中美商人外貿思想的差別

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本文作者：龍波宇 單位：成都大學外國語學院

中華民族歷史悠久，幾千年的文明史讓人嘆為觀止。但作為經濟生活中很重要的一個行業—商業，卻在這幾千年的歷史長河中發展緩慢。而建國只有兩百多年歷史的美國，卻在短短的時間內，不僅國內商業活動一片繁榮景象，對外貿易也很頻繁。究竟是什么原因導致了這種情況的發生呢？要找到其原因可以從兩國商人的商貿頻繁程度，和商人在進行商業活動時的積極性和主動性來看。1784年，一批美國商人乘坐“中國皇后號”抵達廣州，開啟了中美交往的歷史篇章。在這之后的中美交往初期，不斷地有美國商人從北美到中國經商，而少有中國商人去美國經商。從這個事實，我們可以看出，美國商人進行對外貿易上所表現出的主動性和積極性明顯大于中國商人。導致這一現象發生的原因可分為兩大方面：一是物質上的；二是思想上的。

中美交往之初的十八世紀末，美國才剛剛通過獨立戰爭擺脫英皇統治，正處于國家發展的嬰兒時期，各方面條件都很不成熟，經濟等都才剛剛起步。所以美國商人渴望到一個經濟條件較好，經濟狀況較穩定的國家尋求發展，以獲取利益。這是物質上的推力。而十八世紀末期，中國雖正經過乾隆，嘉慶，道光，咸豐等的統治，進入衰退時期，內部隱患不斷，但比起新建國的美國來說，其各方面條件都較成熟，經濟狀況也很穩定，所以自然成為了吸引美國商人來中國經商物質上的引力。

了物質上雙方各自的引力和推力外，兩國商人在各自國內的思想及其地位的不同也對其在進行商業活動中所表現出的主動性高低有很大的影響。本文主要就兩國商人在思想上的差別對其進行分析。

1、中國商人——大國思想內陸思維

中國有幾千年的文明史，在中美交往初期的十八世紀末，中國人仍然以大國自居，頭腦中還存在著自己國家是世界之“中”的想法，應該享受其他國家給其進貢的思想，也就是所謂的“大國思想”。中美交往之初，中國商人在一定程度上受“大國思想”的影響，認為自己國家就是大國，瞧不起諸如美國這類的新興國家，從而不愿離開“大國”去“小國”進行貿易。這種高姿態，居高臨下的態度也是一定程度上造成清政府閉關鎖國行為的原因，以及形成中國官員“體恤”，“扶持”“弱小”之邦心理和采取“懷柔”政策的因素。

另外，中國商人除了具有傳統的“大國思想”之外，還具有很重要的“內陸思維”。“內陸思維”是指由于一個國家的特殊大陸環境，其文明發源地地處內陸，沿海較少，從而形成的一種相對封閉的思維模式，其行為表現為偏向于在較固定的范圍內進行生產活動，不喜歡與外界交流，其思想表現為一定程度上的自我封閉，和利己主義。而中華民族文明產生在獨特的地理環境里。它的發源地主要在中原地區。中原地區地處內陸，擁有四周封閉，安全而又廣闊的大平原。這就為形成“內陸思維”提供了很好的地理條件。喜歡在較固定范圍內的生產生活方式，影響了商人思想上可進行商業貿易的活動范圍，一定程度上限制了他們思維的開闊性，使他們喜歡把商品市場的范圍局限在國內，而很少想國內地位，到進行對外貿易，因此在對外貿易上，積極性較低。

2、美國商人——擴張思想海洋思維

十五世紀時，一批為了躲避宗教迫害的清教徒，飄洋過海來到北美，帶著“上帝選民”的想法，企圖在這片新大陸上按照自己的構思建立新世界。從他們一來到這里，便一路西行，先是與印第安人進行皮毛交易，后又通過簽訂各種具有欺騙性質的條約，乃至通過武力，將他們眼中的野蠻人一路向西趕，從而占領了大片土地。

在最初時期，白人聚集的幾大主要地區均在大西洋沿岸，于是在他們頭腦中形成了想要通過海洋進行對外貿易的“海洋思維”。“美國人所固有的海洋國家意識，可以說是他們尋求更多海外貿易機會和從事海外冒險的一種潛在意識……海洋國家觀念，使人們相信，美國是一個樂于，并在建國之初非常急于，與其他國家進行商貿往來的國家，海外貿易十分重要（姜源55）。”

這種企圖將大量土地劃為自己名下的擴張思想，和喜歡海上冒險以及從事海外貿易潛在的海洋思維，和著“白人至上”（whitesuperiority）的思想，一直貫穿于美國白種人的每個歷史時期。1784年，在剛擺脫英王統治后不久，美國商人便乘“中國皇后號”抵達廣州開始了對中國的貿易活動。同時，美國海盜商人也參加向中國販賣鴉片的勾當，并與英國爭奪中國茶葉出口的貿易。憑著其相對英國商人“恭順”“謙遜”的態度，和事先對中國商人的了解（43），美國在中國的商業很迅速地擴張起來，到廣州的商船年有增加。十九世紀初年，已超過法國和其他國家，僅次于英國。

一個剛剛成立不久的國家，在仍受到英國威脅，和在國內尚未成熟的政治，經濟等體制的情況下，憑著自身帶有征服性的擴張思想和海洋思維，以及“白人至上”的觀念，不斷地擴大其對外貿易范圍的廣度和深度。從意識上為美國商人開拓海外貿易奠定了思想上的基礎。

在中美交往初期，仍然是農業大國的中國，由于受到“大國思想”、“內陸思維”的影響，在對外貿易上存在著很大的局限性；而作為新興國家——美國，在“擴張思想”和“海洋思維”的影響下，不斷地擴展對外貿易，從而促進了對外貿易的迅速發展。