實現(xiàn)紡織服裝企業(yè)營銷的系統(tǒng)組織創(chuàng)新

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摘要：目前來說國內(nèi)的紡織服裝企業(yè)在市場競爭中處于比較弱勢的地位，很大一部分的紡織服裝企業(yè)的產(chǎn)品比較的單一，經(jīng)驗?zāi)Ｊ揭脖容^落后，對于市場的敏感度比較差，因此紡織服裝企業(yè)要想在激烈的市場競爭中占據(jù)有利的地位，必須改變現(xiàn)狀，對營銷的系統(tǒng)組織進行改革，優(yōu)化資源的配置，只有這樣才能提升企業(yè)的價值和影響力，在市場中占據(jù)競爭的優(yōu)勢。

關(guān)鍵詞：紡織服裝業(yè)；營銷系統(tǒng)；組織創(chuàng)新

紡織業(yè)對我國的經(jīng)濟發(fā)展起到了非常重要的作用，在我國的民生產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中都占據(jù)了非常重要的地位，同時在國際上也具有非常大的影響力?？偠灾?，紡織業(yè)對于以后我國經(jīng)濟市場的壯大以及解決人口的就業(yè)，增加國民的收入來說都具有非常重要的意義。

一、紡織服裝企業(yè)的現(xiàn)狀

隨著經(jīng)濟的全球化和信息技術(shù)的發(fā)展，很多的行業(yè)改變了傳統(tǒng)的作業(yè)模式，而且隨著社會的不斷進步，推動很多行業(yè)不得不進行改革，只有不斷創(chuàng)新才能跟得上社會發(fā)展的步伐，從而在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地，對于紡織服裝業(yè)來說也是這個道理，目前很多紡織服裝企業(yè)的職能單一化，而且沒有明確的戰(zhàn)略目標，因此不能依照戰(zhàn)略目標結(jié)合市場的實際情況來調(diào)整自身的發(fā)展戰(zhàn)略，也不能實現(xiàn)企業(yè)的高效經(jīng)營，另外，現(xiàn)在很多企業(yè)還沒有認清市場的形勢，不能根據(jù)市場來調(diào)整自身的發(fā)展方向，在經(jīng)營理念上缺乏創(chuàng)新，一旦市場有所改變，這些企業(yè)的競爭力就會減弱，而且組織系統(tǒng)對環(huán)境改變的敏感度比較低，對環(huán)境變化不能拿出有效的策略，只能聽之任之，從而導(dǎo)致企業(yè)最終遭到破壞，因此紡織服裝企業(yè)應(yīng)該對企業(yè)的營銷系統(tǒng)組織進行完善，提高自身的市場競爭力和企業(yè)的價值。

二、改善紡織服裝企業(yè)營銷系統(tǒng)組織的對策

1.營銷管理機制及制度創(chuàng)新目前紡織服裝企業(yè)內(nèi)部中關(guān)于營銷人員的考核基本上都是針對產(chǎn)品的銷售量以及銷售過程中所需的費用等。而想要提高營銷人員的工作積極性，就要建立新型的營銷管理機制，鼓勵營銷人員對業(yè)務(wù)進行創(chuàng)新，把營銷的創(chuàng)新作為考核的一個內(nèi)容，企業(yè)可以根據(jù)自身的經(jīng)營情況來對考核指標和周期來進行調(diào)整，企業(yè)可以把員工的創(chuàng)新和員工的獎勵結(jié)合起來，積極鼓勵員工開拓創(chuàng)新型的營銷模式，提高員工創(chuàng)新的熱情。2.營銷組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新對目前企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)進行改革。第一，對企業(yè)的各個組織進行協(xié)調(diào)，讓企業(yè)內(nèi)部所有的部門都要有顧客第一的意識，把營銷放在重要的戰(zhàn)略位置，為企業(yè)的目標而奮斗。第二，要對企業(yè)的經(jīng)營模式進行創(chuàng)新，改變之前營銷部門單打獨斗的工作模式，要以顧客為企業(yè)經(jīng)營的起點和終點，營銷部門要貫穿于企業(yè)經(jīng)營的整個過程中，建立以市場驅(qū)動為基礎(chǔ)的企業(yè)模式。第三，對企業(yè)的營銷組織階層進行改革，為了更好的滿足顧客的需求，力求為顧客提供最好的服務(wù)，要對營銷的組織進行完善，根據(jù)顧客的需求來建立營銷管理團隊，專門了解顧客的消費心理以及需求點，通過團隊合作來迎合顧客的口味，從而贏得市場的先機，為企業(yè)爭取更多的客戶。3.營銷組織流程及溝通創(chuàng)新企業(yè)要對營銷業(yè)務(wù)進行有效的利用，以市場的需求為企業(yè)的戰(zhàn)略方向，以客戶第一為企業(yè)的戰(zhàn)略目標，不斷對營銷組織和流程進行改革和完善，要對營銷的流程進行創(chuàng)新，抓住企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，根據(jù)市場的需求重新規(guī)劃企業(yè)的核心業(yè)務(wù)流程。明確業(yè)務(wù)流程中所要涉及的部門，并且要對這些部門的工作職能進行進一步的明確，現(xiàn)在的市場是一個時刻變化的市場，只有掌握第一手的資料，才能及時的采取策略應(yīng)對市場的變化，因此企業(yè)要及時的對市場進行調(diào)查，了解，對市場的信息要及時的進行溝通，建立完善的營銷系統(tǒng)，對市場的信息渠道及時的進行拓寬，對各類的信息收集后還要及時的進行整理，建立完善的營銷信息系統(tǒng)，各個部門之間要對市場的信息及時的了解，溝通。4.企業(yè)文化創(chuàng)新企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動是一個非常復(fù)雜的過程，如果企業(yè)的日常運行都靠企業(yè)的制度才能維持顯然是達不到的，因此應(yīng)該利用企業(yè)的文化來對日常生產(chǎn)經(jīng)營活動進行約束，在企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新上也需要以企業(yè)文化的創(chuàng)新為基礎(chǔ)，企業(yè)的營銷模式要和企業(yè)的文化相匹配，最大化的發(fā)揮企業(yè)營銷模式的作用。但是企業(yè)文化的建設(shè)并非一蹴而就的，需要在日常的積累中融合企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動形成，這是一個異常漫長的過程。與此同時，企業(yè)文化的并不是一成不變的，需要與時俱進、開拓創(chuàng)新。因為不同時期企業(yè)的發(fā)展方向也有所不同，所以賦予企業(yè)文化的內(nèi)涵也會有所差異，需要結(jié)合現(xiàn)實的發(fā)展情況創(chuàng)新企業(yè)文化，讓企業(yè)煥發(fā)出新的生機和活力。企業(yè)只有形成自己鮮明的文化，才可以讓每位員工有較深刻的認同感和歸屬感，進而激發(fā)自己在工作崗位上的工作熱情，實現(xiàn)自身的人生價值。

三、結(jié)語

綜上所述我們可知，我國的紡織服裝業(yè)發(fā)展迅速，不少紡織服裝企業(yè)迅速崛起，已然成為國民經(jīng)濟發(fā)展當中的重要組成部分。然而在市場瞬息萬變的今天，要想使企業(yè)立于不敗之地，就必須對企業(yè)的營銷組織進行創(chuàng)新，一個企業(yè)只有擁有鼓勵員工創(chuàng)新的企業(yè)文化，為員工的創(chuàng)新提供一個良好的氛圍和環(huán)境，鼓勵員工創(chuàng)新，并且不怕創(chuàng)新失敗，鼓勵員工從失敗中學(xué)習(xí)經(jīng)驗才能最大程度地激發(fā)員工的創(chuàng)新熱情，從而開展多樣化的營銷創(chuàng)新模式。

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作者:邢萬忠 譚志強 溫洪憲 鄭建科 單位:廣東省東莞市虎門紡織創(chuàng)意服務(wù)有限公司