外貿(mào)合同風險防控措施

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本文作者：郭強 單位：浙江春風動力股份有限公司

對外貿(mào)易，又稱為國際貿(mào)易或者進出口貿(mào)易，是指不同國家之間的企業(yè)貿(mào)易合作行為。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，國內(nèi)市場的競爭日漸激烈，在這樣的形式之下，以對外貿(mào)易活動來解決減緩企業(yè)競爭壓力，提高企業(yè)國際競爭力，促進企業(yè)的國際化發(fā)展，對于企業(yè)來說具有非常積極的意義。但是，開展對外貿(mào)易活動時，常常會由于國家間的法律差異以及合作方的欺詐行為，往往會造成非常大的交易風險，給企業(yè)帶來非常大的經(jīng)濟損失。因此，我們必須要正確認識對外貿(mào)易合同風險，并針對這些風險來采取一定的有效措施，避免相關問題的發(fā)生。

一、對外貿(mào)易合同品質(zhì)條款方面風險

商品品質(zhì)，是對外貿(mào)易合作過程中最重視的內(nèi)容之一，如果產(chǎn)品品質(zhì)得不到保證，無法滿足對方的相關需求，則會嚴重影響到合作結果，甚至會給企業(yè)帶來非常嚴重的經(jīng)濟損失。首先，商品品質(zhì)應該按照合作方國家相關品質(zhì)要求來進行品質(zhì)條款的制定，這時，如果參與貿(mào)易合作的企業(yè)沒有充分認識和分析品質(zhì)條款而盲目進行產(chǎn)品加工和生產(chǎn)，就很容易造成對外貿(mào)易合作的失敗，使產(chǎn)品無法得到銷售，而很多合作企業(yè)也常常依靠品質(zhì)條款中的漏洞而對企業(yè)進行欺詐，從而給企業(yè)帶來非常嚴重的經(jīng)濟損失。

比如，國外企業(yè)甲向我國企業(yè)乙定制一批女裝，雙方在進行合同簽訂時，企業(yè)甲僅僅是對女裝的規(guī)格、樣式、材質(zhì)以及顏色進行了相應的標注，要求企業(yè)乙在一個月內(nèi)將女裝生產(chǎn)完畢，供甲開展相應的營銷活動，并標注產(chǎn)品生產(chǎn)結束后又企業(yè)甲進行相關檢查和復檢。由于企業(yè)乙沒有完全認識到合同條款的重要性和貿(mào)易陷阱，按照我國相關產(chǎn)品規(guī)定進行了女裝的加工和生產(chǎn)工作，并按時將產(chǎn)品提交給企業(yè)甲。但之后甲按照本國相關服裝檢驗技術和檢測標準對這批服裝進行了相關檢驗工作，并出現(xiàn)不符合相關規(guī)定的問題發(fā)生。因此，企業(yè)甲以違反合同條款為由向企業(yè)乙提出索賠，而企業(yè)乙卻強調(diào)條款中的漏洞并控訴甲的欺詐行為，并強調(diào)企業(yè)是嚴格按照國家相關技術要求開展的生活活動，最后，仲裁機構作出最后判決，在企業(yè)乙實行降價政策之后，才保證了雙方交易合作的最終結束，但依舊給企業(yè)乙?guī)砹溯^為嚴重的經(jīng)濟效益影響。

因此，我們今后在開展相應對外貿(mào)易合作時，要針對對合同品質(zhì)條款的閱讀工作，及時發(fā)現(xiàn)合同品質(zhì)條款中的漏洞問題，從而有效避免企業(yè)的相關經(jīng)濟損失。首先，在進行合同閱讀和簽訂之前，要充分了解合作企業(yè)所處國家相關產(chǎn)品質(zhì)量標準規(guī)范，以及國際產(chǎn)品質(zhì)量檢測標準，以確保產(chǎn)品生產(chǎn)過程中做好充分的準備工作。在進行合同簽訂過程中，一定要認真閱讀合同條款內(nèi)容，要確保合同品質(zhì)條款的有效性和全面性，盡量要求條款中的相關描述語言精確準確，要有法律效益，并且要認真發(fā)掘合同條款中的隱藏條款，并針對品質(zhì)條款中所存在的不平衡性同企業(yè)合作方進行協(xié)商處理，從而有效避免企業(yè)在進行對外貿(mào)易合作時遭受不必要的風險，影響到企業(yè)經(jīng)濟效益和綜合形象。

二、對外貿(mào)易合同其他條款方面的分析

對外貿(mào)易合同條款分為品質(zhì)條款、價格條款、運輸條款、支付條款和違約條款等多項條款類別，對于對外貿(mào)易企業(yè)來說，必須要認真仔細的進行各項條款的核對和分析，確保相關條款的有效性和準確性，否則將會增加交易風險，誤入交易陷阱，使企業(yè)蒙受巨大的經(jīng)濟損失。比如支付條款，是合作方所設定的用以說明支付手段和支付方式的相關合同內(nèi)容，支付條款應該詳細標注支付貨幣種類、支付時間和支付方式，這對于我國生產(chǎn)企業(yè)來說具有非常重要的意義。如果支付條款的表達信息模糊，沒有明確指出相關重要內(nèi)容，生產(chǎn)企業(yè)也沒有根據(jù)這一問題進行反饋，則很容出現(xiàn)相應問題。比如支付貨幣種類就是必須要詳細注明的內(nèi)容之一，由于貨物運輸需要一段的時間，產(chǎn)品在運抵后同樣需要等待合作企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量檢測以及信息反饋，而最終合作企業(yè)要求以本國貨幣進行產(chǎn)品支付。由于國際金融貨幣兌換比率會發(fā)生不斷的調(diào)整，甚至部分貨幣難以流通和兌換，這樣就極容易導致企業(yè)蒙受重大經(jīng)濟損失，因此，企業(yè)應該在支付條款中要求注明支付方式和支付貨幣種類，以避免此類事情的發(fā)生。違約條款風險，是企業(yè)對外貿(mào)易過程中最需要注意的風險問題。

一般，利用違約條款實施欺詐行為的合作企業(yè)往往表明都不會存在違法行為，看似以合同條款規(guī)定行使相關工作，但是，實質(zhì)上是合作方抓住我國生產(chǎn)企業(yè)的重視心理，以縮短違約期限來迫使企業(yè)出現(xiàn)違約行為，最終使合作方賺取大量的違約金，給企業(yè)帶來重大經(jīng)濟損失。造成違約問題的最終原因在于生產(chǎn)企業(yè)對合同條款的理解不夠充分，以及過于重視經(jīng)濟效益而盲目進行合同簽訂，卻沒有正確衡量企業(yè)實力，最終導致無法履行相關合同條款，給企業(yè)帶來重大損失。比如外國企業(yè)A同中國生產(chǎn)企業(yè)B準備簽訂貿(mào)易合同，要求企業(yè)B在一個月內(nèi)為企業(yè)A生產(chǎn)300萬雙旅游鞋，違約條款如下：如果企業(yè)無法在規(guī)定時間內(nèi)提交生產(chǎn)貨物，導致企業(yè)銷售活動受到影響，需要企業(yè)B向企業(yè)A賠償5%違約金。300萬雙旅游鞋的訂單對于企業(yè)B來說無疑具有非常大的誘惑力，能夠為企業(yè)B帶來非常高的經(jīng)濟效益，并且擴大企業(yè)B的合作范圍，促進企業(yè)B的國際化發(fā)展趨勢。但是，企業(yè)B并沒有正確衡量企業(yè)的實際生產(chǎn)能力，盲目接下訂單，并簽訂貿(mào)易合同，最終無法在一個月內(nèi)生產(chǎn)足夠的產(chǎn)品，而企業(yè)A拒絕企業(yè)B的合同延期要求后，向企業(yè)B提出了違約索賠，最終企業(yè)B只得支付給A企業(yè)700多萬違約金，使得企業(yè)損失巨大。

針對違約條款風險，首先，企業(yè)應該保持清醒的頭腦面對貿(mào)易合同，不要被眼前的利益所迷糊，要從企業(yè)實際情況出發(fā)，正確衡量企業(yè)的實際生產(chǎn)水平，能夠滿足合同中所規(guī)定的生產(chǎn)能力，能夠完成生產(chǎn)任務。其次，企業(yè)要根據(jù)合同要求同合作企業(yè)進行有效的商榷和溝通，盡量降低合作風險，使企業(yè)能夠符合合同生產(chǎn)條件，這與企業(yè)業(yè)務人員你的實際工作能力、外語水平和工作經(jīng)驗是分不開的，企業(yè)應該加強對業(yè)務人員的培訓和業(yè)務人才的引進工作，提升企業(yè)的整體工作能力，從而確保企業(yè)在進行對外貿(mào)易活動中占據(jù)有利位置，從而保證企業(yè)經(jīng)濟效益的穩(wěn)定增長。

三、降低對外貿(mào)易風險的其他措施

在確保對外貿(mào)易合同準確性的同時，對于生產(chǎn)企業(yè)，還應該不斷提高企業(yè)外貿(mào)知識水平、加強合同管理工作，以及采取必要的風險轉(zhuǎn)移措施，從而提高企業(yè)對外貿(mào)易活動的安全性，避免企業(yè)在對外貿(mào)易合作中遭受重大經(jīng)濟損失。首先，企業(yè)要對外貿(mào)知識術語進行深入的了解，這些術語在交易合作過程中應用頻繁且發(fā)揮重要作用，比如FOB、CFR和CIF等等，只有充分了解這些專業(yè)術語，才能夠避免企業(yè)在實際合作過程中不會誤入合作企業(yè)陷阱，避免企業(yè)經(jīng)濟效益受到影響；企業(yè)要加強對合同的管理工作，加強資信調(diào)查工作，加強相關信息的整理工作，對于匯單和數(shù)據(jù)進行有效管理，并嚴格控制運輸途徑和運輸流程，確保貨物的安全運達和準時運達，減少企業(yè)的運營風險。

四、總結

對外貿(mào)易對于企業(yè)發(fā)展來說具有非常重要的作用，能夠有效拓展企業(yè)的銷售空間，避免激烈的國內(nèi)市場競爭，促進企業(yè)的快速發(fā)展，因此，我們必須要積極拓展國際市場業(yè)務，促進我國對外貿(mào)易活動的開展。同時，對于企業(yè)來說一定要保證清醒的頭腦，做好合同的分析工作，降低合作風險，保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，保證企業(yè)的合法權利，促進我國社會經(jīng)濟的快速發(fā)展。