散戶型農村發展電子商務分析

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摘要：在我國華中地區存在大量的分散的村落，他們擁有自己的農田，生產自己的農產品，然而銷售問題會使他們很困擾，本論文就主要是探討電商平臺如何給農產品帶來生產上的便利和經濟效益。目前我國的農業發展正在逐步現代化，本文結合國內外農業電子商務相關理論提出發展基于電子商務的現代農業模式，現代農業品牌，農業電子商務平臺和現代農業物流等思路，為我國散戶型的村落發展電子商務農業提供參考建議。

關鍵詞：散戶型農村，電子商務，特色農產品，現代農業，發展理論

對農業發展的研究的核心是為了增加農民的收入，有利于農業的改革，進一步解決“三農”問題。通過研究，無疑是對于合理開發農業資源，優化農業產業結構，推動農村因地制宜發展特色農業、休閑農業、鄉村旅游業和農村服務業，對我國盡早實現小康社會具有推動作用。

一、我國農村搭建電子商務平臺的現狀

1.主要運營模式。

目前，我國搭建電子商務平臺的內部運營模式主要有七種，另有三個節點。

1.1七種運營模式：

（1）目錄模式：通過獲取目標用戶及市場的準確目錄作為基本手段，向其以直郵的方式進行市場推廣來獲取較為直接的用戶群體的一種營銷模式。比如：富得網。

（2）信息中介：指的是為產品制造商或服務提供供應商及他們的潛在客戶提供專門商品信息的網站。比如：中國糧油食品信息網。

（3）線上社區：人們在線上通過互聯網串聯的三平（移動端平臺、pc端以及pad）搭建的一種網上話題交流互動平臺，通過線上社區能夠聚集大規模的用戶群里，通過社區話題營銷來達到相應的推廣效果。比如：易谷社區。

（4）線上商城：一種B2C的線上交易模式，通過網上開設店鋪進行農產品銷售，并且提供線上支付，線上交流等買賣雙方在線上完成跨地區的農副產品的交易。比如：中國大豆網。

（5）電子采購：是由采購方發起的一種采購行為，是一種不見面的網上交易，如網上招標、競價等。人們把企業之間在網絡上進行的這種招標，競價，談判等活動定義為B2B電子商務。比如：中國食物網。

（6）整合生態圈：企業將其內部業務服務的活動范圍拓展到更加全面的深層次，全面延伸到供應源以及客戶群體，并且優化了其物流、資金流、信息流來行程整個產業的生態圈。比如：超大現代農業集團。

（7）第三方交易平臺的搭建。比如:中農網、阿里巴巴。

1.2三個節點。

一是初級節點，為農戶及農副產品賣家提供基礎的信息服務。二是中級節點，市場上的一些農產品網上平臺除了提供農產品的在線供求信息以外，還開設了在線競價等功能來進行農產品的交易，但是其交易方式依舊依托于郵局和銀行等傳統的資金交付方式。三是高級節點，除了前兩個節點提到的農產品在線基礎信息服務和增設線上競拍以及線上商城等一系列功能外，提供線上支付功能，形成整個農產品電商的閉環，打造完整的價值鏈。

2.制約發展的主要問題。

2.1農業電商網站構建不完整。農業電商網站數量較少且缺乏專業性，并且網站內部信息細分不完整，信息結構不對稱。

2.2農產品電子商務服務機構欠缺。由于季度性強，易腐敗變質，生鮮類農產品標準化難以制定，存在著先天不足的現象，從而造成了生鮮類農產品交易過程中產品質量參差不齊，難以規范。

2.3農村對互聯網電子商務基本知識的認識不夠。由于農村信息媒介的不發達以及農村村民的文化素養普遍較低的影響，農村的交易過程中更加偏向于傳統的“一手交錢，一手交貨”的交易方式，對網絡的信任度不高。大部分農村村民缺乏從網上獲取信息的渠道和基本設施，對網上信息的認識基本處于空白狀態。

二、散戶型農村發展特色電商模式解決措施

1.發展農業電子商務信息平臺。

將客戶，甚至其客戶的客戶以及供應商，甚至其供應商的供應商整合起來，這些都作為農戶的重要資源，連同其他的資源進行更加深入的整合管理。

2.發展基于電子商務的現代農業模式。

中國農業電子商務還處在網上農業商務信息服務發展的初期，雖然目前很多軟性的條件比如農產品的安全性、關系到交易雙方的資信問題還存在不少不足，但基本硬性條件和大體趨勢已經存在。

3.發展現代農業物流。

發展電子商務需要配套解決的一個主要問題就是物流問題，農產品也不例外，而且由于農產品的特殊性需要更高要求的物流保障，這就需要發展現代物流與其發展相配合，在技術上，規模上發展現代農業物流。

4.發展現代農業品牌。

農業品牌化是現代農業的重要標志,依靠品牌帶動農業產業轉型升級,是現代農業發展的必然規律。我國在農產品尤其是鮮活農產品品牌的標準化生產體系建設上一直相對滯后,利用電子商務可以大力推進農產品品牌戰略。

三、散戶型農村發展特色農業的措施

散戶型農村地形條件對分散，無法大規模機械化農業生產。雖然擁有較大面積的各類土地，但其荒地較多，灌溉資源，化肥資源，以及水土保持等問題都讓它們從事農業生產面臨困難。首先，作為政府，應該大力扶植，在鎮、村增設農業信息站和技術指導員。免費發放種子，并派相關人員走訪民居進行講解發特色農業對增加農民收入、提高農民生活水平、改善農村現狀的一系列利好。其次，在政府的扶植下，散戶型農村可因地制宜發展的一些特色農產品，比如：

1.水果種植。如：蘋果、西瓜、桑葚等。

2.綠色無公害蔬菜種植。如：各類有機蔬菜（包括食用菌）種植，保證產品所含化肥農藥不超標。

3.糧食作物種植。如：高粱、玉米、花生。

4.中藥材種植。如：黃芪、黃芩、丹參、黨參等。5.茶葉種植。由于茶葉不需太多養分，水，熱足矣。

四、特色農產品將現代電商結合起來的途徑

1.農業生產信息的整合。可以通過現代電商網站的信息提高技術和生產效率。

2.買賣雙方信息。通過電商網站是農民可以更加容易聯系到買方，有助于當地特色農產品的銷售。

3.農業行情。通過電商網站了解市場行情，調整種植規模，和成本以及價格控制。

4.在線支付。通過平臺在線支付簡化交易流程。5.物流整合。規模性的交易，大批量的運輸，也減少了外銷的物流成本。

五、散戶型農村發展特色電商農業的實踐意義

1.增加農民收入，增強農業特色性。增加農民收入，再也不是單純的滿足于養活家族，特色農業帶來的收益是傳統糧食種植無法比擬的，所有的農業發展問題，都會以增加農民收入為落腳點。

2.提高互聯網渠道與技術在現代農業的發展作用。我國農業發展正在面臨一個轉型期，目前通過利用電子商務為農業發展提供更多渠道上的便利，同時可以為農產品提供網絡信息服務,在技術上為現代化農業發展提供支持

3.促進農產品的品牌化和標準化。電子商務的一個重要特征就是商品的品牌化和標準化,我國在農產品標準化與品牌化上的建設相對落后。通過電子商務的發展，利用市場對我們的農產品企業在競爭中形成一種倒逼式的改革，會更加注重品牌化和標準化的建設。

4.延長產業鏈條，實現全產業鏈合作。穩定高效的供應鏈是現代企業成功的重要保障,利用電子商務可以把分散的農戶組織起來,建立企業間的協作配套機制,實現全產業鏈的企業的密切配合,在各種農產品電子商務網站中建立起互相協作的戰略同盟,優勢互補，共同發展，擴大共同利益。六、結語散戶型的農村讓他們相信電商平臺給他們生活和生產帶來的便利和高效，使他們學會利用該平臺銷售農產品，打造特色的品牌形象，發展特色的電商農業，使其成為農村生態可持續發展的方式之一。通過發揮電子商務的平臺和渠道作用助力農業現代化的發展，更好的提高市場活力與競爭力。

參考文獻：

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