農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)新模式探析

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【摘要】我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展迅猛，但也面臨著許多亟待解決的問題。在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，如何借助大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等ICT技術(shù)創(chuàng)新我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式是當(dāng)前的重要課題。基于此，本文梳理和總結(jié)了當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)典型模式，歸納和總結(jié)了其基本內(nèi)涵和存在的問題；集成“拉式”和“推式”兩種模式的優(yōu)點，構(gòu)建了“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下“推-拉”結(jié)合的我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)新模式，以期促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的理論研究和實踐工作。

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)+；大數(shù)據(jù)；農(nóng)產(chǎn)品；“推-拉”電子商務(wù)創(chuàng)新模式

1引言

我國電子商務(wù)的發(fā)展開始于20世紀(jì)90年代，大致經(jīng)歷了四個階段，分別為探索階段、雛形階段、成長階段和普及階段[1]。隨著我國電子商務(wù)的興起，其迅速地改變著各個行業(yè)/領(lǐng)域的發(fā)展路徑和創(chuàng)新模式。當(dāng)然，作為農(nóng)業(yè)大國的發(fā)展中國家，其在農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域的應(yīng)用實踐也逐漸收到重視，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的概念應(yīng)運而生。一方面，由于農(nóng)戶自身知識水平低、物流網(wǎng)絡(luò)體系不完善、食品安全保障體系不完善、農(nóng)村專業(yè)技術(shù)人員和服務(wù)人員匱乏以及相應(yīng)的法律法規(guī)不健全制約著傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式發(fā)展。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，即2015年“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃的提出，以及物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和云計算等新ICT技術(shù)在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、加工、運輸和售后等環(huán)節(jié)的應(yīng)用，給農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的發(fā)展帶來了新的挑戰(zhàn)和契機(jī)。如何在新的時代（“互聯(lián)網(wǎng)+”）背景下創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式，構(gòu)建或提出適合我國國情的或具有中國特色的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式是當(dāng)前實踐界和學(xué)術(shù)界面臨的重要難題。根據(jù)實踐界和學(xué)術(shù)界的探索，我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式發(fā)展大致經(jīng)歷了糧食交易探索階段、生鮮產(chǎn)品銷售產(chǎn)生階段、生鮮產(chǎn)品交易快速發(fā)展階段和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)成長期四個階段。從我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式發(fā)展的歷程來看，劉靜指出其主要類型包括B2B（BusinesstoBusiness），B2C（BusinesstoCustomer），G2C（GovernmenttoCustomer），第三方電子商務(wù)模式和農(nóng)產(chǎn)品電子拍賣模式[2]；王崇錦認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式主要包括信息中介模式、社會化營銷模式、交易服務(wù)模式和價值鏈整合模式[3]。從上述文獻(xiàn)可知，現(xiàn)階段學(xué)者主要是從不同視角或維度（如交易主體）構(gòu)建的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式，而缺乏需求-供應(yīng)或供應(yīng)鏈視角下的集成模式探究。農(nóng)產(chǎn)品需求和供應(yīng)是其電子商務(wù)模式存在和發(fā)展的驅(qū)動力，也是其本質(zhì)所在，故從需求-供應(yīng)的視角分析我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)新模式是必要的。針對上述問題，本文首先對“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)典型模式的基本內(nèi)涵和存在的問題進(jìn)行了梳理和歸納；接著，結(jié)合我國國情，構(gòu)建了具有中國特色的“推-拉”相結(jié)合的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)新模式；最后，總結(jié)和給出了未來可能的研究方向。

2“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)典型模式機(jī)理機(jī)制分析

2.1我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)典型模式的基本內(nèi)涵

從農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)概念提出后，全國各地政府、企業(yè)和農(nóng)戶等均在探索適合自身的電子商務(wù)模式，并取得了較好的效果。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)典型模式主要包括甘肅的成縣模式、廣東的軍埔模式、浙江的遂昌模式、吉林的通榆模式和西安的武功模式[4]。具體而言，成縣模式是縣域電子商務(wù)模式，農(nóng)戶作為供給主體，合作社、企業(yè)和電子商務(wù)協(xié)會等作為中間商，最后農(nóng)產(chǎn)品借助淘寶/天貓/1號店/京東等平臺將其銷售至全國，當(dāng)?shù)卣鳛楸O(jiān)管者參與其中。軍埔模式是自己建設(shè)電商平臺（即網(wǎng)店），政府通過政策傾斜、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、加強(qiáng)人才培養(yǎng)和規(guī)范誠信經(jīng)營來促進(jìn)該區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展。遂昌模式也是縣域電子商務(wù)模式，其網(wǎng)絡(luò)包括了農(nóng)戶（第一層），合作社、企業(yè)和遂昌網(wǎng)店協(xié)會/遂網(wǎng)公司（第二層）和網(wǎng)商（第三層），政府作為監(jiān)管者。通榆模式同樣是農(nóng)戶作為供應(yīng)端，合作社和企業(yè)作為一級分銷商，其他服務(wù)商或旗艦店作為二級分銷商。武功模式的核心競爭力在于其提出了電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)的概念。從這些典型電子商務(wù)模式分析可知，無論是傳統(tǒng)的還是“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的本質(zhì)都是農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售，再到售后。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等先進(jìn)技術(shù)改變了農(nóng)產(chǎn)品銷售的渠道，甚至是供應(yīng)鏈，為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供了解決問題的新手段，但其并未改變農(nóng)產(chǎn)品的本身屬性。基于此，圖1描述了供應(yīng)鏈視角下農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的流程示意圖。從圖1可以看出，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的基本環(huán)節(jié)包括生產(chǎn)/種植或培育、銷售、加工、運輸和售后服務(wù)，這些環(huán)節(jié)的劃分均是面向物流的。此外，在整個農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)系統(tǒng)中的主要參與者包括管理者（如政府）、供給主體（如農(nóng)戶、企業(yè)和合作社）、需求主體（如消費者、企業(yè)）和第三方物流平臺（在實際操作過程中，根據(jù)需要確定是否采用該平臺）。在整個交易過程中，管理者的主要職能是為交易提供合理的法律法規(guī)和政策環(huán)境等，以保障電子商務(wù)流程能夠順利實施或完成。供給主體主要是農(nóng)戶、或具有一定規(guī)模的集體根據(jù)自身在人、才、物等方面的能力，決定生產(chǎn)產(chǎn)品的種類、數(shù)量和價格等。需求主體主要包括企業(yè)和其他消費者，其是農(nóng)產(chǎn)品最終的歸宿，也是整條鏈中貨幣的提供者，其需求特征在很大程度上會影響電子商務(wù)流程的各個環(huán)節(jié)。

2.2我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)典型模式的局限性

從上述分析可以看出，第一，這些典型的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式具有較強(qiáng)的情景依賴特征，也就是說這些典型的模式不可能直接復(fù)制到其他地方，因為其具有很強(qiáng)的地方特色。第二，這些特色是該地區(qū)的優(yōu)點也是缺點，其制約了該模式的推廣，適用性受到了限制。第三，這些實踐模式背后缺乏理論基礎(chǔ)的支撐，從國家層面而言，找到或抽取出這些典型模式的共性元素是至關(guān)重要的，其可作為其他地方發(fā)展的理論指導(dǎo)框架。第四，在這樣的情形下，本文試圖構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下“推-拉”結(jié)合的我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)新模式，以期在某種程度上推動此領(lǐng)域的發(fā)展。

3“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)新模式構(gòu)建

當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式大多數(shù)是基于推式方式運作的，即農(nóng)戶是根據(jù)自身條件生產(chǎn)或種植農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品成熟后將其推向市場（分銷商、零售商和消費者等）。這種模式的弊端在于消費者的需求不確定性較高、交易成本過高等，很可能造成農(nóng)產(chǎn)品的滯銷，從而給農(nóng)戶帶來嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失等。為了在某種程度上解決上述推式電商模式存在的問題，拉式銷售模式應(yīng)運而生。這種農(nóng)產(chǎn)品電商模式的優(yōu)點在于農(nóng)戶可提前與分銷商或零售商等簽訂協(xié)議（早于生產(chǎn)時間），保證其生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品都能賣出去，減少農(nóng)戶自身承擔(dān)的風(fēng)險，也可以避免供應(yīng)鏈帶來的“牛鞭效應(yīng)”。本文結(jié)合推式和拉式兩種模式的優(yōu)點，構(gòu)建了“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下“推-拉”結(jié)合的我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)新模式，見圖2。從圖2中可以看出，本文是以農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流程中的主要參與者為關(guān)鍵節(jié)點描述其內(nèi)在的關(guān)系。第一，連接拉式和推式的橋梁是云平臺，主要零售商和分銷商等可根據(jù)自愿原則決定是否加入建設(shè)共享的云平臺，加入云平臺建設(shè)的主體可以共享所有的信息（需求量等），從而避免信息不對稱而帶來的損失。第二，圖中描述了各主體間的物流、信息流和資金流的流向，以及各個主體與云平臺間的各種關(guān)系。第三，云平臺中主要包括數(shù)據(jù)收集、處理和分析模塊、狀態(tài)模塊、方案模塊和智能決策模塊[5-6]；該平臺通過文本分析技術(shù)、數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)和大數(shù)據(jù)分析技術(shù)可以為各個主體提供數(shù)據(jù)分析、方案推薦等功能，從而滿足不同主體的不同需求。第四，需要強(qiáng)調(diào)的是在本文提出的“推-拉”結(jié)合的我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)新模式下，農(nóng)戶的生產(chǎn)模式時多樣化的；具體而言，農(nóng)戶可提前與分銷商或第三方平臺等簽訂協(xié)議，為其提供生產(chǎn)啟動資金，待農(nóng)產(chǎn)品成熟銷售時再通過約定的方式還款，這樣還能促進(jìn)農(nóng)戶的生產(chǎn)積極性，這也是對“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下共享經(jīng)濟(jì)思想的落地。

4結(jié)論

本文首先梳理了我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的典型代表，并對其基本內(nèi)涵和局限性進(jìn)行了歸納和總結(jié)；針對當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式存在的問題，從供應(yīng)鏈視角，構(gòu)建了“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下“推-拉”結(jié)合的我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)新模式。但本文僅從定性層面構(gòu)建了該創(chuàng)新模式，其具體應(yīng)用是接下來的研究工作。

參考文獻(xiàn)

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作者：鄧仲平 唐萬鵬 唐永洪 單位：佛山職業(yè)技術(shù)學(xué)院