互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷方法探討

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摘要：當前，我國在進行農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷時，缺乏創(chuàng)新思維，在生產(chǎn)模式上存在規(guī)模小、相對分散的問題。其中涉及到的技術(shù)問題、資金問題以及人才的缺乏問題也相對嚴重。基于此，如何在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，做好農(nóng)產(chǎn)品的新媒體營銷工作，已經(jīng)成為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展領(lǐng)域中的重要問題。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”；農(nóng)產(chǎn)品；新媒體營銷

在我國的農(nóng)產(chǎn)品交易中，供需矛盾一直是制約經(jīng)濟發(fā)展的重要因素。通過對我國農(nóng)業(yè)發(fā)展模式的進一步研究可以發(fā)現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品的宣傳不到位、購買渠道不夠完善，是制約農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟發(fā)展的重要因素。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)媒體的信息傳輸速度越來越快，因此借助網(wǎng)絡(luò)宣傳的力量可以擴大農(nóng)產(chǎn)品的知名度，讓農(nóng)戶和市場之間的聯(lián)系更緊密。

一、農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷存在的主要問題

由于各種因素的影響，農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷存在的主要問題，體現(xiàn)在以下幾個方面：第一，農(nóng)產(chǎn)品的標準化程度較低；第二，農(nóng)產(chǎn)品新媒體的營銷意識非常淡薄；第三，新媒體的營銷方式缺乏特色；第四，對農(nóng)產(chǎn)品品牌的打造缺乏系統(tǒng)性。

（一）標準化建設(shè)不理想我國地域遼闊，各地自然條件的差異性較大，使得農(nóng)產(chǎn)品呈現(xiàn)多樣化，直接影響到農(nóng)產(chǎn)品的消費方式，需要采取有效的解決措施。農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的核心就是品質(zhì)，對涉及到的食品安全問題有直接影響。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)中主要以散戶為主，各家農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量存在差異，生產(chǎn)時無法采取規(guī)模化措施，直接體現(xiàn)為標準化建設(shè)程度不足。產(chǎn)品的品質(zhì)難以打動市場，不利于品牌的形成，更不利于大規(guī)模地進行營銷。

（二）新媒體營銷意識淡薄隨著互聯(lián)網(wǎng)的進一步發(fā)展，人們已經(jīng)逐漸認識到“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)發(fā)展模式的重要性，農(nóng)產(chǎn)品的營銷已經(jīng)逐漸脫離信息閉塞、銷路不暢的問題。但由于不同區(qū)域的受教育水平存在差異，農(nóng)戶對于新媒體的認識不夠全面，甚至對于新媒體的營銷模式存在一定的偏見，導(dǎo)致部分人員不愿接受新的營銷模式，被動地采用傳統(tǒng)的營銷模式，對于新媒體營銷投入的資金較少，難以充分享受互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來的紅利。

（三）農(nóng)產(chǎn)品新媒體的營銷特色不足由于我國新媒體營銷的起步較晚，因此各方面的管理還不夠成熟，在實際工作中，大部分農(nóng)戶和企業(yè)未能充分了解市場的實際需求。農(nóng)產(chǎn)品實際營銷時，存在不能全面分析農(nóng)產(chǎn)品特色的情況，出現(xiàn)跟風模仿的情況，造成宣傳農(nóng)產(chǎn)品時缺少特色，無法體現(xiàn)自身競爭力。另外，農(nóng)產(chǎn)品在新媒體平臺宣傳時，沒有考慮消費者的需求，大部分情況下，營銷行為難以使消費者產(chǎn)生功能，影響了消費者的購物體驗。

（四）農(nóng)產(chǎn)品品牌打造缺乏系統(tǒng)性我國的市場發(fā)展相對于國外起步較晚，缺少打造品牌農(nóng)業(yè)的意識，不利于建設(shè)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，大部分地區(qū)依然在摸索中前進。同時，大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)與種植戶缺少品牌意識，欠缺相關(guān)運營經(jīng)驗，實際農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)時沒有融合品牌文化價值與消費者需求，非常不利于新媒體的營銷效果，進而影響農(nóng)產(chǎn)品的銷售情況，不利于新型農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

（五）農(nóng)產(chǎn)品營銷人才欠缺隨著經(jīng)濟發(fā)展以及環(huán)境污染，生態(tài)保護和綠色化發(fā)展逐漸被提上日程，甚至農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展也開始朝著保護環(huán)境、綠色、有機、生態(tài)、可持續(xù)等理念發(fā)展。但在實際生產(chǎn)過程中，很多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)或者種植者，因為過度關(guān)注自身經(jīng)濟利益的增長而對環(huán)保、綠色等發(fā)展理念不屑一顧。雖然企業(yè)關(guān)注自身經(jīng)濟利益的增長也無可厚非，但是企業(yè)的發(fā)展不僅要為社會創(chuàng)造經(jīng)濟價值，還要承擔相應(yīng)的社會責任，環(huán)境保護、可持續(xù)發(fā)展等都屬于企業(yè)需要承擔的社會責任，需要其在日常生產(chǎn)經(jīng)營活動中予以重視。否則即使獲得了短期利益的增長，但隨著時間的發(fā)展，污染的加重，其所帶來的后果不是簡單的金錢就能解決的。所以，各農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)需要著眼于未來發(fā)展以及綜合效益的提升，增大營銷管理以及投入力度，在發(fā)展過程中，注意保護環(huán)境，朝著綠色、可持續(xù)發(fā)展。

二、農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷策略

我國“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，農(nóng)產(chǎn)品營銷存在的問題，可以從以下幾個角度進行解決：第一，提升農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和消費者體驗；第二，因地制宜地打造農(nóng)產(chǎn)品；第三，多方合作協(xié)同推動農(nóng)產(chǎn)品品牌化；第四，大力培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷人才。

（一）提升農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和消費者體驗當前，消費者體驗越來越受到人們的關(guān)注，在利用新媒體對農(nóng)產(chǎn)品進行營銷時，應(yīng)該充分挖掘產(chǎn)品的質(zhì)量，并根據(jù)消費者的體驗，為工作的改進提供重要的參考。需要推動農(nóng)產(chǎn)品標準體系的建設(shè)工作，切實發(fā)揮其推動農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)健康發(fā)展的作用。相關(guān)政府部門及行業(yè)協(xié)會也要發(fā)揮自身作用，引導(dǎo)種植人員提升對產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注度。明確要求農(nóng)產(chǎn)品各個環(huán)節(jié)的要求，實現(xiàn)行業(yè)標準化發(fā)展，切實滿足消費者與市場的需求。同時，大多農(nóng)產(chǎn)品都存在保鮮期的問題，使用新媒體營銷時需要及時進行調(diào)整，可以充分利用新媒體做好宣傳工作，盡量選擇耐存儲、保鮮效果較好的產(chǎn)品進行銷售，從而保證網(wǎng)絡(luò)渠道中產(chǎn)品的質(zhì)量。

（二）根據(jù)實際情況調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品構(gòu)成農(nóng)產(chǎn)品通過新媒體營銷時，需要充分考慮地域特點與農(nóng)產(chǎn)品特色，在充分利用現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上，推進新媒體營銷方式與傳統(tǒng)市場營銷模式的融合，實現(xiàn)提高農(nóng)產(chǎn)品營銷質(zhì)量的措施。首先，準確定位農(nóng)產(chǎn)品市場，全面規(guī)劃新媒體營銷的深度與廣度，充分利用各方面資源完成市場營銷；其次，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的特點選擇合適的新媒體營銷平臺，深度挖掘產(chǎn)品本身的故事，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)受眾群體的特點，做好宣傳工作，對產(chǎn)品本身進行包裝；最后，在打造農(nóng)產(chǎn)品的過程中，需要充分考慮農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，由于我國不同地區(qū)有著不同的農(nóng)產(chǎn)品，呈現(xiàn)出濃厚的地域特色，很多農(nóng)產(chǎn)品更為適合當?shù)厥袌觥＠眯旅襟w平臺營銷時，要合理運用因地制宜原則，積極做好本土化的設(shè)計。由于產(chǎn)品的生產(chǎn)周期和特點存在差異，因此在營銷模式的選擇上需要做好區(qū)別處理。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的出現(xiàn)，電子商務(wù)的發(fā)展確實為農(nóng)產(chǎn)品帶來一定的機遇，但由于經(jīng)濟全球化的影響，農(nóng)產(chǎn)品的線上營銷突破了時間和地域的限制，因此同類型農(nóng)產(chǎn)品之間的競爭也變得越來越激烈。農(nóng)產(chǎn)品要想保證競爭優(yōu)勢，需要在提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時，積極拓寬銷售渠道。銷售渠道作為核心環(huán)節(jié)，其豐富性和暢通性，對于農(nóng)產(chǎn)品的盈利會產(chǎn)生直接影響。因此電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品在進行營銷設(shè)計時，還應(yīng)該積極關(guān)注營銷農(nóng)產(chǎn)品的環(huán)節(jié)，積極進行合作發(fā)展，從而保證產(chǎn)品的流通速度，提高經(jīng)濟發(fā)展的效率。最后，電子商務(wù)相對于實體店的區(qū)別，還體現(xiàn)在售后方面，農(nóng)產(chǎn)品需要在做好線上經(jīng)營的同時，完善售后服務(wù)工作，保障消費者的合法權(quán)益。在拓寬銷售渠道的同時，還應(yīng)該提升服務(wù)水平。

（三）多方合作協(xié)同推動農(nóng)產(chǎn)品品牌化對于企業(yè)而言，農(nóng)產(chǎn)品品牌作為一種無形資產(chǎn)，對于提升市場份額、引導(dǎo)消費及挖掘消費方面發(fā)揮著重要作用。需要各方面共同努力打造具有影響力的農(nóng)產(chǎn)品品牌，形成合力，提高農(nóng)產(chǎn)品在市場上的競爭力。具體推進農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設(shè)時，政府部門要將各地優(yōu)質(zhì)資源進行整合，主動協(xié)調(diào)，引導(dǎo)各部門交流溝通，打造地標性農(nóng)產(chǎn)品。發(fā)揮新媒體營銷平臺的價值，提高產(chǎn)品營銷質(zhì)量。同時，推進農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷質(zhì)量的提升還需要科研工作發(fā)揮作用，營銷人員需要熟練掌握新媒體營銷方法，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品實際情況，選擇合適的營銷模式與方法。同時，農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設(shè)要選擇合適的著手點，打破傳統(tǒng)品牌建設(shè)的不足，增加農(nóng)產(chǎn)品市場營銷力度，切實提高農(nóng)產(chǎn)品帶動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的作用。

（四）重視培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品營銷人才在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，新媒體營銷人才本身也會對工作的開展造成影響，因此在工作的開展過程中，需要重視對人才的引進和培養(yǎng)。充分利用當前的信息技術(shù)和通信技術(shù)，提高信息溝通的質(zhì)量與效率，了解農(nóng)產(chǎn)品實際情況與市場需求。需要農(nóng)戶的大力支持和認可。盡管當前越來越多的電子商務(wù)在農(nóng)村中發(fā)展起來，但仍有大量的農(nóng)產(chǎn)品加工人員，對互聯(lián)網(wǎng)的認識不夠全面，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的影響力受到限制。加上人才匱乏的局面也制約著新媒體營銷效果的提升。因此相關(guān)部門需要重視對人才的培養(yǎng)，政府部門需要做好牽頭工作。另一方面，對于農(nóng)村的留守人員，需要建立相應(yīng)的培訓(xùn)體系，將相關(guān)的專業(yè)和技術(shù)指導(dǎo)人員匯集到一起，積極打造人才培養(yǎng)中心，為互聯(lián)網(wǎng)營銷工作的開展提供源源不斷的人才動力。參與人員在獲得技能的同時還能提升收入，不僅可以擴大新媒體營銷的規(guī)模，提升經(jīng)濟效益，還能促進我國農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展。人才是一個企業(yè)發(fā)展的根基，是企業(yè)開展一切生產(chǎn)經(jīng)營活動的基礎(chǔ)。所以，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)需要采取一系列有效措施招攬、引進并且留住各類先進技術(shù)人才。其次，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)還可與當?shù)丨h(huán)保局取得聯(lián)系，通過邀請專業(yè)環(huán)保人員來企業(yè)對員工進行環(huán)境保護宣講，加強員工環(huán)保意識。同時企業(yè)還可將每次活動的內(nèi)容匯總、升華、編撰成冊，然后發(fā)放給員工進行學(xué)習和研究，彰顯企業(yè)對于環(huán)境保護的重視。單純的人才引進還不足以支撐農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展，還需以各種優(yōu)厚條件以及合理的晉升渠道留住人才，提升其對企業(yè)的歸屬感，激發(fā)起在此長久工作、發(fā)展的決心。此外，要根據(jù)實際情況制定合適的人才培養(yǎng)方案，幫助他們做好職業(yè)生涯規(guī)范化，提高其對公司的歸屬感。

結(jié)束語：

不管是區(qū)域的政府管理部門，還是從事一線農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的人員，需要客觀認識新媒體營銷模式的重要性和必要性。充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來的便利性，及時把握產(chǎn)品的質(zhì)量提升措施和市場需求變化，加大宣傳力度，以提升產(chǎn)品質(zhì)量為目標，完善農(nóng)產(chǎn)品的標準體系，推動我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

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作者：吉思 單位：南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院