)構(gòu)以及指標(biāo)控制體系[2]。

三、案例分析

1.HD油田裝備制造企業(yè)概述HD油田裝備制造企業(yè)成立于2009年，隸屬于當(dāng)?shù)厥凸芾砭?，是天然氣集團(tuán)公司規(guī)模最大的石油機(jī)械制造廠家之一，固定資產(chǎn)7億元，僅2016年銷售收入300億元。2.HD油田裝備制造企業(yè)營(yíng)銷安全預(yù)警分析結(jié)合單個(gè)指標(biāo)的預(yù)警狀態(tài)模型，需要結(jié)合較多的數(shù)據(jù)，對(duì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)、員工意見(jiàn)以及領(lǐng)導(dǎo)層營(yíng)銷安全預(yù)警認(rèn)知數(shù)據(jù)等予以整合，對(duì)油田發(fā)展政策支持度、油田開采石油速度、產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)以及配套產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展結(jié)構(gòu)等基本指標(biāo)進(jìn)行了預(yù)警數(shù)值分析。根據(jù)各個(gè)指標(biāo)所處的不同預(yù)警狀態(tài)給出不同的管控機(jī)制，從而優(yōu)化自身營(yíng)銷管理效果。另外，基于卡爾曼濾波器預(yù)警模型對(duì)數(shù)據(jù)展開預(yù)測(cè)，在HD油田裝備制造企業(yè)的常規(guī)化預(yù)警管理機(jī)制中，2010年綜合預(yù)警指標(biāo)值0.62109、2011年綜合預(yù)警指標(biāo)值0.69631、2012年綜合預(yù)警指標(biāo)值0.74791、2013年綜合預(yù)警指標(biāo)值0.77421。通過(guò)相關(guān)數(shù)據(jù)分析，公司在2010年到2011年處于高度預(yù)警狀態(tài)，2012年到2013年處于輕度預(yù)警狀態(tài)[3]。3.HD油田裝備制造企業(yè)營(yíng)銷安全預(yù)控策略針對(duì)其安全結(jié)構(gòu)和指標(biāo)參數(shù)，要對(duì)存在的安全隱患進(jìn)行集中排查和診斷，積極落實(shí)切實(shí)有效的管理行動(dòng)，防止或者是減少安全事故的發(fā)生幾率，利用安全預(yù)控策略實(shí)現(xiàn)問(wèn)題轉(zhuǎn)移和責(zé)任自擔(dān)。前者主要是為了避免大部分責(zé)任或者是全部責(zé)任，要在了解問(wèn)題的基礎(chǔ)上，對(duì)可能造成經(jīng)濟(jì)損失的過(guò)錯(cuò)方予以分析，通過(guò)部門轉(zhuǎn)移以及問(wèn)題利益優(yōu)化解決實(shí)際問(wèn)題，讓有過(guò)錯(cuò)一方承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。后者是指油田裝備制造企業(yè)自身承擔(dān)全部營(yíng)銷安全問(wèn)題所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)損失。一方面是主動(dòng)自擔(dān)，全面分析西制定對(duì)應(yīng)策略，亦或是經(jīng)濟(jì)損失并不會(huì)對(duì)企業(yè)常規(guī)化運(yùn)行產(chǎn)生非常巨大的影響。另一方面是被動(dòng)自擔(dān)，企業(yè)不能將問(wèn)題轉(zhuǎn)移到其他地方。

四、結(jié)語(yǔ)

總而言之，在油田裝備制造企業(yè)營(yíng)銷安全預(yù)警體系建立和運(yùn)行過(guò)程中，要積極落實(shí)更加系統(tǒng)化的管控措施，從根本上提高營(yíng)銷安全，保證管理結(jié)構(gòu)和應(yīng)用模型的完整性，也為后續(xù)工作的開展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊東紅,李爾卓.油田裝備制造企業(yè)營(yíng)銷安全預(yù)警模型[J].油氣田地面工程,2016,31(12):9-10.

[2]白鋼,封琳琳.油田裝備制造企業(yè)營(yíng)銷安全預(yù)警的體系建立[J].價(jià)值工程,2015,31(8):80-81.

[3]趙麗.企業(yè)規(guī)章制度管理工作的探討——建章建制成為企業(yè)的軟實(shí)力和營(yíng)銷的硬品牌[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2015,11(14):112-114.

作者:梁月遐 單位:大慶油田裝備制造集團(tuán)抽油機(jī)制造分公司