市場對接與企業營銷創新
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(一)世界經濟發展影響必然導致營銷市場國際化
隨著世界經濟的發展趨勢,經濟全球化將是世界經濟發展的一種趨勢。根據各國經濟的融合帶動各國科技的發展,從而影響世界經濟環境,促使社會資源、自然資源等在全球范圍內實現最佳分配組合,提高世界總效益,有力推動全球經濟發展。由于這種經濟發展趨勢,成功促使WTO組織的形成,同時各國政府在經濟發展的外部壓力下,大力推動和支持WTO組織不斷發展壯大。世貿組織是一個高融合性的組織,它能夠整合世界所有有經濟實力的國家,并出臺一些列有利于各國企業發展的措施,以求得企業最大的生存發展空間。
(二)從中國加入世貿組織實現市場對接
我國早在1986年就申請恢復我締約國地位,作為GATT的原始會員國,直到1995年才被允許再次加入,然后順利成為WTO成員國。而后我國家出臺一系列降低關稅稅率和降低非關稅壁壘的措施。并且向世界承諾早2020年以后逐步實現貿易自由化,這些都是國家政策基本改革方針。
(三)從中國吸收外資看市場對接
我國在改革開放以前,始終處于經濟短缺的狀態,計劃經濟、商品短缺、資金短缺的情況相當嚴重。直到1979年,為了滿足國家日益增長的需求和提高市場的供給能力,開始改革開放,至今已經有三十幾年的發展歷史,大量外資流入,全面推動中國的金融市場,外資銀行的引進,生產何種產品加速銷售,對國內商品的引出創造條件。
二、新經濟的內涵及特點
(一)新經濟的內涵
經濟全球化趨勢和計算機網絡發展為網絡營銷奠定了堅實的基礎,新經濟環境下這樣具備換位快速的特點的營銷模式正在打破以往舊經濟。現在的企業更多走向電子商務市場營銷發展趨勢。新經濟只是在一些比較先進的溝通技術和管理手段上略作調整,使企業加快適應社會發展的速度。新經濟是更深層次的利用互聯網等科技手段對傳統行業進行改造,其本質就是實現全球經濟一體化,使信息全球化,根據企業核心科技帶動其他領域創新,促使企業經濟更加快速穩健發展。企業必須在營銷方法上進行創新,否則無法適應新經濟環境下的生存模式。
(二)新經濟的特點
如今的社會生產大量引進先進技術和國外成熟的管理辦法,靠吸收知識來促進國內經濟發展。現在的新經濟主要靠科技創新,注重知識培養,將知識的發展作為最重要的經濟發展資本,也就是說現在的新經濟某種意義上是指知識經濟。新經濟將不斷創新作為經濟發展的核心推動力,顯然有別于傳統經濟。
三、市場對接的影響
國內市場與國際市場的對接必然會引起國內營銷環境發生巨大的變化,市場的對接不僅促進國內企業對外發展,擴大市場范圍,與國際市場進行競爭,同時能夠使國內企業不斷增加自我競爭意識,提高產品質量、增加產品種類,改善企業服務質量,給企業帶來新的生機和商機。市場對外開發方以后是促進國內經濟發展,同時也存在一個嚴重的問題,國內市場是佛會被外來入侵企業所槍占,所以創新營銷市場是必然的選擇。
(一)外企商品和國內商品對接
對外開放使得國內市場和國際市場交流起來會更加方便,商品的輸入和輸出,外資建廠生產銷售產品都變得容易。由于中國的人口居多,需要外來企業把中國市場當做一個主要搶占目標,企業的營銷方案和策略的制定其全球戰略總是以中國市場為主。根據有關調查顯示國內絕大部分重要企業都是外資企業,但是值得慶幸的是現在國人越來越支持國產品牌,外來企業并沒有完全控制國內市場,占有市場份額并沒有足以控制國內市場。
(二)營銷創新的市場對接情況下發展的必要手段
國外商品搶占國內市場是改革開放以后的必然結果,所以國內市場應該做出相應的措施,用我們的手段堅持維護國內企業積極的生存發展。國家方面采取政策保護和抵制,能夠限制外企滲入我國市場,但畢竟有限,而且并不符合我國改革開放的初衷。但是絕不能放任不管,我國原有企業具有地理環境優勢,只要敢于大膽創新,對于外來企業的入侵根本不值一提。鑒于此,市場對接這一現實條件下面對來勢洶洶的外來企業入侵,本國企業必須積極進取,不斷創新完善自身營銷管理活動,才能得以生存與發展。我國各個領域的人才輩出,但是由于傳統的觀念影響,市場經濟的經驗不足,缺乏競爭力,處于劣勢地位,但是只要國內企業能夠堅定發展信念,在不利的條件下創造出有力自身發展的動力,只有大膽創新,不再默守陳規,。創新是企業實行生產要素的最新結合,創新領域十分廣,根據企業自身需求和特點,采用新的生產方法、積極開拓市場、最大程度獲得可利用資源,實行一種新的企業組織形式。營銷創新是解決現有市場環境競爭力最為直接有效的辦法,企業在市場上面對無數的競爭對手,包括國內企業。潛在加入者和替代產品等。同行業之間的競爭是必然的,企業必須適應這種競爭挑戰,通過創新營銷手段獲得更加強大的競爭力,同比自身資金雄厚、條件優越的企業競爭。與廣告戰、價格戰、營銷推廣戰相比,創新手段是不可復制的,是最具威懾力和功效的營銷手段。企業不斷研制出適合市場銷售的商品油坊市場,達到行業壟斷的狀態,占有市場份額越大,發展周邊產品的能力也就強。營銷創新能夠有效預防代替品廠商競爭,具有不可估量的能力。代替品廠商的加入使原本已經競爭激烈的市場變得更加復雜,只有科學的組合各種新資源,就可以達到代替代替品的適銷產品。
四、營銷理論的概述
(一)營銷的定義
市場營銷是一種企業和消費者互動的經營活動。企業從產品研發、廣告推廣、商品定價開始,為消費者創造一個合適滿意的消費環境。同時還需要手機消費者對產品的反饋意見,已達到滿足消費者需求、改善產品質量的目的。在企業市場營銷是建立在經濟學、行為學和管理學基礎上的綜合性應用學科。使消費的需求適應于企業生產的產品,就需要運用到營銷理論。企業根據市場對象的需求調查情況,制定企業整體經營果凍規律,探討消費者的購買力、喜好和消費習慣,營銷者根據搜集到的信息調整營銷手段,捕捉市場機會,從產品的設計到銷售,運用合適的時間地點,以市場定價為依據,以最合適的價格、靈活的方式,將產品送到消費者手里,并從中取得利益。
(二)傳統營銷特點
傳統的營銷策略具有針對性,傳統的無差異策略針對每一個不同的消費者是行不通的。因此每一個消費都可作為一個目標市場。新型營銷就是通過擴大目標規模,將市場目標向個人轉移,通過新經濟條件下的網絡,能夠提供給企業更加準確的市場消費者信息,然后制定計劃,滿足客戶個性化的需求,以滿足所有人群為目標,不斷創新已有產品。改變營銷方式、銷售渠道和客戶關系實現營銷目的。傳統營銷依靠層層渠道,需要耗費大量的人力、物力、時間進行廣告的投放、材料引進、產品生產等。新經濟條件下將網絡做為主要營銷模式,省去許多中間環節,實現從生產到銷售可以根據顧客需要進行定制。這種方式有效降低成本,以最低的成本獲得最大的利益。
五、企業實行綠色營銷戰略實現可持續性發展
(一)企業實施綠色營銷戰略
由于國內資源豐富,企業為謀求發展過度使用自然資源,缺乏對生態環境的保護意識,導致國內生態平衡出現問題。所以以后所有的企業要想長期健康的發展必須堅持可持續發展戰略,發揮企業環境保護能力,有效緩解環境壓力,實現可持續發展目標。如今,人們已經意識到保護生態環境的重要性,地球環境因為人類的發展造成環境的破壞已經接近極限。根據發達國家的發展歷史證明,人類適應環境能力有限,只能保持現有環境不被繼續破壞,才能正常的生存下去。所以營銷理念需要從根本上轉變過來,無論是消費者還是企業都應該遵循綠色環保的概念。
(二)市場對接客觀要求實施綠色影響戰略
市場增加企業向海外發展的機會,同時也讓我國企業學習到海外企業的發展經營模式。隨著經濟全球化發展進一步加深,保護自然生態換環境會受到越來越多的重視。企業只有積極主動的發展綠色營銷,才能受到世界范圍的認可。借助綠色革命全球化的趨勢,保護本國市場,使自己的產品更具有競爭力。
(三)市場對接營銷國際化
綠色創新營銷思維,能夠實現市場對接。國內市場與國際市場的對接,是不可逆發展的,外企熟悉中國運營規則,擁有豐富的銷售經驗,針對中國的環境變化調整自己的戰略。全世界掀起了生態保護的浪潮,堅持可持續發展策略,許多跨國企業都參與到加強環境保護的建設中。我國營銷也必須早日實現綠色營銷手段,樹立全民綠色營銷觀念。
六、適應市場對接的企業影響創新策略
(一)觀念創新
從企業出發,適應新的影響環境的客觀變化,形成正確的認識或看法。用創新的指導思想展開企業的經營活動。首先企業中的營銷部門的每一個成員應該樹立正確的市場意識,充分發揮創新精神,在保證產品的技術質量和消費者認知質量的基礎上了解消費者是否接受產品帶來的影響。不斷激發員工的創新意識,增加競爭力是推動企業良好發展的動力。改變以往獨立發展的觀念,同行業中不僅僅存在競爭關系,同樣和可以相互合作,聯合現有企業共同維護競爭者的入侵,守住已有的市場份額。
(二)創新市場
新型營銷就是通過擴大目標規模,將市場目標向個人轉移,通過新經濟條件下的網絡,能夠提供給企業更加準確的市場消費者信息,然后制定計劃,滿足客戶個性化的需求,以滿足所有人群為目標,不斷創新已有產品。通過滿足更多消費者來獲取更大的市場份額。拓展內容為企業謀求更加多面的發展空間。開拓新市場需要投入更多,需要靈活運用組合營銷方式。
(三)產品創新企業的生命力就是依靠創新,不斷根據消費者需求變化是營銷創新的根本目的。若企業不能夠根據消費者的口味創新產品,那么企業不論有多么悠久的歷史終將被社會淘汰。企業將產品創新作為重點發展方向,依靠先進的科技增加產品的技術含量,增加產品的附加值,才能夠成就我國市場競爭需要。
(四)服務創新
服務作為一種產品衍生物,他與有形產品一樣,重點在于服務消費者。現在產品營銷的一個重要手段就是售后服務,服務對于消費者來說是可有可無的一部分,但是對于營銷企業應該是魚產品綁定在一起的部分,服務滿意消費者才會常常關注該企業,提高服務質量是擊敗競爭對手的重要切入點。
(五)組織創新
企業無法獨自存在于復雜的市場經濟中。從我國的大環境下,小規模企業并不能適應激烈的市場競爭,我國部分企業處于不利位置。所以需要改善企業不利競爭地位,通過各種方式結盟將彼此的利益捆綁,彌補規模過小產生不足。只有真正做到企業之間有時互補,才能更快的擴大企業規模,增強企業競爭力。
七、結束語
在研究創新營銷模式時,必須以當前的經濟形式和環境為依據,科學制定營銷方案。抓住經濟的核心價值,努力誒東市場營銷活動發展。通過不斷創新達到企業盈利的目的,同時增強企業在新經濟條件的競爭力。
作者：郭喜洲 單位：中集車輛集團中西部銷售中心
