服裝批發(fā)市場下發(fā)展營銷策略淺析

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摘要：運用SWOT態(tài)勢分析法，分析和研究了目前中國重慶市榮昌縣服裝批發(fā)市場的優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機遇（Opportunities）及挑戰(zhàn)（Threats），并給出相應對策，以期為榮昌縣服裝批發(fā)市場的發(fā)展提供借鑒。

關鍵詞：服裝批發(fā)市場；SWOT；營銷策略

在我國與世貿(mào)組織達成的協(xié)議中，分銷服務主要包括四個部門：傭金、批發(fā)、零售和特許經(jīng)營。隨著經(jīng)濟全球化進程的加快，商品的分銷服務已成為國際競爭的重要手段。在這樣的大背景下，榮昌縣的服裝批發(fā)業(yè)如何抓住機遇，獲得長足的發(fā)展是一個值得深思的問題。

1榮昌縣服裝批發(fā)市場發(fā)展的優(yōu)勢（Strengths）

1.1地理優(yōu)勢

榮昌縣位于四川盆地川中丘陵的川東平行嶺谷區(qū)交接處，重慶市西部，東鄰大足，南接永川、瀘縣，西連隆昌，北靠內(nèi)江、安岳，總面積1079平方公里。榮昌縣輻射地域廣泛，為服裝批發(fā)市場的發(fā)展提供了廣大的消費市場。

1.2交通優(yōu)勢

據(jù)了解，截至2011年底，我縣公路總里程已達2266.481公里，其中國道（高速公路）29.8公里，省道134.859公里，縣道238.492公里，鄉(xiāng)道327.163公里，專用公路11.585公里，村道1524.582公里；公路硬化率為55.9%。今年，全縣計劃實施200公里農(nóng)村公路建設、80公里安保工程，此外將全縣1851公里鄉(xiāng)村公路納入養(yǎng)護范圍?！笆晃濉逼陂g，道路交通發(fā)生了巨大變化，百姓出行更加方便。未來5年，我縣將加大投入，努力實現(xiàn)交通轉(zhuǎn)型，從平面交通轉(zhuǎn)型為立體交通，把榮昌建設成為渝西川東樞紐中心。交通便利，有利于有利于服裝批發(fā)消費市場的擴大，也有利于我縣服裝批發(fā)市場與外界的接觸。

1.3勞動力優(yōu)勢

榮昌縣堅持勞動力零轉(zhuǎn)移政策，在一定程度上解決我縣勞動力流失問題。榮昌縣還對勞動力進行培訓，有效提高勞動力技能和素質(zhì)水平。除此之外，我縣勞動力價格低廉，這些優(yōu)勢都有利于服裝批發(fā)市場的發(fā)展。

1.4競爭優(yōu)勢

榮昌縣現(xiàn)在服裝批發(fā)市場少，競爭力少。這就為服裝批發(fā)市場的發(fā)展創(chuàng)造了一個機會。

1.5需求量優(yōu)勢

榮昌縣總?cè)丝?1.03萬，其中農(nóng)業(yè)人口占66.13萬。據(jù)調(diào)查，榮昌縣每人一年需要買衣服大約3.4件。從這數(shù)字來看，榮昌服裝需求量大。這就有益于推動服裝批發(fā)市場的發(fā)展。

2榮昌縣服裝批發(fā)市場發(fā)展的劣勢（Weaknesses）

2.1集體競爭優(yōu)勢不足

榮昌縣現(xiàn)在服裝批發(fā)市場少，所以也就沒有形成很大的影響力。這對于處于萌芽期的產(chǎn)業(yè)來說，是一大劣勢。

2.2受到連鎖零售業(yè)的巨大沖擊

近幾年來，永輝超市、重百超市、老百姓超市、人民路商業(yè)步行街和衣服街購物中心、大賣場等零售業(yè)態(tài)在榮昌縣陸續(xù)出現(xiàn)，他們也具備了一定的批發(fā)功能。由于其在經(jīng)營方式、服務功能，物流配送等方面的明顯優(yōu)勢，給服裝批發(fā)市場帶來了巨大的沖擊。此外，更多的直接面向小型零售商的會員制倉儲超市也對服裝批發(fā)商形成直接的競爭。

3榮昌縣服裝批發(fā)市場發(fā)展的機遇（Opportunities）

3.1政策環(huán)境進一步優(yōu)化

榮昌縣針對企業(yè)發(fā)展中廣泛出現(xiàn)的資金不足，人員素質(zhì)良莠不齊，創(chuàng)業(yè)項目、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策內(nèi)容不明確等問題。這就進一步優(yōu)化了服裝批發(fā)市場發(fā)展環(huán)境。

3.2交通條件進一步加強

2014年榮昌將通高鐵，高鐵的建成，將進一步加強我縣服裝批發(fā)市場與外界的溝通和聯(lián)系。這也是我縣服裝批發(fā)市場打入其他地區(qū)的一個機會。同時，這也會拓寬我縣服裝批發(fā)市場的范圍。

3.3居民收入增長

從2005年的3426元增長到2010年的6755元，增長率從2005年的12.4%在波動中增長到2007年的24.1%，2008年、2009年和2010年分別下降為19.1%、11.4%、17.6%?？h域GDP穩(wěn)步上升達到37.3695億元。居民收入增長，人們可以拿出更多的余錢購買物品，其中也包括衣服。

4榮昌縣服裝批發(fā)市場發(fā)展的挑戰(zhàn)（Threats）

4.1勞動力問題

榮昌縣現(xiàn)在大部分年輕人都流動到我國東部。這就在一定的時間上和程度上造成了榮昌縣暫時的勞動力短缺問題。

4.2品牌問題

榮昌縣服裝批發(fā)市場還處于萌芽期，還沒有建立自己的完善的體系，也沒有創(chuàng)建自己的品牌。要和其他零售業(yè)品牌競爭，缺乏一定的優(yōu)勢。榮昌縣服裝批發(fā)市場要想獲得長遠發(fā)展，品牌問題必須重視。

5榮昌縣服裝批發(fā)市場發(fā)展策略

5.1產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢

產(chǎn)業(yè)集群其特征是通過某個產(chǎn)業(yè)以及相關與支持產(chǎn)業(yè)在地理空間上的集聚來最大限度地獲取外部規(guī)模經(jīng)濟效應，具體包括：（1）擁有相關資料優(yōu)勢；（2）分享因產(chǎn)業(yè)集群存在而引發(fā)出市場需求的區(qū)域性擴大；（3）獲得相關與支持產(chǎn)業(yè)的支援；（4）強化區(qū)域集群產(chǎn)業(yè)的整體形象；（5）吸引產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域人口的集聚；（6）形成新一輪區(qū)域城市化轉(zhuǎn)型。

5.2塑造強勢品牌形象

隨著經(jīng)濟水平的不斷發(fā)展和人們生活水平的日益提高，傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為核心的營銷已過渡到以品牌為核心的服裝市場營銷。21世紀的服裝發(fā)展趨勢是滿足顧客個性化需求，因此服裝產(chǎn)業(yè)要走向品牌化和國際化，當然，服裝批發(fā)市場的發(fā)展也不例外?？焖偬嵘b批發(fā)市場的形象，塑造強勢品牌可以從以下方面著手。5.2.1培育廣告行為。在逐步提升服務質(zhì)量的同時，應該利用各種方式，加強對市場的宣傳，增加市場在廣大消費者中的影響力。廣告應分為三個層面：a.純粹的商品廣告。按照商品的種類，對商品的品種、價格、銷售位置等，通過各種手段分期向消費者作詳盡的介紹。b：品牌宣傳廣告。特別要鼓勵擁有總代理、總經(jīng)銷資質(zhì)的一些品牌知名度較高的大戶到場外做廣告，有效利用廣告來提升自身品牌的整體形象、知名度。c：整體形象提升廣告。需要政府行為的支持，通過各大媒體宣傳，打造市場良好形象和提高知名度。5.2.2與專業(yè)機構(gòu)合作。a.與國內(nèi)外針織專業(yè)權(quán)威機構(gòu)合作；b.組織專家委員會；c.與國際一流咨詢機構(gòu)合作。

5.3積極拓展電子商務

隨著技術和運用的成熟，電子商務日益成為企業(yè)和市場不可或缺的展示、交易、宣傳平臺。通過網(wǎng)絡平臺建設可提高市場的知名度，方便快捷的交易系統(tǒng)為交易雙方降低了交易成本，減少競爭風險。通過對無形市場的開拓，可以促進有形市場業(yè)務拓展，形成有形與無形共同促進的良好機制。

5.4營造良好的人才環(huán)境

服裝批發(fā)市場的發(fā)展，需要大量的服裝技術和管理人才。營造良好的人才環(huán)境，吸引國內(nèi)外的人才，為企業(yè)發(fā)展儲備充足人力資源，從而吸引優(yōu)秀的紡織服裝企業(yè)的投資。

參考文獻：

[1]萬艷敏，等.服裝營銷———戰(zhàn)略·設計·動作[M].上海：東華大學出版社，2001.

[2]張之杰，等.中國批發(fā)市場變臉[N].中國管理傳播網(wǎng)，2003.

作者:袁微 王圣弄 楊謹璐 單位:西南大學（榮昌校區(qū)）商貿(mào)系