新時期企業營銷模式創新策略

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企業要適應新時期逐漸激烈的市場競爭環境，且擁有穩定健康的發展趨勢，需應用營銷模式創新策略，當前狀況下，企業更需和本身條件與特征相結合，實行企業營銷的過程中，應用符合本身條件的創新策略，努力提升市場競爭力，力求在復雜的市場競爭環境中立于不敗之地.

1、新時期企業營銷理念創新策略

1.1針對市場理念實行創新

企業需持續的創新理念，切實應用知識和智力資源滿足顧客標準要求，為牢牢掌控市場的主導權，需針對營銷資源理念實行革新，企業需從里至外，共同創造企業效益，若想取得更高利潤，要切實應用知識資源與信息資源，基于自身的知識營銷策略，逐漸設立知識供應系統，為提升市場主導力營造條件，另外，和顧客實行細致溝通，往往應用一些特殊的營銷措施，例如進行相關公益活動.

1.2實行綠色營銷策略

企業處于經濟全球化與一體化的大背景中，需研發綠色產品，力求變為綠色產業的主要部分，持續提升綠色產品的成本，開拓市場份額，且包裝方面均要注重對環境因素的作用，采取綠色價格，以切實滿足顧客的要求，顧客也會相信其具備高價值，甘愿高價購買，但其價格需滿足廣大顧客的消費標準，并采用有極好信譽的購入的產品再銷售獲取利潤廠商，科學安排配送部門且優化配送體系與流程，另外，要重視將產品、企業和保護環境切實結合實行綠色促銷活動，采取各類方式提升企業的知名度與受歡迎程度，更好激勵顧客對綠色產品的消費行為，與此同時，企業需重視實綠色銷售服務，保證綠色營銷的成效.

2、管理系統、組織方式和規模方面采取創新策略

2.1合作營銷模式

由于當前市場競爭更加激烈，許多企業為降低風險系數，強化市場競爭力，降低成本投入，實行合作營銷模式，單一企業若可以實行集團化方式，則能打造一個命運共同體，確保自身的優點最大程度發揮出來，同時，企業能夠依靠大型企業使自身進步，利用為大型企業制造外圍和配套產品以壯大自身，為大型企業當陪襯，和大型企業組成牢靠的業務聯系，提升技術發展與本身的進步.

2.2虛擬營銷創新模式

企業通過網絡建立虛擬櫥窗、展覽會以及營銷商，確保營銷創新策略轉換為虛擬形式，持續健全內在性能，只保留最主要和關鍵性能，將高附加價值有效控制，將非自身特長的、缺少優勢的部分分離，且進行虛擬化營銷.

3、提高顧客數目與營銷數量

3.1企業生產的產品或服務能屬于標準化和差異化，企業的目標市場為補缺市場營銷，具備差異化產品或者服務，方可確保生存與進步，需盡可能找到補缺市場營銷中尚無市場競爭對手的方面，更加關鍵的方面是企業絕不可盲目進行模仿，需具備創新策略，創造出越來越多的產品或服務種類，提升企業的產品或服務效果，提高產品的附加價值，就算自身的創新水平較低，仍需要切實應用當前的先進技術，模仿新式手段，大力改造或仿造新式產品.

3.2企業通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實現市場營銷組合的策略，切實合理的設立產品或服務的營銷策略，通常由兩個方面決定，即產品或服務的成本投入與市場競爭對手情況.

3.3企業成本投入對報價的價格空間有決定性影響，企業在不賺不虧的基礎上，報價下限是產品或服務的成本投入，報價上限是顧客可以接受的商品在市場上買賣的價格，二者間存在的差距對企業調節價格的范疇有決定性作用.

3.4決定產品或服務的市場價格需和市場競爭對手確定的價格相結合，企業決定的價格是否超過、幾乎相當或少于市場競爭對手的定價，通常由市場競爭對手的產品或服務效果存在優勢決定，企業通常采取兩種價格營銷策略，即低價方案通常為制造低檔次的產品，提供一般服務質量，高價方案通常為制造高檔次產品，提供優質服務.

4、采取創新營銷方案

首先采取關系營銷方案，其主要是確保和促進與公眾目標優良的聯系，其次，采取網絡營銷方案，網絡能夠確保企業切實打入市場，優化了途徑，減輕缺陷，提升市場競爭機會，使企業取得了廣闊的發展空間，企業采取網絡營銷需以現實為基礎，使網絡切實帶來效益.

5、企業結合本身特征，強化營銷價值理念

企業需創造營銷文化，營造積極的文化氣氛，提升對營銷人員團隊的注重，產生凝聚力，以保留優良營銷人才，提升創造產品的企業的忠誠，達到以營銷促進發展的標準.

總結：

在創新新時期的大背景下，企業必須持續改善和健全營銷模式的創新策略，全方位提升營銷模式的創新觀念、企業營銷組織、企業營銷方式及企業營銷文化，以保證企業的市場競爭能力，確保企業能在日益激烈的市場竟爭環境中生存下來，且取得更為長遠的發展.

作者：魏榮 單位：衡水職業技術學院經濟管理系