經(jīng)濟(jì)師在船舶企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新要點(diǎn)

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1經(jīng)濟(jì)師定義

經(jīng)濟(jì)師同時(shí)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行管理，因此也屬于管理人員之一。當(dāng)經(jīng)濟(jì)師能夠出色地完成各項(xiàng)工作管理時(shí)，企業(yè)綜合實(shí)力將會(huì)進(jìn)一步提升。反之，企業(yè)將會(huì)損失資金，進(jìn)而陷入發(fā)展困境之中。經(jīng)濟(jì)師要格外注重經(jīng)濟(jì)方面的管理與分析，科學(xué)地制定經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃，并根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部發(fā)展?fàn)顟B(tài)預(yù)防經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。由于經(jīng)濟(jì)師所開展的屬于企業(yè)核心經(jīng)濟(jì)管理工作，其更加需要優(yōu)化自身工作。

2經(jīng)濟(jì)師職責(zé)

2.1制定審核企業(yè)經(jīng)營(yíng)與投資方案。經(jīng)濟(jì)師需要通過(guò)搜集各方面的資料，如船舶企業(yè)運(yùn)營(yíng)資料，嚴(yán)格地制定船舶企業(yè)經(jīng)營(yíng)與投資方案。為確保方案的有效性，經(jīng)濟(jì)師需要審核經(jīng)營(yíng)與投資方案，提高船舶企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、財(cái)務(wù)管理發(fā)展水平。2.2分析經(jīng)濟(jì)活動(dòng)與科學(xué)管理工作。經(jīng)濟(jì)師需要增強(qiáng)大局意識(shí)，并主動(dòng)地引進(jìn)先進(jìn)的管理模式，充分地統(tǒng)一協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，保證各經(jīng)濟(jì)活動(dòng)順利推進(jìn)[1]。市場(chǎng)的變化與發(fā)展將會(huì)影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。因此，經(jīng)濟(jì)師需要市場(chǎng)變動(dòng)要素考慮在管理工作之中。其具體要做的工作如下所述，做好實(shí)地調(diào)查工作，搜集數(shù)據(jù)，研究市場(chǎng)的變化與發(fā)展因素，找出變化與發(fā)展規(guī)律，構(gòu)建合理發(fā)展方案。與此同時(shí)，經(jīng)濟(jì)師需要主動(dòng)地總結(jié)企業(yè)應(yīng)對(duì)突出狀況的管理方案，從中吸收管理經(jīng)驗(yàn)，并與社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀相結(jié)合，制定應(yīng)對(duì)方案，降低船舶企業(yè)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)。2.3樹立專業(yè)榜樣做優(yōu)秀帶頭人。由于經(jīng)濟(jì)師屬于企業(yè)管理者，其需要對(duì)企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展負(fù)責(zé)。作為一名經(jīng)濟(jì)師就要主動(dòng)地探索專業(yè)知識(shí)，并涉獵與工作相關(guān)的知識(shí)，增強(qiáng)自身綜合素養(yǎng)，以便更好地把理論與實(shí)踐知識(shí)應(yīng)用到管理工作中，提高船舶企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。而優(yōu)秀的經(jīng)濟(jì)師將會(huì)影響其他工作人員的思想，進(jìn)而影響他們行為，從而打造優(yōu)質(zhì)企業(yè)發(fā)展隊(duì)伍。

3船舶企業(yè)經(jīng)濟(jì)師營(yíng)銷創(chuàng)新要點(diǎn)

3.1經(jīng)濟(jì)師根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)確立營(yíng)銷黃金原則。西方出現(xiàn)了黃金原則，該原則內(nèi)容是：“你想讓別人怎樣對(duì)待你，你也要怎樣對(duì)待別人”。而我國(guó)與西方也有相似的名言。即孔子的“己所不欲，勿施于人”。實(shí)際上，這兩句話對(duì)于提高為人處世水平具有積極的意義。但是其并不是適用于營(yíng)銷管理工作。伴隨著對(duì)黃金原則研究的不斷地深入，國(guó)外研人員提出了新的黃金原則。該原則是：“你要像別人所希望的那樣對(duì)待他們”。這句話表明了船舶企業(yè)要將客戶需求作為生產(chǎn)制造、銷售、服務(wù)中心。由于不同的消費(fèi)者成長(zhǎng)的環(huán)境不同、個(gè)性不同等，消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷需求存在差異。因此，要積極地利用現(xiàn)代化工具，搜集消費(fèi)者的購(gòu)買觀念、產(chǎn)品要求、服務(wù)要求等信息，進(jìn)而優(yōu)化自身工作，從而切實(shí)滿足廣大消費(fèi)者的需求。傳統(tǒng)的“4P”營(yíng)銷理論，包含四項(xiàng)內(nèi)容，一是價(jià)格；二是商場(chǎng)；三是產(chǎn)品；四是促銷。在新經(jīng)濟(jì)形式與消費(fèi)者消費(fèi)觀念更新變化之下，傳統(tǒng)的“4P”營(yíng)銷理論越來(lái)越不符合消費(fèi)者需求了。新變化與觀念催生了新的營(yíng)銷理論，即“6P”營(yíng)銷理論。該理論是在“4P”營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上增加了“權(quán)利”與“公共關(guān)系”。新的營(yíng)銷理論表明，要把消費(fèi)者作為營(yíng)銷重點(diǎn)。在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，經(jīng)濟(jì)師需要深入地研究政治、經(jīng)濟(jì)政策的規(guī)律和變動(dòng)，科學(xué)地進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃，以此增加產(chǎn)品銷量。3.2經(jīng)濟(jì)師要研究新的營(yíng)銷管理原則。當(dāng)今時(shí)代，創(chuàng)新已經(jīng)成為社會(huì)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。社會(huì)各大領(lǐng)域積極地開展創(chuàng)新活動(dòng)，希望激發(fā)自身發(fā)展活力。當(dāng)前，創(chuàng)新營(yíng)銷成為社會(huì)各大領(lǐng)域所關(guān)注的焦點(diǎn)。主要是因：通過(guò)創(chuàng)新營(yíng)銷船舶企業(yè)可以獲得比以往更多的經(jīng)濟(jì)收入，以此為保證自身?yè)碛谐掷m(xù)性發(fā)展動(dòng)力。市場(chǎng)是營(yíng)銷發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)之一。經(jīng)濟(jì)師要以市場(chǎng)為依據(jù)，科學(xué)地制定營(yíng)銷方案。當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)，就需要及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。船舶企業(yè)財(cái)務(wù)系統(tǒng)的自動(dòng)化、智能化等水平應(yīng)進(jìn)一步提升。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)系統(tǒng)要以市場(chǎng)為發(fā)展導(dǎo)向，全面地監(jiān)測(cè)資金流向，提高資金管理水平。船舶企業(yè)的規(guī)模相對(duì)較大，其一定要注重統(tǒng)一化管理財(cái)務(wù)工作。也就是說(shuō)，集團(tuán)企業(yè)或者總公司的財(cái)務(wù)部門應(yīng)該具有統(tǒng)一除管轄分財(cái)務(wù)部門的權(quán)利，確保資金發(fā)揮最大經(jīng)濟(jì)效益。船舶企業(yè)營(yíng)銷工作人員要剖析市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求，針對(duì)性銷售產(chǎn)品，并積極地為管理者提出營(yíng)銷建議，以便更好地?cái)U(kuò)大營(yíng)銷份額。為提高銷售工作人員工作水平，降低庫(kù)存量，要為其規(guī)定硬性銷售業(yè)績(jī)。與此同時(shí)，要以消費(fèi)者為中心，優(yōu)化銷售模式。比如，2018年貝殼營(yíng)銷圍繞著創(chuàng)新型IP的構(gòu)建。先是聯(lián)手唱作人金志文推出《都市貝殼人》同名單曲，精準(zhǔn)定位年輕用房群體；然后拍攝一部由真實(shí)故事改編同名微電影，營(yíng)造圈層感性共鳴。除此之外，貝殼找房聯(lián)合號(hào)稱“宇宙最酷泛心理學(xué)”的Knowyourself做KOL推出“測(cè)試你是哪類貝殼人”互動(dòng)H5，引爆圈層互動(dòng)；隨后又打造創(chuàng)新事件，“柔軟庇護(hù)所”落地北京三里屯[2]。貝殼的營(yíng)銷方式可謂是貫徹了消費(fèi)者為中心理念，通過(guò)創(chuàng)新營(yíng)銷方式增加了廣告曝光度，逐漸贏得目標(biāo)群體的青睞。3.3積極地實(shí)施客戶資信管理原則。雖然客戶是企業(yè)的銷售以及獲得經(jīng)濟(jì)收入的對(duì)象，但是客戶的資信狀況將會(huì)導(dǎo)致船舶企業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)損失，影響企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展[3]。因此，要做好客戶的資信管理工作。一方面，抓好客戶管理的基礎(chǔ)工作。從目前現(xiàn)狀來(lái)看，大部分企業(yè)往往注重增加銷售量，卻缺乏管理客戶資料的意識(shí)，導(dǎo)致出現(xiàn)客戶資料泄露問(wèn)題[4]。在這種情況之下，船舶企業(yè)不容易控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。因此，要分配工作任務(wù)，保證相應(yīng)的工作人員按時(shí)完成客戶資料管理工作，確保資料的完整性與有效性。

4結(jié)語(yǔ)

經(jīng)濟(jì)師屬于新型崗位，大型船舶企業(yè)引入經(jīng)濟(jì)管理人才為其制定營(yíng)銷策略，可以保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，激發(fā)企業(yè)發(fā)展活力。在工作之中，經(jīng)濟(jì)師需要堅(jiān)定與時(shí)俱進(jìn)發(fā)展原則，積極地探索全新的營(yíng)銷策略，幫助船舶企業(yè)有效規(guī)避發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)，確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。而營(yíng)銷黃金原則、新的營(yíng)銷管理原則、資信管理原則等有利于提高企業(yè)發(fā)展實(shí)力。因此，經(jīng)濟(jì)師要著重研究這三個(gè)原則。

參考文獻(xiàn)：

[1]郭朝義,張馳,劉杰.基于B&S架構(gòu)的船舶企業(yè)文檔管理軟件設(shè)計(jì)研究[J].船海工程,2015,44(01):97-99.

[2]陳仲華.以市場(chǎng)運(yùn)作為抓手,拓寬我國(guó)船舶企業(yè)建設(shè)融資新渠道[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2012(16):191+194.

[3]徐顏.船舶企業(yè)人力資源管理存在的問(wèn)題與對(duì)策思考[J].中國(guó)培訓(xùn),2015(14):205.

[4]程鳳傳.晉升激勵(lì)和文化激勵(lì)在船舶企業(yè)的應(yīng)用[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2014(11):91.

作者:陳崎峙 單位:感知城市（天津）物聯(lián)網(wǎng)科技股份有限公司