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        茶業(yè)電子商務(wù)贏利模式的選擇研究

        前言:想要寫出一篇引人入勝的文章?我們特意為您整理了茶業(yè)電子商務(wù)贏利模式的選擇研究范文,希望能給你帶來(lái)靈感和參考,敬請(qǐng)閱讀。

        茶業(yè)電子商務(wù)贏利模式的選擇研究

        摘要:千百年來(lái)中國(guó)一直是茶葉大國(guó),從最開始的茶葉作為只有貴族才能夠享用的貢品,到后來(lái)流傳到民間,被普通百姓所接受和喜愛。歷經(jīng)百年,茶產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)欣欣向榮的發(fā)展著,經(jīng)久不衰,就如當(dāng)下,全國(guó)各地已建茶園達(dá)到一百多萬(wàn)公頃,有關(guān)茶葉研究的機(jī)構(gòu)設(shè)置了三四十個(gè),就連與茶葉相關(guān)的專業(yè)院校也相繼建立了十幾所,更不用說(shuō)其他的茶葉相關(guān)專業(yè)了。隨著電子商務(wù)的興起,國(guó)內(nèi)的茶業(yè)逐漸向電子商務(wù)方向過(guò)渡,在激烈的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,如何取得可持續(xù)的發(fā)展是國(guó)內(nèi)茶業(yè)首需解決的問(wèn)題,而文章就將圍繞電子商務(wù)環(huán)境下,國(guó)內(nèi)的茶業(yè)應(yīng)當(dāng)選擇怎樣的盈利模式,并將一些創(chuàng)新性的思路或建議提出來(lái)。

        關(guān)鍵詞:國(guó)內(nèi)茶業(yè);電子商務(wù);盈利模式;選擇與創(chuàng)新

        1國(guó)內(nèi)茶葉交易的概述

        1.1國(guó)內(nèi)現(xiàn)行茶葉交易的特征

        茶葉似乎是我們生活中不可或缺的必需品,無(wú)論是自己的飲用,還是走親訪友的贈(zèng)品,茶葉都是首選。眾所周知,市面上出售的茶葉產(chǎn)品類型多種多樣,有著不同的口感、規(guī)格以及包裝,正是因?yàn)槠溆兄陨咸卣鳎蚨诮灰讜r(shí)間上有著明顯的限制性,并且每一次交易的規(guī)格或數(shù)量都非常龐大。如:我們通常根據(jù)加工方式的不同,會(huì)將茶葉劃分成六個(gè)不同類型,烏龍茶、紅茶和綠茶等,每一種類型的茶又有著不同的等級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn);諸如根據(jù)加工工藝以及原料的產(chǎn)地和品質(zhì)等,可以將茶葉劃分成一級(jí)、二級(jí)和特級(jí)等;若是根據(jù)外形來(lái)劃分,又可以分成圓形、針形、不規(guī)則形以及扁形等。在茶葉交易中我們不難發(fā)現(xiàn),國(guó)內(nèi)茶葉交易有著較強(qiáng)的時(shí)間限制,通常情況下是在清明節(jié)前后,這是因?yàn)榇穗A段茶葉的品相最好,最受廣大市民喜愛,因而這一時(shí)期茶葉的價(jià)格會(huì)升到很高,節(jié)后便會(huì)慢慢開始跌落。并且還由于茶葉交易自身所具有的批量大的特征,使得國(guó)內(nèi)茶葉專家普遍認(rèn)為國(guó)內(nèi)的茶葉交易需要盡快找尋另外一種新的、更加快捷的突破口,以便使茶業(yè)的發(fā)展更加穩(wěn)定,而這一需求便為后來(lái)的電子商務(wù)出現(xiàn)奠定了歷史基礎(chǔ)。

        1.2存在于國(guó)內(nèi)茶葉營(yíng)銷系統(tǒng)中的各種問(wèn)題了解國(guó)內(nèi)茶葉交易的人都知道,極大部分的交易都是在“一對(duì)一”的情況下完成的,人們普遍認(rèn)為只有面對(duì)面的談,才能夠放心,達(dá)成最好的交易。這種類型的交易所具有的優(yōu)點(diǎn)是十分簡(jiǎn)潔靈活,并不會(huì)受到市場(chǎng)以及交易程序的控制,經(jīng)營(yíng)者對(duì)于交易狀況能夠自行操作和控制,這也是一種買賣雙方建立起長(zhǎng)期性業(yè)務(wù)關(guān)系的重要手段。然而存在于其中的缺點(diǎn)也是很明顯的,即該種方式并不能與市場(chǎng)進(jìn)一步拓展的需求相適應(yīng),被限制在一定的區(qū)域內(nèi),尤其是在市場(chǎng)放開茶葉自主經(jīng)營(yíng)權(quán)后,國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)由于受到信息以及專業(yè)技術(shù)的限制,很難接觸到國(guó)際市場(chǎng),并隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)格局的改變,茶葉出口的渠道變得多種多樣,這在一定程度上也出現(xiàn)了市場(chǎng)亂象,擾亂了市場(chǎng)秩序,如:隨意壓價(jià),大量流失國(guó)有經(jīng)濟(jì)效益。

        1.3加入電子商務(wù)的必要性

        就當(dāng)前國(guó)內(nèi)茶葉交易而言,由于受到時(shí)間和地域的限制,使得茶葉交易市場(chǎng)長(zhǎng)期維持在固定的交易范圍內(nèi),難以得到進(jìn)一步拓展。而根據(jù)相關(guān)資料的調(diào)查得知,我們的鄰居——印度采取了新的一種茶葉交易方式,即“拍賣”,通過(guò)這一方式該國(guó)的茶葉交易量接近七十萬(wàn)噸,深入的研究該交易形式我們發(fā)現(xiàn),其能夠縮短印度本土企業(yè)同國(guó)際茶業(yè)市場(chǎng)之間的距離,在公正、公開和公平的交易市場(chǎng)環(huán)境下,采用產(chǎn)銷商直接見面洽談的方式,有助于現(xiàn)貨現(xiàn)賣,在與市場(chǎng)規(guī)則相符合的情況下,還起到了成本不斷降低的效果。對(duì)于這樣一種同經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展趨勢(shì)相符合的方式,我國(guó)的茶葉交易市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)借鑒過(guò)來(lái),這也要求我們必須盡快將一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、快捷化的具備茶葉拍賣性質(zhì)的營(yíng)銷模式構(gòu)建出來(lái),而這便為電子商務(wù)的出現(xiàn)作出了有效鋪墊。

        2國(guó)內(nèi)電子商務(wù)概述

        電子商務(wù)的出現(xiàn)是時(shí)展、科學(xué)技術(shù)水平進(jìn)步的必然趨勢(shì),從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)看,電子商務(wù)應(yīng)當(dāng)是對(duì)傳統(tǒng)茶葉交易市場(chǎng)的調(diào)整行為。依賴于物流以及電子貨幣而得到的電子商務(wù)現(xiàn)金流,其從最開始的B2B、B2C,到今天的O2O、G2B等形式,是人們不斷發(fā)展和進(jìn)步的顯著標(biāo)志。相較于傳統(tǒng)形式的茶葉交易而言,電子商務(wù)成本更低,交易的速度更快,因而其一出現(xiàn)就被人們廣泛接受和喜愛。

        3電子商務(wù)模式下,國(guó)內(nèi)茶業(yè)盈利模式的有效選擇和創(chuàng)新

        3.1國(guó)內(nèi)茶業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展

        電子商務(wù)是近年來(lái)興起的新的一種線上交易形式,其不受時(shí)間和空間的限制,就國(guó)內(nèi)茶業(yè)電子商務(wù)而言,還處于初級(jí)發(fā)展階段,因而還有很多有待完善和改進(jìn)的地方,如:落后的市場(chǎng)交易觀念和信息是阻礙茶業(yè)電子商務(wù)進(jìn)一步發(fā)展的重要一個(gè)因素。茶業(yè)不僅是與本產(chǎn)業(yè)相關(guān)聯(lián)的,還同手工業(yè)、農(nóng)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、政府機(jī)構(gòu)以及商業(yè)協(xié)會(huì)等有著密切聯(lián)系,無(wú)論是哪一環(huán)節(jié)脫軌,都會(huì)影響著整個(gè)茶業(yè)的可持續(xù)發(fā)展;茶業(yè)經(jīng)銷商市場(chǎng)意識(shí)的短缺,僅僅是圍繞著自己所在區(qū)域的市場(chǎng)進(jìn)行交易,而忽視了更遠(yuǎn)、更大的區(qū)域,當(dāng)茶葉交易存在著區(qū)域性,茶業(yè)就很難得到拓展;缺乏人才信息收集渠道,這也是很重要的一個(gè)影響因素,信息化時(shí)代下,茶葉交易應(yīng)當(dāng)更多地與信息技術(shù)接軌,只有了解更多的茶葉交易信息、交易形式才能夠探索出新的一種茶業(yè)發(fā)展渠道;國(guó)內(nèi)茶業(yè)缺乏龍頭企業(yè)的支撐,雖然茶葉企業(yè)有很多,發(fā)展?fàn)顟B(tài)良好的企業(yè)也有很多,但是企業(yè)名氣大、社會(huì)形象好的卻寥寥無(wú)幾,這也阻礙了本土茶業(yè)向國(guó)際市場(chǎng)拓展的腳步。

        3.2國(guó)內(nèi)茶業(yè)電子商務(wù)創(chuàng)新型盈利模式構(gòu)建

        自全球經(jīng)濟(jì)一體化形成以來(lái),傳統(tǒng)的茶業(yè)交易模式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)形式的發(fā)展,此時(shí)發(fā)展茶葉電子商務(wù)就顯得非常緊迫,而這就要求我們必須從茶業(yè)交易特征出發(fā),選擇或創(chuàng)造出適應(yīng)于本地區(qū)茶業(yè)發(fā)展的電子商務(wù)相關(guān)的盈利模式。就國(guó)內(nèi)茶業(yè)發(fā)展的大范圍來(lái)看,同其他行業(yè)的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式相比,茶業(yè)有著自身獨(dú)有的發(fā)展特征,無(wú)論是從其市場(chǎng)發(fā)展適應(yīng)性的角度出發(fā),還是全球化經(jīng)濟(jì)發(fā)展契合性的角度出發(fā),都應(yīng)當(dāng)從產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟B2B的模式著手,將一個(gè)面向國(guó)際化的拍賣型網(wǎng)站建立起來(lái),吸納全國(guó)各地和世界范圍內(nèi)的所有茶葉供銷商,如:來(lái)自各個(gè)地方的茶葉批發(fā)商以及供應(yīng)商都能夠通過(guò)網(wǎng)站找到對(duì)自己有用的信息,供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)預(yù)先將茶葉樣品寄給批發(fā)商,并且網(wǎng)站內(nèi)應(yīng)當(dāng)有專門的人負(fù)責(zé)評(píng)級(jí)、編號(hào)以及樣品發(fā)送等工作,將編排好的樣品照片放到網(wǎng)站上,為拍賣所用。當(dāng)交易的雙方在規(guī)定時(shí)間內(nèi)達(dá)成交易后,網(wǎng)站有權(quán)收取一部分的服務(wù)費(fèi)或交易費(fèi)。針對(duì)這樣一種盈利模式,其非常符合現(xiàn)代市場(chǎng)發(fā)展需求,不僅有利于交易費(fèi)用的節(jié)省,還為茶葉全球化發(fā)展提供了基礎(chǔ)。單從消費(fèi)者以及批發(fā)商的角度來(lái)看,我們應(yīng)當(dāng)將一個(gè)行業(yè)聯(lián)盟性質(zhì)的B2C建立起來(lái),以在線電子零售作為銷售基礎(chǔ),直接送到消費(fèi)者手中,省去中間商環(huán)節(jié),以此縮減成本。經(jīng)過(guò)多方走訪調(diào)查,能夠稱得上是我國(guó)茶業(yè)門戶型代表網(wǎng)站的不過(guò)幾家,其中還有很多的網(wǎng)站有著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ瑓s由于受到很多外在因素的限制而沒(méi)有發(fā)展起來(lái)。如:以俱樂(lè)部形式來(lái)吸納會(huì)員的“中茶網(wǎng)”就是國(guó)內(nèi)茶葉網(wǎng)站中做的比較好的,門戶型網(wǎng)站,其所吸納的會(huì)員多種多樣,有來(lái)自科研院校的、茶業(yè)單位的、茶藝組織的一級(jí)茶葉協(xié)會(huì)等,簡(jiǎn)單的入會(huì)方式卻能夠享有很多優(yōu)惠,諸如信息免費(fèi)等;此外該網(wǎng)站還專門組建了物流配送中心,全國(guó)各地都有該網(wǎng)站的分管站,這樣有助于及時(shí)了解各地茶業(yè)的發(fā)展實(shí)況。深入研究各個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式我們不難發(fā)現(xiàn),更加符合與當(dāng)前國(guó)內(nèi)茶業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的應(yīng)當(dāng)是“中茶網(wǎng)”,為關(guān)注的重點(diǎn)在于本土茶業(yè),因而網(wǎng)站中的大部分信息都關(guān)乎國(guó)內(nèi)茶業(yè)發(fā)展,我們認(rèn)為該類型的網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)多建立幾個(gè),單就“中茶網(wǎng)”內(nèi)部而言,有必要增設(shè)一些會(huì)員分類環(huán)節(jié),諸如根據(jù)不同類型(行業(yè)、區(qū)域等)的會(huì)員提供與之相對(duì)應(yīng)的服務(wù),這樣會(huì)顯得網(wǎng)站服務(wù)更加系統(tǒng)性、專業(yè)性。顯然這一模式創(chuàng)新,想要完成是非常復(fù)雜的,這是因?yàn)閲?guó)內(nèi)現(xiàn)有茶業(yè)網(wǎng)站中出現(xiàn)了一種通病:受到市場(chǎng)發(fā)展行情以及經(jīng)營(yíng)政策要求的限制,在提供服務(wù)的過(guò)程中難以考慮全面,只傾向于向重要的、龍頭型的企業(yè)提供服務(wù),而忽視對(duì)于小型的企業(yè)或個(gè)人進(jìn)行服務(wù)。毫無(wú)服務(wù)特色的網(wǎng)站會(huì)員管理模式,是很容易流失客源的,針對(duì)這一情況,我們便將新的一種創(chuàng)新型的茶業(yè)電子商務(wù)提了出來(lái)———ABC模式該模式是在B2C以及B2B的綜合分析下建立起來(lái)的,其是兩種電子商務(wù)模式的有效結(jié)合,有助于綜合性特點(diǎn)的發(fā)揮,并且在應(yīng)用價(jià)值的幫助下,引申出投資價(jià)值,隨后便形成了組織進(jìn)化價(jià)值,一旦具備現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)發(fā)展特征的價(jià)值鏈形成,那么將針對(duì)不同類型客戶分類管理的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)就不遠(yuǎn)了。

        4總結(jié)

        綜上所述,時(shí)代是在不斷發(fā)展,社會(huì)經(jīng)濟(jì)形式的改變,必然會(huì)改變各行各業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式,相較于傳統(tǒng)意義上的茶業(yè)經(jīng)營(yíng)模式而言,現(xiàn)代化的電子商務(wù)形式就顯得非常重要,其是科技進(jìn)步、時(shí)展的重要體現(xiàn)。將電子商務(wù)應(yīng)用到國(guó)內(nèi)茶業(yè)發(fā)展中,有助于茶業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,接觸到國(guó)際市場(chǎng)。根據(jù)國(guó)內(nèi)茶業(yè)當(dāng)前電子商務(wù)發(fā)展實(shí)情,我們?cè)贐2B以及B2C兩大熱門盈利模式的結(jié)合下,創(chuàng)造出了更適宜茶業(yè)發(fā)展的ABC模式,其是以上兩種模式應(yīng)用優(yōu)勢(shì)的綜合,能夠?qū)⑼暾囊粭l電子商務(wù)鏈形成,是我們針對(duì)國(guó)內(nèi)茶業(yè)電子商務(wù)發(fā)展實(shí)況的有一次創(chuàng)新性研究,因而能夠更好地滿足于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求。

        參考文獻(xiàn)

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        作者:王紅瑜 單位:珠海城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院

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