營(yíng)銷策劃中的廣告運(yùn)用

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摘要：隨著二十一世紀(jì)的全面到來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈與復(fù)雜，企業(yè)在發(fā)展中面臨著很多挑戰(zhàn)與困難。一個(gè)企業(yè)要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就要做好營(yíng)銷策劃工作，樹(shù)立良好的品牌形象，將自己的產(chǎn)品與服務(wù)推廣出去，深受廣大消費(fèi)者的青睞。傳統(tǒng)的營(yíng)銷策劃方式顯然已經(jīng)無(wú)法緊跟時(shí)展的步伐與潮流，因此就需要充分運(yùn)用廣告策略，來(lái)做到精準(zhǔn)影響，針對(duì)營(yíng)銷。

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷策劃；廣告運(yùn)用策略

1引言

在企業(yè)的營(yíng)銷策劃中，廣告運(yùn)用策略發(fā)揮著非常重要的影響。為了增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，在今后的營(yíng)銷策劃中就要積極轉(zhuǎn)型、變革與創(chuàng)新，充分借助廣告策略來(lái)為廣大消費(fèi)者提供個(gè)性化與人性化的服務(wù)，提升廣告的宣傳效果，與客戶建立長(zhǎng)期有效的親密關(guān)系。

2營(yíng)銷策劃中廣告運(yùn)用策略的特征與重要性

2.1特征

廣告作為產(chǎn)品的生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者之間展開(kāi)信息溝通交流的重要手段，也是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)、推銷產(chǎn)品、提供服務(wù)的重要形式。廣告的運(yùn)用有著非常可觀的作用，如今運(yùn)用率也在大幅提升。第一，廣告運(yùn)用策略不夠完善與成熟，與廣告計(jì)劃之間存在著很多的差異。廣告運(yùn)用策略，屬于一種方法，是層面上理論體系。第二，廣告運(yùn)用策略不屬于抽象概念，它屬于人們?cè)诮?jīng)過(guò)科學(xué)合理的分析與概括后，提出的相關(guān)建議與意見(jiàn)。第三，廣告運(yùn)用策略不屬于廣告創(chuàng)意，它只是為廣告創(chuàng)意提供指導(dǎo)性意見(jiàn)。

2.2重要性

正確、充分、合理的運(yùn)用廣告進(jìn)行營(yíng)銷，對(duì)于整個(gè)營(yíng)銷策劃的質(zhì)量與效率提升，都發(fā)揮著非常深遠(yuǎn)的影響。廣告運(yùn)用不僅是營(yíng)銷策劃的一種重要手段，更是營(yíng)銷策劃的前提與基礎(chǔ)，對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著重大影響。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的越發(fā)激烈，一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就需要做好廣告策劃，才能健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在營(yíng)銷策劃中合理運(yùn)用廣告，還可以做到針對(duì)性的影響，投入的資金費(fèi)用較少，能夠幫助企業(yè)樹(shù)立良好的品牌形象，提高廣告的持續(xù)效果。廣告最大的特點(diǎn)就是定位清晰、針對(duì)性強(qiáng)、傳播效果好，為企業(yè)的營(yíng)銷策劃工作帶來(lái)了很大的發(fā)展空間，獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。

3營(yíng)銷策劃中廣告運(yùn)用策略的原則

3.1建立良好的企業(yè)形象

縱觀世界上著名的各大企業(yè)，其企業(yè)形象已經(jīng)深入人心。正是因?yàn)槠湓趶V告宣傳中，將企業(yè)獨(dú)特的logo呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，才激發(fā)了消費(fèi)者的好奇心與探究欲望，引發(fā)更多消費(fèi)者去了解，去熟知，去信任，去選擇。如蘋果公司、阿迪達(dá)斯、Nike、寶馬、奔馳等，這些企業(yè)的成功背后，離不開(kāi)其企業(yè)形象的樹(shù)立，離不開(kāi)廣告的宣傳，更離不開(kāi)企業(yè)的獨(dú)特商標(biāo)。此外，企業(yè)獲得成功的背后，企業(yè)良好形象的建立，還離不開(kāi)其產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。因此產(chǎn)品的質(zhì)量也是企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳、建立良好形象的重要原則。因此在營(yíng)銷策劃中廣告運(yùn)用中，就要將企業(yè)特有的商標(biāo)與產(chǎn)品質(zhì)量相互融合，來(lái)提升企業(yè)知名度。

3.2注重品牌效應(yīng)

品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷中，發(fā)揮著非常重要的作用，良好的品牌效應(yīng)可以讓企業(yè)提升知名度，贏得更多消費(fèi)者的青睞。因此很多企業(yè)都通過(guò)品牌效應(yīng)來(lái)進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)，進(jìn)而讓更多消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品與知名度，然后選擇企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)。這樣就能夠增加銷量，為企業(yè)帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。

3.3做到層次分明

在社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平不斷提高的同時(shí)，消費(fèi)者的消費(fèi)層次與消費(fèi)意識(shí)也在不斷增強(qiáng)，更多消費(fèi)者開(kāi)始注重自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)需求，在消費(fèi)市場(chǎng)中，不同的用戶有著不同的消費(fèi)需求，對(duì)于廣告的認(rèn)知深度也不同。面對(duì)多元的消費(fèi)市場(chǎng)，企業(yè)在廣告運(yùn)用中，就需要遵循層次分明的原則，能夠滿足不同消費(fèi)者的認(rèn)知與需求，從而發(fā)揮廣告的價(jià)值與作用。而在不同時(shí)期，不同地點(diǎn)的廣告信息，也會(huì)帶來(lái)不同的效果。只有做到層次分明，才能更好的把握機(jī)遇，營(yíng)造一個(gè)良好的營(yíng)銷環(huán)境。

3.4不斷創(chuàng)新

傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷方式顯然已經(jīng)落后，無(wú)法緊跟時(shí)展的步伐與潮流。如電話營(yíng)銷、短信營(yíng)銷、報(bào)紙雜志營(yíng)銷等等，已經(jīng)無(wú)法取得較好的成效。因此就需要充分借助新媒體的宣傳方式進(jìn)行廣告制作，促使廣告宣傳更加生動(dòng)、豐富與準(zhǔn)確。只有通過(guò)創(chuàng)新，才能為企業(yè)的發(fā)展注入鮮活的生命力，才能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，獲得更多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這就需要企業(yè)不斷根據(jù)自身以及市場(chǎng)的變化與發(fā)展，不斷的調(diào)整廣告策略，融入創(chuàng)新理念，贏得更多經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。

4營(yíng)銷策劃中廣告運(yùn)用的策略

4.1關(guān)注消費(fèi)者需求

自從改革開(kāi)放后，我國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)得到了迅猛發(fā)展，人們的生活質(zhì)量水平也在不斷提高。當(dāng)人們的消費(fèi)水平在不斷提高時(shí)，需求也呈現(xiàn)出多元化，消費(fèi)更加個(gè)性化。當(dāng)產(chǎn)品服務(wù)供應(yīng)不斷增加時(shí)，就從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為了買方市場(chǎng)，因此就需要借助廣告投入，來(lái)將企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)推廣出來(lái)。然而隨著傳播媒介的不斷增多，尤其是新媒體的出現(xiàn)，促使廣告宣傳的成本在不斷增加。當(dāng)消費(fèi)者接受信息的數(shù)量也在不斷增加，對(duì)于信息的分辨更加困難。消費(fèi)者個(gè)人由于經(jīng)濟(jì)、地理、文化層次、民族習(xí)慣等方面的差異，形成了各種各樣的偏好、興趣，對(duì)產(chǎn)品的需求也是千差萬(wàn)別的。不同的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)地、價(jià)格、色彩、款式等要求不同，他們的需求動(dòng)機(jī)與消費(fèi)行為呈現(xiàn)多元化，并且這些需求的差異是絕對(duì)的。

4.2結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境

在消費(fèi)者需求存在差異的前提下，同一地理位置，在社會(huì)大環(huán)境、文化風(fēng)俗和習(xí)慣背景下，人們也會(huì)形成不同的價(jià)值觀、人生觀與審美觀。因此對(duì)于物質(zhì)的需求沒(méi)有相對(duì)同一性，企業(yè)也不能按照某一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)劃分同一群體。在營(yíng)銷策劃中的廣告運(yùn)用中，如果脫離實(shí)際，如果形式單一，如果隨心所欲，如果太過(guò)虛假，不僅無(wú)法起到良好的營(yíng)銷效果，反而會(huì)有損企業(yè)的品牌形象。而這些問(wèn)題，歸根結(jié)底是由于沒(méi)有結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境，沒(méi)有全面、準(zhǔn)確、及時(shí)把握市場(chǎng)信息，才脫離了實(shí)際，違背了市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律。因此在營(yíng)銷策劃中的廣告運(yùn)用中，還要結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境，要緊跟市場(chǎng)發(fā)展的潮流與變化，要被市場(chǎng)所接納，才能在市場(chǎng)中有立足之處，深受更多消費(fèi)者的信賴。

4.3重視產(chǎn)品質(zhì)量

隨著時(shí)代的進(jìn)步，人們生活質(zhì)量水平的提高，人們對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量與安全給予了高度重視。只有保障產(chǎn)品的質(zhì)量與安全可靠，才能吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買，才能為企業(yè)樹(shù)立良好的品牌形象，深受廣大消費(fèi)者的滿意。而廣告的效果，也需要產(chǎn)品的質(zhì)量來(lái)印證。企業(yè)的廣告效果與獲得的經(jīng)濟(jì)效益，有著密切的關(guān)系。如果產(chǎn)品的質(zhì)量無(wú)法得到保障，即使廣告打得非常華麗，也無(wú)法吸引消費(fèi)者的眼球。廣告作為企業(yè)營(yíng)銷的一種手段，是建立在產(chǎn)品的質(zhì)量基礎(chǔ)之上。

4.4結(jié)合企業(yè)文化

支撐一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的，往往是企業(yè)文化。因此企業(yè)文化在企業(yè)的發(fā)展長(zhǎng)河中，發(fā)揮著舉足輕重的作用。一個(gè)良好的企業(yè)文化，不僅在企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的開(kāi)展中發(fā)揮著非常重要的作用，而且在企業(yè)的廣告宣傳與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也發(fā)揮著非常重要的作用。那么在企業(yè)營(yíng)銷策劃中的廣告設(shè)計(jì)中，也需要結(jié)合企業(yè)文化，遵循企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，才能提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。如今，很多消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的文化消費(fèi)，關(guān)注其文化與內(nèi)涵。因此廣告設(shè)計(jì)就要滿足消費(fèi)者的需求，關(guān)注消費(fèi)者的心理變化，將企業(yè)文化充分融入到廣告設(shè)計(jì)中。在宣傳企業(yè)文化的同時(shí)，還宣傳了產(chǎn)品，增加了企業(yè)收入。

4.5做好市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位是指勾畫企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象，使企業(yè)所提供的產(chǎn)品具有一定的特色，能夠適應(yīng)與滿足不同消費(fèi)者的需求與愛(ài)好，并與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品有著很大的區(qū)別與差距，從而來(lái)計(jì)劃性的開(kāi)展廣告設(shè)計(jì)工作。市場(chǎng)定位能夠確定企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)，在于市場(chǎng)中處于什么樣的地位，然后在確定產(chǎn)品能夠適應(yīng)于哪一階層的消費(fèi)者需求，再以某種技術(shù)價(jià)值、文化價(jià)值、品牌與價(jià)格層次進(jìn)行出售。因此在營(yíng)銷策劃中的廣告運(yùn)用中，企業(yè)還要做好市場(chǎng)定位。做好市場(chǎng)定位的第一步，需要企業(yè)詳細(xì)認(rèn)真研究市場(chǎng)情況、產(chǎn)品情況與消費(fèi)者情況。

4.6提供更多渠道

在營(yíng)銷策劃中運(yùn)用廣告策略，一定要促使更多消費(fèi)者主動(dòng)參與進(jìn)來(lái)，這樣才能帶給消費(fèi)者更多的驚喜與滿足。因此在廣告運(yùn)用策略中，還要為消費(fèi)者提供更多渠道，讓其稱為消費(fèi)者容易接觸的媒介與方式，獲得消費(fèi)者的青睞。在廣告推送中，更要根據(jù)不同的消費(fèi)者人群，制定不同的方案。內(nèi)容盡量要簡(jiǎn)潔、趣味、直觀，可以讓消費(fèi)者根據(jù)自身需求，借助手機(jī)、電視、電腦等媒介，隨時(shí)隨地的獲取廣告信息，給予消費(fèi)者更好的體驗(yàn)。

5結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，營(yíng)銷策劃中的廣告運(yùn)用策略，需要關(guān)注消費(fèi)者需求、結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境、重視產(chǎn)品質(zhì)量、結(jié)合企業(yè)文化、做好市場(chǎng)定位。這樣才能充分發(fā)揮企業(yè)廣告營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，讓其成為銷售的新途徑，深受廣大消費(fèi)者的青睞，促使企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展。

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作者：錢春酉 單位：江南影視藝術(shù)學(xué)院