民營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷模式發(fā)展現(xiàn)狀

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一、民營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

到了21世紀(jì)初，中國(guó)加入了世界貿(mào)易組織，由此，在一定程度上帶動(dòng)了民營(yíng)企業(yè)在國(guó)內(nèi)外的進(jìn)一步發(fā)展，民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域和所占的市場(chǎng)份額逐步增大，同時(shí)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮了更加主要的作用。

二、民營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷的問(wèn)題

盡管民企在國(guó)內(nèi)外的發(fā)展日趨成熟，但是，不可否認(rèn)的是，相對(duì)于我國(guó)的國(guó)企和國(guó)外的名企，我國(guó)的民企依然存在著諸多的缺點(diǎn)和不足。具體主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

（一）營(yíng)銷方式較為匱乏

基于民營(yíng)企業(yè)相對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域等條件的限制，民營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷模式相對(duì)國(guó)企來(lái)講較為匱乏。較大型的民企營(yíng)銷方式較多，但是很少有民企足以與國(guó)企進(jìn)行營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)；較小型的民企營(yíng)銷方式較少，甚至有很多的小型企業(yè)根本不做過(guò)多的營(yíng)銷，乃至不打廣告等均一定程度的存在。

（二）營(yíng)銷誠(chéng)信度較低

基于很多民營(yíng)企業(yè)的創(chuàng)立者和主要人員在學(xué)歷、能力等方面的較低素質(zhì)，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷等基礎(chǔ)理論及實(shí)踐知之甚少，其民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者往往營(yíng)銷行為極不規(guī)范，為了追求短期的利益，不惜一切代價(jià)，過(guò)于夸大產(chǎn)品的功能效用等信息，甚至還存在一定程度的欺詐嫌疑。

（三）營(yíng)銷潛力不足

由于民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展規(guī)模相對(duì)較小，實(shí)力相比國(guó)企而言較弱，因此，其營(yíng)銷往往是視一定時(shí)期的必然需要或偶然需要而定，所以，可能會(huì)出現(xiàn)營(yíng)銷期不穩(wěn)定的情況，因此，營(yíng)銷潛力受限，極為不足。這也是民企不得不直面的問(wèn)題。

（四）營(yíng)銷效果不夠明顯

民營(yíng)企業(yè)除了投入自身營(yíng)銷之外，還會(huì)聘請(qǐng)廣告公司或外部人員來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷。但是，由于在廣告投入金額、人員聘請(qǐng)報(bào)酬等方面的限制，往往不會(huì)與大型廣告公司或者明星等展開(kāi)一定的合作，甚至只能以發(fā)放傳單、報(bào)紙廣告、互聯(lián)網(wǎng)小型廣告等為主，這直接影響了營(yíng)銷的實(shí)際效果。

三、民營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題的解決辦法

（一）關(guān)于營(yíng)銷方式較為匱乏的解決辦法

由于在經(jīng)濟(jì)實(shí)力上、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域上等條件的限制，民營(yíng)企業(yè)確實(shí)營(yíng)銷方式較為匱乏，但是，作為亟需發(fā)展的民營(yíng)企業(yè)來(lái)講，要講求營(yíng)銷方式的有限性和營(yíng)銷方式的有效性相結(jié)合。盡管方式較國(guó)企的規(guī)模匱乏，但是，國(guó)企由于盤子大、運(yùn)作速度相對(duì)遲緩，作為民營(yíng)企業(yè)可以看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，進(jìn)行實(shí)際調(diào)研和方案測(cè)試，對(duì)于某些簡(jiǎn)單有效省成本的營(yíng)銷方式著力實(shí)施，本著抓重點(diǎn)的原則實(shí)現(xiàn)有限營(yíng)銷方式對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的貢獻(xiàn)最大化。

（二）關(guān)于營(yíng)銷誠(chéng)信度較低的解決辦法

盡管目前很多民營(yíng)企業(yè)的誠(chéng)信度較低，但是，民營(yíng)企業(yè)要求發(fā)展，就必須以誠(chéng)信為根本。因此，民企經(jīng)營(yíng)管理者必須提高自身素質(zhì)，加強(qiáng)自身的營(yíng)銷理論建設(shè)和實(shí)踐積累。以誠(chéng)信為本，謀求企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，是每個(gè)民營(yíng)企業(yè)家應(yīng)該追尋的目標(biāo)。

（三）關(guān)于營(yíng)銷潛力不足的解決辦法

由于民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展規(guī)模等條件限制，民營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷確實(shí)不能實(shí)施病毒式、地毯式營(yíng)銷。但是，民營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷可以選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和受眾，持久的發(fā)揮其營(yíng)銷潛力。也就是說(shuō)，對(duì)于相對(duì)較弱的民營(yíng)企業(yè)來(lái)講，其營(yíng)銷要注意發(fā)揮長(zhǎng)期性。

（四）關(guān)于營(yíng)銷效果不夠明顯的解決辦法

對(duì)于民營(yíng)企業(yè)來(lái)講，其廣告投入、人員聘用等情況由于有諸多限制，所以營(yíng)銷效果相對(duì)不夠明顯。對(duì)此，應(yīng)該采取在重要的節(jié)假日進(jìn)行重點(diǎn)區(qū)域的特定的消費(fèi)人群的高峰時(shí)段短時(shí)間營(yíng)銷，這樣的話，營(yíng)銷效果將較為明顯。而與實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)進(jìn)行相同市場(chǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，必須避免進(jìn)行雷同或者相仿的營(yíng)銷，無(wú)端損耗企業(yè)財(cái)力物力人力。

四、小結(jié)

由以上內(nèi)容可以想見(jiàn)，民營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷已經(jīng)達(dá)到一定的高度，但是，目前還有需要改進(jìn)的地方，改進(jìn)以后，將會(huì)發(fā)展的更快、更強(qiáng)。而民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展一定程度上取決于企業(yè)的營(yíng)銷水平。提高民營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷水平，對(duì)于民營(yíng)企業(yè)未來(lái)在經(jīng)濟(jì)格局中的發(fā)展具有決定性意義。在現(xiàn)有的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，民營(yíng)企業(yè)勢(shì)必會(huì)實(shí)現(xiàn)與國(guó)企、外企等進(jìn)行營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的局部?jī)?yōu)勢(shì)，但是，如果想實(shí)現(xiàn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷的最終合理化格局，還有很長(zhǎng)的路要走。

作者：汪靜 單位：西南石油大學(xué)