農資產業在綠色營銷作用

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農資行業與綠色營銷的關系是一個繞不開的話題，也是一個嶄新的話題。在現實生活中，農資行業、農資產品在營銷中與綠色發展、綠色營銷關系密切。但在研究領域中，這卻是個很大的空白地帶。在網絡上，有大量與“農產品與綠色營銷”話題相關的研究文章，但對“農資與綠色營銷”的話題幾乎無人涉及。今天，我們就圍繞這個主線，展開一些探討和思考。

一、綠色營銷符合時代趨勢

改革開放40多年來，我國經濟迅猛發展，從原來的經濟體量名不見經傳到一躍成為世界第二大經濟體，發展成就有目共睹。但環境污染、生態危機日益困擾著我們。黨的“十八大”以來，以“兩山理論”為導引的綠色經濟、綠色發展，不斷推動著經濟轉型升級、高質量發展。與之相呼應，消費者的環保意識也不斷覺醒，綠色消費成為21世紀越來越多消費者的選擇，并形成了以下三個內涵：一是倡導消費者在消費時選擇未被污染或有助于公共健康的綠色產品；二是在消費過程中注重對垃圾的處理，不造成環境污染；三是引導消費者轉變消費觀念，崇尚自然，追求健康，在追求生活舒適的同時，注重環保，節約資源和能源，實現可持續消費。正是因為這個符合世界潮流的綠色消費理念的興起和發展，才誕生了綠色營銷理念。反過來，綠色營銷理念也助推了綠色消費。現在看，無論是產業、企業可持續發展的內在要求，還是市場綠色消費需求的倒逼、助推，各行各業的企業無一例外都要認可、踐行綠色營銷的觀念，并形成漸趨一致的綠色營銷理念。綠色營銷是指企業以環境保護觀念為經營指導思想，以綠色文化為價值觀念，消除或減少對地球生態環境的破壞，以消費者綠色消費為中心和出發點的營銷觀點。它是企業采取適宜的營銷手段獲取利益或謀求發展的一種新型營銷觀念和營銷策略。它要求企業在經營中把企業利益、消費者利益、社會利益、環境保護利益四者統一起來，并以此為中心，對產品和服務進行新的構思、設計、制造和銷售，是一個貫穿全產業鏈、貫穿全部產銷閉環的新時代營銷價值理念。由于綠色營銷符合時代趨勢和企業長遠利益，并得到市場理解和推崇，所以作為一種新的營銷戰略、營銷戰術，逐步被企業所采用。

二、農資產業不能置身事外

既然綠色營銷成為企業潮流，那么農資企業也不可能置身事外，但農資企業偏偏在這個領域存在兩大“先天不足”。第一個先天不足是在上游生產端，農資企業是資源和能源消耗大戶。氮磷鉀三大元素原料都來自自然資源，比如氮肥，不論是用煤還是用天然氣，都會在資源和環保約束中首當其沖，甚至是“兩頭受氣”。在政府環境治理的榜單中常常是灰頭土臉的那一個。第二個先天不足是在下游使用端，農資產品因為農業生產主體的科技水平有限，施肥用藥存在用量不當等問題，直接或間接地成為大田面源污染、環境污染的罪魁禍首。在長期的輿論壓力和典型案例影響下，農資企業在綠色發展面前仿佛有了原罪，動輒背鍋，常常抬不起頭。在這種環境和心態下，讓農資企業去搞綠色營銷，多少有點“老鼠給貓捋胡子——找死”的意思。顯然，這種“冤家對頭”的關系感是簡單站在被動消極立場的錯誤感受。現實的需要是，農資企業要全面擁抱綠色發展理念，堅定貫徹綠色發展戰略。近10年來，農資企業不僅積極主動踐行綠色發展理念，扎實推進轉型升級、高質量發展，還勇當環境保護的排頭兵。今后，在綠色營銷領域也要大有作為。這是新時代、新格局下應有的新理念、新思路。在擁抱綠色營銷的過程中，農資企業應注意以下幾點：一是綠色營銷不是石頭里蹦出的孫悟空，更像是經濟發展進入新時代過程中孕育形成的有血有肉的生命體。它是一種內在需要，為非無奈之舉。因此，農資企業應該積極迎頭趕上，該補課的補課，該加強的加強，該發揚的發揚。二是對綠色營銷也不要有過分夸大的神秘感、畏難情緒。綠色營銷本質上只是適應21世紀新消費需求而產生的一種新型營銷理念。從根本來看，綠色營銷也沒有脫離原有的營銷理論基礎。因此，農資企業完全可以在現有的人才、觀念、理論基礎上，通過解放思想、更新觀念、超越自我，來實現與綠色營銷的無縫銜接。三是要樹立完整的綠色營銷觀念和方法論，不能僅僅把綠色營銷看作是市場營銷部門的任務，而是要在系統改變發展觀念、推進綠色經濟、高質量發展的基礎上，把綠色營銷貫徹落實到產品設計、生產過程、服務全程，用綠色營銷推動全鏈革新、實現營銷全面革命。當然，綠色營銷模式的制定和方案的落地，還離不開農資企業對“三農”的熱愛，對農民綠色增收的責任，尤其是對消費者健康、安全、環保追求的重視與尊重。這是農資企業推進綠色營銷最強大的動力和最持久耐心的來源。