前言:想要寫出一篇引人入勝的文章?我們特意為您整理了人民文學(xué)出版社新媒體營銷的關(guān)鍵點范文,希望能給你帶來靈感和參考,敬請閱讀。
【摘要】在新媒體發(fā)展日新月異的當(dāng)下,人民文學(xué)出版社緊跟潮流,積極探索文學(xué)傳播的新方式,在新媒體營銷方面做出了諸多探索,尤其是在微信公眾號運營方面,積累了很多經(jīng)驗。人民文學(xué)出版社深刻把握新媒體傳播的特點,堅持精準定位,倡導(dǎo)有價值閱讀,及時捕捉社會熱點,而且堅持互動與開放原則,做到了新媒體傳播平臺全覆蓋。
【關(guān)鍵詞】文學(xué)出版;新媒體;微信公眾號;傳播
一、精準定位和迅速傳播
1.定位準確
艾媒咨詢集團的《中國微信公眾平臺用戶研究報告》顯示,用戶關(guān)注微信公眾號的關(guān)注點主要有優(yōu)惠信息、熱點話題、娛樂、社交、其他五大類。有34.3%的用戶主要是為了獲取優(yōu)惠信息或獨家信息,26%的用戶主要是為了關(guān)注熱點問題,22.9%的用戶主要是為了娛樂或打發(fā)時間。目前,在國內(nèi)微信公眾號中,資訊類公眾號的用戶最多,占65.7%;搞笑/玩樂類的用戶占37.1%;科技類的用戶占31.4%,品牌/購物類的用戶占比不到8%。對于出版社來說,我們必須明晰做微信公眾號的目的是什么,是提供用戶最需要的信息,是讓用戶進行娛樂,還是簡單地為了銷售?根據(jù)用戶的情況,我認為,出版社應(yīng)該為讀者提供圖書的精華內(nèi)容,應(yīng)該結(jié)合當(dāng)下社會熱點提供深入分析的理性文章,應(yīng)該為讀者浮躁、疲憊的心靈提供安撫劑,引導(dǎo)讀者閱讀真正有內(nèi)涵的深度文章,這樣才能真正發(fā)揮出版社的內(nèi)容優(yōu)勢。很多出版社微信公眾號的運營思路還停留在官網(wǎng)維護階段,都是以傳統(tǒng)媒體的思路在運作,比如,我們可以看到很多“我社近期XXX”的消息,這是典型的單向度傳播,無法得到讀者的共鳴。
2.有價值閱讀
我們提倡有價值的閱讀,一直堅持“持續(xù)為讀者提供有價值內(nèi)容”的原則。這句話有兩個關(guān)鍵詞,一個是“持續(xù)提供”,即一定要保持連續(xù)性;另一個是“有價值的內(nèi)容”,即提供的內(nèi)容一定是讀者感興趣的且具有啟發(fā)性的。不管到什么時候,人們對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的渴求都不會改變,這也是出版社傳播的一大優(yōu)勢。在這種情況下,我們的營銷工作必須更有針對性,要為讀者持續(xù)提供有價值的內(nèi)容。對于人民文學(xué)出版社微信公眾號來說,我們的定位很清晰,就是要為讀者提供有價值的內(nèi)容,希望讀者閱讀后能有所收獲。希望他們能夠通過閱讀優(yōu)秀文本的片段對整本書產(chǎn)生興趣,進而使優(yōu)質(zhì)的文學(xué)真正抵達終端用戶。同時,我們微信公眾號的宣傳營銷功能盡量做到“潤物細無聲”。頭條文章一定是具有較高閱讀價值的文章,各種營銷活動預(yù)告和新書宣傳信息一般只放在第二條或第三條。我們的公眾號持續(xù)不斷地提供關(guān)于優(yōu)質(zhì)的文學(xué)作品的內(nèi)容,在經(jīng)典性與通俗性之間找到了一種平衡,兼顧了不同層次的讀者需求。首先是聚焦優(yōu)秀的文學(xué)作品,既重視普及文學(xué)知識,也重視提高文學(xué)修養(yǎng)。我們選文章時既注重名家經(jīng)典,也注意推薦一些“接地氣”的散文、隨筆。其次,我們通過持續(xù)不斷地推薦優(yōu)秀作品給讀者,獲得了大量讀者的信賴。如公眾號近期的文章:遲子建的《時間怎樣地行走》、馮驥才的《長衫老者》、余光中的《我的國文啟蒙》、王樹增的《一九三一年,沒有多少人意識到,國難當(dāng)頭》、畢飛宇的《解讀魯迅〈阿Q正傳〉》《老舍小說里的北京話》等,都具有很高的閱讀價值。
3.迅速傳播
新媒體時代,信息傳播必須迅速、及時,因此,我們要占領(lǐng)先機。如2017年諾貝爾文學(xué)獎獲獎名單公布的當(dāng)天,我的同事守在電腦前,獲獎消息一公布,他就馬上在公眾號上轉(zhuǎn)載,當(dāng)天文章得到了很高的閱讀量。2018年8月,第七屆魯迅文學(xué)獎公布時,我們在第一時間轉(zhuǎn)發(fā)消息《第七屆魯迅文學(xué)獎揭曉|人民文學(xué)出版社5本書獲獎》。2018年9月,《小說選刊》評選的“改革開放40年最有影響力的40部小說”公布,我們也是第一時間刊登。這些具有時效性的文章既傳播了優(yōu)秀作品,也提供了讀者最關(guān)心、最需要的有價值的資訊。我們還要時刻關(guān)注文學(xué)界的重要事件,如老作家的突然離世。這時,就需要及時向讀者提供相關(guān)的文章,便于讀者全面深入地了解作家的生平及其創(chuàng)作特色。在楊絳先生去世時,我們第一時間推送書摘、評論,還第一時間整理了《真正的“楊絳語錄”》,大量的新媒體平臺對這篇文章進行了轉(zhuǎn)載;在楊絳先生去世一周年之際,我們也組織專題文章欄目,推出了周國平的《她放心地“回家”了》、周絢隆的《不夠知己的懷念》《楊絳,永遠的女先生》等文章。2018年,李敖先生去世,我們第一時間在新媒體上消息,并提供了《李敖自傳》的書摘,這些信息獲得了極高的閱讀量。嚴歌苓《芳華》的新媒體推廣也是一個很好的例子。《芳華》長篇小說是我們社2017年4月出版的。2017年9月18日,電影《芳華》在北京大學(xué)點映,我們提前觀看了電影。看完電影后,我們見證了馮小剛、嚴歌苓,還有兩位主演苗苗、鐘楚曦與現(xiàn)場觀眾交流的全過程。回來時已經(jīng)接近凌晨,但趁著熱乎勁兒,我們立即寫了一篇名為《電影〈芳華〉與小說的8個不同》的文章。在微信公眾號后,該文章的閱讀量突破10萬人次,其原因就在于電影《芳華》是一個熱點,我們緊緊地抓住了它。電影正式上映后,我們在上映的第一天寫了《電影〈芳華〉中的音樂(全)》,在我們的小號“一個人的書單”上先予以。它的閱讀量達到60萬人次,點贊數(shù)4558次,留言285條,同時被十余個微信公眾號轉(zhuǎn)載。今年,我們出版了賈平凹的長篇小說《山本》精裝版。恰逢央視《朗讀者》節(jié)目要朗讀《山本》,我們的同事守在電視機旁,第一時間把賈平凹與主持人董卿的對談?wù)沓晌淖帧5?dāng)天微信公眾號的推送次數(shù)已達上限,我們的同事一直等到子夜零點,零點一過便馬上推送文章。這篇文章成為第一篇賈平凹上《朗讀者》實錄的文章,閱讀量很快超過了10萬人次。
二、風(fēng)格化與多樣化
1.精彩內(nèi)容欄目化
我們有很多文章是以欄目化的方式推出的,如“人文夜讀”系列。我們陸續(xù)推出了嚴歌苓、王安憶、虹影、葛亮等人朗讀自己作品片段的文章,把音頻和文字同時登出,這種形式在讀者中大受歡迎。我們還把一些名家講述名著的文章和一些讀者分析名著的文章,都冠之以“文學(xué)課”欄目的名字推出來,如蕭滌非的《杜甫的生平與創(chuàng)作》、汪曾祺的《我的老師沈從文是怎樣講課的》等。
2.多媒介形式呈現(xiàn)
除了上面提到的音頻欄目,我們還制作了大量的短視頻,采訪了眾多著名作家和學(xué)者,將視頻嵌入微信文章之中,讓讀者既可以看視頻,又可以閱讀文字。現(xiàn)在讀者的閱讀時間都非常有限,而且閱讀習(xí)慣各異。文字與視頻的結(jié)合,讓傳播更有效率。2018年,我們制作了中國紅樓夢學(xué)會會長張慶善講《紅樓夢》、南開大學(xué)副校長陳洪講《水滸傳》、著名作家周大新講《天黑得很慢》等視頻,通過微信文章傳播后,均取得了良好的效果。在賈平凹長篇小說《山本》精裝版出版后,我們分別為責(zé)編和美編錄制了視頻,他們分別介紹了小說的內(nèi)容和封面設(shè)計理念,為讀者理解這部作品增加了新的角度。
3.線上與線下活動互動
作為出版社,日常的線下文學(xué)活動是非常多的,如何將線下活動有效轉(zhuǎn)化為線上傳播資源,通過線上傳播放大線下活動效果,是值得重視的問題。我們在組織線下活動時,一般都會通過線上來做預(yù)告,還會招募部分幸運讀者,為線下活動增加有趣的內(nèi)容。線下活動的資料,如嘉賓的精彩發(fā)言摘編,這里會第一時間進行整理,做成微信文案出來。這里有幾個成功的案例可以分享。在2018年的訂貨會上,我們組織了《四大名著》珍藏版會,根據(jù)活動現(xiàn)場速記整理的文字發(fā)在了微信公眾號上,并提供給了新華社。之后,新華社以《〈紅樓夢〉后四十回作者不是高鶚續(xù)?》為題在微信公眾號上,其閱讀量達到了“10萬+”。2018年3月,作家周大新應(yīng)邀在北京東城區(qū)圖書館舉辦講座,圍繞新書《天黑得很慢》談老齡社會的話題,現(xiàn)場參加活動的人員雖然有限,但我們依舊整理了周大新講座的發(fā)言摘編并發(fā)送給了媒體,同時也在自己的平臺上進行了推送。其中,鳳凰網(wǎng)刊登的《變老并不是悲慘的事,那像是夏季天黑得很慢》閱讀量達到“10萬+”,讀者評論眾多。
三、互動與開放式運作
1.加強互動
我們一直堅持好文章要多分享的原則,一般不在文章中作原創(chuàng)標(biāo)記,以便于其他公眾號轉(zhuǎn)載。我們除了與一些影響力巨大的頭部大號如“十點讀書”保持良好的關(guān)系外,還與眾多傳統(tǒng)媒體的微信公眾號、全國各大書城的微信公眾號保持密切聯(lián)系。以“十點讀書”為例,我們向他們推薦過很多文章。在央視《朗讀者》欄目嘉賓朗讀了劉瑜寫給女兒的信《愿你慢慢長大》后,我們立即向“十點讀書”推薦了收錄此篇文章的圖書《成長,請帶上這封信》,“十點讀書”刊登后,閱讀量達到了“10萬+”。電影《芳華》上映后,圍繞電影、嚴歌苓和小說原著形成了眾多的熱點話題。我們趁勢在官方微信公眾號上了《嚴歌苓:我為什么寫〈芳華〉》《〈芳華〉原著比電影更顛覆》《嚴歌苓〈芳華〉原著試讀:“找劉峰”》《嚴歌苓專訪:〈芳華〉最深地觸到了人性最痛的痛點》等文章,這些文章被很多微信公眾號轉(zhuǎn)載,其中《嚴歌苓:我為什么寫〈芳華〉》得到了新華網(wǎng)、“十點讀書”和各地書城微信公眾號的轉(zhuǎn)載,“十點讀書”轉(zhuǎn)載后閱讀量高達80萬人次,有效地擴大了圖書《芳華》的宣傳。我們還非常注重讀者的反應(yīng),總是在第一時間挑選優(yōu)秀的讀者留言并出來,對讀者留言及時處理,盡可能增強讀者的黏性。傳統(tǒng)媒體的傳播是單向性的,特點是“我為讀者提供我認為好的內(nèi)容”,新媒體時代變成了“我為讀者提供讀者需要的內(nèi)容”。因此,我們要以讀者為中心,盡可能多地與讀者進行互動和交流。
2.開放式運作
微信小鵝通開通后,依托微信公眾號的影響力,開始顯現(xiàn)自身的力量。我們利用人民文學(xué)出版社微信公眾號,開通了“人文讀書聲”程序,主推有聲讀物。我們推出了老舍的《駱駝祥子》《月牙兒》《我這一輩子》等名家作品,還有世界文學(xué)名著《鋼鐵是怎樣煉成的》《悲慘世界》等作品。在這些作品中,很多作品都是名家演播,其中《四世同堂》是著名表演藝術(shù)家李野默演播的。
3.多平臺貫通
隨著各大新媒體平臺的輪番上陣,微信公眾號的影響力受到很多挑戰(zhàn),知乎、百度“百家號”、鳳凰網(wǎng)“鳳凰號”、一點資訊“一點號”、今日頭條“頭條號”等的影響力都不能小覷。鑒于目前我們維護人員有限,我們把微信公眾號與其他平臺同步更新。其他平臺也有自身的獨特優(yōu)勢,如每天更新的次數(shù)可以達到五次甚至更多,而微信公眾號每天只能更新一次。在遇到突發(fā)事件或緊急狀況時,我們會利用其他平臺先內(nèi)容,之后再由微信公眾號進行轉(zhuǎn)載。微信公眾號與我們的其他新媒體平臺也形成了良好的互動。以上就是我們運營微信公眾號的一些經(jīng)驗。雖然我們的公眾號關(guān)注人數(shù)還遠未達到百萬級別,但關(guān)注我們的讀者都是忠實讀者、忠實的文學(xué)愛好者。雖然我們維護微信公眾號的經(jīng)驗顯得“中規(guī)中矩”,但我們相信最樸素的做法往往是最有效的。我們希望通過新媒體的力量,讓文學(xué)發(fā)揮更多的光和熱。
作者:宋強 單位:人民文學(xué)出版社