飼料產(chǎn)業(yè)營銷影視廣告設(shè)計分析

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飼料業(yè)是聯(lián)系種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的中間產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)成本和產(chǎn)品價格受到糧食和養(yǎng)殖產(chǎn)品價格的雙重制約。飼料成本是養(yǎng)殖業(yè)的主要成本，其價格大幅度提升，則會減少行業(yè)的利潤。目前，生產(chǎn)力過剩、成本居高不下、經(jīng)濟效益明顯下降，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重以及質(zhì)量良莠不齊，市場秩序混款等眾多因素導(dǎo)致了很多飼料企業(yè)陷入了困境。飼料行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈較長，雖然我國的養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模在不斷提高，但還存在大量的散養(yǎng)戶，養(yǎng)殖技術(shù)較低，養(yǎng)殖周期較長。在養(yǎng)殖市場對于品種和質(zhì)量進行了轉(zhuǎn)變之后，養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)有所調(diào)整，養(yǎng)殖戶也進行了品種的改良，不斷提升綜合效益。這些對于傳統(tǒng)的飼料企業(yè)來說也是一些不利的因素，使其遭遇到生產(chǎn)經(jīng)營的困難?！讹暳?a href="http://www.baojiexiang.com/lunwen/guanggaoshejilunwen/155200.html" target="_blank">營銷有方法：策略案例工具》這本書就針對了上述的問題提出了相對應(yīng)的方法論，從而可以更好地幫助飼料企業(yè)解決這些銷售的問題。在這本書中主要七大板塊的內(nèi)容，這其中涉及大客戶營銷、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型、營銷團隊打造、品牌突出、打造根據(jù)地市場、互聯(lián)網(wǎng)＋、農(nóng)民組織化這幾大核心問題，無論是飼料銷售的個體戶還是飼料銷售的大型企業(yè)，在這本書中都有針對性的精準(zhǔn)定位，幫助各類型的客戶進行銷售方案的解決，都會從中受到一定的啟發(fā)，從而更好地進行飼料的銷售。

《飼料營銷有方法：策略案例工具》這本書一共有七章的內(nèi)容，詳細的為讀者以及相關(guān)從業(yè)者提供了方法論策略。第一章主要是對大客戶進行了一定的分析，并根據(jù)大客戶的實際情況進行了相對措施的提供。這里面主要講述了養(yǎng)豬場，對養(yǎng)豬場的內(nèi)部進行了資料的搜集，根據(jù)這些問題幫助大客戶制定了銷售的計劃，對于讀者來說，只需要進行對象的轉(zhuǎn)換，就可以進行相關(guān)措施的利用。第二章講述了飼料的經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商在進行飼料銷售的時候出現(xiàn)了各種各樣的問題，主要是銷售的模式、組織、服務(wù)以及品牌的問題，在這本書里，也根據(jù)這些問題進行了相對應(yīng)的措施，幫助這些經(jīng)銷商進行金融創(chuàng)新以及技術(shù)的整合，幫助他們進行品牌的打造。不僅如此，在這一部分還提供了一些案例分析，從問題提出到解決方案以及推進實施都進行了詳細的描寫，清晰明了的讓讀者和相關(guān)從業(yè)者可以更好地進行學(xué)習(xí)。第三章、第四章、第五章為大家講述了飼料營銷團隊、品牌以及根據(jù)地的打造，讓讀者和相關(guān)從業(yè)者懂得了營銷的內(nèi)涵，只有注重自身質(zhì)量以及品牌的力量，才可以在競爭激烈的市場中脫穎而出。第六章講述了飼料營銷和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，這樣才可以更好地促進飼料的網(wǎng)上銷售，達到一定的銷售量以及經(jīng)濟效益。第七章講述了農(nóng)民的組織化，在進行飼料生產(chǎn)的過程中，組織化的生產(chǎn)是實現(xiàn)規(guī)模效益的有效手段，也值得讀者和相關(guān)從業(yè)者進行思考。從《飼料營銷有方法：策略案例工具》這本書中我們了解到了，目前飼料銷售市場上存在的一系列問題。首先一些飼料企業(yè)，他們的飼料營銷觀念還停留在過去，沒有對自身進行創(chuàng)新性的改變，缺乏顧客中心支的思想。

不僅如此，一些企業(yè)在發(fā)展的規(guī)程中也沒有對自身的企業(yè)進行合理的規(guī)劃，沒有進行精準(zhǔn)定位，自然在進行實際生產(chǎn)管理的時候缺乏一定的企業(yè)概念，長時間這樣的經(jīng)營企業(yè)就會導(dǎo)致管理的隨意性，產(chǎn)品也缺乏穩(wěn)定性。不僅如此，對于飼料公司來說，飼料安全也影響著牲畜食品的安全，也同樣關(guān)系著人類的生存環(huán)境和人類自身的安全。對此，在進行飼料生產(chǎn)的時候，也需要注重飼料的安全，這樣才能提升飼料的銷售。與此同時，隨著畜牧業(yè)的不斷發(fā)展，市場對于飼料的需求也不斷提升，塑料市場也在不斷地發(fā)展。但是一些飼料企業(yè)為了擴大自身的銷售數(shù)量，進行著市場的占領(lǐng)，在眾多地方開設(shè)企業(yè)的分公司，負責(zé)那一片區(qū)的飼料售賣。但是對于一些網(wǎng)點的飼料分公司而言，在進行經(jīng)營管理上面還缺乏一定的手段和經(jīng)驗。不僅如此，這些商還缺少一定的法律意識，造成了飼料銷售市場的混款，也不利于飼料市場的正常發(fā)展。在《飼料營銷有方法：策略案例工具》這本書中我們了解到，在進行飼料營銷的時候，可以從以下幾個方面進行。企業(yè)應(yīng)該加大對銷售人才的培養(yǎng)和運用。對于人才要多方面的進行培養(yǎng)和考核，作為有潛力的企業(yè)，應(yīng)該大力的培養(yǎng)自己公司的人才，并且還要學(xué)會利用人才，將一流的人才放在一線銷售上，給他們提供優(yōu)厚的待遇和良好的工作環(huán)境。不僅如此，企業(yè)還需要制定一套科學(xué)實用的銷售方案，讓飼料的銷售可以按照方案有條不紊的進行，從而達到一定的銷售目標(biāo)，與此同時企業(yè)在進行銷售的時候，還需要有自己的銷售特色，靈活運用銷售手段，在銷售上有所大膽和創(chuàng)新，從而達到一定銷售的突破點。對此在進行飼料銷售的時候，還需要不斷地提升產(chǎn)品在市場的占有率，可以將市場占有率的大小作為銷售業(yè)績的指標(biāo)，也可以不斷地促進飼料的銷售。除了上述的內(nèi)容以外，從《飼料營銷有方法：策略案例工具》這本書中我們還了解到，在進行飼料銷售的時候，也需要建立市場調(diào)查體系。

對于企業(yè)制定銷售政策以及新產(chǎn)品開發(fā)時，產(chǎn)品的市場調(diào)查和評估都是企業(yè)在制定銷售政策以及新產(chǎn)品開發(fā)的基礎(chǔ)，企業(yè)也都需要對這些內(nèi)容進行了解，并進行適當(dāng)?shù)姆治龊涂偨Y(jié)，從而制定相對應(yīng)的策略。在進行市場調(diào)查之后，在進行經(jīng)銷商的過程中也需要謹慎選擇。很多飼料企業(yè)的銷售人員在進行客戶拜訪的時候，為了可以在短時間內(nèi)迅速提高銷售量而去拜訪大客戶，忽視了其他客戶，對于養(yǎng)殖戶也沒有提供必要的服務(wù)，為了經(jīng)銷商往往采取了很大的讓步，造成了市場的畸形發(fā)展。面對這樣的現(xiàn)象，就需要飼料企業(yè)在經(jīng)銷商的選擇上進行最合適的選擇，這樣才能讓市場銷售循環(huán)發(fā)展。與此同時，在進行飼料銷售的同時，還需要不斷地完善客戶服務(wù)體系，因為完善的售前、售中和售后服務(wù)體系，可以讓顧客在進行消費的時候更加青睞和企業(yè)的往來。飼料銷售企業(yè)只有認清了這一點，企業(yè)才能在搞好促銷和宣傳的同時，為客戶提供全方位的服務(wù)，這樣才有了銷售市場，也能夠在市場上被用戶接受。不僅如此，對于飼料企業(yè)來說，飼料自身的科技含量和內(nèi)在質(zhì)量也是十分重要的。而對于養(yǎng)殖戶來說，運用高質(zhì)量的飼料也是自身養(yǎng)殖的需要，對于高質(zhì)量飼料產(chǎn)品的需求也越來越強烈。對此，企業(yè)運用高質(zhì)量的產(chǎn)品進行市場供應(yīng)，也會形成良好的產(chǎn)品形象，為產(chǎn)品的市場占有率不斷擴大打下了一定的基礎(chǔ)。與此同時，提高產(chǎn)品的科技含量，不斷地對產(chǎn)品進行升級，尋求新的賣點，也會為企業(yè)贏得更多的市場。但是對于飼料產(chǎn)業(yè)營銷來說，單純的營銷模式未必能取得很好的宣傳效果，也需要借助傳播媒介，例如確定企業(yè)形象，進行相關(guān)的廣告設(shè)計。企業(yè)的形象通常來自于企業(yè)的產(chǎn)品本身，只有消費者認可了企業(yè)的產(chǎn)品，才可以堅定對企業(yè)的信心。

而企業(yè)的知名度也離不開廣告的宣傳，廣告宣傳同樣也是以產(chǎn)品質(zhì)量為核心的。對于優(yōu)質(zhì)的飼料來說，擁有一流的廣告，才能構(gòu)成企業(yè)的成功，對于廣告設(shè)計來說，主要是商品促銷廣告以及企業(yè)形象廣告。飼料營銷中的廣告設(shè)計主要以影視內(nèi)容為主，因此在進行廣告設(shè)計的時候可以選擇相關(guān)影視作品的拍攝，這樣就需要在進行影視內(nèi)容拍攝之前，對飼料的實際情況進行一定的了解和把握，這樣才可以根據(jù)實際情況進行廣告腳本的設(shè)計。在進行腳本的設(shè)計之后，還需要和飼料企業(yè)的相關(guān)負責(zé)人，確立最終的版本，從而更加符合企業(yè)產(chǎn)品的形象，提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量。由于飼料廣告的受眾和市場主要在農(nóng)村，這也就決定了飼料產(chǎn)品廣告形式的特征，在進行故事情節(jié)的設(shè)計時要清晰明了接地氣，需要受眾有一個清晰的認識，在進行廣告語設(shè)計的時候也應(yīng)該簡單突出重點，并對該廣告詞條進行反復(fù)的重復(fù)，可以加深受眾的印象。不僅如此，在進行拍攝的時候也應(yīng)該盡可能的力求簡潔，擁有鄉(xiāng)土氣息，廣告語設(shè)計的朗朗上口，親切樸實，例如史丹利復(fù)合肥的廣告“史丹利復(fù)合肥，種地就用史丹利”非常簡短的廣告詞，卻深入人心，達到了一定的宣傳效果。不僅如此，在進行影視廣告設(shè)計的時候，還需要注重廣告中物體的使用以及顏色的布置，可以根據(jù)飼料企業(yè)自身飼料包裝的顏色確定廣告色彩的總體基調(diào)，這樣更容易讓受眾認為，廣告中的內(nèi)容就是接近實物的內(nèi)容。

不僅如此，在進行廣告詞設(shè)計的時候還可以多和飼料企業(yè)的管理人員進行溝通和交流，讓飼料企業(yè)進行廣告詞的挑選，從而拍攝出最適合他們的影視廣告。在影視廣告拍攝完成后，還需要進行廣告后期的設(shè)計，在進行后期設(shè)計的時候也需要對影視廣告片進行一些手法和技巧上的整理，使得廣告片可以在后期上更加吸引受眾的眼光。受眾喜歡這條廣告，才會更多的去留意這條廣告，了解這個飼料的品牌，從而進行相關(guān)資料的查看，再根據(jù)自身的實際需要，決定自己是否對該飼料進行購買。影視廣告，首先是在電視臺的投放?？梢韵仍跊]有上星的地方臺進行廣告的投放，對受眾的反應(yīng)進行一定的跟蹤和調(diào)查，還可以將影視廣告的海報進行張貼式的宣傳，將其貼在農(nóng)村的墻壁上。不僅如此，各個地區(qū)的銷售代表們，還可以到現(xiàn)場進行一定的廣告宣傳，讓需要進行飼料購買的大客戶或者個體戶親自對該飼料進行一個檢驗，這樣可以更好的提升飼料的銷售，達到飼料企業(yè)宣傳的效果。

在進行飼料的銷售過程中，還可以有效地運用互聯(lián)網(wǎng)，進行網(wǎng)絡(luò)售賣。網(wǎng)絡(luò)售賣需要飼料企業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)平臺的賣貨，還可以通過一些媒介方式，進行自家飼料的網(wǎng)絡(luò)宣傳，通過抖音、快手等短視頻軟件對企業(yè)的生產(chǎn)以及其他相關(guān)生產(chǎn)的環(huán)境進行短視頻的拍攝，對自身進行有效宣傳，從而增加自身的銷售，提高經(jīng)濟效益。

作者：劉民娟 單位：陜西職業(yè)技術(shù)學(xué)院