國際貿易實務課程教學研究

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摘要：作為國際貿易專業(yè)的一門核心課程，“國際貿易實務”在授課過程中出現(xiàn)了教學方式單一化、國際化師資隊伍建設落后、教學質量保障體系有待完善等方面的問題。依據(jù)“一帶一路”倡議的新實踐對國際貿易專業(yè)人才的新要求，針對以上問題，提出了課程教學應豐富課程教學方式、培養(yǎng)學生國際化視野、提升學生綜合素質等方面的教學改革建議，旨在提高國際貿易專業(yè)學生的實踐能力、跨文化交流能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

關鍵詞：“一帶一路”；實踐；國際貿易實務

世界經濟在深度調整中曲折復蘇，在此背景下，由于2013年提出的建設“新絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”即“一帶一路”的倡議［1］，順應了地區(qū)和全球合作潮流。橫貫亞歐非大陸的“一帶一路”倡議和打造利益共同體、命運共同體和責任共同體的構想，契合了沿線國家和地區(qū)的發(fā)展需要。2017年，“一帶一路”沿線國家的對外貿易總額占全球貿易總額的27.8%，沿線國家人口數(shù)量超過全球的60%，發(fā)展?jié)摿薮蟆?018年，改革開放四十周年和“一帶一路”倡議五周年之際，隨著互聯(lián)互通、產能合作、自貿區(qū)建設等舉措的不斷深入推進，“一帶一路”倡議既為中國企業(yè)“走出去”提供了新的契機和挑戰(zhàn)，也對高校的人才培養(yǎng)提出了新的要求。如何貫徹“一帶一路”倡議需要打造務實、創(chuàng)新人才，加快“一帶一路”倡議進程。

一、“一帶一路”背景下對國際貿易專業(yè)人才的能力要求

共建“一帶一路”貿易暢通過程中，隨著貿易自由化水平的不斷提高，貿易新業(yè)態(tài)和新模式的發(fā)展對國際貿易專業(yè)人才提出了各項能力要求。

（一）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力

“一帶一路”沿線國家的自由貿易體系逐步形成，沿線國家包括發(fā)展中經濟體、發(fā)達經濟體和新興經濟體［2］，市場規(guī)模和潛力巨大，對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型國際貿易人才需求迫切。國際貿易專業(yè)型人才首先要具備創(chuàng)新能力，實現(xiàn)科研創(chuàng)新、產品創(chuàng)新、國際競爭戰(zhàn)略的創(chuàng)新，在沿線各國差異化的法律、制度環(huán)境中，面臨國際貨物貿易和服務貿易糾紛，需要創(chuàng)新舉措平衡合作雙方的權利義務。其次，也要具備創(chuàng)業(yè)能力，充分整合沿線各國各地區(qū)的要素資源，推動中國資本密集型產業(yè)向沿線國家的轉移。

（二）國際化運營能力

“一帶一路”倡議背景下，各種類型的企業(yè)逐步走向國際化之路。有開拓國際市場訴求的企業(yè)，既需要熟悉沿線各國政治經濟環(huán)境、法律環(huán)境、社會人文環(huán)境的人才［3］，也需要熟練掌握國際貿易慣例和法律的人才。此外，為提高產品和服務的國際市場占有率，企業(yè)需要專業(yè)運營團隊基于宏微觀環(huán)境分析展開國際市場調研，充分利用企業(yè)有限的資源在選定的目標市場和細分市場中進行精準定位，差異化地實施企業(yè)的產品、價格、渠道和促銷策略。因此，企業(yè)需要具有國際化運營能力、國際化視野的人才，實現(xiàn)其在國際市場中的戰(zhàn)略發(fā)展、投資合作及風險抵御。

（三）外貿專業(yè)技術能力

“一帶一路”倡議中提出貿易暢通、資金融通的需求，沿線國家的貿易新實踐對國際貿易人才的技術提出了新的訴求［4］。首先，迫切需要在學科設計和人才培養(yǎng)方面突出金融創(chuàng)新、通關便利、自貿區(qū)建設等內容的研究。其次，國際貿易專業(yè)人才既要具有扎實的報價核算能力，又要掌握開發(fā)“一帶一路”沿線國家新客戶的技能，了解客戶所在國家的語言文化、習俗、法律等專業(yè)知識。再次，需要國際貿易專業(yè)人才在熟知國際商法的基礎上，妥善處理與“一帶一路”沿線國家貿易過程中的索賠、理賠事宜，降低買賣雙方的交易成本；持續(xù)跟進沿線貿易業(yè)務進程，培養(yǎng)長期合作、互利共贏的伙伴關系。

（四）互聯(lián)網技術應用能力

在“互聯(lián)網+”背景下，跨境電子商務已成為加強互聯(lián)互通的重要舉措［5］。這就要求國際貿易專業(yè)人才必須具備一定的互聯(lián)網技術應用能力，首先，需要國際貿易專業(yè)人才能熟練掌握網頁設計、網絡店鋪的運營、新產品圖片處理、新產品等方面的技能。例如，通過精準選品、擬定標題，增加訪客和曝光，通過提升曝光點擊比和購買率增加店鋪營業(yè)額等。其次，在跨境電子商務模式下，需要國際貿易從業(yè)人員具備一定的信息搜集、整理能力，能根據(jù)互聯(lián)網信息全面了解顧客群體的消費習慣、購買偏好。最后，國際貿易從業(yè)人員需要掌握一定的電子通關操作能力，能夠充分利用互聯(lián)網服務平臺，建立貨代、倉儲、報檢、報關服務圈，高效、低成本地促進交易順利進行。

（五）語言溝通交流能力

在傳統(tǒng)國際貿易方式下，在開發(fā)客戶環(huán)節(jié)里的詢盤、發(fā)盤、還盤和接受需要一定的外語寫作能力和口語交流能力以促成訂單，在跟單環(huán)節(jié)需要與各部門溝通協(xié)調以促進訂單順利進行。在跨境電子商務模式下，無論是產品詳情介紹、店鋪運營推廣，還是售后服務、與客戶的在線交流等各環(huán)節(jié)，都需要從業(yè)者具備一定的語言溝通技能以提升店鋪的服務評分和及時回復率。“一帶一路”倡議下迫切需要國際貿易專業(yè)人才深入研究沿線各國的歷史傳統(tǒng)、商務談判習慣、宗教信仰等，以提升跨文化交流的能力。

二、國際貿易實務課程教學面臨的問題

“國際貿易實務”課程是國際貿易專業(yè)的基礎核心課程，實務課程的主要教學任務是幫助學生掌握國際貿易的相關法律和慣例、國際貿易合同各項條款的約定與落實［6］。隨著中國企業(yè)與“一帶一路”沿線國家經貿合作的深入推進，“國際貿易實務”課程的教學內容和教學資源也不斷豐富起來，但在教學過程中依舊存在如下問題。

（一）教學方式單一化

在對外貿易新形勢下，貿易結構不斷優(yōu)化，貿易模式不斷創(chuàng)新，國際間競爭愈發(fā)激烈，“國際貿易實務”課程教學基本選用了新版教科書，新版教材中與時俱進地體現(xiàn)了最新的“一帶一路”沿線國家國際貿易法規(guī)和慣例，增加了“跨境電子商務”相關內容，更新了國際貿易相關案例資料。雖然教材不斷完善，但完成教學任務的教學方式較為單一，多數(shù)教學仍以講授為主、實踐為輔，實踐教學多以案例教學為主。國際貿易實務的教學重點是交易磋商、合同簽訂、國際貨物運輸與保險、進出口商品價格及商品檢驗、國際貨款收付等理論知識，在提升學生解決對外貿易業(yè)務進程中實際問題的能力方面缺乏有效措施。

（二）國際化師資隊伍建設滯后

“國際貿易實務”課程多選擇教學水平較高、教學經驗豐富的教師任教，在周末教師經常參與各種專業(yè)培訓，積極學習課程前沿知識，在寒暑假期間教師也積極參與企業(yè)掛職鍛煉以豐富實踐經驗，基本的理論教學效果能夠得到保證。但師資隊伍中缺少有長期商業(yè)實踐經驗、熟悉“一帶一路”沿線國家習俗和商務禮儀的教師，在授課過程中缺少將英語聽說讀寫技巧與貿易實務操作相結合的教學，跨語言溝通和跨文化交流能力較弱，不利于學生國際化思維的培養(yǎng)［7］。此外，教師團隊缺乏對“一帶一路”沿線支點城市產業(yè)結構、沿線國家的國際貨物運輸市場、沿線國家對外貿易政策的深入調研與研究，相關科研成果較少。

（三）教學質量保障體系有待完善

“國際貿易實務”課程的教學效果評價主要依據(jù)考試、出勤率、作業(yè)、實訓報告、課堂筆記、課堂參與等，這一評價體系主要考核了學生理論知識的學習效果和學習態(tài)度，但對學生的實踐技能卻缺少有效評價和保障。近年來，院校積極鼓勵學生參加各種類型的學科競賽，如國際貿易專業(yè)領域的國際商務談判大賽、國際貿易綜合技能大賽等，通過競賽增加與其他院校的交流學習，進一步查找了“國際貿易實務”課程教學的薄弱環(huán)節(jié)：商品價格的核算與報價、合同的簽訂、貿易術語和貨款收付方式的選擇、英語口語表達等。如在教學過程中，關于國際貨款的支付，多以信用證方式作為授課重點，而企業(yè)在實際操作中多用匯付中的預付貨款和信用證相結合的方式。目前的教學質量保障體系更多地體現(xiàn)了理論知識的重要性，而對操作技能、溝通技能的培養(yǎng)，需要進一步契合企業(yè)發(fā)展的實際需要。

三、“一帶一路”背景下國際貿易實務課程教學改進措施

只有解決國際貿易實務課程教學中面臨的問題，才能為國際貿易專業(yè)學生專業(yè)知識的體系構建和就業(yè)能力提升奠定扎實的基礎。

（一）豐富課程教學方式，提升實踐能力

“一帶一路”倡議背景下，提升國際貿易專業(yè)學生的實踐技能，能有效縮短學生畢業(yè)后企業(yè)用人培訓期，降低企業(yè)用人成本，提升學生就業(yè)率。首先，充分利用“國際貿易實務”課程的實踐課時。學校要充分利用校內實訓室、沙盤等模擬軟件，讓學生有效掌握國際貿易交易流程和有關主體的功能。校企雙方創(chuàng)造條件帶領學生參觀校外實習基地，了解外貿企業(yè)崗位設置、職能要求、產品生產加工包裝環(huán)節(jié)等。學校要積極邀請企業(yè)不同崗位的專業(yè)人員到課堂中授課，加強學生與企業(yè)的聯(lián)系和互動，幫助學生將用人單位的崗位要求轉化為自身的學習動力。其次，學校要提升學生的互聯(lián)網應用技能。如有關跨境電子商務的教學過程中，教師可引導學生比較阿里巴巴、亞馬遜、敦煌網、中國制造網、環(huán)球資源等跨境電商平臺的異同，熟悉跨境B2C和B2B電商平臺的業(yè)務模塊，了解外貿企業(yè)常用的一站式外貿綜合服務平臺，幫助學生掌握圖片處理技術和跨境電子商務中常用的數(shù)據(jù)分析技巧。

（二）培養(yǎng)學生的國際化視野，提升跨文化溝通能力

在與“一帶一路”沿線國家的貿易中，在履約過程中，雙方慣用的法律、慣例有別，如《2000年國際貿易術語解釋通則》和《2010年國際貿易術語解釋通則》對相同貿易術語的買賣雙方責任劃分卻有所不同；如英國倫敦保險人協(xié)會制定的“協(xié)會貨物條款”和中國人民保險公司制定的“中國保險條款”的險別和條款有差異。因此，在課程教學中，應重點培養(yǎng)學生的國際化視野和跨文化溝通能力，加速合同的交易磋商進程，提升企業(yè)在國際市場中的競爭力。首先，增加國際貨物買賣合同和國際商務談判的真實案例，搜集真實案例引入課堂，需要得到校企合作單位、實習單位、畢業(yè)學生的有效幫助。其次，充分利用學生課余時間，觀看“一帶一路”有關紀錄片，利用“學習通”等教學軟件與紀錄片有關的討論，并通過教學軟件統(tǒng)計學生課堂討論的參與度，作為期末成績考核的一部分依據(jù)。最后，鼓勵學生加強小語種的學習，讓他們充分利用互聯(lián)網資源，加強“一帶一路”沿線國家語言的學習，增加就業(yè)機會。

（三）提升學生綜合素質，提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力

高校應通過完善教學質量保障體系，整體提升學生的綜合素質。首先，加強與校企合作單位、學生就業(yè)單位的溝通。關注用人單位的用人滿意度和崗位需求，及時了解企業(yè)對國際貿易專業(yè)人才的綜合要求和行業(yè)發(fā)展趨勢，并反饋到課堂教學模塊中，不斷優(yōu)化教學質量保障措施，實現(xiàn)理論知識和實踐技能的同步提升。其次，鼓勵學生參加“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”項目，鼓勵學生參與項目運營、企業(yè)管理、風險控制等選修課程，全面熟悉參與“一帶一路”建設所需的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面的知識。再次，鼓勵學生積極參與跨境電子商務，利用跨境電子商務平臺實現(xiàn)選品創(chuàng)新、產品推廣創(chuàng)新、定價方法創(chuàng)新，掌握客戶開發(fā)、市場開拓、國際競爭、營銷組合策略實施的相關技能，為畢業(yè)后的創(chuàng)業(yè)奠定堅實基礎。

［參考文獻］

［1］屈慶鋒，劉鵬，閆洪順.“一帶一路”對絲綢之路的影響［J］.中國經貿，2017（20）：31-33.

［2］馮承彥，舒博冉.“一帶一路”沿線國家人民幣跨境結算的影響因素分析［J］.對外經貿，2017（3）：106-112.

［3］周海迪.經濟新常態(tài)背景下企業(yè)進行“一帶一路”跨國投資風險研究［J］.經濟研究導刊，2017（17）：32-33.

［4］薛鵬，武戈，邵雅寧.“一帶一路”背景下國貿專業(yè)國際化人才培養(yǎng)模式探析［J］.對外經貿，2015（12）：143-145.

［5］杜鵬，劉浩，周語嫣.“一帶一路”背景下跨境電子商務發(fā)展對策研究［J］.經濟研究導刊，2017（8）：136-138.

［6］黎孝先，王健.國際貿易實務［M］.北京：對外經貿大學出版社，2016：9-10.

［7］朱鈺.“一帶一路”倡議下高校國際貿易課程教學內容改革初探［J］.宿州教育學院學報，2017（3）：112-113.

作者：劉凡 劉紅軍 單位：宿州學院商學院