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一、一抹亮彩
綜藝包裝是稻花香、關公坊、枝江大曲、四特酒等知名酒企的包裝供應商,自主開發(fā)的天之韻、黃金宴等系列產品也贏得了不錯的市場反饋。成立十年來,綜藝包裝銷售收入年年上新臺階,現已在山東、貴州、浙江設點布局,跨入了“集團化”運營模式,成為酒包領域的一抹亮彩。說到公司發(fā)展較好的原因,總經理徐志華總結了以下幾點。
一是以“做綠色環(huán)保的包裝大師”為使命,形成了獨特的企業(yè)文化,聚集起一批高度認同企業(yè)文化的有志之士,通過先進的考核激勵機制,激發(fā)每位員工不斷超越自我,為實現公司愿景而努力。
二是綜藝包裝選址在龍泉鎮(zhèn),與兩大酒企—稻花香、關公坊建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系,并被整體納入稻花香集團管理。
三是專注酒類包裝,專業(yè)化運營,同時豐富產品種類,涵蓋紙盒產品、手工盒產品、鐵盒產品等酒類外包裝所有領域。
四是堅持創(chuàng)新理念,高度重視產品創(chuàng)新和工藝技術革新。截至2014年9月,綜藝包裝共擁有實用新型專利7項、外觀專利7項。
五是集設計、研發(fā)、打樣、生產于一體,且在每個環(huán)節(jié)鍛造競爭優(yōu)勢。
二、“人”是關鍵
在市場難題面前,酒包企業(yè)應變能力不足的問題愈發(fā)凸顯,低價競爭頻現。徐志華對于這一現狀頗感無奈,“活下去是最重要的”,但是他還是呼吁行業(yè)同僚能夠回歸到企業(yè)自身,盡力找尋破局方法,不能以損害行業(yè)底線來換取短暫的喘息機會。
在市場壓力面前,綜藝包裝時刻警醒,“即使有困難,也必須踏踏實實走好每一步”。作為總經理的徐志華直接領導公司的業(yè)務開展,在他的帶領下,每位員工盡職盡責,發(fā)揮主人翁精神,通過環(huán)環(huán)緊扣,提升質量、提高效率。“2013年1月,為攻克沖圓蓋工序的操作難題,技術團隊自發(fā)組織QC攻關小組,最終完成設備的改進。”員工張云明透露,“為了完善鐵盒包裝生產中的沖圓蓋設備的智能化操作模式,前前后后進行了6次調試,才達到了標準要求”。
在技術攻關面前,綜藝人心中都有一股韌勁,那就是將自己的技術打磨到最優(yōu)化程度,在沒做到最好之前,一切都還有進步的空間。在綜藝包裝,人才一直都被視為珍貴的財富,在市場困境中,人才則成為了堅不可摧的后盾。“他們不僅能為客戶提供豐富的產品選擇,而且能幫助他們創(chuàng)造更多的市場價值,進一步提升產品的競爭力”。提到綜藝包裝背后的人才團隊,徐志華的臉上充滿驕傲。
2014年2月,綜藝包裝在董事長陳培鑾的主持下召開了新年營銷計劃會,他表示,“2014年,綜藝包裝的業(yè)務范圍將進一步向周邊省份輻射,重點發(fā)展客戶資源豐富、白酒文化氣息濃厚的四川、貴州等地。”徐志華明確了這一思路,“在未來,綜藝包裝將會著力發(fā)展省外客戶,做到省內省外銷售齊頭并進”。同時他認為,“走出去”是每一家酒包企業(yè)應該思考的方向,拓寬已有的生產半徑,找到訂單。
在徐志華看來,白熱化的市場競爭中,企業(yè)必須依托比較優(yōu)勢,做自己真正擅長的業(yè)務,對于綜藝包裝而言,“利用二維碼等拓展防偽包裝業(yè)務,協(xié)助酒企做好防偽工作”或許是可行的途徑之一,此外可考慮“以酒類包裝為核心,大力拓展新的產業(yè)方向,為下一步發(fā)展蓄積力量”。
作者:郭依蕊