新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新研究

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摘要：時(shí)代迅猛的發(fā)展，我們已經(jīng)進(jìn)入了新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，世界經(jīng)濟(jì)格局的改變，對(duì)于企業(yè)而言，其所面臨著的不僅是國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，還有來自國(guó)外的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。面對(duì)這樣的情況，企業(yè)要想獲取到更多的經(jīng)濟(jì)效益，獲得長(zhǎng)足性發(fā)展，就必須著手于當(dāng)前，從實(shí)際出發(fā)，改變及創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，使其更符合社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求。因此，文章將針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下如何有效創(chuàng)新進(jìn)行分析和闡述。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代；企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略；創(chuàng)新研究

一、關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析

（一）傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略

就傳統(tǒng)形式上的營(yíng)銷戰(zhàn)略而言，企業(yè)營(yíng)銷同戰(zhàn)略之間是很難聯(lián)系在一起的，這是因?yàn)榇蟛糠值钠髽I(yè)在營(yíng)銷定位中都是將其視作是企業(yè)利潤(rùn)增加的一種銷售方式或手段，并沒有被歸納在長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展計(jì)劃當(dāng)中。簡(jiǎn)單說來，企業(yè)在生產(chǎn)出產(chǎn)品后會(huì)將產(chǎn)品從工廠直接轉(zhuǎn)移到購(gòu)買者的手中，在他們眼中的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略僅是一種能夠使產(chǎn)品銷售數(shù)量和渠道增加的方式，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來講，他們經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)更多的是研發(fā)產(chǎn)品環(huán)節(jié)，因而對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷基本沒有形成完整的概念，認(rèn)為所謂的企業(yè)營(yíng)銷是提供產(chǎn)品批量化保障的一種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式，是在生產(chǎn)線上建立起來的非人力物力耗費(fèi)的一種形式，也就是說產(chǎn)品在生產(chǎn)線上產(chǎn)量越大，其所耗費(fèi)的成品就越低。

（二）企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的營(yíng)銷戰(zhàn)略

從新經(jīng)濟(jì)時(shí)展的特診出發(fā)，其最開始始于二十世紀(jì)九十年代，衍生于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及計(jì)算機(jī)技術(shù)之中，包含有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)以及虛擬經(jīng)濟(jì)等內(nèi)容，可以這樣認(rèn)為，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代結(jié)合了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中的全部?jī)?yōu)點(diǎn)，其所表現(xiàn)出的主要一個(gè)特征便是較高的信息化水平，并且各個(gè)企業(yè)間是緊密聯(lián)系著的，當(dāng)信息化水平進(jìn)入了前所未有的一個(gè)高度，當(dāng)各種信息資源開始變得透明化起來，其傳播的速度是顯而易見的，諸如傳統(tǒng)運(yùn)輸企業(yè)在技術(shù)上的創(chuàng)新，推動(dòng)了動(dòng)車、高鐵等技術(shù)的發(fā)展，當(dāng)?shù)赜蛳拗圃絹碓叫。?dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨于全球化，企業(yè)營(yíng)銷進(jìn)行創(chuàng)新是必然的發(fā)展趨勢(shì)，只有這樣才能夠不被社會(huì)所淘汰。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，逐漸普及的手機(jī)、電腦均為智能化、數(shù)字化的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，這是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷創(chuàng)新的結(jié)果，對(duì)于各企業(yè)而言，也應(yīng)當(dāng)向網(wǎng)絡(luò)技術(shù)一樣不斷進(jìn)行改變，如：手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展是迅猛而又驚人的，在短短數(shù)十年時(shí)間內(nèi)，就在全世界范圍內(nèi)普及，而經(jīng)過幾年的發(fā)展，智能化手機(jī)出現(xiàn)，原本是行業(yè)龍頭的諾基亞卻在行業(yè)發(fā)展中由于缺乏創(chuàng)新力而“關(guān)門閉戶”，隨之如明星般興起的是蘋果、三星等，這就是企業(yè)創(chuàng)新所帶來的改變。

二、企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的重要性

目前，我國(guó)還處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展中國(guó)家，企業(yè)構(gòu)造是以中小型企業(yè)為主，因而表現(xiàn)出低門檻、低創(chuàng)新力以及低集約化程度的特征，尤其是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)發(fā)展受到多方面限制，生存現(xiàn)狀令人擔(dān)憂。面對(duì)這樣的情況，眾企業(yè)首先需要做的是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新，不斷發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，不斷提高的物質(zhì)水平，越來越多的個(gè)性化要求，對(duì)于中小型企業(yè)而言，此時(shí)不創(chuàng)新何時(shí)下有出頭日。我們認(rèn)為從中小型企業(yè)自身發(fā)展特診出發(fā)，正是因?yàn)樗鼈冊(cè)谵D(zhuǎn)型速度、構(gòu)建規(guī)模以及產(chǎn)品推出等方面表現(xiàn)靈活，造就了他們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所取得的發(fā)展空間。然而在巨大的機(jī)遇面前所承擔(dān)的還有更大的挑戰(zhàn)，諸如：目標(biāo)市場(chǎng)如何準(zhǔn)確定位、后續(xù)資金如何補(bǔ)足以及科技水平怎樣提升等。針對(duì)以上問題必須從企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新方面著手，只有創(chuàng)新才能夠贏得更多的市場(chǎng)。

三、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新途徑分析

（一）創(chuàng)新理念

經(jīng)濟(jì)全球化既然已經(jīng)形成，對(duì)于企業(yè)而言其應(yīng)當(dāng)將企業(yè)經(jīng)營(yíng)的眼光從國(guó)內(nèi)逐漸轉(zhuǎn)移到國(guó)外。二十一世紀(jì)所倡導(dǎo)的是綠色營(yíng)銷以及全球營(yíng)銷等理念，企業(yè)需要遵循這一點(diǎn)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來看，找出國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，諸如：勞動(dòng)力廉價(jià)，勞動(dòng)素質(zhì)較高等。經(jīng)過很長(zhǎng)一段時(shí)間的發(fā)展，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品在國(guó)外享用聲譽(yù)，也就意味著我們擁有著較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如：小米手機(jī)在非洲、印度等國(guó)家銷售情況良好，引起物美價(jià)廉，一上市就在當(dāng)?shù)叵破鹆诵∶桌顺保⒄紦?jù)了較大的市場(chǎng)份額。

（二）創(chuàng)新方式

建立在營(yíng)銷理念創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行的是營(yíng)銷方式的創(chuàng)新，如：小米手機(jī)所推出的“饑餓式營(yíng)銷”在國(guó)內(nèi)取得了很大成功，不僅比視為最成功的營(yíng)銷案例使用在各種教材中，而且還被各行各業(yè)的公司使用著，諸如頂級(jí)天后王菲在今年的演唱會(huì)售票環(huán)節(jié)就使用了該種營(yíng)銷模式。這種營(yíng)銷方式的特別之處就在于消費(fèi)者的興趣能夠被很快吸引起來了，穩(wěn)穩(wěn)抓住消費(fèi)者的好奇心理。此外，常見的創(chuàng)新方式還有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷以及事件營(yíng)銷等。

（三）創(chuàng)新組織

就現(xiàn)階段的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展?fàn)顩r來看，企業(yè)為了長(zhǎng)足性的發(fā)展非常有必要從規(guī)模、管理體制以及組織形式等方面進(jìn)行創(chuàng)新。就現(xiàn)代化的企業(yè)營(yíng)銷組織而言，其展現(xiàn)在我們面前的是概念化、聯(lián)合化以及扁平化的一種發(fā)展特征的趨勢(shì)，如：合作營(yíng)銷組織的建立，諸如加多寶和康師傅的捆綁銷售，該種類型的組織形式非常適用于中小型企業(yè)，通過聯(lián)合式營(yíng)銷策略，有利于充分發(fā)揮出各個(gè)小型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)來，以便于生產(chǎn)成本降低，營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)降低。

四、總結(jié)

綜上所述，時(shí)代不斷地發(fā)展，歷史文化進(jìn)程的演變，在如今的經(jīng)濟(jì)全球化環(huán)境下，企業(yè)想要獲得長(zhǎng)足性發(fā)展，必須進(jìn)行的是營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新。眾所周知，經(jīng)濟(jì)格局的改變，世界經(jīng)濟(jì)大門打開，不斷有外資浸入我國(guó)，國(guó)內(nèi)企業(yè)所面臨的不僅是國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，還有國(guó)外的，針對(duì)這樣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)況，對(duì)于國(guó)內(nèi)眾企業(yè)而言，應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮出各自企業(yè)的優(yōu)勢(shì)以及國(guó)內(nèi)產(chǎn)品在國(guó)外的優(yōu)勢(shì)，努力創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方式，制定出符合現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，從而獲得更加廣闊的經(jīng)營(yíng)發(fā)展舞臺(tái)。

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作者：楊芳玲 單位：陜西國(guó)防工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院