媒體融合下的期刊微信營銷策略

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摘要：在國家加快推進媒體深度融合的趨勢下，期刊依托微信平臺進行的營銷推廣也在不斷發(fā)展。在競爭日益激烈的媒體融合環(huán)境中，期刊的微信營銷必須要有所創(chuàng)新才能適應(yīng)媒體融合的發(fā)展趨勢。期刊要認清媒體融合給傳統(tǒng)媒體的微信營銷帶來的機遇與挑戰(zhàn)，推動微信營銷向全媒體平臺拓展，不斷建設(shè)并健全營銷渠道，挖掘微信營銷的傳播潛能，并保持對新興信息傳播技術(shù)的關(guān)注與應(yīng)用，從而促進期刊微信營銷的可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：媒體融合;期刊;微信營銷;出版單位

目前，媒體融合已是大勢所趨，期刊必須緊隨時代潮流，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷思維，逐步拓寬既有營銷渠道。許多期刊如今通過開設(shè)微信公眾號來宣傳出版學(xué)術(shù)資訊并強化期刊品牌建設(shè)，但很多期刊的微信公眾號大同小異，實際營銷效果不佳。目前，期刊的微信營銷要注重差異性、擺脫同質(zhì)化，為讀者帶來更加新鮮的體驗，從而樹立生動鮮明的品牌形象，逐步突破發(fā)展瓶頸，提升市場競爭力。具體而言，期刊微信營銷要把握媒體融合的本質(zhì)特征，立足全媒體營銷語境，豐富微信推廣方式，通過創(chuàng)新期刊微信營銷策略，打造展現(xiàn)媒體融合特征的期刊微信營銷渠道。

一、打造期刊微信營銷的全媒體平臺

新興信息傳播技術(shù)正逐步打破傳統(tǒng)媒體與新媒體之間的藩籬，媒體融合不斷加速并走向深入，信息傳播路徑的多元化現(xiàn)象也越來越突出。期刊必須要堅持走全媒體營銷發(fā)展之路，采用多元化的推廣方式，充分利用不同媒介的傳播優(yōu)勢，優(yōu)化整合既有出版資源，逐步提升圖書宣傳效果，實現(xiàn)微信營銷在全媒體平臺的持續(xù)拓展。1．通過微信公眾號聚合全媒體資源。期刊營銷需要破除傳統(tǒng)媒體運營思維的桎梏，將微信公眾號打造成能聚合多種媒體的綜合性營銷平臺。以《人民論壇》期刊為例，該刊基于原有微信公眾平臺運營團隊組建了“全媒體營銷戰(zhàn)略組”，負責(zé)通過微信公眾平臺實施全媒體微信營銷。改革開放40周年之際，《人民論壇》設(shè)置專欄回顧改革開放40年來中國經(jīng)濟建設(shè)取得的輝煌成就，該團隊通過傳統(tǒng)紙媒、網(wǎng)站以及微信公眾平臺推出了一組深度評析相關(guān)觀點的宣傳文案，實現(xiàn)了全方位立體化推廣，有效提升了傳播效果。該團隊在此后的兩個月內(nèi)，分別在微信公眾號、微博以及傳統(tǒng)紙媒、雜志等全媒體渠道投放了共計1200篇文章，綜合應(yīng)用了文字、音頻、視頻等媒介元素，取得了良好的整合傳播效果。2．應(yīng)用微信小程序探索全媒體營銷。對《人民論壇》的微信營銷策略進行分析可以發(fā)現(xiàn)，其基本思路是將微信公眾號打造成為全媒體傳播的綜合性平臺，通過信息傳播集聚，實現(xiàn)營銷有效性的提升。目前，期刊開展微信營銷還需要加強微信小程序的應(yīng)用。微信小程序無需下載即可直接使用，用戶可以通過微信搜索、“掃一掃”或識別二維碼等方式連接小程序，有效解決了傳統(tǒng)應(yīng)用程序需要下載、安裝才可使用的問題，使得微信能夠成為不同媒介的“連通者”與“中轉(zhuǎn)站”，有利于微信營銷生態(tài)的整合升級。近年來，已有不少期刊開始嘗試利用小程序來開展全媒體的微信營銷。例如，《南京社會科學(xué)》就將官方旗艦店嫁接到小程序中，以此為基礎(chǔ)整合全媒體資源促進官方旗艦店的內(nèi)容建設(shè)與銷售，在小程序內(nèi)讀者也可以一鍵下單購買商品?！秾W(xué)術(shù)論壇》則基于微信小程序建立了讀者會，讀者連接到小程序后可通過答題競賽、發(fā)表評論等方式參與互動，并有機會獲得積分或禮品，有效增進了期刊與讀者之間的互動交流，由此打造高效的期刊微信營銷傳播平臺。

二、重視期刊微信營銷的短視頻應(yīng)用

信息傳播技術(shù)的快速發(fā)展與廣泛應(yīng)用，在有效提升媒體傳播效率的同時，也通過技術(shù)變革與政策導(dǎo)向逐漸明確了推進媒體深度融合進程中新興媒體的地位，傳統(tǒng)媒體向新媒體、全媒體的發(fā)展是必然趨勢，而短視頻等新應(yīng)用將有效助推傳統(tǒng)媒體的營銷推廣與整合傳播。1．短視頻成為媒體融合進程新熱點。在傳統(tǒng)媒體與新媒體融合發(fā)展的進程中，新的媒體傳播技術(shù)與應(yīng)用也不斷出現(xiàn)，如今最受關(guān)注的是短視頻的發(fā)展。傳統(tǒng)文字、音頻內(nèi)容需要受眾花費更多時間精力對信息進行解碼分析，而長視頻則存在信息密度低、信息價值不高等問題，短視頻的出現(xiàn)有效解決了這些問題。短視頻顧名思義是指時長相對較短的視頻，盡管如此，短視頻的傳播內(nèi)容與體系仍需保持完整，這要求視頻制作必須在較短的時間內(nèi)注入更加豐富的有效信息。2．短視頻新內(nèi)容豐富期刊微信營銷。隨著短視頻的快速發(fā)展，已經(jīng)涌現(xiàn)出一批以短視頻為主要內(nèi)容載體的手機應(yīng)用平臺，如抖音、快手、抖音火山版等；短視頻的制作方式也更加豐富，影響范圍和覆蓋面也得以進一步拓展。國內(nèi)已有多家期刊加強了短視頻在微信營銷中的應(yīng)用，尤其是一些影響力較大、受眾范圍較廣的期刊?！侗本┐髮W(xué)教育評論》充分利用了短視頻社交軟件的移動互聯(lián)風(fēng)口，在微信公眾平臺之外注冊了抖音等短視頻賬號，并將微信公眾號營銷中所使用的視頻內(nèi)容通過短視頻平臺進行更廣范圍的傳播，從而形成整合營銷傳播的合力。

三、優(yōu)化期刊微信營銷的媒體融合生態(tài)

媒體融合環(huán)境的期刊微信營銷除了創(chuàng)新運用小程序、短視頻等實現(xiàn)媒介資源優(yōu)化整合、提升營銷效率之外，還應(yīng)進一步拓寬微信傳播渠道，塑造全新的整合營銷傳播鏈條。具體而言，期刊微信營銷應(yīng)聯(lián)合不同傳播主體，共同打造更豐富的媒體融合生態(tài)。1．聯(lián)合多元主體推動媒體融合營銷。首先，期刊應(yīng)樹立全媒體營銷傳播的思維，破除傳統(tǒng)微信營銷的思維局限。如期刊可以依托微信渠道打通與智慧屏、有聲書、知識付費平臺等媒介載體的有效連接，在優(yōu)化傳播效果的同時提升營銷附加值，也有機會為雜志社帶來更多的經(jīng)濟收益。其次，期刊還應(yīng)以微信公眾號為主體加強與高校的合作力度，打造產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新的新媒體營銷實踐平臺。例如，《武漢大學(xué)學(xué)報》通過微信公眾平臺與武漢十幾所高校聯(lián)合實現(xiàn)資源共享并拓展合作，雜志社可以邀請高校教師開設(shè)學(xué)術(shù)講座、撰寫學(xué)術(shù)論文并利用微信公眾平臺進行傳播，有效實現(xiàn)技術(shù)、資源與人才培養(yǎng)的創(chuàng)新結(jié)合。2．依托微信平臺整合線上線下營銷。期刊的微信營銷還要破除純粹的線上營銷思維桎梏，建立能融通線上線下的營銷渠道，從而有效提高用戶黏性。具體來說，就是要充分利用微信平臺的影響力，將微信公眾號打造為讀書人的聚集地，組織讀者利用微信平臺開展讀書沙龍等活動，將營銷活動融入互動交流的全方位傳播流程，打造能整合線上線下的微信營銷新模式。例如，浙江人民美術(shù)出版社、杭州圖書館等在2019年聯(lián)合舉辦的“文瀾曝書會”，該“曝書會”在杭州圖書館開展，歷時三天。該會為現(xiàn)場參加人員提供了諸多福利，如贈送珍藏版圖書、明信片等，此外，浙江人美還在天貓旗艦店推出全場6.5折活動，到“曝書會”現(xiàn)場的讀者，還能額外掃碼領(lǐng)取滿100元減20元的優(yōu)惠券，并疊加使用。在這種線上線下整合的營銷模式中，微信平臺不僅成為網(wǎng)絡(luò)營銷的輔助工具，在線下活動也發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，能有效打通出版社與讀者之間的溝通壁壘。此外，一些出版社通過線上贈送禮物并邀請讀者前往線下實體書店領(lǐng)取禮物等方式，實現(xiàn)“一次進店，多次消費”的營銷目標。期刊雜志社可充分借鑒這些線上線下聯(lián)動的營銷方式，提高用戶黏性并持續(xù)為用戶提供價值，借此不斷優(yōu)化期刊微信營銷的媒體融合生態(tài)。

四、思考期刊微信營銷的未來發(fā)展

當(dāng)前，5G、AR/VR、大數(shù)據(jù)、人工智能、物流網(wǎng)等技術(shù)將推動信息傳播邁入新的發(fā)展階段，媒體融合的新模式、新應(yīng)用也將受到新技術(shù)與產(chǎn)業(yè)生態(tài)變革的持續(xù)影響，尤其是AR交互、人工智能、VR虛擬現(xiàn)實等技術(shù)在未來是否能有效、合理地應(yīng)用于微信營銷，是期刊等出版單位要繼續(xù)關(guān)注并探索的重要話題。1．期刊微信營銷要不斷嘗試新技術(shù)。期刊作為受媒體技術(shù)影響深遠的傳播載體，對新興技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用保持高度的敏感性是必要的。近年來，有聲書、數(shù)字讀物等新興出版物已經(jīng)給傳統(tǒng)期刊帶來強烈沖擊，期刊出版單位要持續(xù)關(guān)注新技術(shù)、不斷嘗試新應(yīng)用，從技術(shù)、內(nèi)容、運營等多方面向新媒體平臺整合，充分利用新媒體傳播擴大期刊的覆蓋面，為讀者提供多元豐富的學(xué)術(shù)資源。在加快推進媒體深度融合的趨勢下，期刊的微信營銷也要與時俱進地創(chuàng)新與變革。由于現(xiàn)階段新興信息傳播技術(shù)在出版領(lǐng)域的應(yīng)用還不夠成熟，只有部分期刊在嘗試新技術(shù)的應(yīng)用。例如，《紅樓夢學(xué)刊》曾為了宣傳學(xué)術(shù)論文《〈紅樓夢〉“戲中戲”敘事論略》，在微信公眾號推送了一篇與之相關(guān)的短文，并內(nèi)置了一個大觀園的全景地圖；地圖基于VR虛擬現(xiàn)實技術(shù)制作而成，讀者通過調(diào)整方向就能直接瀏覽大觀園。目前，期刊的微信營銷需要不斷將新技術(shù)應(yīng)用到銷售渠道建設(shè)、用戶數(shù)據(jù)挖掘等方面，通過創(chuàng)新信息傳播模式持續(xù)提升用戶黏性。2．期刊微信營銷要持續(xù)探索新路徑。期刊未來還需要對微信的營銷功能進行深度開發(fā)，持續(xù)探索期刊營銷的新路徑。例如，一些期刊在利用微信推廣線上營銷活動的同時，也會通過微信平臺的豐富功能發(fā)起線下活動，并逐步形成一套行之有效的UGC（UserGeneratedContent，用戶生成內(nèi)容）模式。期刊微信公眾號在這類模式中推送的營銷信息，能與讀者受眾的興趣有效結(jié)合。例如，《中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)學(xué)報》曾通過微信公眾號在校園中多次發(fā)起“悅讀時光”“百日閱讀”等活動，并借助活動建立了師生閱讀社群，繼而通過微信加強這些興趣社群的運營和管理，相關(guān)經(jīng)驗對于期刊微信營銷的未來發(fā)展將具有積極的借鑒意義和參考價值。

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作者：黃曉娜 單位：東北師范大學(xué)學(xué)術(shù)期刊社