發(fā)展鋼鐵電子商務(wù)論文

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1.鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)的機(jī)遇

一方面，電子商務(wù)是我國信息化階段的重要產(chǎn)物是信息化的重要組成部分，它是我國未來市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。如果我們運(yùn)用電子商務(wù)不但可以實(shí)現(xiàn)低價(jià)銷售減少中間環(huán)節(jié)而且可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體。另一方面，隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇以及世界上許多的企業(yè)開始運(yùn)用電子商務(wù)這個(gè)大的平臺(tái)。因此，我國的傳統(tǒng)鋼鐵企業(yè)必須要跟上時(shí)代的步伐建立起鋼鐵銷售的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這不但可以縮小銷售環(huán)節(jié)還精簡(jiǎn)了流通環(huán)節(jié)。但是隨著時(shí)代的進(jìn)步，我國鋼鐵行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)才很短的一段時(shí)間，我們的鋼鐵企業(yè)要想在新的平臺(tái)上站穩(wěn)腳跟必須還要進(jìn)行不斷的努力。

2.鋼鐵電子商務(wù)發(fā)展需要處理好的關(guān)系

我國鋼鐵企業(yè)除了經(jīng)營鋼材直供和部分出口外，產(chǎn)品國內(nèi)銷售需要交款訂貨，回籠流動(dòng)資金。因此，鋼廠銷售產(chǎn)品主要是依靠商來進(jìn)行市場(chǎng)渠道和客戶經(jīng)營來實(shí)現(xiàn)。目前國際上大鋼鐵企業(yè)也沒有擺脫這種銷售模式。當(dāng)前我國第三方鋼鐵電子商務(wù)經(jīng)營額迅速上升也主要是大量貿(mào)易商開始涌入這個(gè)第三方平臺(tái)進(jìn)行銷售。鋼廠的市場(chǎng)營銷一方面樂于見到自己商通過第三方電子交易銷售自己的產(chǎn)品，另一方面鋼廠也需要重視與第三方平臺(tái)合作，擴(kuò)大鋼廠產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)的影響力。畢竟鋼廠在第三方電子商務(wù)平臺(tái)中產(chǎn)品品牌市場(chǎng)影響力是關(guān)系到鋼廠產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)銷售量的重要因素之一。因此，鋼廠、商和第三方電子商務(wù)的緊密合作結(jié)果將直接影響鋼廠產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營力。鋼材市場(chǎng)庫存、鋼材深加工配送能力、金融鏈的介入都是現(xiàn)代鋼鐵物流的重要組成部分。也是第三方電子商務(wù)和鋼廠、商在區(qū)域市場(chǎng)中營造現(xiàn)代電子商務(wù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)的重要資源要素。改革開放30年中國經(jīng)濟(jì)為什么發(fā)展這么快？就是因?yàn)橹袊腥蜃畲蟮膰鴥?nèi)市場(chǎng)潛在需求。鋼廠經(jīng)營電子商務(wù)，不關(guān)心市場(chǎng)流通需求新特點(diǎn)，不進(jìn)行所需要的市場(chǎng)要素優(yōu)化組合是沒有前途的和好的經(jīng)營效益。

3.鋼鐵行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的對(duì)策

3.1完善相關(guān)法律

我們的鋼鐵企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)才開始發(fā)展還處于探索的階段，要想使得其獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展還必須要建立起一個(gè)好的法律法規(guī)制度。我國現(xiàn)階段雖然針對(duì)電子商務(wù)也制定了一些相關(guān)的法律法規(guī)，但是從整體來看制作的法律法規(guī)只是為了滿足當(dāng)時(shí)的需要還很粗糙沒有進(jìn)行細(xì)化，還有很多方面需要我們?nèi)ジ倪M(jìn)。因此在具體的執(zhí)行當(dāng)中會(huì)出現(xiàn)較多的問題，鋼鐵行業(yè)作為我國的支柱產(chǎn)業(yè)要想在電子商務(wù)上獲得長遠(yuǎn)發(fā)展還必須要完善相關(guān)的法律法規(guī)。

3.2加強(qiáng)對(duì)電商人才的培養(yǎng)

我國的電子商務(wù)發(fā)展水平還較低，只有短短的10年左右的時(shí)間，與西方發(fā)達(dá)國家存在較大差距。鋼鐵行業(yè)的電子商務(wù)專業(yè)性要求較強(qiáng)，當(dāng)前我國鋼鐵企業(yè)電子商務(wù)人才十分的缺乏，那些又懂鋼鐵又懂電子商務(wù)的人才很稀缺。這就需要我們的鋼鐵企業(yè)必須要加緊對(duì)電子商務(wù)人才的培養(yǎng)，這樣不但可以使其在電子商務(wù)領(lǐng)域迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，而且將更加有利于鋼鐵企業(yè)的發(fā)展，特別是那些有條件的鋼鐵企業(yè)可以通過委托培養(yǎng)的方式培養(yǎng)鋼鐵電子商務(wù)人才，促進(jìn)鋼鐵企業(yè)電子商務(wù)更好的發(fā)展。

3.3建立線下物流配套平臺(tái)

我國鋼鐵企業(yè)要想在電子商務(wù)平臺(tái)上獲得發(fā)展必須要整合、建設(shè)與線上相配套的線下倉儲(chǔ)、加工、物流平臺(tái)，并且加緊配送區(qū)域的建設(shè)。目前我國鋼鐵行業(yè)各類參與主體建設(shè)了很多倉儲(chǔ)物流平臺(tái)，如大型物流園區(qū)，但存在規(guī)劃的合理性、建設(shè)的重復(fù)性、安全公信力等一系列問題，這使得倉儲(chǔ)物流平臺(tái)在總量上富余，但能達(dá)到與電子商務(wù)配套的平臺(tái)卻相對(duì)稀缺。同時(shí)，鋼鐵企業(yè)建設(shè)的物流園區(qū)往往是建設(shè)在交通十分發(fā)達(dá)的地區(qū)，這些地方一般商品十分集中，但是我國目前內(nèi)陸地區(qū)建設(shè)的較少，存在分布上的不均衡。除此之外，現(xiàn)有的物流園區(qū)建設(shè)都普遍存在功能單一，管理不能標(biāo)準(zhǔn)化，并沒有真正實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化物流園區(qū)體系，僅僅是鋼材的存儲(chǔ)、加工、交易等，與鋼材電子商務(wù)的對(duì)接有限。隨著電子商務(wù)平臺(tái)的加速發(fā)展，我們的鋼鐵企業(yè)如何進(jìn)一步加強(qiáng)物流園區(qū)建設(shè)，形成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、互聯(lián)互通的網(wǎng)絡(luò)十分重要。特別是電子商務(wù)平臺(tái)就是為了讓我們的每個(gè)鋼鐵物流園區(qū)信息化和網(wǎng)絡(luò)化相互連接，能夠達(dá)到全國配送的目的，讓鋼材的終端用戶更加方便的采購、收取鋼材。因此我們的鋼鐵企業(yè)還應(yīng)該建立一個(gè)真正的信息化平臺(tái)實(shí)現(xiàn)區(qū)域性的物流運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、加工。

3.4完善在線商務(wù)生態(tài)鏈條

一個(gè)完整的真正意義的鋼鐵電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)該具有產(chǎn)品展示、撮合交易、倉儲(chǔ)加工服務(wù)、金融對(duì)接等各個(gè)方面的環(huán)節(jié)，并實(shí)現(xiàn)對(duì)一個(gè)規(guī)模化地理區(qū)域的服務(wù)。但是在現(xiàn)有的鋼鐵電商平臺(tái)或多或少的缺失了上述的某些功能，真正意義上的資金融通平臺(tái)，物流配送以及售后往往沒有落地實(shí)現(xiàn)。因此，我國的鋼鐵企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)必須要進(jìn)一步完善，建立起商務(wù)生態(tài)鏈條。比如當(dāng)前已有嘗試的引入第三方支付交易系統(tǒng)解決資金的難題，同時(shí)我們還可以建立起與銀行合作的關(guān)系，建立中小企業(yè)融資平臺(tái)，幫助那些中小型鋼鐵貿(mào)易企業(yè)解決資金難題，這樣不但增加了電子商務(wù)平臺(tái)的公信力還增加了安全性。總之，電子商務(wù)是我國未來營銷的主戰(zhàn)場(chǎng)，是信息化的具體體現(xiàn)，鋼鐵電子商務(wù)是未來的發(fā)展方向，只要我們的鋼鐵企業(yè)把握住了這一機(jī)遇將會(huì)極大的提高鋼鐵企業(yè)的利益，從而獲得強(qiáng)盛的競(jìng)爭(zhēng)力。

作者：梁源 封彥 單位：中鋼集團(tuán)湖南有限公司