房地產市場營銷中大數據的應用

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摘要：大數據技術資源目前已經在很多營銷工作領域實現了創新應用，房地產市場營銷工作在現有的市場環境中迫切需要進行轉化升級，大數據技術可以為房地產市場營銷工作的創新發展提供高水平的支持。本文首先對房地產市場營銷中大數據技術應用的不足之處進行了研究總結，并制定了提升大數據技術綜合性應用價值的具體策略，對提高大數據在房地產市場營銷領域的綜合性應用價值，具有重要積極意義。

關鍵詞：大數據；房地產；市場營銷

1.大數據在房地產市場營銷應用中的不足

1.1大數據在新型房地產營銷途徑開發方面的應用不足

目前，一些房地產企業雖然對營銷工作的改革方案進行了設計，并引進了大數據技術資源，但是，很多與房地產營銷工作實際需求相關的措施無法實現自身價值的有效認知，導致營銷理念的更新存在不足，無法在新型營銷途徑開發方面取得理想的進展，不利于營銷工作局限性的突破。部分房地產營銷工作人員對于營銷途徑創新的價值缺乏有效的總結，雖然進行了大數據技術的引進，卻無法保證新型技術資源的應用價值得到完整的開發。例如，一些大數據技術在創新引進的過程中，缺乏對新媒體發展現狀的有效研究，營銷活動在具體規劃方面，無法與營銷團隊的組織建設需求相適應，難以為新型營銷工作途徑的探索構建提供充足保障。部分營銷工作途徑的創新對于大數據技術的信息處理價值缺乏有效的關注，新媒體營銷方案的設計與房地產營銷工作的環境特征無法實現有效的融合，最終導致營銷途徑的具體創新情況與房地產行業需求對接不夠有效，無法憑借高質量信息資源的供給實現對新型房地產營銷途徑的開發應用。

1.2大數據在房地產市場分析中的應用質量較差

大數據技術具備十分強大的數據分析能力，房地產市場總體上較為復雜，使用大數據分析的方式進行市場目標的高水平把控，可以有效地提升營銷目標群體的開發質量，使營銷活動可以憑借市場目標的精準把控得到優化處置。但是現有的一些房地產營銷方案在進行設計的過程中，缺乏對大數據技術應用狀況的有效研究，沒能將營銷目標群體的精準把控作為主要工作進行定位，無法為目標客戶的高質量分析提供充足保障，也使得房地產市場分析策略的價值難以得到完整顯現。部分大數據技術資源在制定基礎性應用方案的過程中，缺乏對消費者心理狀態的有效分析，尤其在處理目標群體識別控制的過程中，無法進行廣告推送方式的創新，導致大數據資源所具備的技術性優勢無法得到充分有效的開發，難以在市場分析方面開發出大數據技術的應用價值。雖然部分房地產營銷人員對大數據技術的應用方式進行了創新，但對于宣傳內容的設置工作缺乏有效的關注，沒能將突出重要信息作為宣傳工作的主要方法，導致大數據技術在房地產市場分析的過程中，無法憑借市場需求的識別制定精準的新型營銷策略，無法保證市場的考察可以為房地產營銷業績的改進提供幫助。

1.3大數據在房地產市場差異化戰略設計中的應用水平較差

房地產商品受眾的構成情況較為復雜，滿足不同客戶群體的實際需要，可以為房地產銷售質量的優化提供有力支持。因此，大數據技術所具備的強大信息分析能力十分重要。但是現有的一些房地產營銷團隊在組織建設的過程中，缺乏對房地產商品客戶分析價值的研究，雖然進行了大數據技術的引進，但缺乏對差異化市場戰略的有效分析，最終導致大數據技術的突出性應用價值無法得到充分完整的開發，不利于差異化戰略的高水平構建。部分大數據技術在制定應用細則過程中，對于房地產消費者的生活需求缺乏有效的研究，沒能結合各不相同的生活需要進行相應房地產商品的精準供給，導致大數據技術的應用難以在創新商品推廣方式中凸顯出應用價值。一些房地產企業雖然憑借大數據技術進行了客戶需求的分析，但對于房地產商品相關的地段和配套設施所具備的價值沒能進行全面的整合分析，無法有效地結合客戶群體的個性化需要實現對差異化戰略的有效構建。

2.大數據在房地產市場營銷中的優化應用策略

2.1提升房地產市場營銷途徑創新質量

在制定大數據技術方案的創新應用策略過程中，一定要將新型營銷途徑的開發作為主要工作進行定位，并將大數據技術在市場信息整合應用方面的突出優勢進行充分地開發，使營銷途徑創新可以直接提升房地產營銷份額，并保證大數據技術在應用價值得到凸顯的情況下，可以更加充分地適應市場營銷方案的創新實施需要。可以嘗試使用一體機數據庫進行市場營銷途徑的分析，憑借基礎性信息的完整性優勢實現對項目推廣渠道的優化選擇，使項目信息可以得到更加精準的傳達，為信息受眾獲得更高質量的信息支持提供幫助。大數據技術在應用的過程中，一定要對新媒體發展的背景條件進行研究總結，將創新房地產營銷途徑的戰略進行完整的研究總結，以此保證房地產市場營銷戰略在進行基礎性設計的過程中，可以充分地適應新媒體營銷策略的創新構建要求，為大數據技術作用的更好發揮提供幫助。新型營銷途徑的有效應用必須獲得營銷業務人員的支持，因此，一定要將大數據應用理念和技能的推廣作為重要工作內容，使營銷途徑的創新工作可以得到更加完整的創新處置。在營銷途徑創新設計過程中，房地產營銷人員需要具備較高的品牌意識，以此保證大數據技術的應用可以與新型營銷策略的創新需求相適應，為營銷途徑的高質量創新提供充足保障。

2.2提升大數據在房地產市場分析中的應用質量

房地產營銷策略在進行創新設計的過程中，一定要對大數據技術的應用價值進行充分完整的開發，使目標客戶分析工作可以擁有更加理想的基礎性開展條件，以此保證大數據技術在營銷目標群體定位方面的突出作用可以得到凸顯，為廣告宣傳精準度的提升創造有利的基礎條件。可以嘗試使用開源大數據生態圈進行目標客戶的尋找和拓展，使目標客戶可以在數量上漲的同時，實現類別的有效明確。加強對房地產商品特征的關注，并將消費心理分析作為大數據技術應用的主要工作內容，以此保證大數據的應用可以憑借技術優勢實現對市場需求的科學性分析。在房地產市場分析方案設計的過程中，需要憑借大數據技術的優勢，對廣告推送方式進行創新設計，有效的結合市場環境的特征制定廣告推送策略，使信息虛擬平臺可以有效地成為廣告宣傳的重要領域，保證大數據資源可以在廣告信息完整性維護和精準度控制方面發揮作用。要強化對房地產廣告宣傳側重點的關注，結合客戶的潛質特征，靈活的調整大數據技術的應用方式，使大數據技術資源可以憑借市場信息的科學分析，掌握更加合理的市場營銷經驗，并在創新市場營銷策略的過程中，憑借工作側重點的調節，提升房地產營銷綜合水平。房地產市場分析工作還需要強化對客戶溝通業務的重視，使大數據資源的突出性應用價值可以得到凸顯，憑借信息處理能力的優勢更好地實現市場份額的拓展。

2.3提升大數據在房地產市場差異化戰略設計中的應用質量

在制定大數據技術具體應用方案過程中，一定要將房地產銷售市場的特征加以研究，并且憑借差異化營銷戰略的構建，制定大數據技術的具體應用方案，以此保證房地產市場的差異化戰略作用能夠得到更加充分的顯現，并保證大數據技術的突出性應用價值可以得到完整的開發應用。營銷方式的創新可以將客戶需求的考察工作進行提前化處置，使調查所得信息可以憑借大數據分析的方式實現合理總結，為營銷工作提供更加充足的經驗。房地產市場營銷團隊需要強化對房地產商品特征和屬性的分析，尤其要憑借大數據技術所具備的信息收集性能，實現對客戶群體個性化需求的分析與總結，為差異化戰略更加精準的構建提供幫助。房地產營銷團隊需要加強對其他領域大數據技術應用經驗的累積，尤其要對剛需性產品和高價值商品的客戶消費心理進行深入分析，使差異化戰略的制定可以在大數據技術的幫助之下，全面滿足消費者的心理需求，提升大數據資源的綜合性應用價值。

3.結論

大數據技術目前正處在快速發展和普及的過程中。在當前房地產市場營銷工作的改進創新需求較為迫切的情況下，大數據技術的應用價值得到了很大程度的顯現，本文對大數據技術在市場影響中應用的不足之處加以研究，并制定相應的改進策略，對提升房地產營銷工作的綜合質量，具有重要積極意義。

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作者：魏永成 單位：北京聯合置業有限公司