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摘要:伴隨著我國高校出版社從經(jīng)營性的文化事業(yè)單位轉(zhuǎn)制為企業(yè)單位,期刊編輯不僅要進一步提高自身的專業(yè)素質(zhì),而且更應(yīng)該具有強烈的經(jīng)營意識。本文詳細論證了期刊編輯的經(jīng)營意識在整個編輯活動中的重要作用,并從市場意識、營銷意識、成本意識三個方面探討了教輔期刊編輯經(jīng)營意識塑造與工作路徑的轉(zhuǎn)換,期望有助于教輔期刊編輯對自身能力的修正或重建。
關(guān)鍵詞:期刊編輯;經(jīng)營意識;工作路徑
隨著高校出版社體制改革的不斷深化,高校教輔期刊被推到了更為激烈的市場競爭的前臺,具有專業(yè)性質(zhì)的教輔期刊不再因其濃郁的學(xué)術(shù)特點、突出的理論色彩、有限的受眾群體和脆弱的市場功能而享有“非經(jīng)營性”的特殊待遇。新形勢下,高校教輔期刊編輯的市場色彩越來越濃。期刊屬于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),教輔期刊編輯在關(guān)注期刊品牌、內(nèi)容、形式以及經(jīng)營的基礎(chǔ)上,面對大數(shù)據(jù)時代的編輯工作,期刊編輯需具備互聯(lián)網(wǎng)思維能力、多種傳媒技術(shù)的綜合使用能力、資源的整合和應(yīng)用能力、項目管理能力、產(chǎn)品宣傳與營銷能力、團隊協(xié)同工作能力等。因此,教輔期刊編輯需適應(yīng)新形勢的變化,重新厘清編輯的職能,樹立新的理念,積極參與市場競爭,增強經(jīng)營意識,如此才能在新一輪競爭中處于主動地位。
一、期刊編輯經(jīng)營意識的基本內(nèi)涵
經(jīng)營,就是采用適當(dāng)?shù)姆绞椒椒ǎ饔糜谏a(chǎn)、流通、銷售、分配等過程,以獲得一定效益的活動。經(jīng)營意識是編輯對待期刊選題策劃、組稿審稿、文字加工和市場運營等工作的一種態(tài)度和能力,是傳統(tǒng)編輯與現(xiàn)代編輯之間的一個重要區(qū)分標(biāo)志。
二、經(jīng)營意識在編輯活動中的價值意蘊
概括地講,期刊編輯經(jīng)營意識主要體現(xiàn)在市場意識、營銷意識、成本意識等多個方面。期刊編輯的工作過程,就是圍繞受眾群體尋找需求和實現(xiàn)需求的過程,是始于市場止于市場的過程,作為期刊編輯,唯有將經(jīng)營意識內(nèi)化為編輯工作中的自覺行為,才能成功完成生產(chǎn)型向生產(chǎn)經(jīng)營型的角色轉(zhuǎn)變,才能推出精神價值和商業(yè)價值雙效具佳的優(yōu)秀期刊[1]。1.教輔期刊編輯的市場意識集中體現(xiàn)在選題策劃方面。選題策劃,作為教輔期刊出版工作的核心,必須順應(yīng)時代潮流,結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維,與新興媒體融合發(fā)展,有效對接讀者需求,從而應(yīng)對激烈的市場競爭。“讀萬卷書,行萬里路”這是亙古不變的真理。曾國藩說“唯讀書可放大格局”。書是前人智慧的積累,精華的結(jié)晶。讀書可以讓人增長智慧,放大格局,養(yǎng)足才氣。在如今的大數(shù)據(jù)時代,讀書的外延被無形地擴大了,人們學(xué)習(xí)的載體從傳統(tǒng)的紙媒擴展到了電子媒體、各種社交平臺。學(xué)習(xí)的方式不僅可以讀書還可以“聽書”。期刊編輯,作為人類精神文明的“架構(gòu)師”,這就要求我們必須在自身學(xué)科領(lǐng)域做出比較系統(tǒng)的研究,夯實學(xué)科專業(yè)基礎(chǔ)知識,提高自身專業(yè)素養(yǎng),時刻關(guān)注本學(xué)科的最新動態(tài)和研究成果,從而準(zhǔn)確地把握當(dāng)前的學(xué)術(shù)動脈,具有一定的學(xué)術(shù)敏感性、學(xué)術(shù)科研能力及學(xué)術(shù)洞察力。以過硬的編輯功底將一件件作品展示給讀者,推動中國科教發(fā)展,促進教輔期刊的健康、可持續(xù)發(fā)展[2]。2.教輔期刊編輯的營銷意識集中體現(xiàn)在針對目標(biāo)讀者群宣傳賣點方面。教輔期刊策劃、營銷一體化,追求的是內(nèi)容與讀者群體的整合。在互聯(lián)網(wǎng)時代下,應(yīng)積極拓展?fàn)I銷渠道,綜合運用情感型營銷、服務(wù)型營銷、利潤共享型營銷等方式盡全力提升營銷成果。借助網(wǎng)絡(luò)傳播特點,利用QQ群、微信公眾平臺、網(wǎng)站等社群營銷,網(wǎng)絡(luò)社群營銷借助虛擬社群中的人際關(guān)系,通過品牌聚攏、內(nèi)容吸引、社交轉(zhuǎn)化,通過更加個性化、精準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù),獲得受眾群體的認同,從而形成以客戶為中心、以口碑為媒介、以互動為手段的營銷架構(gòu)。現(xiàn)代編輯只有全面了解發(fā)行動態(tài),才能更好地制定營銷策略,保證出版的期刊暢銷、常銷[3]。3.教輔期刊編輯的成本意識集中體現(xiàn)在與市場預(yù)期數(shù)結(jié)合控制投入產(chǎn)出效率方面。根據(jù)期刊或是圖書的字數(shù)、確定圖書的開本、大概的印張、印裝形式、用材和整體設(shè)計風(fēng)格,大致定價以及首印量,對成本做出估算,掌握盈虧平衡點。對出版社來說,要推進以財務(wù)管理、成本核算為中心的管理體制和運行機制的改革,這就要求每個編輯不僅能策劃選題、埋頭編輯業(yè)務(wù),同時要有經(jīng)濟頭腦,必須學(xué)會算賬。編輯學(xué)會算賬后,就會運用經(jīng)濟頭腦精心核算包括選題開發(fā)、印刷制作、宣傳推介等過程中的成本要素,做到心中有數(shù),為后期的營銷做準(zhǔn)備。
三、經(jīng)營意識驅(qū)動下的工作路徑轉(zhuǎn)換
我國教輔期刊由于受到體制限制,不能很快適應(yīng)市場經(jīng)濟環(huán)境,大多數(shù)都遇到了發(fā)行量下降、辦刊經(jīng)費拮據(jù)等困難。面對這種情形,許多出版社紛紛建企改制,推出相應(yīng)舉措以確保穩(wěn)定、繁榮發(fā)展。因此,期刊編輯經(jīng)營意識塑造與工作路徑轉(zhuǎn)換不但必需,而且緊迫。期刊編輯必須樹立既做出版家又做出版商的意識。期刊編輯要有意識地將培養(yǎng)自己的經(jīng)營意識作為自身編輯素質(zhì)訓(xùn)練的一項重要內(nèi)容,要不斷開拓思維空間,調(diào)整知識結(jié)構(gòu),自覺掌握有關(guān)出版社經(jīng)營管理方面的知識。當(dāng)前,期刊編輯需要在“明道”“優(yōu)術(shù)”“踐行”方面有所突破。所謂“明道”就是掌握期刊各項管理規(guī)定、期刊評價指標(biāo)和期刊發(fā)展的客觀規(guī)律,學(xué)習(xí)多種知識、方法和理念,研習(xí)、領(lǐng)悟并通過實踐不斷地總結(jié)、明確認知。“術(shù)”是能力,是知識、方法、策略和經(jīng)驗的集合體。“優(yōu)術(shù)”即不斷積淀適合自己的編輯經(jīng)驗,持續(xù)更新編輯所需要的技術(shù)、知識、技能,提升綜合能力及素質(zhì),更重要的是提升內(nèi)在修養(yǎng),充實內(nèi)心。為了服務(wù)于一個廣闊無限的科學(xué)世界,必須要擁有一個絢麗多彩的內(nèi)心世界。所謂“踐行”即強調(diào)只有學(xué)以致用,積極實踐各種辦刊理論和方法,謀求創(chuàng)新與突破,通過不斷的探索,開拓思路,提升綜合能力,并在工作、生活中得以實踐,才能夠?qū)崿F(xiàn)真正的知行合一,成長為優(yōu)秀的編輯。互聯(lián)網(wǎng)時代,期刊編輯還應(yīng)該學(xué)習(xí)一些有關(guān)商品經(jīng)濟的理論知識,懂得一些經(jīng)營管理科學(xué)的常識,使之成為能夠不斷容納新信息、新知識的開放型體系,在原有的知識結(jié)構(gòu)中補充有關(guān)出版社經(jīng)營管理方面的知識,進而逐步強化自身的經(jīng)營管理意識,鍛煉經(jīng)營管理能力[4],提高核心競爭力。近年來,高校出版社體制改革的號角已經(jīng)吹響,這意味著期刊編輯必須轉(zhuǎn)換思維模式,走出去跟一線教師、教育學(xué)者交流,去接觸市場,做市場調(diào)研、分析報告等。改革的洪流,對每個期刊編輯來說既是機遇,也是挑戰(zhàn)。而依憑哪些基本路徑促進教輔期刊編輯經(jīng)營意識的實踐轉(zhuǎn)化,值得聚焦與躬行。一個目標(biāo)。對于教輔期刊編輯部來講,真正落實“一刊引領(lǐng),多種經(jīng)營”應(yīng)當(dāng)成為全體編輯的不懈追求。期刊編輯應(yīng)以期刊為導(dǎo)向,做好充分的組稿和調(diào)研,敏銳地獲取市場信息,整合市場與教育目的動向之間的平衡,著力提升期刊的質(zhì)量和品位。針對稿源問題,一方面要鞏固教研氛圍較高的華東地區(qū)稿源,并逐步擴大其他地區(qū)的稿源,從基礎(chǔ)相對較好的華北、華南和西南入手;另一方面,多與教科所、人教社、名師工作室等業(yè)內(nèi)專家、名師溝通,爭取更多的資源優(yōu)勢,同時發(fā)揮編輯部依托的教學(xué)科研實體的本身學(xué)術(shù)特長,把新課改與高考欄目做精,確保緊跟行業(yè)發(fā)展潮流,服務(wù)現(xiàn)實教育教學(xué)。兩項推動。一是繼續(xù)推動產(chǎn)品項目的研發(fā),尤其是以教輔圖書為主的策劃、出版與營銷。一方面,應(yīng)當(dāng)本著市場化與學(xué)術(shù)質(zhì)量兼顧的策劃原則,根據(jù)期刊社經(jīng)營目標(biāo)和讀者群體的實際需要設(shè)計教輔圖書的編輯方案;另一方面,應(yīng)當(dāng)積極獲取市場反饋信息,針對不同客戶的實際需求,對教輔的適用群體進行分類細化。
尤其要加大前期的市場調(diào)研,有針對性地邀請部分中學(xué)知名特級教師策劃撰寫具有較強實踐指導(dǎo)意義的優(yōu)質(zhì)書稿,為后續(xù)產(chǎn)品銷量的提升提供可能。二是繼續(xù)利用組稿過程中積累的人脈推進刊校共建工程,以集成化的智力服務(wù)強化期刊的品牌影響,進一步為戰(zhàn)略合作計劃奠定基礎(chǔ)。三種能力。一是強化溝通能力。在堅持紙質(zhì)期刊為品牌宣傳主要路徑的前提下,借助多種媒體形式,如期刊網(wǎng)站、微信、QQ群等開展反饋、互動、宣傳等工作。此外,要自覺開辟編輯博客,加大與作者的溝通、互動與聯(lián)系。二是強化服務(wù)意識。將辦刊工作重心放在為作者和讀者服務(wù)上,密切關(guān)注受眾群體的閱讀需求,加大電子產(chǎn)品的開發(fā)力度,迎合讀者,以適應(yīng)市場化需求,牢固樹立讀者是期刊主體的現(xiàn)代辦刊理念。三是強化期刊協(xié)辦網(wǎng)絡(luò)建設(shè)能力。不斷強化以國內(nèi)知名教研機構(gòu)為依托的期刊協(xié)辦機制,帶動期刊論文和教輔圖書向“高”“新”“精”“深”方向發(fā)展,切實提升期刊的學(xué)術(shù)影響力和教輔書籍的實用性。四大資源。一是稿件資源。期刊作品的作者是辦刊的巨大資源,編輯的工作離不開他們的支持,出版的產(chǎn)品需要他們的宣傳。所以,期刊編輯需要學(xué)會充分利用稿件資源,分門別類地加以利用,產(chǎn)生效益。二是教師資源。教輔期刊編輯每天都在與各類的教師打交道,有擅長寫作的教師、有擅長解題的教師、有擅長銷售的教師,期刊編輯要與他們真誠溝通,為其排憂解難,和他們成為朋友,共同進步,共同發(fā)展。三是會議資源。各類教輔期刊編輯部每年都會舉辦各類研討班,編輯要在會議經(jīng)濟模式成熟的前提下,追求會議資源的有效利用。在會議上宣傳期刊產(chǎn)品是毋庸置疑的,然而有一個極為重要的卻常常被忽略的事情便是通訊錄。借助通訊錄可以不斷完善數(shù)據(jù)庫信息,以備不時之需。有了人,才能進一步做事。四是網(wǎng)絡(luò)資源。期刊編輯部要不斷豐富自己的網(wǎng)站,通過網(wǎng)站論壇、網(wǎng)上投稿、網(wǎng)上征文等活動滲透期刊的影響力,打造期刊品牌。鄧小平說過“發(fā)展才是硬道理”。“學(xué)如逆水行舟,不進則退”。新時代所提倡的終身學(xué)習(xí)、智能學(xué)習(xí)就是人們與時俱進的保障。作為期刊編輯,筆者認為,至少應(yīng)該在社會責(zé)任、政策法規(guī)、學(xué)科發(fā)展、經(jīng)營管理、數(shù)字信息、服務(wù)意識等方面保持與時俱進。同時,編輯應(yīng)該思考“由短板原理怎樣變成長板原理”———當(dāng)你把桶傾斜,你會發(fā)現(xiàn)能裝多少水,決定于長板(核心競爭力),即引進優(yōu)勢資源,實現(xiàn)資源配置的優(yōu)化與整合。只有這樣,即使在媒體融合時代,教輔期刊也能在新環(huán)境下繼續(xù)生存并不斷發(fā)展。在知識經(jīng)濟時代,期刊編輯要通過苦練內(nèi)功,樹立編輯經(jīng)營的觀念,創(chuàng)出精品期刊,吸引讀者、作者,不但要在主業(yè)中成績非凡,更要在編輯經(jīng)營中卓有建樹,力爭在激烈競爭的出版市場中闖出屬于教輔期刊自己的天地!
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作者:孫美玲 單位:陜西師范大學(xué)出版總社