新時期企業(yè)營銷模式創(chuàng)新策略

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企業(yè)要適應新時期逐漸激烈的市場競爭環(huán)境，且擁有穩(wěn)定健康的發(fā)展趨勢，需應用營銷模式創(chuàng)新策略，當前狀況下，企業(yè)更需和本身條件與特征相結(jié)合，實行企業(yè)營銷的過程中，應用符合本身條件的創(chuàng)新策略，努力提升市場競爭力，力求在復雜的市場競爭環(huán)境中立于不敗之地.

1、新時期企業(yè)營銷理念創(chuàng)新策略

1.1針對市場理念實行創(chuàng)新

企業(yè)需持續(xù)的創(chuàng)新理念，切實應用知識和智力資源滿足顧客標準要求，為牢牢掌控市場的主導權，需針對營銷資源理念實行革新，企業(yè)需從里至外，共同創(chuàng)造企業(yè)效益，若想取得更高利潤，要切實應用知識資源與信息資源，基于自身的知識營銷策略，逐漸設立知識供應系統(tǒng)，為提升市場主導力營造條件，另外，和顧客實行細致溝通，往往應用一些特殊的營銷措施，例如進行相關公益活動.

1.2實行綠色營銷策略

企業(yè)處于經(jīng)濟全球化與一體化的大背景中，需研發(fā)綠色產(chǎn)品，力求變?yōu)榫G色產(chǎn)業(yè)的主要部分，持續(xù)提升綠色產(chǎn)品的成本，開拓市場份額，且包裝方面均要注重對環(huán)境因素的作用，采取綠色價格，以切實滿足顧客的要求，顧客也會相信其具備高價值，甘愿高價購買，但其價格需滿足廣大顧客的消費標準，并采用有極好信譽的購入的產(chǎn)品再銷售獲取利潤廠商，科學安排配送部門且優(yōu)化配送體系與流程，另外，要重視將產(chǎn)品、企業(yè)和保護環(huán)境切實結(jié)合實行綠色促銷活動，采取各類方式提升企業(yè)的知名度與受歡迎程度，更好激勵顧客對綠色產(chǎn)品的消費行為，與此同時，企業(yè)需重視實綠色銷售服務，保證綠色營銷的成效.

2、管理系統(tǒng)、組織方式和規(guī)模方面采取創(chuàng)新策略

2.1合作營銷模式

由于當前市場競爭更加激烈，許多企業(yè)為降低風險系數(shù)，強化市場競爭力，降低成本投入，實行合作營銷模式，單一企業(yè)若可以實行集團化方式，則能打造一個命運共同體，確保自身的優(yōu)點最大程度發(fā)揮出來，同時，企業(yè)能夠依靠大型企業(yè)使自身進步，利用為大型企業(yè)制造外圍和配套產(chǎn)品以壯大自身，為大型企業(yè)當陪襯，和大型企業(yè)組成牢靠的業(yè)務聯(lián)系，提升技術發(fā)展與本身的進步.

2.2虛擬營銷創(chuàng)新模式

企業(yè)通過網(wǎng)絡建立虛擬櫥窗、展覽會以及營銷商，確保營銷創(chuàng)新策略轉(zhuǎn)換為虛擬形式，持續(xù)健全內(nèi)在性能，只保留最主要和關鍵性能，將高附加價值有效控制，將非自身特長的、缺少優(yōu)勢的部分分離，且進行虛擬化營銷.

3、提高顧客數(shù)目與營銷數(shù)量

3.1企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務能屬于標準化和差異化，企業(yè)的目標市場為補缺市場營銷，具備差異化產(chǎn)品或者服務，方可確保生存與進步，需盡可能找到補缺市場營銷中尚無市場競爭對手的方面，更加關鍵的方面是企業(yè)絕不可盲目進行模仿，需具備創(chuàng)新策略，創(chuàng)造出越來越多的產(chǎn)品或服務種類，提升企業(yè)的產(chǎn)品或服務效果，提高產(chǎn)品的附加價值，就算自身的創(chuàng)新水平較低，仍需要切實應用當前的先進技術，模仿新式手段，大力改造或仿造新式產(chǎn)品.

3.2企業(yè)通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實現(xiàn)市場營銷組合的策略，切實合理的設立產(chǎn)品或服務的營銷策略，通常由兩個方面決定，即產(chǎn)品或服務的成本投入與市場競爭對手情況.

3.3企業(yè)成本投入對報價的價格空間有決定性影響，企業(yè)在不賺不虧的基礎上，報價下限是產(chǎn)品或服務的成本投入，報價上限是顧客可以接受的商品在市場上買賣的價格，二者間存在的差距對企業(yè)調(diào)節(jié)價格的范疇有決定性作用.

3.4決定產(chǎn)品或服務的市場價格需和市場競爭對手確定的價格相結(jié)合，企業(yè)決定的價格是否超過、幾乎相當或少于市場競爭對手的定價，通常由市場競爭對手的產(chǎn)品或服務效果存在優(yōu)勢決定，企業(yè)通常采取兩種價格營銷策略，即低價方案通常為制造低檔次的產(chǎn)品，提供一般服務質(zhì)量，高價方案通常為制造高檔次產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)服務.

4、采取創(chuàng)新營銷方案

首先采取關系營銷方案，其主要是確保和促進與公眾目標優(yōu)良的聯(lián)系，其次，采取網(wǎng)絡營銷方案，網(wǎng)絡能夠確保企業(yè)切實打入市場，優(yōu)化了途徑，減輕缺陷，提升市場競爭機會，使企業(yè)取得了廣闊的發(fā)展空間，企業(yè)采取網(wǎng)絡營銷需以現(xiàn)實為基礎，使網(wǎng)絡切實帶來效益.

5、企業(yè)結(jié)合本身特征，強化營銷價值理念

企業(yè)需創(chuàng)造營銷文化，營造積極的文化氣氛，提升對營銷人員團隊的注重，產(chǎn)生凝聚力，以保留優(yōu)良營銷人才，提升創(chuàng)造產(chǎn)品的企業(yè)的忠誠，達到以營銷促進發(fā)展的標準.

總結(jié)：

在創(chuàng)新新時期的大背景下，企業(yè)必須持續(xù)改善和健全營銷模式的創(chuàng)新策略，全方位提升營銷模式的創(chuàng)新觀念、企業(yè)營銷組織、企業(yè)營銷方式及企業(yè)營銷文化，以保證企業(yè)的市場競爭能力，確保企業(yè)能在日益激烈的市場竟爭環(huán)境中生存下來，且取得更為長遠的發(fā)展.

作者：魏榮 單位：衡水職業(yè)技術學院經(jīng)濟管理系