石油銷售企業(yè)營銷管理水平提升的路徑

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摘要：隨著中國社會經濟的迅猛發(fā)展,對石油產品的需求不斷提升;國家大力倡導“互聯網+”發(fā)展,對石油銷售企業(yè)的營銷管理水平提出了更高的要求。因此,相關企業(yè)必須重新認識并定位自身的銷售管理工作,不斷創(chuàng)新自身營銷管理方式,提升管理的水平。文章詳細分析了石油銷售企業(yè)營銷管理的特點,探討營銷管理水平提升的路徑,供相關人員開展營銷管理工作進行參考。

關鍵詞：石油銷售企業(yè);營銷管理水平;提升路徑

0前言

目前,我國的社會主義市場經濟主體地位已經確定,企業(yè)的競爭更加激烈。就石油市場而言,石油銷售企業(yè)是油品市場的主體,負責我國石油產品的流通。隨著我國的經濟步入發(fā)展的新常態(tài),在新時期新形勢下,我國的石油銷售企業(yè)必須迅速適應市場的變化,根據新時期“營銷融合服務”這一全新的銷售理念,探索石油產品營銷管理的新思路和新方法,不斷提升自身在石油產品營銷管理方面的工作水平。

1石油營銷產業(yè)的市場現狀

1.1石油產品的需求不斷增加

隨著我國社會經濟的迅猛發(fā)展,我國私家汽車的保有量不斷提升,促使相關石油產品需求不斷提升,特別是汽油類石油產品,市場需求量不斷提升。相比之下,柴油和燃料油的市場需求量呈下降趨勢。

1.2石油產品的進口量持續(xù)增長

目前,全球經濟受美國次貸危機的影響,缺乏明顯的經濟增長點,而我國的經濟仍保持著中高速的增長,越來越多的行業(yè)不斷提高開工率,加大生產設備的投資,加之近年來我國的汽車保有量不斷增長,汽車用油的消費也隨之快速增長,這導致我國石油進口量不斷增加。

2石油銷售企業(yè)營銷管理的現狀

2.1缺乏市場意識

我國石油銷售企業(yè)的發(fā)展路程緊跟著我國石油行業(yè)的發(fā)展,發(fā)展之初執(zhí)行國家調配制度,這導致我國石油銷售企業(yè)的管理者缺乏市場營銷的觀念。在進一步深化企業(yè)內部改革的時代,市場意識仍較淡薄,沒有對企業(yè)內部進行深化改革,沒有重視市場營銷,沒有把市場營銷當做企業(yè)發(fā)展核心競爭力的觀念,這就導致相關企業(yè)在市場營銷中缺乏核心競爭力,無法很好地立足于市場,從而無法在市場經濟浪潮中發(fā)展壯大。

2.2營銷手段單一滯后

目前,我國很多石油銷售企業(yè)采用的市場營銷手段,仍然以傳統(tǒng)的宣傳推介和價格折扣的方式為主。這種營銷方式在傳統(tǒng)的營銷手段中取得很好的效果,對相關企業(yè)的發(fā)展做出了巨大的貢獻。但隨著我國市場經濟的不斷發(fā)展和完善,市場競爭愈發(fā)激烈,越來越多的企業(yè)開始借助現代信息技術手段進行宣傳推廣和市場營銷,不斷開拓新的宣傳和營銷渠道,不斷借助“兩微一端”增強企業(yè)的市場知名度。然而,我國很多石油銷售企業(yè)并沒有及時改變自己的宣傳和營銷手段,這樣就嚴重地阻礙了他們的發(fā)展,市場占有率不斷降低。

3石油銷售企業(yè)營銷管理水平提升的路徑

3.1創(chuàng)新管理理念

石油銷售企業(yè)要想提升自身的營銷管理水平,首先必須創(chuàng)新管理理念,使企業(yè)的營銷管理工作能在科學、正確的理念下開展進行,從而促使該企業(yè)在激烈的市場競爭中獲得真正的核心競爭力。特別是當前我國大力倡導“互聯網+”行動,相關企業(yè)應運用互聯網思維,將傳統(tǒng)的加油加改造成智慧加油站,借助大數據平臺和云計算技術,依靠物聯網、車聯網和移動支付等互聯網手段,打造石油產品營銷綜合服務站,把非油品列入加油站銷售當中,遵循“以客戶為上帝”的經營理念,為客戶提供優(yōu)質的服務,增強他們的消費體驗,從而提升企業(yè)的市場競爭力。

3.2建立獨具石油銷售企業(yè)特色的企業(yè)文化

在企業(yè)的發(fā)展中,企業(yè)文化是其發(fā)展壯大的指導方針,也是該企業(yè)員工精神的依托,更是該企業(yè)軟實力的表現。因此,石油銷售企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立足并獲得進一步的發(fā)展,就必須建立獨具本企業(yè)特色的企業(yè)文化,從而引導企業(yè)員工樹立科學、正確的價值觀,具備合作意識和團體精神,這樣能有效提升該企業(yè)的營銷管理水平。

3.3推行并完善一體化的營銷管理策略

要提升石油銷售企業(yè)營銷管理的水平,相關企業(yè)還必須推行并完善一體化的營銷管理策略,必須堅持市場導向,建立完善的產品營銷體系,對企業(yè)的石油產品施行統(tǒng)一的調控。與此同時,相關企業(yè)還必須建立多渠道、多角度、全方位的宣傳推廣體系,借助互聯網技術,加強企業(yè)下屬各加油站點的聯系,依靠企業(yè)的整體優(yōu)勢和資金優(yōu)勢,推動企業(yè)石油產品營銷工作的順利開展,提升企業(yè)的營銷管理水平。

3.4樹立長遠的發(fā)展目標

石油銷售企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立足并獲得進一步的發(fā)展,必須樹立長遠的發(fā)展目標,不能依靠以次充好、亂漲價和囤積居奇等短視行為獲利,而是建立自己的品牌,加強自己的服務,營造良好的企業(yè)形象,提高顧客對該企業(yè)品牌產品的忠誠度,從而逐步提升該企業(yè)的市場競爭力。

4結語

綜上所述,我國各行業(yè)對石油產品的需求量越來越大,石油銷售企業(yè)也越來越多,市場的競爭越來越激烈。石油銷售企業(yè)要立足市場,并獲得進一步發(fā)展,就必須創(chuàng)新管理理念,建立獨具石油銷售企業(yè)特色的企業(yè)文化,推行并完善一體化的營銷管理策略,樹立長遠的發(fā)展目標,真正提高企業(yè)營銷管理的水平,為顧客提供更優(yōu)質的服務。

參考文獻：

[1]馬玉輝.石油銷售企業(yè)營銷管理水平提升路徑探討[J].現代經濟信息,2018,(5).

[2]馮娟娟.如何提高石油銷售企業(yè)營銷管理水平[J].中國石油和化工標準與質量,2017,37(16):64-65.

作者：趙瑩 單位：中國石油天然氣股份有限公司江蘇銷售分公司,