紡織企業外貿轉型升級對策研究

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【摘要】2014年11月9日，“新常態”一詞由主席在亞太經合組織(APEC)工商領導人峰會上首次系統性地論述。中國經濟增速放緩，進入了經濟結構不斷優化升級，從要素驅動、投資驅動轉向創新驅動的新階段。江蘇作為沿海的經濟，人口大省，一直在我國對外貿易發展中扮演著重要角色?；ヂ摼W信息技術的普及，高新紡織材料與生產技術的不斷出現，營銷手段的翻新、各式各樣的新事物使得傳統紡織業的出口貿易領域發生了日新月異的變化。企業有了更多的發展方向的同時也需要面臨著更多方面的挑戰。本文將基于波特五力模型分析在新常態背景之下，江蘇紡織業出口貿易現階段發展優勢，產業結構當中存在的問題，系統性地提升與國內外同行的競爭能力。

【關鍵詞】新常態；對外貿易；轉型升級

一、新常態下紡織企業出口現狀

2012年至今，中國的經濟發展進入了新常態。由于國內經濟增速逐漸放緩，紡織業外貿國內外競爭加劇，從事基礎生產的勞動力短缺，以及東南亞國家紡織業出口競爭力提升等原因，江蘇部分紡織企業面臨收益下滑，生產效率下降的窘境。但與此同時，伴隨著物流行業的不斷發展，電商平臺的普及，國家政策的調整，紡織業出口可操作領域也越來越多。在新常態的背景下，挑戰與機遇并存，壓力與希望并存。延續舊的貿易模式的企業經營日益困難，而先進的創新型企業卻看到了越來越多的機遇與努力方向。

二、江蘇紡織業在波特五力模型下的分析

（一）供應商的議價能力從原料方面考慮，根據Wind數據庫所顯示，2014年來棉花產量與價格迅速下降并保持相對穩定，國內外棉花價格趨同。而生產運輸方面的成本隨著物價水平的提高不斷上漲。此外，如今江蘇省的年輕人更愿意從事服務行業，這使得工廠難以招入操作的工人。勞動力成本不斷上漲，紡織業的生產環節面臨壓力越來越大。

（二）購買者的議價能力紡織品市場競爭激烈，可供采購商選擇的余地很多。無論是國內還是國外，市場上的普通紡織產品生產數量充足，質量相當，供應商只能憑借較同行更低價格來吸引客戶，而客戶也期待著能夠買到更為物美價廉的產品。因此，外國采購商對于產品的選擇愈發挑剔，壓價的意識也愈發強烈，但江蘇相較于廣東、福建、廈門的紡織業發展還稍微落后，生產規模與經驗有所不及。除此之外，山東省勞動成本較低，靠近棉花產地，追求低價的消費者會優先考慮上述省份，對江蘇不利。

（三）新進入者的威脅我國的海岸線為沿海各省都提供了外貿出口的便利，因此也不斷地有新的紡織企業在各個沿海省份涌現。近年來隨著國家“一帶一路”政策的推行，不僅加強了沿海各省對外交流，還為內陸非沿海地區提供了更多機會。這也刺激著新疆這樣的原料盛產地發展紡織產業的對外業務，東南亞國家興起的紡織外貿產業一樣具有較強的競爭力。但就目前來講，江蘇對外貿易發展較早，有著較為豐富的經驗，面對新進入者的威脅還主要來源于沿海省份以及東南亞國家。因此需要江蘇外貿紡織企業發展出自己的優勢特點以提升在國際市場上的競爭力。其次，電子商務的大力發展突破了傳統外貿的限制，使得對外貿易的形式更加多元化，促使了許多虛擬企業的產生。但總的來說，跨境電商的新進入者基礎薄弱，并且在供需量上也存在一定的短板，暫時還不能顛覆傳統對外貿易模式的地位。

（四）替代品的威脅作為生活必需品，我國的紡織產品，銷往世界各地，無論高低緯度的國家和地區都對紡織產品有著大量的需求。而中國又是世界上勞動力成本較低的國家和地區之一，憑借著對紡織產品豐富的生產經營經驗，在國際市場上占據一席之地。

（五）同業競爭者的競爭程度經歷了四十多年的改革開放，江蘇與沿海各省的紡織業外貿中已經各成體系，互相關聯并且憑借著各自的優勢競爭著國際市場份額。目前的競爭點主要存在于紡織產品的價格，供貨的速度，新型的產品以及后續優良的服務。國外，東南亞國家盡管在產品質量以及技術層面還是有一定的局限性，供貨速度也略低于江蘇。但是在產品價格方面由于勞動力成本低廉，其產品價格相對較低，仍然充滿著吸引力。江蘇的紡織企業目前的優勢在于有著良好的產品質量，相對穩定的生產供貨能力，較為成熟的對外溝通營銷手段，但與國內外同行業的競爭程度仍然非常激烈。

三、江蘇省外貿紡織企業的對策

（一）尋求更具有優勢的供給市場目前，江蘇地區的紡織業生產已經進入成本難以降低，客戶預期價格極低的困難處境，再加上近期美國不斷地加征關稅，企業利潤下滑。許多中大型紡織工廠逐漸向內陸地區以及“一帶一路”沿線國家轉移，相比于江蘇，內陸省份及亞非國家的勞動力成本以及原料價格更低，具備資金基礎的大型企業可以考慮將生產基地逐漸往西部地區或者亞非國家轉移。在減少勞動力成本的同時，可以順應國家倡導的“一帶一路”政策，在沿線各個關鍵地區或者國家建立新的基礎，開拓新業務。

（二）改革創新，提高產品質量與生產效率新常態下，中國經濟高質量發展需要各個方面更加精細的操作。對于大中型企業，在目前紡織行業勞動力成本不斷提升的現狀之下應當逐步提升機械化水平，減少基礎生產所需要的勞動力需求，淘汰落后的產能，提高產品深加工強度，減少能耗，物耗，降低成本。提高員工的生產技術，學習新型產品的生產方法，在原有產品功能上創新，形成企業的特長，憑借特色產品從“拼價格”的普通紡織產品中脫穎而出。企業領導層在積極推動紡織產品的生產標準及技術與國際接軌，獲得國際認證的同時，應當與時俱進，主動學習外國先進的管理理念和技術研發經驗，更新現有的產品并加以創新，順應發展潮流，保持產品的熱度，從而能夠滿足客戶的各項要求。

（三）改進營銷策略，主動出擊在激烈的市場競爭下，企業應當關注每一個細節。尤其是一些中小型企業，現有資金不足以引入新進的技術或自動化生產機械，自主開發專利少，生產的普通紡織產品技術含量較低，與競爭對手相比沒有明顯優勢。對此應當主動接觸客戶，為客戶提供良好的服務態度，在溝通、打樣、生產的環節上給客戶以最快速、準確、優質的回應以獲得與同行同等競爭力水平下的優勢。而對于大型企業，領導層應當積極組織企業參與紡織行業國內與國際的展覽，接觸更多的商貿機會，同時增強自主創新和品牌建設能力，提升紡織產品在國際市場上的競爭力和品牌的影響力。同時，在電子商務日益成熟的今天，跨境電商平臺使得產品的推介不僅僅局限于線下，企業應當積極學習和利用跨境電商平臺的各項功能，精準投放產品推介，將產品信息流、物流整合為一體，優化貿易流程，減少中間環節所花費的時間與成本，與新老客戶構建良好的合作關系，開展定制化生產和出口，提升紡織產品的含金量。

（四）做好風險評估工作以及建立預警機制隨著產品知名度不斷提高，越來越多的國家將會將采購合作地定在江蘇省，而作為企業應當針對不同的國家不同的客戶做好相應的信息收集、風險評估的工作，注意貿易合作的流程規范。在跨境電商方面更要謹防陷阱，要有熟練的操作能力，在良好商業溝通交流的同時也要加強風險防范意識，利用好國際法律法規保護好企業的利益。

四、結語

江蘇作為中國對外貿易大省，在國民經濟建設和國際文化交流中起到重要作用。新常態背景下，江蘇紡織業在對外貿易方面應當不斷提高產品質量，在生產技術、設計理念、營銷手段上不斷創新，緊跟著國際發展潮流，順應國家的對外貿易政策、趨勢，建立起互聯網為基礎的新型商業合作模式，開展新的營銷手段，發展品牌戰略，在國際市場上保持強有力的競爭能力。

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作者：莫凡 單位：蘇州科技大學