中小出版企業(yè)發(fā)展對(duì)策

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一、新形勢(shì)下中小企業(yè)特色化經(jīng)營(yíng)對(duì)策分析

1、制定特色經(jīng)營(yíng)理念

隨著市場(chǎng)體系的不斷完善與規(guī)范，大型出版集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的延伸，致使中小出版企業(yè)的贏利空間被不斷壓縮。同時(shí)，中小出版企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)行渠道往往較為單一，其銷售市場(chǎng)也為特定區(qū)域，局限性較大，難以開拓全國(guó)性圖書市場(chǎng)。并且，中小出版企業(yè)的融資空間相對(duì)于大型出版集團(tuán)而言，較為狹窄，競(jìng)爭(zhēng)力較弱。加之，中小出版企業(yè)的資本運(yùn)作模式固定，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，僅靠有限的資本打拼，生存與發(fā)展處境堪憂，成為多元格局下具有顯著特征的弱勢(shì)群體，在市場(chǎng)資源、人才資源、信息資源、作者資源等方面處于尷尬境地。因此，中小出版企業(yè)為了生存與發(fā)展，必須結(jié)合自身的發(fā)展特點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)需求，探索一條“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我精”的特色經(jīng)營(yíng)道路，集中力量堅(jiān)持不懈地專注于自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，打造出不可替代的或替代程度很低的出版物，就能獲得此領(lǐng)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為某一市場(chǎng)方向的領(lǐng)跑者。以此來(lái)提升自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，處于不敗之地。

2、實(shí)施專業(yè)化選題策略

中小出版企業(yè)往往為地方出版企業(yè)，自身競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)而言較弱，在當(dāng)前多媒體時(shí)代，難以擴(kuò)大自身的市場(chǎng)綜合效應(yīng)。因而，中小出版企業(yè)為了提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，首先應(yīng)解決人力資源的問題。中小出版企業(yè)一般編輯力量不足、編輯人員結(jié)構(gòu)不合理，要解決這個(gè)問題，出版企業(yè)應(yīng)對(duì)本企業(yè)的編輯進(jìn)行定位，編輯的首要任務(wù)應(yīng)當(dāng)是開發(fā)選題、組織稿源、質(zhì)量把關(guān)，可以把文字加工、校對(duì)之類的任務(wù)進(jìn)行外包，也可約請(qǐng)一些企業(yè)外的人員作為特邀編輯、校對(duì)來(lái)承擔(dān)這方面的工作。其次，在圖書策劃方面，必須進(jìn)行創(chuàng)新，發(fā)揮自身的地域優(yōu)勢(shì)，并逐漸形成專業(yè)化模式，重視對(duì)出版圖書類型的選擇，研發(fā)特色產(chǎn)品，并形成規(guī)模效應(yīng)，盡可能實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的最大化。中小出版企業(yè)需要對(duì)出版作品從選題策劃、組稿以及最后的營(yíng)銷環(huán)節(jié)做出科學(xué)的規(guī)劃，確保其各個(gè)環(huán)節(jié)的合理與高效配合，最終形成品牌效應(yīng)。同時(shí)，中小出版企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身發(fā)展特點(diǎn)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，挖掘潛在的出版資源，堅(jiān)持板塊化戰(zhàn)略，打造系列圖書板塊，進(jìn)而塑造成出版企業(yè)獨(dú)有的出版品牌。

3、進(jìn)行精細(xì)化管理

精品圖書是出版企業(yè)出版水準(zhǔn)的集中體現(xiàn)，能有效衡量出版企業(yè)的綜合出版實(shí)力。作為競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力較弱的中小出版企業(yè)，必須從數(shù)量規(guī)模型逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量效益型，實(shí)施精品化戰(zhàn)略，才能獲得可持續(xù)發(fā)展。在當(dāng)今多元媒體時(shí)代，中小出版企業(yè)相比于大型出版集團(tuán)，在市場(chǎng)占有率、出書品種、銷售收入等方面都處于劣勢(shì)地位，綜合競(jìng)爭(zhēng)力較弱，缺乏持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。因此，中小出版企業(yè)必須結(jié)合自身特色，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，制定精細(xì)化、個(gè)性化策略，根據(jù)產(chǎn)品的專業(yè)化特征，力求在專業(yè)化市場(chǎng)中獲得突破，占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)，并進(jìn)一步形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。必須通過資源整合，以打造精品圖書項(xiàng)目為核心，實(shí)施項(xiàng)目化發(fā)展策略，結(jié)合自身發(fā)展特色，打破傳統(tǒng)模式限制，靈活采取多種項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式，通過各個(gè)環(huán)節(jié)的精細(xì)化管理模式，增強(qiáng)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能真正為中小出版企業(yè)贏得生存與發(fā)展。

4、拓寬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道

當(dāng)前，許多中小出版企業(yè)多采取單一的分片包干模式進(jìn)行發(fā)行，市場(chǎng)效果不好。究其原因，主要在于中小出版企業(yè)未進(jìn)行細(xì)化管理，在其出版產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上沒能充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷方式缺乏創(chuàng)新。因此，中小出版企業(yè)的營(yíng)銷需結(jié)合出版產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，制定靈活的營(yíng)銷策略，根據(jù)市場(chǎng)需求與圖書特點(diǎn)，可采取對(duì)口發(fā)行、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、定向營(yíng)銷、專項(xiàng)營(yíng)銷等個(gè)性化的營(yíng)銷策略。對(duì)于一些專業(yè)型圖書，可進(jìn)行專項(xiàng)營(yíng)銷，有針對(duì)性地進(jìn)行專業(yè)領(lǐng)域發(fā)行，以上門直銷形式，實(shí)現(xiàn)圖書效益的最大化。對(duì)于一些資料性較強(qiáng)、擁有較高傳承價(jià)值的學(xué)術(shù)著作與大型文獻(xiàn)，可適當(dāng)采用對(duì)口發(fā)行的營(yíng)銷策略。其中，中小出版企業(yè)應(yīng)了解到網(wǎng)絡(luò)銷售的重要性，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)信息的時(shí)效性與廣泛性特點(diǎn)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，用于自我宣傳與拓寬發(fā)行渠道，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售。總之，作為中小出版企業(yè)，在其出版發(fā)行過程中，必須進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，并通過個(gè)性化的發(fā)行策略，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效果的最大化。

二、結(jié)束語(yǔ)

發(fā)展策略是出版企業(yè)開展出版發(fā)行活動(dòng)的重要指導(dǎo)方向，是出版企業(yè)各項(xiàng)工作的總綱，為出版企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供可靠保障。對(duì)于中小出版企業(yè)而言，在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，必須堅(jiān)持“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我精”的特色經(jīng)營(yíng)理念，結(jié)合自身發(fā)展特點(diǎn)，準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)定位，不斷調(diào)整自身運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，在選題策劃、圖書出版、圖書營(yíng)銷等方面審時(shí)度勢(shì)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，才能在出版體制改革的浪潮中獲得突破，實(shí)現(xiàn)中小出版企業(yè)的繁榮發(fā)展。

作者：錢勇 單位：云南人民出版社