加入WTO對我國企業(yè)營銷的影響
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【摘要】加入wto對我國企業(yè)來說既是機遇也是挑戰(zhàn)，面對不同文化背景、市場環(huán)境的國際市場，我國企業(yè)的市場營銷工作將會困難重重。加入WTO對我國企業(yè)的市場營銷有著巨大影響，這些影響因素將會促進(jìn)我國企業(yè)不斷地提高自身國際營銷能力，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。
【關(guān)鍵詞】WTO；我國企業(yè)營銷；影響；對策
一、加入WTO對我國企業(yè)營銷的影響
(一)我國企業(yè)的市場營銷范圍變得更大
加入WTO后，我國與國際的商業(yè)往來變得更加頻繁，商業(yè)合作伙伴也變得越來越多，所以我國企業(yè)的市場營銷范圍也就變得更大。WTO是以貿(mào)易自由化為宗旨的，其積極倡導(dǎo)各個會員國進(jìn)行自由的多邊貿(mào)易合作，所以各個國家之間的合作也不僅僅局限于一兩個方面，其是多邊的貿(mào)易合作。國際貿(mào)易組織對世界經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展作用十分大，其貿(mào)易額咱整個國際社會貿(mào)易總額的93%，可想而知，市場范圍以及創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益是多么的大。另外每一個新加入的國家，其都會開放國內(nèi)市場，積極與國際進(jìn)行貿(mào)易往來，所以對中國企業(yè)來說這是一個很好的發(fā)展機遇，同時中國企業(yè)的市場營銷范圍也會隨著WTO的發(fā)展而不斷擴大。
（二）給我國企業(yè)的市場營銷帶來了更大的挑戰(zhàn)
上面提到了，對于我國企業(yè)來說加入WTO是一個很好的發(fā)展機遇，同時也會帶來嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因為加入WTO后，無論是從市場角度還是競爭對象角度看都是有著全新的不一樣，我國企業(yè)面對的是以經(jīng)濟(jì)全球化為基礎(chǔ)的心得經(jīng)營環(huán)境和市場環(huán)境，競爭對手也有單一的國內(nèi)企業(yè)變成了實力更加強勁的跨國公司了。隨著目標(biāo)市場的擴大，我國企業(yè)的選擇雖然增多了，但是市場的復(fù)雜程度也變得更大了。又由于各國之間的經(jīng)濟(jì)文化差異，市場的要求的也會變得更高了，所以對于我國企業(yè)的市場營銷來說，其挑戰(zhàn)也是十分巨大的。
（三）對我國企業(yè)的市場營銷提出了更高的要求
二十一世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)的時代，所謂知識經(jīng)濟(jì)就是建立在知識的生產(chǎn)、分配和使用基礎(chǔ)上的新型經(jīng)濟(jì)形態(tài),必然會對整個社會尤其是企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動及經(jīng)營管理產(chǎn)生深遠(yuǎn)而廣泛的影響。市場營銷作為經(jīng)濟(jì)活動的主體所在，對其要求也在不斷提高。與傳統(tǒng)營銷不同的是在知識經(jīng)濟(jì)時代里，一切經(jīng)濟(jì)活動都是經(jīng)過信息化、數(shù)字化、智能化來進(jìn)行的，信息化、數(shù)字化的消費形式可以大大方便人們的生活，所以中國企業(yè)的營銷方式能否適應(yīng)知識經(jīng)濟(jì)時代的要求也是很重要的。
二、加入WTO后我國企業(yè)的營銷對策
（一）加快培養(yǎng)新型營銷人才，適應(yīng)國際市場需要
上面提到了加入WTO對我國的企業(yè)來說會是一個全新的挑戰(zhàn)，其中對營銷人員的能力素質(zhì)要求就會變得更加嚴(yán)格，因為作為營銷人員需要與世界各國相溝通交流，尤其是商業(yè)往來會更加頻繁。不同國家的文化背景和市場環(huán)境都是不同的，如何更好的深入國際市場并做好市場營銷工作是對我國企業(yè)營銷人員的一個新挑戰(zhàn)。針對這些新挑戰(zhàn)，我國企業(yè)需要加快培養(yǎng)新型營銷人才，尤其是培養(yǎng)那些具有國際營銷能力的高素質(zhì)營銷人才。為了保障營銷人才的供應(yīng)，我國企業(yè)可以采取引進(jìn)來和走出去培訓(xùn)的方法，其中引進(jìn)來就是大力招聘掌握國際營銷能力的營銷人才，或者是引進(jìn)在跨國公司工作過的有著豐富國際營銷經(jīng)驗的人才。讓這些人才的先進(jìn)營銷理念、營銷能力帶動企業(yè)開闊國際市場。另一方面，我國企業(yè)還要加快培養(yǎng)本企業(yè)內(nèi)部的營銷人才，可以通過組合字員工出國交流學(xué)習(xí)，給他們一定的成長學(xué)習(xí)時間和空間，面對全新的市場環(huán)境、商業(yè)環(huán)境需要一段時間的適應(yīng)過程，對于我國企業(yè)的營銷人員也是一樣的。企業(yè)要組織營銷人員學(xué)習(xí)最新的國際營銷理念，掌握國際市場以及國際營銷的最新發(fā)展動態(tài)，只有知己知彼才能占據(jù)有利的位置。還有一點就是培養(yǎng)營銷人員的跨文化意識，要懂得如何與不同國家的不同消費者進(jìn)行溝通交流，這是一項很難的工作，但只有做好這些才能做好國際營銷。
（二）立足本土，打造鮮明的民族品牌
我國企業(yè)在走出去的過程中會面對各種各樣的競爭與挑戰(zhàn)，但對于復(fù)雜的國際市場,我國企業(yè)如何做到與眾不同吸引更多的國際消費者呢?我認(rèn)為其國家屬性將會發(fā)揮出巨大的作用,也就是我們常說的民族特色。所以在市場營銷中，我國企業(yè)要立足本土，打造出一個具有鮮明特色的民族品牌，因為國際競爭實際上就是一個國家綜合實力的競爭。隨著近些年我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，其在國際上的影響力也在不斷擴大，對于走出國門的企業(yè)來說不能忽視背后祖國強大的支撐力量。我國企業(yè)在面向國際進(jìn)行市場營銷的時候要將產(chǎn)品與民眾特色進(jìn)行一個有機地結(jié)合，在營銷中彰顯出鮮明的中國特色，這樣才能增強企業(yè)的國際競爭力。
（三）改變傳統(tǒng)的營銷方式，向國際化方向發(fā)展
上面提到了二十一世紀(jì)是一個知識經(jīng)濟(jì)的時代，人們對于知識的需求是非常大的，同時對于智能化、信息化的應(yīng)用也是前所未有的，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不能滿足企業(yè)的國際發(fā)展需要了。所以我國企業(yè)在進(jìn)行國際營銷中要改變傳統(tǒng)的營銷方式,要從知識經(jīng)濟(jì)的角度出發(fā)來改變營銷方式,要善于利用智能化的營銷手段，尤其是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用更是關(guān)鍵，同時還要注重滿足消費者對于知識的需求，在銷售產(chǎn)品中注入文化元素。要以客戶的需求為企業(yè)營銷的核心,同時加以個性化、信息化的服務(wù)方式吸引更多的國際消費者。
（四）做到優(yōu)勢互補和確定目標(biāo)市場
我國企業(yè)在國際營銷中，由于缺少國際營銷的經(jīng)驗，所以需要加強與跨國公司的合作，實現(xiàn)借力發(fā)展。而合作是有條件的，是雙方實力的較量。我國企業(yè)要抓住機遇，借助巨人的肩膀放長眼光，在合作中盡快提高自己；同時要控制和把握好合作進(jìn)程，在合作中揚長避短，增強實力。
參考文獻(xiàn)
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[3]劉潤波;外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的研究[D];哈爾濱工程大學(xué);2004年
作者：武俊偉 單位：沈陽師范大學(xué)管理學(xué)院