報(bào)紙采編業(yè)務(wù)創(chuàng)新途徑與廣告經(jīng)營(yíng)發(fā)展

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摘要：近年來(lái)，伴隨著新媒體的興起，除電視媒體和報(bào)紙媒體外，戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)、DM直郵廣告等日益成為廣告客戶熱衷開(kāi)發(fā)的廣告資源。這給報(bào)紙廣告造成較大沖擊，在這種情況下，報(bào)紙應(yīng)不斷創(chuàng)新辦報(bào)形式、貼近老百姓、靈活多變，創(chuàng)新報(bào)紙廣告經(jīng)營(yíng)方式、采取多種經(jīng)營(yíng)手段、創(chuàng)新報(bào)社廣告組織架構(gòu)等方式為報(bào)紙廣告經(jīng)營(yíng)的最大化“鋪路架橋”。

關(guān)鍵詞：報(bào)道編排創(chuàng)新；經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向

隨著時(shí)展，新媒體的興起，在這個(gè)全民媒體時(shí)代，傳統(tǒng)媒體要轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新報(bào)道手法，改變固有的經(jīng)營(yíng)模式，我們媒體人要學(xué)會(huì)在夾縫中求生存，做到求實(shí)、求快、求新、求變，順應(yīng)時(shí)代賦予媒體人的使命與擔(dān)當(dāng)。

一、靈活辦報(bào)，提升報(bào)紙存在感，讓可讀性與經(jīng)濟(jì)效益完美結(jié)合

雖現(xiàn)今已進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)及快讀時(shí)代，作為記錄和見(jiàn)證時(shí)代記憶的最有保存價(jià)值的紙媒，是不可被任何媒介所取代的，因此，報(bào)紙想在夾縫中生存，就要?jiǎng)?chuàng)新出一條既符合時(shí)代需求，又接地氣的一條屬于都市報(bào)的發(fā)展之路。跳出傳統(tǒng)思維模式，創(chuàng)新新聞報(bào)道理念。作為中小城市的都市報(bào)來(lái)說(shuō)，更應(yīng)該擺脫既定的報(bào)道模式，創(chuàng)新報(bào)紙報(bào)道理念，增強(qiáng)報(bào)紙的可讀性，讓讀者可以感受到報(bào)紙厚重感和強(qiáng)烈的文化底蘊(yùn)。

（一）增加專(zhuān)題和深度報(bào)道對(duì)一些本地發(fā)生或正在發(fā)生的大事件，進(jìn)行深入調(diào)查，摸清事情前因后果，深度挖掘事件意義，同時(shí)可以培養(yǎng)一些專(zhuān)欄作者對(duì)事件進(jìn)行評(píng)論，一舉兩得。同時(shí)，還可以在社會(huì)上培養(yǎng)一些熱愛(ài)新聞的群眾發(fā)展成為我們的“編外記者”，從社會(huì)上購(gòu)買(mǎi)新聞，從而擴(kuò)大了報(bào)紙的新聞線索，節(jié)約了報(bào)社人員資源，還提高了報(bào)紙的可讀性。

（二）辦社區(qū)報(bào)，形成全民辦報(bào)的社會(huì)氛圍報(bào)紙影響力應(yīng)為立社之本，提高報(bào)紙的“被需要性”應(yīng)該作為本報(bào)今天辦報(bào)的發(fā)展方向。只有提高了本報(bào)的知名度，才可能更好地為報(bào)紙經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收鋪設(shè)一條較為平坦的道路。本人作為一家地方媒體報(bào)人，深知讀者群多是本地市民，除了國(guó)內(nèi)和國(guó)外的時(shí)事，群眾更多的是關(guān)心本地新聞。特別是發(fā)生在我們身邊普通群眾的生活瑣事、喜事、趣事、新鮮事等，讓群眾隱形成為本報(bào)的“通訊員”，形成全民辦報(bào)的氛圍，讓群眾參與其中，這樣才能增強(qiáng)報(bào)社與讀者的黏合力，從而產(chǎn)生共鳴。

（三）辦教育報(bào)，成為學(xué)校與老師的交流平臺(tái)同時(shí)，為報(bào)紙經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收在商業(yè)投資中，經(jīng)營(yíng)者說(shuō)得最多的一句話：“現(xiàn)今社會(huì)孩子、女性和老人的錢(qián)最好掙”。這句話同樣適用于報(bào)紙的經(jīng)營(yíng)。鎖定孩子們，對(duì)報(bào)社的發(fā)展將會(huì)收到意想不到的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的雙重效益。例如：本人所就職的黃河時(shí)報(bào)（原三門(mén)峽廣告電視報(bào)社）參與的2016年12月初舉辦的中國(guó)（三門(mén)峽）白天鵝野生動(dòng)物攝影大展邀請(qǐng)展的成功舉辦，不僅取決于主辦方的精心策劃與組織，還有一個(gè)重要的原因，是我們通過(guò)與本市的教育部門(mén)合作，各學(xué)校組織學(xué)生們帶著對(duì)野生動(dòng)物方面的問(wèn)題去參觀，孩子們?cè)谡莆罩R(shí)的同時(shí)，也無(wú)形中成為了大展的小小宣傳員，家長(zhǎng)通過(guò)微信朋友圈讓更多的群眾了解了大展，提高了大展的知名度和觀賞量，達(dá)到了意想不到的效果，輕松讓大展日參觀人數(shù)破萬(wàn)。通過(guò)這個(gè)成功融合案例，也是給我們報(bào)人開(kāi)拓了一個(gè)較好的思路。在現(xiàn)在傳統(tǒng)舉步維艱的時(shí)代，可以嘗試根據(jù)行業(yè)定期定制教育周刊或月刊；可借鑒中國(guó)教育報(bào)等教育行業(yè)的報(bào)紙開(kāi)設(shè)專(zhuān)欄，有針對(duì)性的讓編輯記者組稿。開(kāi)辟新的專(zhuān)欄，也需要一個(gè)“孵化期”，不可能立竿見(jiàn)影就有新聞和經(jīng)濟(jì)雙重效果。但可根據(jù)實(shí)際情況，選擇一至兩個(gè)有代表性的學(xué)校，進(jìn)行全方位的宣傳，從而將其打造成本地區(qū)知名度較高的學(xué)校。同時(shí)，還可以每年與教育系統(tǒng)共同評(píng)選“最美教師”“最有活力校園”等系列活動(dòng)，吸引教育部門(mén)與更多的學(xué)校將宣傳計(jì)劃傾斜于我們都市報(bào)，從而使報(bào)社增收。如法炮制，本報(bào)也可根據(jù)我市各縣市區(qū)委、政府及局委、企事業(yè)單位階段性工作的需要，“私人定制”報(bào)紙，這樣既可以使對(duì)方達(dá)到了宣傳效果，又為報(bào)社增加了讀者群及創(chuàng)收。還可增加如服飾、健康或文化消費(fèi)方面的版面，增加附加服務(wù)；與商家合作時(shí)，可通過(guò)報(bào)社自身的優(yōu)勢(shì)為對(duì)方提供更多的“隱形服務(wù)”，幫助商家策劃與營(yíng)銷(xiāo)，從而使其經(jīng)濟(jì)效益顯著提高，達(dá)到自愿為報(bào)紙創(chuàng)收提供便利。

（四）增強(qiáng)與讀者的互動(dòng)互動(dòng)有很多種方式，可以刊登讀者的一些來(lái)信和稿件，也可以設(shè)置一些文字游戲讓讀者來(lái)參與，可利用新媒體優(yōu)勢(shì)，可以開(kāi)展一些當(dāng)下年輕人熱衷的選秀活動(dòng)，車(chē)展、小記者培訓(xùn)班等活動(dòng)，增強(qiáng)與讀者之間的互動(dòng)。

（五）增加文化和歷史的分量文化是消費(fèi)的一個(gè)重要層面，這一點(diǎn)從百家講壇的火爆就可以看出，生活漸漸富足起來(lái)的國(guó)人越來(lái)越希望提高自身的文化素養(yǎng)，增加對(duì)文化和歷史的摘要轉(zhuǎn)載，會(huì)培養(yǎng)出相當(dāng)?shù)淖x者群。

（六）增加圖片的含量在這個(gè)讀圖時(shí)代，圖片有時(shí)比文字更具說(shuō)服力，特別是一張好的新聞?wù)崭莿龠^(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。

（七）編排的改良與統(tǒng)一現(xiàn)在讀者在要求內(nèi)容的同時(shí)，對(duì)版面的形式審美也有較高的要求，編輯需要對(duì)主流的審美觀有所了解，同時(shí)也要在整個(gè)報(bào)紙的版面上形成一種統(tǒng)一的風(fēng)格，這樣會(huì)顯得整潔，也會(huì)更有力度。

二、報(bào)紙經(jīng)營(yíng)方向的探索

很多都市報(bào)廣告大多為硬廣告，多是一些小企業(yè)廣告，沒(méi)有吸引到大集團(tuán)客戶的注意力，從而產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效果。而且，從近幾年來(lái)看，一部分都市報(bào)廣告與一些節(jié)日沒(méi)有做到更好地銜接，而過(guò)多且生硬的硬廣告，不但吸引不到更多的客戶，還讓許多讀者反感，只有報(bào)社、客戶、讀者之間有了互動(dòng)，才能吸引到更多的廣告客戶，他們自然會(huì)覺(jué)得錢(qián)花的物有所值。多與大客戶互動(dòng)，軟廣告帶動(dòng)硬廣告。作為編輯，我每天都會(huì)看一些全國(guó)各地晚報(bào)類(lèi)的報(bào)紙，在總結(jié)歸納后，把報(bào)紙的廣告分為地產(chǎn)、旅游、金融、數(shù)碼、美食、時(shí)尚、健康等幾大類(lèi)，而在這幾大類(lèi)中，他們主要采取軟文與硬廣告結(jié)合的方式來(lái)運(yùn)行。作為龍頭企業(yè)的電信、地房百貨、銀行保險(xiǎn)、汽車(chē)旅游業(yè)這些大企業(yè)，他們更看中其企業(yè)的影響力和社會(huì)價(jià)值及認(rèn)可度。因此，必須根據(jù)企業(yè)理念進(jìn)行“私人訂制”，為其策劃一些活動(dòng)，讓讀者能與企業(yè)有所互動(dòng)，從而達(dá)到新聞熱度及企業(yè)造勢(shì)雙豐收。

三、報(bào)紙廣告客服群體打造建議

（1）玩轉(zhuǎn)當(dāng)?shù)孛朗场Ｈf(wàn)事開(kāi)頭難，開(kāi)拓與社會(huì)深度融合。開(kāi)始可以從與一些小商戶合作，從而吸引大商家投廣告。美食類(lèi)，本報(bào)可以采用二種方式，一種是開(kāi)辟一塊1/2版面的“記者帶你吃遍本地”欄目，用圖片及文字來(lái)體現(xiàn)特色美食的同時(shí)，也可以讓該商家介紹本店食品其好處。同樣，采取征集方式來(lái)運(yùn)行。把報(bào)名表從報(bào)紙上剪下，參加商戶寫(xiě)清楚其店的特色之處，一經(jīng)審核通過(guò)，每個(gè)商戶收取適當(dāng)?shù)膱?bào)名（可免費(fèi)刊登該店的特色小吃一次），這樣吸引越多的商戶報(bào)名，客戶多了，不僅貼近了群眾，還可以賺到廣告費(fèi)，等這個(gè)欄目有了市場(chǎng)或品牌效應(yīng)時(shí)，就可收費(fèi)刊登，商家看到效果，即使在收費(fèi)高的情況下，他們接受起來(lái)也更容易，市場(chǎng)就好開(kāi)拓一些。另一種是開(kāi)設(shè)“大廚教您來(lái)做菜”欄目，這種以軟廣告形式，記者在一些大飯店，配一張圖片，寫(xiě)上某某飯店廚師為您推薦當(dāng)季營(yíng)養(yǎng)菜品，讓廚師介紹一道家常菜的做法，這樣讀者喜歡看，客戶也更容易接受，從而投更多的廣告也會(huì)加大。（2）時(shí)尚燃爆全城。編輯可以從其他報(bào)紙上摘選一些時(shí)尚類(lèi)稿件，同時(shí)，也可以與美食版一樣，開(kāi)設(shè)專(zhuān)欄。刊登一些軟文性質(zhì)廣告，根據(jù)當(dāng)季流行趨勢(shì)，讓一些商家介紹本季服飾搭配、首飾流行趨勢(shì)、當(dāng)季美容知識(shí)、如何選擇護(hù)膚品和使用彩妝等方面知識(shí)。這種廣告方式，既可以讓讀者學(xué)到這方面的知識(shí)，同時(shí)也記住了這些商家，這樣就能更好地達(dá)到商家的廣告要求。同時(shí)，可以分別與這幾類(lèi)商戶進(jìn)行長(zhǎng)期合作意向協(xié)商。這種方法同時(shí)也適用于家裝行業(yè)。（3）汽車(chē)伴你行。汽車(chē)廣告，首先給客戶做一些軟廣告，新車(chē)試駕體驗(yàn)活動(dòng)，記者可以寫(xiě)一些試駕體驗(yàn)，或是與投廣告品牌汽車(chē)聯(lián)合舉辦“關(guān)愛(ài)偏遠(yuǎn)深山兒童”等集體活動(dòng)。同時(shí)，把該品牌廣告植入進(jìn)去。這樣既有生活寫(xiě)照，讀者更容易接受而不會(huì)感到厭煩，客戶也可以通過(guò)自身品牌的良好形象得到應(yīng)有的廣告效益。（4）旅游酒店業(yè)。開(kāi)設(shè)“記者陪您逛景點(diǎn)”這個(gè)欄目。通過(guò)文字與圖片形式，及記者游覽后的親身經(jīng)歷，寫(xiě)一篇鮮活的文字稿來(lái)體現(xiàn)該景區(qū)的獨(dú)特之處，從而吸引景區(qū)在本報(bào)投廣告。年終，或比較好的時(shí)節(jié)，讓讀者評(píng)選您最喜愛(ài)的本地景點(diǎn)，與評(píng)選出最受歡迎的景點(diǎn)聯(lián)辦，挑選幾位為其景點(diǎn)投票的熱心讀者到該景區(qū)游玩，從而推出專(zhuān)版，達(dá)到雙贏效果。

四、結(jié)語(yǔ)

傳統(tǒng)媒體作為主流媒體有自身優(yōu)勢(shì)，但還需結(jié)合發(fā)展需要，轉(zhuǎn)變思路，求實(shí)求強(qiáng)，緊跟時(shí)代步伐，才能在新格局中占領(lǐng)一席之地。

參考文獻(xiàn)：

[1]鐘梅,鄭煜純,高珺.新媒體時(shí)代下報(bào)社采編工作要點(diǎn)及創(chuàng)新途徑[J].傳播力研究,2019(06)：95.

[2]林源湖.新媒體時(shí)代電視新聞采編工作原則與對(duì)策探析[J].傳播與版權(quán),2017(05).

作者：張瑜 單位：黃河時(shí)報(bào)社