電商時(shí)代下的國際貿(mào)易營銷思路

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[摘要]電商時(shí)代的到來給我國的國際貿(mào)易市場帶來巨大的挑戰(zhàn)，對(duì)國際貿(mào)易提出了更高的要求。提升電商時(shí)代在現(xiàn)代生活中的適應(yīng)性以及與傳統(tǒng)貿(mào)易形式之間的融合性，還需從根本上平衡理論與現(xiàn)實(shí)貿(mào)易之間的關(guān)系，并且充分地發(fā)揮電子商務(wù)營銷模式信息范圍廣、營銷成本低、運(yùn)營效率高等交易優(yōu)勢?；陔娚虝r(shí)代國際貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀，從自然、政治、經(jīng)濟(jì)社會(huì)、科技四個(gè)環(huán)境分析了電商時(shí)代國際貿(mào)易市場的發(fā)展，通過對(duì)2013-2017年24家上市公司進(jìn)行綜合分析，雖然其已經(jīng)在電子商務(wù)營銷中占有一定的地位，但是在經(jīng)營過程中還存在著一定的問題，要通過電商品牌營銷策略，并提高網(wǎng)絡(luò)營銷策略的穩(wěn)定性及產(chǎn)品策略加以改進(jìn)。

[關(guān)鍵詞]電商時(shí)代；國際貿(mào)易；營銷思路和策略

一、引言

電子商務(wù)營銷的出現(xiàn)雖然給國際貿(mào)易市場帶來了很大的挑戰(zhàn)，但同時(shí)也帶來了很大的機(jī)遇。在今后的幾年中，虛擬貿(mào)易將會(huì)以驚人的速度進(jìn)入到國際貿(mào)易市場中，國際貿(mào)易市場會(huì)發(fā)生很大的變化。電子商務(wù)營銷的出現(xiàn)彌補(bǔ)了傳統(tǒng)貿(mào)易形式的不足，具有營銷模式信息范圍廣、營銷成本低、運(yùn)營效率高的交易特征。通過對(duì)電商時(shí)代國際貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀、電商時(shí)代國際貿(mào)易市場與環(huán)境、國際貿(mào)易營銷思路及策略進(jìn)行分析與探討，總結(jié)歸納出電商時(shí)代的國際貿(mào)易營銷思路與策略，以供相關(guān)人員進(jìn)行參考和借鑒。

二、電商時(shí)代國際貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀

前幾年出現(xiàn)的金融危機(jī)給國際貿(mào)易市場帶來了很大的沖擊。世界上的很多國家甚至因?yàn)榻鹑谖C(jī)帶來的營銷鏈條中斷，出現(xiàn)債權(quán)危機(jī)和資金缺口，對(duì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都產(chǎn)生的不利影響。隨著電子商務(wù)營銷的出現(xiàn)，使我國的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易市場產(chǎn)生良好的影響，很多企業(yè)也改變了國際貿(mào)易營銷思路以及策略。電子商務(wù)營銷已經(jīng)以迅猛的速度在世界各地發(fā)展，而當(dāng)代的中國還是以實(shí)體經(jīng)濟(jì)為主要經(jīng)營模式，在這種形式下我國的很多的企業(yè)都面臨著許多的經(jīng)營問題。為解決這些問題，我國應(yīng)該抓住電子商務(wù)帶來的巨大機(jī)遇，在經(jīng)營過程中體現(xiàn)出電子商務(wù)的優(yōu)勢，利用電子商業(yè)模式來降低營銷成本，利用現(xiàn)代化的管理系統(tǒng)對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行簡化，這樣才能夠在國際貿(mào)易場中占得一席之地。

三、電商時(shí)代國際貿(mào)易市場與環(huán)境

(一)自然環(huán)境

隨著我國加快現(xiàn)代化建設(shè)的腳步，中國的經(jīng)濟(jì)不斷擴(kuò)張，經(jīng)濟(jì)建設(shè)和自然社會(huì)資源之間存在著很大的矛盾，實(shí)體經(jīng)濟(jì)在我國已經(jīng)不占有發(fā)展優(yōu)勢。并且近幾年來，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)建設(shè)帶來的土地資源、海洋資源、礦產(chǎn)資源等不可再生資源的浪費(fèi)加劇現(xiàn)象，使得實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)未來的發(fā)展空間不是很理想。電子商務(wù)營銷已經(jīng)將國際貿(mào)易推向了一個(gè)新的階段，國家與國家之間的貿(mào)易已經(jīng)朝著無污染、不耗能的形式上發(fā)展，在每個(gè)經(jīng)營的環(huán)節(jié)都可以通過對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化來降低貿(mào)易對(duì)環(huán)境帶來的不利影響。

(二)政治環(huán)境

隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及電子商務(wù)時(shí)代的到來，世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的市場政治形勢也已經(jīng)發(fā)生了一定程度上的改變。中國自從建國以來就在世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易市場占有很好的優(yōu)勢。并且電子商務(wù)營銷的出現(xiàn)，美國在世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易過程中占有的優(yōu)勢已經(jīng)在一定程度上被削弱，主導(dǎo)地位也逐漸失去。而歐洲、中國、南美近幾年在世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中也展現(xiàn)了很雄厚的實(shí)力。在國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易市場中，貨幣一直對(duì)營銷模式、資本漲跌、儲(chǔ)備經(jīng)營能力有一定程度上的影響。因此在這種經(jīng)濟(jì)形勢下，我國應(yīng)該抓住電子商務(wù)帶來的機(jī)遇，在堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)體制改革的目標(biāo)上，為企業(yè)搭建更多發(fā)展電子商務(wù)營銷的機(jī)會(huì)，這樣能夠?qū)⑾M(fèi)市場向國際貿(mào)易上擴(kuò)張，并且?guī)椭袊慕?jīng)濟(jì)貿(mào)易市場向國際市場擴(kuò)展。

(三)經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境

隨著時(shí)代的進(jìn)步和社會(huì)的發(fā)展，我國的經(jīng)濟(jì)水平已經(jīng)有了大幅度的提升，民生問題也得到了改善。在國際貿(mào)易市場上，我國還是具有人口優(yōu)勢的，無論是實(shí)體經(jīng)濟(jì)貿(mào)易還是虛擬交易，我國都具有很大的消費(fèi)群體，在世界上占有很大的優(yōu)勢。隨著電商時(shí)代的繁榮發(fā)展，我國的電子商業(yè)營銷模式已經(jīng)涉及了包括餐飲業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)在內(nèi)的很多行業(yè)，企業(yè)也提升了對(duì)國際市場的影響力和沖擊力。[1]在這種經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境下，電子商業(yè)營銷是很適合在我國發(fā)展的。從消費(fèi)情況來看，經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策一樣都能夠在一定程度上影響優(yōu)質(zhì)資源的配置以及優(yōu)化。

(四)科技環(huán)境

近幾年來，我國的科技水平也是處于不斷提升的狀態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)的繁榮發(fā)展為電子商務(wù)營銷模式在我國的擴(kuò)張?zhí)峁┝撕芎玫貤l件和基礎(chǔ)?；ヂ?lián)網(wǎng)讓很多企業(yè)的經(jīng)營模式發(fā)生了很大程度上的改變，經(jīng)營策略也受到了一定程度上的影響。智能平板電腦、智能手機(jī)、個(gè)人電腦等已經(jīng)成為了我國國民中很常見的電子產(chǎn)品，擴(kuò)大了消費(fèi)者的消費(fèi)渠道，社會(huì)消費(fèi)在國民生活中的地位得到了很大的提升。速度更快的中央處理器、更加精密的電路板、海量儲(chǔ)存技術(shù)以及云儲(chǔ)存技術(shù)、3G或者4G技術(shù)為用戶提供了吸收更多貿(mào)易信息的途徑，在人們的日常生活中占有很大的優(yōu)勢。[2]企業(yè)應(yīng)該利用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，將現(xiàn)代化的管理理念與電子貿(mào)易技術(shù)相結(jié)合，為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易提供更多的技術(shù)支持。很多企業(yè)已經(jīng)采用了具有現(xiàn)代化氣息的電子化、智能化以及數(shù)據(jù)化的現(xiàn)代化管理模式。

四、國際貿(mào)易營銷思路及策略分析

(一)我國上市公司國際營銷貿(mào)易思路及問題

對(duì)我國的電子商務(wù)貿(mào)易的發(fā)展環(huán)境和現(xiàn)狀進(jìn)行分析后，對(duì)2013-2017年上市的公司進(jìn)行了綜合分析，進(jìn)行調(diào)查的公司24家，并且已經(jīng)在電子商務(wù)營銷中占有一定的地位，但是在經(jīng)營過程中還存在著一定的問題。1.貿(mào)易思路調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的上市公司在面的國際市場一般采用相對(duì)平穩(wěn)的模式，即實(shí)體交易和虛擬交易的模式并存的發(fā)展模式，這種模式更能夠表現(xiàn)出本土資源和產(chǎn)品優(yōu)勢。但是在這種復(fù)雜的國際形勢之下，該模式還存在著一定的弊端，雖然能夠在穩(wěn)定的狀態(tài)下延長企業(yè)的經(jīng)營鏈條，但是隨著電子商務(wù)營銷的不斷擴(kuò)張，這種經(jīng)營模式便會(huì)在不斷發(fā)展中展現(xiàn)出弊端，不僅會(huì)使企業(yè)的虛擬交易范圍嚴(yán)重局限在一定的范圍之內(nèi)，還會(huì)使企業(yè)在國際貿(mào)易市場中的份額大幅度下降。[3]2.營銷模式隨著時(shí)代的發(fā)展，企業(yè)傳統(tǒng)的混合經(jīng)營的模式會(huì)逐漸出現(xiàn)不適應(yīng)市場發(fā)展的狀態(tài)。隨著電子商務(wù)營銷模式的不斷發(fā)展，不斷擴(kuò)張，如果企業(yè)還只是追求緊縮式、穩(wěn)定地發(fā)展，中國的實(shí)體交易就會(huì)逐漸脫離國際貿(mào)易的市場，形成固有、個(gè)體化的經(jīng)營模式，讓中國的企業(yè)在國際貿(mào)易市場中處于相對(duì)比較被動(dòng)的地位，在經(jīng)濟(jì)體制和經(jīng)營策略上都會(huì)比發(fā)達(dá)國家產(chǎn)生一定的距離。[4]3.營銷特點(diǎn)中國企業(yè)現(xiàn)行的經(jīng)營模式都是對(duì)市場動(dòng)態(tài)進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)查之后才進(jìn)行制定的。但是，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的市場不是一成不變的，而是處于動(dòng)態(tài)變化過程中。因此，僅僅根據(jù)一時(shí)的市場形勢而制定的經(jīng)營模式是不可能讓企業(yè)長久地運(yùn)營下去的。一旦經(jīng)濟(jì)貿(mào)易市場發(fā)生變化，企業(yè)的經(jīng)營鏈條就會(huì)受到一定程度上的沖擊，給企業(yè)帶來不利影響。根據(jù)這一營銷特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)該采用先進(jìn)的管理技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)來使實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)之間的聯(lián)系更加的緊密。

(二)營銷策略分析

1．電商品牌營銷中國的市場與國際市場一樣，品牌能夠在很大程度上促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)，品牌效應(yīng)是一種具有通用性的營銷策略。因此，在中國企業(yè)進(jìn)行營銷時(shí)，應(yīng)該加入品牌營銷的營銷策略。不僅僅要將實(shí)體經(jīng)濟(jì)的品牌效應(yīng)發(fā)揮到最大，還要在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營市場中創(chuàng)建自己的品牌，讓企業(yè)的信用形象豐富起來。[5]同時(shí)在實(shí)踐的過程中還可以利用價(jià)格優(yōu)惠來推廣電商品牌，使虛擬平臺(tái)的交易額和實(shí)體交易額存在一定程度上的階段化差異，平衡實(shí)體經(jīng)濟(jì)交易與電商交易之間的關(guān)系，以提高企業(yè)在國際貿(mào)易市場中的實(shí)力與影響力。2.提高網(wǎng)絡(luò)營銷策略的穩(wěn)定性在實(shí)際的營銷過程中，很多的企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷很不重視，其營銷思路和營銷策略往往采用“典型成功案例”。但是，隨著國際貿(mào)易市場的多元化和復(fù)雜化，傳統(tǒng)單一的營銷策略和思路已經(jīng)不能夠很好地滿足市場的真實(shí)需求，消費(fèi)者也無法從這種傳統(tǒng)的方法中感受到電商時(shí)代的新鮮感。應(yīng)對(duì)競爭日趨激烈的市場，企業(yè)應(yīng)該不斷對(duì)自身的營銷模式和策略進(jìn)行改進(jìn)，增加網(wǎng)絡(luò)營銷策略的穩(wěn)定性。[6]3.產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略在營銷過程中也處于很重要的地位。具有創(chuàng)意的產(chǎn)品更能夠吸引消費(fèi)者的目光。企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品制造的過程中引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和理念，不僅要在產(chǎn)品質(zhì)量水平上有所提升，在產(chǎn)品外觀上也要進(jìn)行創(chuàng)新，讓產(chǎn)品具有國際化的美感，提升產(chǎn)品的綜合性能和實(shí)用性。

五、結(jié)束語

電子商務(wù)時(shí)代下，我國的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易思路和策略方面還存在一定的問題，在未來的發(fā)展過程中應(yīng)該進(jìn)行一定程度上的改進(jìn)。電子商務(wù)貿(mào)易為國際貿(mào)易營銷搭建了平臺(tái)，雖有挑戰(zhàn)，但是也有很大的機(jī)遇。在電子商務(wù)時(shí)代下，國際貿(mào)易具有很大的發(fā)展?jié)摿?，同時(shí)也是我國市場快速轉(zhuǎn)化為世界經(jīng)濟(jì)交易并占其新優(yōu)勢的必然手段。

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作者:劉國芳 單位:山西管理職業(yè)學(xué)院