品牌定位在市場營銷戰略中地位探究

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【摘要】品牌定位能夠依據品牌形象為消費者提供產品的具體信息，幫助消費者選擇到契合自身購買愿望的品牌化商品。各個品牌企業也會通過對消費客戶的綜合性分析和企業品牌的準確定位，選擇契合品牌本身的目標消費市場，促使品牌定位能夠與目標市場契合，本文重點以品牌定位在市場營銷戰略中的地位展開相關分析。

【關鍵詞】品牌定位；市場營銷；掌握需求；固化定位

隨著時代的發展，社會的進步，人們在消費方面的觀念也出現了改變，因此對產品的實際需求也逐步升級，而品牌也就變成了強化企業知名度，把握市場地位的關鍵手段，這也就意味著各個企業在市場營銷方面，要充分釋放品牌效應，促使品牌定位能位居市場營銷中的重要戰略位置。

一、品牌概念和品牌效應

現階段，大部分消費者都會認為品牌是一個企業和其他企業的辨別表示，因此消費者也會根據品牌來區分服務水平以及同類商品。要是具體來講，品牌為消費者對一個企業、產品的認知、聯想以及看法，也是消費者對企業、產品等方面的信息處理以及整合分析地一種結果。例如：豐田這個品牌，消費者在聽到這個品牌的時候，第一反應為日系的汽車品牌，歷史較為深厚、品質較好。所以品牌只要慢慢趨于穩定，勢必會在消費者的記憶中留有深刻印象。由此可知品牌有著較強的穩定性特征，也正是基于這種特征，促使品牌在形成后會具有相契合的營銷效應。在大多消費者嚴重，只要是產品、企業表示，都會促進品牌效應得形成，也正因如此，產品、企業才有了所謂的知名度、滲透率以及影響力。除此之外，品牌效益不僅能夠為產品、企業帶來知名度、滲透率以及影響力，還能夠帶動經濟效益，加快產品營銷進程，強化產品附加價值[1]。

二、品牌定位在市場營銷戰略中的戰略地位

市場營銷是從目前現代得市場營銷理論中提出的一種戰略，這個戰略的基礎是市場調研，同時聯系了企業在發展定位方面對市場的細分成果，科學合理地確定了目標市場，并結合現今市場現狀，最后展開了市場定位以及品牌定位。與此同時，這個戰略還是企業在特定時期下，在市場營銷方面的整體性規劃，通俗來講，就是依據市場營銷方面的理論基礎，在一定時間里面，用最快的速度，銷售出最多產品的一種策略手段。除此之外，這個策略選擇和品牌定位息息相關，因為品牌定位會直接涉及到一個企業在市場營銷方面的戰略規劃選擇和設計。因此，品牌定位為企業在市場營銷方面的關鍵性戰略環境，且產品在市場中的占有比重和滿意情況，還直接影響到市場營銷這個戰略的成敗。因此品牌定位是否科學且合理，會影響到一個企業在營銷戰略方面的設計和實施，為此我國的各個企業就要有意識地將營銷戰略同品牌定位良好融合，以此確定品牌定位在市場營銷方面的戰略新思路[2]。

三、如何科學的完成品牌定位

（一）精準掌握客戶需求

消費者對品牌的常駐印象位品牌定位要實現的終極目標，為此品牌企業就要精準掌握客戶需求，以此位品牌定位奠定基礎與前提，除此之外，品牌企業還要養成每月一次的客戶需求調查，以此及時把握市場變化。與此同時還要針對客戶所在消費環境展開分析，因為外部消費環境會影響到客戶在品牌產品購買時的確定性心理，還會促使多數客戶因從眾心理引發購買行為。反之，客戶個體的品牌消費會促使消費大環境的形成，因此品牌企業就可以通過外部的消費大環境，掌握客戶在消費方面的需求規律和發展動態性變化。品牌企業還要強化對客戶的消費分析，由于現階段客戶在消費方面的觀念有所提升，所以現今很多消費者都會進行理性消費，因此品牌企業只有全方面掌握客戶的信息、消費心理、文化水平、經濟收入、家庭收入以及年齡分布，才能夠將從信息整合中，準確掌握客戶在品牌消費方面的實際心理需求，促使品牌定位契合客戶心理，以此引發客戶進行消費行為，奠定市場綜合性營銷的品牌基礎[3]。

（二）對產品本身實現精準定位

目標客戶分析一般是依托產品外部環境展開的分析，但這不意味著品牌企業就可以忽視對產品內部環境的分析，因此在對產品內部環境展開分析時，一定要強化產品自身品質，只有這樣產品本身才能實現精準定位。第一，可以基于品牌企業的發展目標對產品進行定位。一個企業在發展過程中的直接表現形式位產品，這也就意味著，產品的定位一定要以企業的發展目標契合，只有良好地把產品定位、發展目標以及發展定位等方面有機結合，才能推動產品本身的精準定位。第二，要注重對產品本身的分析。在對產品本身展開分析的時候，一定要多個維度進行分析，如：產品自身效能、產品特點以及產品優勢，以此強化產品本身價值。第三，強化產品和客戶需求的對比性分析。產品設計以及生產主要是為了滿足客戶需求，以此位企業提升經濟效益，為此產品定位一定要強化產品本身和客戶需求間的聯系，以此將產品本身和客戶需求間的間隔保持在最小值，促使產品能夠實現精準定位。

（三）對競爭對手實現精準定位

現階段市場商品逐漸同質化，在很大程度上加劇了我國同類型企業的競爭，因此如何能夠在行業競爭中獨樹一幟，就要求企業一定要對競爭對手實現精準定位，以此在差異化中獲得戰略先機。第一，可以從對手企業方面入手分析。品牌企業也可以在市場中進行調研，將獲得的數據信息通過大數據技術手段，深入分析潛在性競爭對手，以此準確掌握競爭企業的有效性信息，并以此為基礎預策市場前進，合理對品牌實現定位。第二，可以從競爭企業的產品展開分析。品牌企業可以將自己的產品和同類產品進行比較，發現自己產品的優勢與劣勢，之后取長補短，并對產品市場進行細化，在實現產品科學定位的同時，在客戶的心理創建品牌意識。

四、品牌定位的注意要點

（一）注重品牌的核心利益

品牌定位最淺層的目的就是想要激發客戶在本品牌產品上的購買欲望，簡單來說就是給客戶一個可以說服自己購買的理由。所以品牌定位在進行價值的傳遞時，一定要注重產品的核心價值，但產品的核心價值會根據客戶的不同發生變化，因此企業一定要懂得因人而異。

（二）注重利益訴求的多元化

在品牌定位的時候，需要對客戶實現精準定位，不過在實際操作過程中，可以發現部分產品的目標消費客戶群較為多元化，因此就會使得品牌定位在利益取舍方面出現問題，基于這點，企業就要注重品牌定位在利益訴求方面的多元化，并不斷細分產品，逐步滿足多元化客戶群體的綜合性利益訴求。

（三）注重品牌定位的固化

現階段很多品牌在趨于穩定之后，就忽視對品牌的維護，使得品牌沒有辦法在時代的變化中持續發展，所以品牌定位一定要重視后期的維護和強化，可以定期進行營銷活動，以此幫助品牌定位實現固化，擴大品牌的影響效應。

五、結束語

品牌定位若科學、良好，不僅能夠帶動一個品牌企業的影響力和知名度，還能夠給品牌企業創造1+1＞2的價值，品牌企業要懂得充分發揮市場營銷總體戰略優勢，跳幀品牌定位，注重品牌的核心價值，關注多方面的利益訴求，重視對良好品牌定位的固化，以此強化品牌定位在市場營銷方面的實效性。

參考文獻：

[1]李丹,李靜.品牌定位在市場營銷戰略中的地位分析[J].文存閱刊,2019,(14):169.

[2]顏鵬.品牌定位在市場營銷戰略中的地位分析[J].現代商貿工業,2019,(8):38-40.

[3]雷苗苗.品牌定位在市場營銷戰略中的地位分析[J].新商務周刊,2019,(9):15.

作者:鄭昕 單位:廣州達智教育管理有限公司