電商時代下的國際貿易營銷思路

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[摘要]電商時代的到來給我國的國際貿易市場帶來巨大的挑戰，對國際貿易提出了更高的要求。提升電商時代在現代生活中的適應性以及與傳統貿易形式之間的融合性，還需從根本上平衡理論與現實貿易之間的關系，并且充分地發揮電子商務營銷模式信息范圍廣、營銷成本低、運營效率高等交易優勢。基于電商時代國際貿易發展現狀，從自然、政治、經濟社會、科技四個環境分析了電商時代國際貿易市場的發展，通過對2013-2017年24家上市公司進行綜合分析，雖然其已經在電子商務營銷中占有一定的地位，但是在經營過程中還存在著一定的問題，要通過電商品牌營銷策略，并提高網絡營銷策略的穩定性及產品策略加以改進。

[關鍵詞]電商時代；國際貿易；營銷思路和策略

一、引言

電子商務營銷的出現雖然給國際貿易市場帶來了很大的挑戰，但同時也帶來了很大的機遇。在今后的幾年中，虛擬貿易將會以驚人的速度進入到國際貿易市場中，國際貿易市場會發生很大的變化。電子商務營銷的出現彌補了傳統貿易形式的不足，具有營銷模式信息范圍廣、營銷成本低、運營效率高的交易特征。通過對電商時代國際貿易發展現狀、電商時代國際貿易市場與環境、國際貿易營銷思路及策略進行分析與探討，總結歸納出電商時代的國際貿易營銷思路與策略，以供相關人員進行參考和借鑒。

二、電商時代國際貿易發展現狀

前幾年出現的金融危機給國際貿易市場帶來了很大的沖擊。世界上的很多國家甚至因為金融危機帶來的營銷鏈條中斷，出現債權危機和資金缺口，對經濟的發展都產生的不利影響。隨著電子商務營銷的出現，使我國的經濟貿易市場產生良好的影響，很多企業也改變了國際貿易營銷思路以及策略。電子商務營銷已經以迅猛的速度在世界各地發展，而當代的中國還是以實體經濟為主要經營模式，在這種形式下我國的很多的企業都面臨著許多的經營問題。為解決這些問題，我國應該抓住電子商務帶來的巨大機遇，在經營過程中體現出電子商務的優勢，利用電子商業模式來降低營銷成本，利用現代化的管理系統對業務進行簡化，這樣才能夠在國際貿易場中占得一席之地。

三、電商時代國際貿易市場與環境

(一)自然環境

隨著我國加快現代化建設的腳步，中國的經濟不斷擴張，經濟建設和自然社會資源之間存在著很大的矛盾，實體經濟在我國已經不占有發展優勢。并且近幾年來，因為經濟建設帶來的土地資源、海洋資源、礦產資源等不可再生資源的浪費加劇現象，使得實體經濟企業未來的發展空間不是很理想。電子商務營銷已經將國際貿易推向了一個新的階段，國家與國家之間的貿易已經朝著無污染、不耗能的形式上發展，在每個經營的環節都可以通過對產業結構進行優化來降低貿易對環境帶來的不利影響。

(二)政治環境

隨著世界經濟的發展以及電子商務時代的到來，世界經濟貿易的市場政治形勢也已經發生了一定程度上的改變。中國自從建國以來就在世界經濟貿易市場占有很好的優勢。并且電子商務營銷的出現，美國在世界經濟貿易過程中占有的優勢已經在一定程度上被削弱，主導地位也逐漸失去。而歐洲、中國、南美近幾年在世界經濟貿易中也展現了很雄厚的實力。在國際經濟貿易市場中，貨幣一直對營銷模式、資本漲跌、儲備經營能力有一定程度上的影響。因此在這種經濟形勢下，我國應該抓住電子商務帶來的機遇，在堅持以經濟體制改革的目標上，為企業搭建更多發展電子商務營銷的機會，這樣能夠將消費市場向國際貿易上擴張，并且幫助中國的經濟貿易市場向國際市場擴展。

(三)經濟社會環境

隨著時代的進步和社會的發展，我國的經濟水平已經有了大幅度的提升，民生問題也得到了改善。在國際貿易市場上，我國還是具有人口優勢的，無論是實體經濟貿易還是虛擬交易，我國都具有很大的消費群體，在世界上占有很大的優勢。隨著電商時代的繁榮發展，我國的電子商業營銷模式已經涉及了包括餐飲業、工業、服務業在內的很多行業，企業也提升了對國際市場的影響力和沖擊力。[1]在這種經濟社會環境下，電子商業營銷是很適合在我國發展的。從消費情況來看，經濟環境和政策一樣都能夠在一定程度上影響優質資源的配置以及優化。

(四)科技環境

近幾年來，我國的科技水平也是處于不斷提升的狀態，互聯網的繁榮發展為電子商務營銷模式在我國的擴張提供了很好地條件和基礎。互聯網讓很多企業的經營模式發生了很大程度上的改變，經營策略也受到了一定程度上的影響。智能平板電腦、智能手機、個人電腦等已經成為了我國國民中很常見的電子產品，擴大了消費者的消費渠道，社會消費在國民生活中的地位得到了很大的提升。速度更快的中央處理器、更加精密的電路板、海量儲存技術以及云儲存技術、3G或者4G技術為用戶提供了吸收更多貿易信息的途徑，在人們的日常生活中占有很大的優勢。[2]企業應該利用先進的科學技術，將現代化的管理理念與電子貿易技術相結合，為企業的經濟貿易提供更多的技術支持。很多企業已經采用了具有現代化氣息的電子化、智能化以及數據化的現代化管理模式。

四、國際貿易營銷思路及策略分析

(一)我國上市公司國際營銷貿易思路及問題

對我國的電子商務貿易的發展環境和現狀進行分析后，對2013-2017年上市的公司進行了綜合分析，進行調查的公司24家，并且已經在電子商務營銷中占有一定的地位，但是在經營過程中還存在著一定的問題。1.貿易思路調查中發現，大多數的上市公司在面的國際市場一般采用相對平穩的模式，即實體交易和虛擬交易的模式并存的發展模式，這種模式更能夠表現出本土資源和產品優勢。但是在這種復雜的國際形勢之下，該模式還存在著一定的弊端，雖然能夠在穩定的狀態下延長企業的經營鏈條，但是隨著電子商務營銷的不斷擴張，這種經營模式便會在不斷發展中展現出弊端，不僅會使企業的虛擬交易范圍嚴重局限在一定的范圍之內，還會使企業在國際貿易市場中的份額大幅度下降。[3]2.營銷模式隨著時代的發展，企業傳統的混合經營的模式會逐漸出現不適應市場發展的狀態。隨著電子商務營銷模式的不斷發展，不斷擴張，如果企業還只是追求緊縮式、穩定地發展，中國的實體交易就會逐漸脫離國際貿易的市場，形成固有、個體化的經營模式，讓中國的企業在國際貿易市場中處于相對比較被動的地位，在經濟體制和經營策略上都會比發達國家產生一定的距離。[4]3.營銷特點中國企業現行的經營模式都是對市場動態進行實時調查之后才進行制定的。但是，經濟貿易的市場不是一成不變的，而是處于動態變化過程中。因此，僅僅根據一時的市場形勢而制定的經營模式是不可能讓企業長久地運營下去的。一旦經濟貿易市場發生變化，企業的經營鏈條就會受到一定程度上的沖擊，給企業帶來不利影響。根據這一營銷特點，企業應該采用先進的管理技術和產品研發來使實體經濟和虛擬經濟之間的聯系更加的緊密。

(二)營銷策略分析

1．電商品牌營銷中國的市場與國際市場一樣，品牌能夠在很大程度上促進消費者消費，品牌效應是一種具有通用性的營銷策略。因此，在中國企業進行營銷時，應該加入品牌營銷的營銷策略。不僅僅要將實體經濟的品牌效應發揮到最大，還要在互聯網運營市場中創建自己的品牌，讓企業的信用形象豐富起來。[5]同時在實踐的過程中還可以利用價格優惠來推廣電商品牌，使虛擬平臺的交易額和實體交易額存在一定程度上的階段化差異，平衡實體經濟交易與電商交易之間的關系，以提高企業在國際貿易市場中的實力與影響力。2.提高網絡營銷策略的穩定性在實際的營銷過程中，很多的企業對于網絡營銷很不重視，其營銷思路和營銷策略往往采用“典型成功案例”。但是，隨著國際貿易市場的多元化和復雜化，傳統單一的營銷策略和思路已經不能夠很好地滿足市場的真實需求，消費者也無法從這種傳統的方法中感受到電商時代的新鮮感。應對競爭日趨激烈的市場，企業應該不斷對自身的營銷模式和策略進行改進，增加網絡營銷策略的穩定性。[6]3.產品策略產品策略在營銷過程中也處于很重要的地位。具有創意的產品更能夠吸引消費者的目光。企業應該在產品制造的過程中引進先進的技術和理念，不僅要在產品質量水平上有所提升，在產品外觀上也要進行創新，讓產品具有國際化的美感，提升產品的綜合性能和實用性。

五、結束語

電子商務時代下，我國的經濟貿易思路和策略方面還存在一定的問題，在未來的發展過程中應該進行一定程度上的改進。電子商務貿易為國際貿易營銷搭建了平臺，雖有挑戰，但是也有很大的機遇。在電子商務時代下，國際貿易具有很大的發展潛力，同時也是我國市場快速轉化為世界經濟交易并占其新優勢的必然手段。

[參考文獻]

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[6]梁強.面向體驗經濟的休閑旅游需求開發與營銷創新[J].天津財經大學學報(社會科學版)，2013(14).

作者:劉國芳 單位:山西管理職業學院