房地產(chǎn)營銷模式的研究與探討

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［摘要］隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為當(dāng)今社會(huì)的一個(gè)代名詞，互聯(lián)網(wǎng)＋背景下房地產(chǎn)的營銷方式進(jìn)一步改變和創(chuàng)新，對于房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展來說具有非常重要的意義。鑒于此，本文將對互聯(lián)網(wǎng)＋房地產(chǎn)營銷模式進(jìn)行研究和探討。

［關(guān)鍵詞］互聯(lián)網(wǎng)+；房地產(chǎn)；營銷模式

1淺析互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)的營銷模式

1.1營銷模式的分析

在社會(huì)不斷發(fā)展的背景下，互聯(lián)網(wǎng)逐漸滲透到大眾的生活中，如果還一直運(yùn)用之前的營銷方式就不能和購買者所需相滿足，應(yīng)該不斷對大數(shù)據(jù)模式進(jìn)行擴(kuò)展，進(jìn)而，可以為客戶提供更好地樣板房和小區(qū)環(huán)境等多種信息。與此同時(shí)，還能夠讓訪問人員充分了解我國有關(guān)政策和購房的程序。互聯(lián)網(wǎng)模式在房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用，主要通過大數(shù)據(jù)平臺(tái)的建立，并深入挖掘客戶所需，采取針對性地營銷策略與方法，促進(jìn)營銷效率不斷提高。傳統(tǒng)的模式主要是指利用網(wǎng)民搜索的行為和瀏覽行為對人群進(jìn)行分類，同時(shí)，多投放廣告，按照具體的時(shí)間和興趣與關(guān)鍵詞等對客戶進(jìn)行定位，可以更好地營銷。利用線上和線下活動(dòng)的開展，與客戶所需想滿足，促進(jìn)整體營銷效率不斷提高；此外，還可以將配套的服務(wù)提供給客戶，主要涉及到室內(nèi)的導(dǎo)航和車位的預(yù)定與商品的配送等，要在這一過程當(dāng)中，自動(dòng)地持續(xù)性地對客戶新數(shù)據(jù)進(jìn)行增長，改變營銷模式。選擇該方法可以有效地開展線上和線下活動(dòng)，不但有助于消費(fèi)者購房，還可以更準(zhǔn)確地營銷，推動(dòng)房地產(chǎn)行業(yè)的不斷發(fā)展。

1.2O2O的營銷模式分析

所謂O2O，就是OnlineToOffline的縮寫，是指線上和線下之間有效結(jié)合的營銷模式之一，互聯(lián)網(wǎng)是開發(fā)商與購房者之間連接的一個(gè)媒介，房地產(chǎn)商對于營銷網(wǎng)站的構(gòu)建，可以利用第三方平臺(tái)在互聯(lián)網(wǎng)中放入房地產(chǎn)的產(chǎn)品信息，消費(fèi)者能夠在線上對企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行瀏覽，并且加強(qiáng)在線溝通和直播看房，繼而充分了解項(xiàng)目和戶型與服務(wù)信息，或者是利用網(wǎng)絡(luò)口碑對房產(chǎn)項(xiàng)目的優(yōu)勢和不足進(jìn)行分析，進(jìn)而得到更加全面的信息，制定購買決策之后，在線下和房地產(chǎn)企業(yè)形成較易，該模式能夠幫助房地產(chǎn)行業(yè)與購房者之間快速地找對房，促進(jìn)購房效率和便捷性的提高?，F(xiàn)階段，幾乎各個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)都會(huì)利用該模式對網(wǎng)絡(luò)營銷的活動(dòng)進(jìn)行開展，具有非常好的營銷效果，并對營銷成本進(jìn)行了節(jié)約，具有非常廣泛地應(yīng)用。然而，該模式在應(yīng)用的過程中會(huì)出現(xiàn)很多問題，例如，網(wǎng)絡(luò)信息的判斷，身為普通購房人員難以辨別，有一定的風(fēng)險(xiǎn)存在。

1.3大數(shù)據(jù)的營銷模式分析

就大數(shù)據(jù)的營銷模式來說，主要是全面分析各個(gè)網(wǎng)站的有關(guān)數(shù)據(jù)，并進(jìn)行有效處理，對客戶需求進(jìn)行充分地挖掘，對對市場進(jìn)行精準(zhǔn)定位，使得企業(yè)的發(fā)展朝著營銷策略和宣傳工作的目標(biāo)化發(fā)展，并對商家的經(jīng)營行為進(jìn)行改善。在購房人員網(wǎng)絡(luò)搜索的行為和瀏覽行為與累積行為基礎(chǔ)上對消費(fèi)心理和消費(fèi)能力與消費(fèi)行為進(jìn)行明確，進(jìn)而制定針對性地廣告投放策略和社交媒體策略，達(dá)到比較科學(xué)的和高效的以及精準(zhǔn)的營銷，并將線上產(chǎn)品和線下活動(dòng)向客戶進(jìn)行推送。這一模式的應(yīng)用可以有效預(yù)測行業(yè)的發(fā)展趨勢以及前景，可以促進(jìn)企業(yè)市場競爭力的提高，促進(jìn)企業(yè)利潤的提升。然而，該模式應(yīng)用中的障礙還是只營銷效果對于大數(shù)據(jù)分析質(zhì)量的依賴。房地產(chǎn)企業(yè)對專業(yè)的數(shù)據(jù)分析公司進(jìn)行委托的過程中能夠，必須選擇綜合能力比較強(qiáng)的公司。

2互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷策略

2.1創(chuàng)新產(chǎn)品

在互聯(lián)網(wǎng)背景下，消費(fèi)人員的需求與其行為都出現(xiàn)了一定的改變，傳統(tǒng)信息的不對稱使得營銷人員所具有的信息優(yōu)勢逐漸喪失，消費(fèi)人員的需求朝著多樣性方向發(fā)展，使得房地產(chǎn)營銷不只是營銷手段的改變，而是在產(chǎn)品創(chuàng)新上加強(qiáng)力度，由銷售商品過度到“客戶體驗(yàn)”，以往的地段和質(zhì)量與配套等賣點(diǎn)都吸引不了消費(fèi)者，人們關(guān)注更多的是房屋建設(shè)的安全性和設(shè)計(jì)個(gè)性化以及服務(wù)人性化。房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)先產(chǎn)品的時(shí)候要將關(guān)鍵放在環(huán)保效果和節(jié)能效果以及物業(yè)，還有舒適度方面，進(jìn)而為消費(fèi)者打造一個(gè)適合的棲居之所。在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，需要僅僅圍繞互聯(lián)網(wǎng)背景下消費(fèi)人員所需，推動(dòng)房地產(chǎn)企業(yè)的不斷發(fā)展。

2.2加強(qiáng)推廣策略的優(yōu)化和改善

隨著互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來，要想促進(jìn)高房地產(chǎn)行業(yè)營銷效果的提高，就要加強(qiáng)推廣策略的改進(jìn)。一是，可以利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，對市場進(jìn)行細(xì)分，精準(zhǔn)地位目標(biāo)顧客營銷；與此同時(shí)，可以運(yùn)用即時(shí)的通訊工具加強(qiáng)和線下的接觸，減小購房人員在營銷內(nèi)容中的信任危機(jī)，同時(shí)，加強(qiáng)微信溝通，在第一時(shí)間對目標(biāo)客戶所需進(jìn)行掌握，并且從中探索市場拓展的新實(shí)際；二是，房地產(chǎn)行業(yè)可以積極地鼓勵(lì)消費(fèi)人員利用微信和微博等方式參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，進(jìn)而讓產(chǎn)品和設(shè)計(jì)符合自身所需；三是，房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員需要通過搜索引擎的優(yōu)化技術(shù)促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)的品牌價(jià)值不斷提升。同時(shí)，房地產(chǎn)企業(yè)要加強(qiáng)和SEO運(yùn)營商的深度合作，可以選擇關(guān)鍵詞競價(jià)的方法促進(jìn)購房人員在房地產(chǎn)品牌中的認(rèn)知度與認(rèn)可度，還可以運(yùn)用點(diǎn)擊率增加的方式促進(jìn)地產(chǎn)網(wǎng)站營銷效果不斷提升。

2.3加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)思維的培養(yǎng)

房地產(chǎn)行業(yè)的營銷人員需要對自身的互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行培養(yǎng)，在營銷創(chuàng)新過程中，主要問題是指理解互聯(lián)網(wǎng)思維以及思考方式的成功轉(zhuǎn)變，從“互聯(lián)網(wǎng)思維的簡單粗暴式運(yùn)用技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)上放入產(chǎn)品信息的思維模式，人性化思考互聯(lián)網(wǎng)思維存在的核心問題，而不是針對互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)的營銷概念進(jìn)行疊加，這是一種新的模式，制定營銷方案和實(shí)施的過程中，要通過互聯(lián)網(wǎng)思維對問題進(jìn)行分析和解決，這是互聯(lián)網(wǎng)＋房地產(chǎn)營銷模式的真正定義。

3結(jié)束語

綜上所述，截至目前為止，“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的房地產(chǎn)營銷，是房地產(chǎn)營銷企業(yè)不斷發(fā)展的一種表現(xiàn)，同時(shí)，還能有效地減小營銷成本，促進(jìn)工作效率不斷提高，也是“互聯(lián)網(wǎng)+”的一種創(chuàng)新模式，能夠讓比較多的行業(yè)與部門認(rèn)識到意義所在，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+模式的有效應(yīng)用以及推廣。所以，房地產(chǎn)企業(yè)必須加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)融合模式的研究和探索，形成一種互聯(lián)網(wǎng)思維，加強(qiáng)創(chuàng)新力度，為房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展做好基礎(chǔ)保障。

參考文獻(xiàn)

[1]趙慕白.WK房地產(chǎn)公司營銷策略研究[D].黑龍江大學(xué)，2018.

[2]徐大偉.DH房地產(chǎn)集團(tuán)營銷策略研究[D].黑龍江大學(xué)，2018.

作者:陳威銘 單位 :吉林建筑大學(xué) 吉林省建苑設(shè)計(jì)集團(tuán)有限公司