我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略
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摘要：近幾年來，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅速，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，因此市場(chǎng)營(yíng)銷策略的選擇對(duì)企業(yè)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。本文針對(duì)2018年來房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，結(jié)合目前現(xiàn)狀存在的一些營(yíng)銷問題，針對(duì)問題提出一些解決途徑和策略，尋找當(dāng)前形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷最新方向，發(fā)揮整體效應(yīng)為企業(yè)效益服務(wù)，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策略的選擇具有一定的實(shí)際參考價(jià)值。
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；現(xiàn)狀；營(yíng)銷；策略
1房地產(chǎn)現(xiàn)狀
近年來，房地產(chǎn)市場(chǎng)一直保持著火熱的態(tài)勢(shì)，但是從2018年開始，各地尤其以一二線城市為主相繼出現(xiàn)了一些房地產(chǎn)調(diào)控政策，如：限購(gòu)、限售、限價(jià)等許多政策相繼出臺(tái)，并且樓市調(diào)控有向著三、四線城市蔓延的趨勢(shì)。住建部、國(guó)土資源部以及人民銀行等都相繼表示，把穩(wěn)定房地產(chǎn)市場(chǎng)、化解泡沫風(fēng)險(xiǎn)作為重中之重，因此，最近幾年樓市降溫的趨勢(shì)明顯。隨著樓市的降溫，房地產(chǎn)市場(chǎng)也不如以前景氣，如何在當(dāng)前形勢(shì)下，做好營(yíng)銷策略是許多銷售人員需要考慮的重要問題，本論文就是針對(duì)當(dāng)前環(huán)境下提出的，具有一定的實(shí)際意義。
2房地產(chǎn)營(yíng)銷主要問題
2.1廣告依賴過于嚴(yán)重。當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，許多市場(chǎng)策劃者往往對(duì)廣告宣傳依賴過重，然而數(shù)字化媒體的今天，廣告宣傳的成本一般較高，導(dǎo)致房產(chǎn)商收益降低，為獲得更多收益，許多房產(chǎn)商在房屋質(zhì)量上做起文章，損害了購(gòu)房者的實(shí)際利益。導(dǎo)致購(gòu)房者在購(gòu)買過程中產(chǎn)生虛假宣傳、名不副實(shí)的感覺，因此適得其反在市場(chǎng)中樹立不起良好的口碑。2.2市場(chǎng)調(diào)查可信度低。許多房地產(chǎn)企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案時(shí)，對(duì)消費(fèi)者心理、競(jìng)爭(zhēng)者策略、季度問題、國(guó)家形式等調(diào)查時(shí)，既缺少專業(yè)數(shù)據(jù)的支撐也缺少專業(yè)咨詢，并且很少結(jié)合本地區(qū)情況進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，往往只是通過媒體、朋友、周邊購(gòu)房者等了解一些情況，信息偏差較大。因此在一定層度上不利于營(yíng)銷水平的提高，直接影響到到企業(yè)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。2.3促銷策略單一。就目前來看，雖然房地產(chǎn)銷售氣氛濃烈，但是促銷手段卻比較單一。一般促銷策略都是以廣告為主，僅僅局限于一般的廣告策劃、等內(nèi)容，或者以關(guān)鍵字吸引消費(fèi)者眼球。缺乏促銷策略的創(chuàng)新，落后于其它行業(yè)的促銷策劃，并且低于行業(yè)對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷的要求。2.4缺乏準(zhǔn)確定位。在開展?fàn)I銷策劃前，一般都需要對(duì)市場(chǎng)行情進(jìn)行深入客觀的了解，從而為市場(chǎng)定位提供科學(xué)依據(jù)。但是，目前許多營(yíng)銷策劃多缺乏準(zhǔn)確、詳細(xì)的商場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，對(duì)自身的定位過高或者過低，無法達(dá)到滿意的市場(chǎng)營(yíng)銷效果，導(dǎo)致策略失敗。
3房地產(chǎn)營(yíng)銷策略
3.1注重市場(chǎng)調(diào)研。營(yíng)銷策劃應(yīng)注重市場(chǎng)調(diào)研，只有市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)完整、可靠，才能為營(yíng)銷策劃提供良好的支撐。開發(fā)商在開發(fā)前需要做好充分的市場(chǎng)調(diào)研，以建筑行業(yè)發(fā)展實(shí)際與未來經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)為條件，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理定位。3.2注重營(yíng)銷內(nèi)涵和質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的生命線，房地產(chǎn)營(yíng)銷也是一樣。樓盤在選址和建設(shè)過程中要嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，禁止豆腐渣工程流入到市場(chǎng)，此外開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)要充分認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)乎企業(yè)的命脈，是企業(yè)的生命線。樓盤質(zhì)量沒控制好，就會(huì)被市場(chǎng)淘汰，這一點(diǎn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)異常競(jìng)爭(zhēng)的今天尤為突出，只有讓購(gòu)房者體會(huì)到物有所值，房屋質(zhì)量?jī)?yōu)良，才能在房地產(chǎn)行業(yè)中樹立良好的口碑。在房地產(chǎn)市場(chǎng)上一旦樹立了良好的口碑，品牌效應(yīng)就會(huì)逐漸出現(xiàn)，營(yíng)銷道路就會(huì)越來越廣。3.3注重房地產(chǎn)營(yíng)銷人才培養(yǎng)房地產(chǎn)營(yíng)銷需要建立一個(gè)專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，成熟的團(tuán)隊(duì)需要具備一定的計(jì)劃和指導(dǎo)能力，相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，好的銷售團(tuán)隊(duì)重在經(jīng)營(yíng)人心，人心散了，團(tuán)隊(duì)也就不復(fù)存在了。并且對(duì)專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行嚴(yán)格考核，建立公平、公正、公開的考核制度，以考核定獎(jiǎng)懲，以業(yè)績(jī)?nèi)?bào)酬。一個(gè)專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，需要具備策劃、廣告、網(wǎng)絡(luò)、銷售等各方面的技術(shù)，并且主動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，研究調(diào)查數(shù)據(jù)，向公司提供可行方案。3.4健全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系當(dāng)前模式下，由于購(gòu)買者和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)常出現(xiàn)溝通不暢、時(shí)間不對(duì)稱情況，導(dǎo)致潛在流失很多客戶。因此可以針對(duì)需要售賣樓盤建立專門的銷售網(wǎng)站，對(duì)本樓盤進(jìn)行宣傳，設(shè)置互動(dòng)欄目，使購(gòu)買者可以直接在網(wǎng)站上與工作人員聯(lián)系，進(jìn)行溝通，保證溝通的流暢性。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，消費(fèi)者訪問網(wǎng)站可以獲得比平面宣傳更多、更詳細(xì)的信息，并且還能夠?qū)崿F(xiàn)和開發(fā)商的良好互動(dòng)。3.5房產(chǎn)售價(jià)不違背原始核心價(jià)值房產(chǎn)定價(jià)過高會(huì)影響市場(chǎng)的規(guī)模，影響樓盤的銷售進(jìn)度。而且，如果僅僅是把住宅作為投資，盲目提高房產(chǎn)售價(jià)，會(huì)無形中流失許多客戶，因此房產(chǎn)定價(jià)既要考慮到利潤(rùn)，也不能違背市場(chǎng)和原始核心價(jià)值。
結(jié)語：
綜上所述，隨著最近我國(guó)政府的一系列調(diào)控政策的出現(xiàn)，房地產(chǎn)營(yíng)銷也開始進(jìn)入到瓶頸期，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的今天，做不好市場(chǎng)營(yíng)銷策略，終將會(huì)被市場(chǎng)淘汰。和傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣，房地產(chǎn)營(yíng)銷也需要一種完善的營(yíng)銷策略。本文分析了我國(guó)房地產(chǎn)現(xiàn)狀、房地產(chǎn)出現(xiàn)的問題等，并且根據(jù)目前存在的一些問題，提出營(yíng)銷策略，對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷和發(fā)展具有一些有益的參考。
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作者：曾杰 單位：池州學(xué)院