工程機械營銷課程的設計

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摘要：根據高等職業教育人才培養需求，從工程機械營銷崗位入手，結合工程機械行業的特點，設計了工程機械營銷課程的課程目標、課程內容及教學方法。

關鍵詞：工程機械營銷；課程設計；教學方法

一、課程定位

《工程機械營銷》是工程機械運用技術專業的必修課，開設課程的目的是為了滿足工程機械營銷工作崗位的需要，要求學生在了解營銷理論知識的基礎上，具備營銷與售后服務的基本技能。學生通過課堂學習工程機械營銷的理論知識，對營銷基本知識有一個基本的了解；通過在課堂上模擬演練、討論等方式的訓練，對工程機械營銷的技能得到初步的體驗，從而培養學生對營銷崗位的適應能力。

二、傳統課程教學不足及職業崗位的分析

工程機械營銷市場屬于專業市場，銷售對象主要是工程建設單位，購買者的購買行為趨于理性，采購人員通常具有一定的專業素養，購買時除了對產品性能、規格、型號、價格、交貨期有嚴格的要求，還要求提供設備的安裝、調試、維修、培訓、配件供應等各種服務，這就要求營銷人員要具備基本的專業基礎知識和技能。傳統的市場營銷課程側重于營銷理論和知識的學習，對某個專業理論的知識涉獵極少，課堂上主要采取教師講授為主，學生聽課回答問題并完成作業等形式。傳統的營銷課程中學生對知識的獲取是一種被動的形式，缺乏學習的主動性和積極性，這樣的教學方式不利于挖掘學生的內在動力，培養學生的潛能，鍛煉學生的團隊合作能力，對培養學生的崗位職業能力沒有幫助。工程機械營銷課程應該建立在以職業能力為目標，以就業市場為導向，強化工程機械營銷工作崗位的實際操作和技能，提高學生的職業競爭力的出發點上。

三、課程設計

（一）課程目標設計

《工程機械營銷》課程目標包括知識目標、能力目標和素養目標，各目標的實現是為了使學生掌握相應的理論知識和職業技能，并具備能滿足職業要求的職業素養。

（二）課程內容設計

以項目教學法為導入，按照學生的認知規律和事物發展順序設置任務順序，依次完成各個教學內容，見表2。每個學習任務都是一個完整的工作過程，內容從簡單到復雜，行為從單一到綜合，知識由易到難。

（三）課堂教學方法設計

《工程機械營銷》雖說是一門理論課程，但是卻要求具有比較強的實踐性，在教學過程中應充分利用多種教學方法開展教學，培養學生的口頭表達能力、現場應變能力和團隊合作能力等綜合應用能力。1.案例教學法教學過程中應盡可能運用信息化教學手段，比如微課、視頻、動畫等信息化教學資源，生動地展示教學內容，調動學生的學習積極性，并根據從校企合作企業或網站上獲取的案例，結合崗位實際，給學生分析每個案例中包含的理論知識，將理論知識與實際案例結合起來，使學生在理解、消化、吸收知識的基礎上，學會自主分析問題并解決問題。2.角色扮演法與案例教學法比起來，角色扮演法則更加能夠發揮學生的個性特點，學生可以按照自己的理解對角色進行模仿和表演，老師在這個過程中，應該充當組織者、引導者和裁判的身份，學生通過每一次的扮演，體驗工作崗位的要求，沒有參加表演的學生，可以通過觀察別的同學表演，并結合老師的點評，思考并分析問題。通過這樣的方式，既鍛煉了學生的表達能力、協調能力和表演能力，又使學生了解職業性質和工作要求，提高了學生的職業能力，為日后適應崗位要求打下基礎。3.小組討論法真實的工作場景中，當需要團隊合作共同完成一件事情的時候，通常需要討論決定。比如營銷策略的制定和執行等，在教學中可分小組完成項目。學生在完成項目的過程中，首先要學會自學教材、閱讀參考資料、獨立分析思考，用自己的語言進行歸納、分析并表達出來。在討論的過程中，學生既要參與不同的觀點之間的爭辯，也要耐心聽取別人的觀點，最后達成小組內的共識。通過小組討論法，既鍛煉了學生的獨立思考能力、分析問題能力和語言表達能力，也使學生在討論中學會了如何尊重他人、與他人合作。

四、結論

本課程根據真實的工作崗位需求，以項目教學法為導入，將理論知識、技能訓練、素質培養緊密結合起來，把教學做融為一體，通過案例分析法、角色扮演法、小組討論法等教學方法，使學生由被動學習轉為主動參與和學習。通過課堂上的實踐，學生既學到了基本的理論知識，又鍛煉了分析能力、表達能力、分析歸納能力，并提高了心理素質和團隊合作能力等綜合素質，從而提高了職業能力。

作者：姚紅 單位：廣西交通職業技術學院