電信企業(yè)網(wǎng)格化經(jīng)營(yíng)策略現(xiàn)狀探析

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摘要：電信企業(yè)實(shí)施網(wǎng)格化經(jīng)營(yíng)有助于提升客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量，完善自身業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)提升，但需要重新規(guī)劃企業(yè)內(nèi)部的管理方式、協(xié)調(diào)機(jī)制及監(jiān)管體系，是一項(xiàng)繁雜而又龐大的工作。文章從電信企業(yè)實(shí)施網(wǎng)格化經(jīng)營(yíng)的意義出發(fā)，闡述了實(shí)施網(wǎng)格化的現(xiàn)狀及面臨的挑戰(zhàn)，并提出了降低其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的建議。

關(guān)鍵詞：電信企業(yè)；網(wǎng)格管理；經(jīng)營(yíng)策略；應(yīng)對(duì)措施

電信企業(yè)網(wǎng)格化經(jīng)營(yíng)目前已搭建完善并初見(jiàn)成效，自身的業(yè)務(wù)發(fā)展和收入均有提升，但同時(shí)存在第三方勞動(dòng)用工關(guān)系不清、社會(huì)渠道管理不善、營(yíng)銷(xiāo)方案及售后服務(wù)不到位等亟待解決的問(wèn)題。

一、實(shí)施網(wǎng)格化經(jīng)營(yíng)策略的目的及意義

網(wǎng)格化經(jīng)營(yíng)就是將目標(biāo)市場(chǎng)按照不同的維度或者標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類(lèi)，如地理位置，人口規(guī)模等，打散劃分成一個(gè)一個(gè)的區(qū)域網(wǎng)格，將企業(yè)有限的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道和資源投入網(wǎng)格內(nèi)，同時(shí)在網(wǎng)格內(nèi)圈定客戶(hù)范圍，進(jìn)行客戶(hù)信息及狀態(tài)的摸查列表工作，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化網(wǎng)格內(nèi)客戶(hù)的一種卓越的運(yùn)營(yíng)模式。網(wǎng)格經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的目的在于企業(yè)直接與市場(chǎng)用戶(hù)面對(duì)面接觸，其產(chǎn)品也更加人性化和市場(chǎng)化，改善了原先營(yíng)銷(xiāo)模式、企業(yè)資源調(diào)配、人員架構(gòu)等內(nèi)部運(yùn)作流程，從而使企業(yè)采取更加精細(xì)化、科學(xué)化的運(yùn)營(yíng)，調(diào)動(dòng)基層員工的積極性，提高員工收入，最終達(dá)到提升企業(yè)的效益和管理效率等目的。

（一）網(wǎng)格化經(jīng)營(yíng)有助于服務(wù)質(zhì)量的提升

網(wǎng)格劃分的目的不僅在于區(qū)域化管理的劃分，更加重視服務(wù)觀(guān)念的改革，從原先電信企業(yè)的“營(yíng)業(yè)廳”到現(xiàn)在的“宅急送”模式，變被動(dòng)為主動(dòng)，打破了傳統(tǒng)的售前服務(wù)方式，而負(fù)責(zé)網(wǎng)格的人員不必在營(yíng)業(yè)廳或辦公室進(jìn)行輪班等候客戶(hù)，而需要經(jīng)常扎根于網(wǎng)格內(nèi)進(jìn)行服務(wù)與檢查，有助于服務(wù)模式的轉(zhuǎn)變，讓服務(wù)到家，與用戶(hù)靠攏。

（二）網(wǎng)格化經(jīng)營(yíng)賦予員工更多自主權(quán)

網(wǎng)格化經(jīng)營(yíng)是一種較為新型的營(yíng)銷(xiāo)模式，每個(gè)網(wǎng)格實(shí)質(zhì)上都是一個(gè)獨(dú)立的承包個(gè)體，經(jīng)營(yíng)實(shí)體，掌握著獨(dú)立的財(cái)產(chǎn)使用、人員使用及資產(chǎn)使用的權(quán)利，網(wǎng)格總監(jiān)直接對(duì)團(tuán)隊(duì)人員考核，自主決定團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作和管理方式，沒(méi)有一個(gè)固定的工作時(shí)限或者框架，具有極高的靈活性。并且通過(guò)量化薪酬激勵(lì)的制度，較多的激勵(lì)手段激發(fā)網(wǎng)格總監(jiān)更好地做客戶(hù)服務(wù)、客戶(hù)維護(hù)及拓展，同時(shí)也需要網(wǎng)格化的高效運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)支撐以及體系的建設(shè)。

（三）網(wǎng)格化經(jīng)營(yíng)重塑企業(yè)內(nèi)部管理運(yùn)作模式

實(shí)施網(wǎng)格化運(yùn)營(yíng)，由大化小，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的積極轉(zhuǎn)型，但是需要具備大量的企業(yè)內(nèi)部組織管理協(xié)調(diào)和授權(quán)機(jī)制的調(diào)整，將原先的銷(xiāo)售模式及經(jīng)營(yíng)模式隨著網(wǎng)格化的誕生做出相應(yīng)的改變，如銷(xiāo)售模式由內(nèi)部人員和外部人員組成，薪酬激勵(lì)政策，考核政策也隨之相融合，那么企業(yè)內(nèi)的監(jiān)管及財(cái)權(quán)體系也會(huì)重新規(guī)劃，對(duì)企業(yè)的內(nèi)部管理和運(yùn)營(yíng)是一項(xiàng)非常大的挑戰(zhàn)。

二、網(wǎng)格化經(jīng)營(yíng)的方式及現(xiàn)狀

（一）網(wǎng)格劃分方式及組織架構(gòu)

每個(gè)網(wǎng)格系統(tǒng)的劃分可以根據(jù)收入規(guī)模、客戶(hù)規(guī)模、渠道規(guī)模、小區(qū)規(guī)模、集團(tuán)規(guī)模等多個(gè)維度進(jìn)行劃分，其中維度可以占據(jù)不同的比例，比如客戶(hù)規(guī)模占據(jù)20%，收入規(guī)模占據(jù)30%，區(qū)縣內(nèi)各項(xiàng)規(guī)模最高的網(wǎng)格可以按照滿(mǎn)分計(jì)算，其余的網(wǎng)格依次向下按照百分比得到，分為多類(lèi)網(wǎng)格，分配比例也有所不同。一個(gè)網(wǎng)格的基本組成模式為一個(gè)網(wǎng)格負(fù)責(zé)人+N個(gè)社會(huì)渠道人員+N個(gè)社區(qū)直銷(xiāo)經(jīng)理+N個(gè)其他人員組成。網(wǎng)格負(fù)責(zé)人由企業(yè)內(nèi)部的自有員工擔(dān)任，其余的社區(qū)直銷(xiāo)經(jīng)理及集團(tuán)類(lèi)客戶(hù)經(jīng)理由直銷(xiāo)員擔(dān)任，直銷(xiāo)員為第三方企業(yè)人員或者從社會(huì)渠道引入的人員，網(wǎng)格總監(jiān)考核第三方企業(yè)，可根據(jù)自身的需要配備2~4名直銷(xiāo)員，但具體人數(shù)不宜過(guò)多。網(wǎng)格由區(qū)縣分企業(yè)直接管理，營(yíng)業(yè)部逐漸被剝離和解散，其目的在于減少管理層級(jí)，實(shí)現(xiàn)扁平化管理，加快上下級(jí)的信息流通及提升時(shí)效性，但在原營(yíng)業(yè)部辦公場(chǎng)地保留網(wǎng)格人員的休息和辦公，個(gè)別分企業(yè)根據(jù)自身的情況延緩撤銷(xiāo)營(yíng)業(yè)部，分批次和分步驟到位。

（二）網(wǎng)格考核及薪酬激勵(lì)體制

網(wǎng)格負(fù)責(zé)人的薪資體系具有較大的靈活性和激勵(lì)措施，因其浮動(dòng)收入占比較大，基本收入占比較少。浮動(dòng)收入由月度考核、年度績(jī)效及其他薪酬組成。對(duì)于第三方人員的激勵(lì)，社區(qū)的直銷(xiāo)經(jīng)理的薪酬體系由基礎(chǔ)業(yè)務(wù)酬金、網(wǎng)格基礎(chǔ)服務(wù)酬金及其他的激勵(lì)組成，作為網(wǎng)格總監(jiān)只激勵(lì)第三方企業(yè)，具體的營(yíng)銷(xiāo)人員激勵(lì)由第三方企業(yè)進(jìn)行激勵(lì)。網(wǎng)格內(nèi)社會(huì)渠道對(duì)社區(qū)、商業(yè)區(qū)、村落等地域或群體進(jìn)行劃分和認(rèn)領(lǐng)，在認(rèn)領(lǐng)管轄的區(qū)域內(nèi)，擴(kuò)展的業(yè)務(wù)可以累積為業(yè)務(wù)積分、業(yè)務(wù)酬金和業(yè)務(wù)積分分開(kāi)考核計(jì)量，并對(duì)業(yè)務(wù)積分設(shè)定上限值。網(wǎng)格總監(jiān)的考核與其薪酬體系相掛鉤，由多個(gè)維度組成，如重點(diǎn)工作考核、月度獎(jiǎng)勵(lì)考核、年度績(jī)效考核及浮動(dòng)職級(jí)考核，作為集體企業(yè)或者各省企業(yè)給出參考指標(biāo)，下屬分企業(yè)根據(jù)各地區(qū)特性可適度疊加本地化指標(biāo)，但每個(gè)人的月考核指標(biāo)不宜太多，保證網(wǎng)格工作聚焦，降低指標(biāo)過(guò)多，壓力過(guò)大的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于第三方企業(yè)的考核，具體由分企業(yè)自主決定，主要考慮銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)、業(yè)務(wù)積分、人員招募完成情況，而對(duì)于第三方人員的考核指標(biāo)可以由分企業(yè)進(jìn)行制定，但考核由第三方企業(yè)直接考核。此外，網(wǎng)格總監(jiān)每月對(duì)網(wǎng)格內(nèi)的裝維人員進(jìn)行考核打分，占裝維人員績(jī)效考核的一部分。

（三）線(xiàn)上網(wǎng)格運(yùn)營(yíng)模式

由于5G時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是線(xiàn)下實(shí)體經(jīng)濟(jì)體驗(yàn)層面的競(jìng)爭(zhēng)，更是延伸到線(xiàn)上服務(wù)的比拼。網(wǎng)格的面積大，覆蓋的年齡層次較廣，有些地方為年輕人的聚集地，表現(xiàn)特征為對(duì)資費(fèi)較為敏感，而且不愿意去線(xiàn)下實(shí)體店，客戶(hù)不進(jìn)店、進(jìn)店次數(shù)較少的現(xiàn)象導(dǎo)致業(yè)務(wù)下滑，所以傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)不能滿(mǎn)足新型的網(wǎng)絡(luò)模式，只有充分利用新媒體平臺(tái)和技術(shù)手段，打破與消費(fèi)者之間的時(shí)空界限，才能更好地提升業(yè)務(wù)，優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)。線(xiàn)上化的運(yùn)營(yíng)模式可以通過(guò)三方面來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)效能的提升。第一，目標(biāo)確認(rèn)，尋找到意向客戶(hù)。通過(guò)直播帶貨、5G網(wǎng)絡(luò)，在本地化通訊行業(yè)相關(guān)手機(jī)或者授權(quán)業(yè)務(wù)的店內(nèi)進(jìn)行直播帶貨方式，制作海報(bào)，通過(guò)多個(gè)渠道信息如微信朋友圈，抖音等提前預(yù)熱，直播前播放短視頻吸引同城客戶(hù)，直播過(guò)程中積極與粉絲互動(dòng)，根據(jù)直播中互動(dòng)頻次較高、提問(wèn)較多的客戶(hù)評(píng)為意向客戶(hù)，后期跟蹤辦理，最終達(dá)到提升網(wǎng)格內(nèi)的產(chǎn)能。第二，擴(kuò)寬思路。如何進(jìn)一步探索線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)能力，通過(guò)剖析線(xiàn)上各媒體特點(diǎn)，做針對(duì)性匹配宣傳，幫助網(wǎng)格業(yè)績(jī)提升，要做好產(chǎn)品的分類(lèi)和客戶(hù)的定位。依據(jù)不同的消費(fèi)群體推廣不同的產(chǎn)品，“因材施教”，把客戶(hù)進(jìn)行標(biāo)簽化管理，繪制客戶(hù)畫(huà)像，在日常生活中增加互動(dòng)次數(shù)，成為客戶(hù)在業(yè)務(wù)上的專(zhuān)家，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，并制造一些話(huà)題等提升個(gè)人的關(guān)注度。第三，分步驟實(shí)施，在網(wǎng)格區(qū)域內(nèi)通過(guò)大型連鎖渠道，通過(guò)學(xué)習(xí)新媒體營(yíng)銷(xiāo)流程和步驟，如抖音、快手、公眾號(hào)、特賣(mài)場(chǎng)等大型的新媒體營(yíng)銷(xiāo)，配合后期設(shè)計(jì)海報(bào)、視頻剪輯等工作，分享自身的直播以及后期運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，打造內(nèi)部的核心能力。重點(diǎn)培養(yǎng)一些有潛質(zhì)的員工進(jìn)行直播帶貨，提升品牌形象，同時(shí)還可以設(shè)計(jì)一些有趣的情景VLOG作品。放在熱門(mén)短視頻平臺(tái)上傳播，潛移默化地在消費(fèi)者心中植入品牌形象，助力于提升網(wǎng)格的業(yè)績(jī)。

三、網(wǎng)格化經(jīng)營(yíng)策略存在的風(fēng)險(xiǎn)

（一）勞動(dòng)用工模式不當(dāng)造成風(fēng)險(xiǎn)

網(wǎng)格化經(jīng)營(yíng)模式招募了許多第三方公司及第三方人員協(xié)助網(wǎng)格負(fù)責(zé)人開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，常常以企業(yè)的名義或者業(yè)務(wù)的原因面向社會(huì)進(jìn)行招募，合作單位與招募雇傭的人員之間如果沒(méi)有簽訂書(shū)面的合同，那企業(yè)很容易被認(rèn)定為實(shí)際的用工單位，存在第三方勞動(dòng)用工的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)?shù)谌胶献鲉挝灰云髽I(yè)的名義對(duì)人開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)時(shí)，其聘請(qǐng)的社會(huì)渠道人員等也接受企業(yè)的部分管理，在企業(yè)內(nèi)發(fā)生事故的，如果第三方單位未為其買(mǎi)保險(xiǎn)，即使不是企業(yè)承擔(dān)賠償責(zé)任也可能會(huì)受到影響。同時(shí)，合作單位的人員在業(yè)務(wù)辦理時(shí)造成客戶(hù)的人身財(cái)產(chǎn)權(quán)益損失，有可能影響企業(yè)對(duì)其承擔(dān)責(zé)任。出于多方面的考慮，企業(yè)沒(méi)有采取技術(shù)手段保證網(wǎng)格內(nèi)非自有員工足額及時(shí)地拿到薪資，如果發(fā)生合作單位未向其雇傭的人員及時(shí)全額發(fā)放勞動(dòng)報(bào)酬，對(duì)企業(yè)產(chǎn)生一定的影響，造成非自有員工會(huì)向其討要薪資。根據(jù)網(wǎng)格化經(jīng)營(yíng)的要求，企業(yè)不直接對(duì)第三方人員進(jìn)行考核，僅對(duì)合作單位進(jìn)行考核，企業(yè)相關(guān)的勞動(dòng)制度、業(yè)務(wù)制度不能直接對(duì)合作單位雇傭的人員起到作用和效果。另外，企業(yè)的合作單位的勞動(dòng)制度之間可能存在沖突，即使沒(méi)有勞動(dòng)規(guī)章制度，也會(huì)給企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。社會(huì)渠道人員或者其他合作單位雇請(qǐng)的人員和企業(yè)間沒(méi)有直接的勞動(dòng)合同關(guān)系，一旦對(duì)客戶(hù)或者企業(yè)造成傷害，企業(yè)不能直接對(duì)第三方人員主張權(quán)利，只能向合作單位主張權(quán)利。同時(shí)，合作單位承受能力一般有限，企業(yè)損失不一定可得到完全補(bǔ)償。

（二）社會(huì)渠道管理不善風(fēng)險(xiǎn)

在進(jìn)行活動(dòng)時(shí)，有些商沒(méi)有相應(yīng)的主體資質(zhì)或者未經(jīng)過(guò)市場(chǎng)主體登記就與之簽訂了合同授權(quán)其開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)，商根據(jù)合同辦理相關(guān)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，或是因?yàn)樽陨碣Y質(zhì)不合格而選擇掛靠在有資質(zhì)的商名下經(jīng)營(yíng)企業(yè)業(yè)務(wù)的小商，難以把握其真實(shí)的資質(zhì)。部分商在網(wǎng)格內(nèi)辦理業(yè)務(wù)活動(dòng)時(shí)，由于一些因素的考慮，提供電信服務(wù)時(shí)，沒(méi)有將客戶(hù)進(jìn)行實(shí)名登記或者身份查驗(yàn)，對(duì)身份不明或者拒絕查驗(yàn)身份的客戶(hù)繼續(xù)提供服務(wù)，不能?chē)?yán)格遵循相關(guān)的要求和規(guī)定，違法了相應(yīng)的法律法規(guī)。網(wǎng)格渠道商在拿到客戶(hù)辦理資料不能妥善保管留存，在業(yè)務(wù)中不能對(duì)客戶(hù)的信息資料進(jìn)行保密，有些客戶(hù)信息被用在其他的途徑或者發(fā)生泄漏的情況時(shí)有發(fā)生，可能對(duì)企業(yè)本身產(chǎn)生不利的影響。商在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所不止一家企業(yè)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)，還會(huì)提供自家或其他企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)，但在提供自身商品或者服務(wù)售賣(mài)的同時(shí)可能以企業(yè)的名義進(jìn)行促銷(xiāo)，甚至使用企業(yè)統(tǒng)一的收款模板，對(duì)客戶(hù)造成錯(cuò)覺(jué)，如果后期產(chǎn)品使用不當(dāng)或者造成人身傷害，那么極有可能將企業(yè)陷入不利的局面。在網(wǎng)格化運(yùn)營(yíng)模式下，企業(yè)未就這一單獨(dú)的運(yùn)營(yíng)模式中的權(quán)利和義務(wù)單獨(dú)簽訂協(xié)議，往往以原先運(yùn)營(yíng)的社會(huì)化渠道協(xié)議代替，而原先的協(xié)議模板中沒(méi)有就網(wǎng)格化模式單獨(dú)做出相應(yīng)的約定，后期可能發(fā)生相應(yīng)的爭(zhēng)議或者合同履行不到位的情況。

（三）營(yíng)銷(xiāo)方案不合理、售后服務(wù)不及時(shí)

風(fēng)險(xiǎn)針對(duì)不同的客戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)的方案存在個(gè)性化的需求和定制化的方案，而這些定制化的方案可能因?yàn)閮?nèi)容的不合理而使客戶(hù)產(chǎn)生誤解。具體的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)由第三方的員工進(jìn)行實(shí)施和宣傳，這樣，可能會(huì)對(duì)服務(wù)的內(nèi)容、方式、質(zhì)量、價(jià)格等有改動(dòng)或者虛假宣傳，導(dǎo)致后期承擔(dān)不必要的權(quán)利和義務(wù)，或者宣傳中用語(yǔ)和用字不合規(guī)，其中夾雜的知識(shí)產(chǎn)權(quán)如果沒(méi)有授權(quán)也會(huì)因違規(guī)侵犯他人的利益。一些銷(xiāo)售人員為了完成業(yè)績(jī)，獲取薪資獎(jiǎng)勵(lì)，在未得到客戶(hù)允許的前提下私自開(kāi)通業(yè)務(wù)，提供包月、訂閱等活動(dòng)，強(qiáng)行收取費(fèi)用，客戶(hù)的體驗(yàn)感變差，引發(fā)投訴等不良后果。在客戶(hù)簽訂合同后，裝維人員下沉不到位，客服支持不到位，沒(méi)有及時(shí)處理客戶(hù)投訴、需求，也會(huì)影響企業(yè)運(yùn)營(yíng)的口碑及品牌效果。

四、防范網(wǎng)格化經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)措施

（一）加強(qiáng)對(duì)第三方合作單位的監(jiān)督和管控

企業(yè)在和第三方企業(yè)進(jìn)行合作前，要明確之間的合同關(guān)系，加強(qiáng)合同的監(jiān)管以及合同中內(nèi)容的執(zhí)行，合同的內(nèi)容應(yīng)該與企業(yè)內(nèi)的勞動(dòng)制度、業(yè)務(wù)考核制度相匹配，沖突部分予以協(xié)調(diào)修改成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。具體表現(xiàn)為在與合作方聘請(qǐng)的人員開(kāi)展工作之前，審核其員工是否簽訂了正式的書(shū)面合同，定期組織對(duì)第三方工作人員的培訓(xùn)，明確企業(yè)與其之間的關(guān)聯(lián)，僅存在勞動(dòng)關(guān)系而非雇傭關(guān)系，加強(qiáng)其合同的監(jiān)督及勞動(dòng)關(guān)系意識(shí)，對(duì)于需要購(gòu)買(mǎi)工傷保險(xiǎn)的，積極督促合作單位為其員工購(gòu)買(mǎi)并且備案，便于企業(yè)開(kāi)展相關(guān)的監(jiān)督核查。對(duì)于運(yùn)營(yíng)的需要，與不同的合作單位簽訂協(xié)議中表明，如果其雇傭的人員對(duì)其他人造成損害的，由第三方人員承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，而企業(yè)不承擔(dān)，并且有權(quán)利向其追償對(duì)企業(yè)的損害。在合同執(zhí)行時(shí)，合作單位對(duì)支付勞動(dòng)報(bào)酬要及時(shí)，不會(huì)因勞動(dòng)報(bào)酬發(fā)放問(wèn)題導(dǎo)致企業(yè)涉及相關(guān)的訴訟，最后附加一則兜底的條款，賦予企業(yè)一定的追償權(quán)，分清楚各方的責(zé)任。

（二）規(guī)范客戶(hù)信息管理，妥善管理經(jīng)營(yíng)渠道

對(duì)于渠道經(jīng)營(yíng)主體的資質(zhì)進(jìn)行全面審查，及時(shí)清查掛靠單位，適度調(diào)整政策，具體掌握商的真實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況和管理行為。企業(yè)要對(duì)用戶(hù)的信息采集、使用規(guī)則對(duì)前端營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行培訓(xùn)，保證用戶(hù)的信息安全，對(duì)使用名單的行為嚴(yán)格管控，防止泄露個(gè)人信息。辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中，重申實(shí)名制的管理要求，不得為不清楚的身份信息者提供服務(wù)，并將此行為作為考核依據(jù)，作為企業(yè)與第三方簽訂合同的條款之一，為日后的運(yùn)營(yíng)提供保障。在商搭售商品或者附屬品時(shí)，對(duì)消費(fèi)者及時(shí)表明真實(shí)的身份，不作為企業(yè)的名義銷(xiāo)售，企業(yè)方面也對(duì)財(cái)務(wù)收據(jù)和發(fā)票管理做好記錄，避免與商的混淆。

（三）強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)方案管理，推動(dòng)專(zhuān)項(xiàng)防范治理

在制定營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，首先要保證內(nèi)容上的合理、合法合規(guī)，不會(huì)違法相關(guān)規(guī)定并給客戶(hù)造成錯(cuò)覺(jué)，并且將營(yíng)銷(xiāo)方案經(jīng)過(guò)多個(gè)部門(mén)的審核和溝通，強(qiáng)化各個(gè)部門(mén)之間的協(xié)調(diào)，確保在流程、資費(fèi)、酬金等方面同步的考慮和制定，統(tǒng)籌相應(yīng)的結(jié)果，避免出現(xiàn)不一致的現(xiàn)象。在對(duì)前端營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)時(shí)，重點(diǎn)培養(yǎng)其業(yè)務(wù)方面能力和責(zé)任意識(shí)，如規(guī)范的宣傳用語(yǔ)、宣傳內(nèi)容，減少或杜絕出現(xiàn)內(nèi)容虛假或者誤解的情況，并且將宣傳內(nèi)容提前進(jìn)行審核。在考核網(wǎng)格運(yùn)營(yíng)人員時(shí)，不能使用單一的業(yè)務(wù)辦理量和業(yè)務(wù)酬金，而是通過(guò)抽檢營(yíng)銷(xiāo)錄音、客戶(hù)投訴、滿(mǎn)意度評(píng)價(jià)多個(gè)維度進(jìn)行考核，注重質(zhì)量而不是數(shù)量。面對(duì)客戶(hù)的投訴，及時(shí)核查了解相關(guān)情況，在承諾的時(shí)間內(nèi)予以溝通和反饋，加強(qiáng)解釋與溝通，避免激化矛盾升級(jí)，同時(shí)，對(duì)信息管理系統(tǒng)的時(shí)效性進(jìn)行關(guān)注，防止因未及時(shí)發(fā)現(xiàn)投訴情況而導(dǎo)致輿情擴(kuò)大。

五、結(jié)語(yǔ)

在高度數(shù)字化的時(shí)代，電信企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)格經(jīng)營(yíng)策略時(shí)，不僅需要做好前端的銷(xiāo)售，而且要建立與之配套的一體化運(yùn)營(yíng)和創(chuàng)新能力，積極探索適合企業(yè)發(fā)展道路的經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)，實(shí)現(xiàn)員工利益、企業(yè)和社會(huì)利益最大化。

參考文獻(xiàn)：

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作者:李博 單位:中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司客戶(hù)運(yùn)營(yíng)中心