營銷策略與企業財務管理論文

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一、現階段企業財務管理存在的問題

1.不完善的資本結構

不完善的資本結構對企業造成的主要影響是使企業背負巨大的財務壓力，償付能力較低，從而給企業帶來潛在的經濟風險。企業在運營過程中需要自身資金積累，部分資金來自于銀行等信貸機構。對于很多中小企業來說，資本結構不完善，使其負債率較高。一旦銷售策略出現問題導致產品滯銷時，資金周轉就會出現問題，影響企業發展。

2.投資缺乏科學性

企業為了獲得流動資金而爭取外資加入，但很多企業對外資過于樂觀，未考慮其存在的風險，很容易導致巨大的經濟損失。企業內部資產投資決策同樣存在問題，主要體現為：企業對其可行性分析不周全，無法獲得全面的正確的信息，出現錯誤投資，從而帶來經濟風險。

3.不合理的資金回收策略

不合理的資金回收主要體現為企業為了擴大產品銷量而采取的錯誤的營銷戰略，此時企業往往盲目的擴大產品的市場占有率，允許客戶賒銷產品。但最終導致企業呆賬、壞賬過多，不但沒有提高企業利潤，反而使企業投資成本無法收回。企業在銷售過程中由于急于獲取利潤而忽視了對經銷商的信用度和發展前景的衡量，很多經銷商在經營過程中倒閉導致企業無法收回成本。這對企業的資金流動性和安全性造成嚴重的影響，破壞了企業的正常運營模式。

二、財務管理對營銷策略的影響

隨著市場經濟逐漸轉向買方市場，營銷策略的制定、營銷服務體系的建立對企業發展顯得尤為重要。而財務管理作為企業管理的核心，對銷售環節具有至關重要的影響。企業管理水平的完善程度決定了其銷售水平。因此，應將營銷策略的制定作為企業財務管理研究的一部分，并最大限度發揮其對營銷策略制定的積極作用。基于此我們提出了營銷財務管理的概念，其與企業發展的最終目標保持一致。營銷財務管理實質上就是在降低企業成本的情況下實現企業產品銷售量的增加，從而促進企業經濟效益的提高，維持其長期發展。市場經濟處于長期發展中，企業只能不斷調整策略以適應市場發展而不能改變市場。產品營銷人員作為企業的核心人員，應與管理人員結合，不斷的調整企業產品和服務體系，致力于滿足不斷變化的客戶需求。制定營銷計劃，實現市場平穩過度，對產品進行分析、調整、淘汰和新產品的研發是企業長期發展必然經歷的過程，而財務管理通過合理有效的控制成本對其提供支持，降低不確定因素對企業的不良影響。因此，從企業財務管理角度分析。我們提出了符合市場發展的企業營銷策略如下：

1.快速降價式營銷策略

價格決定了商品的價值，其又受到供求關系的影響。當企業出現供大于求現象時，應及時采取有效策略防止產品積壓。隨著市場經濟的變化，企業要難免處于產品滯銷的危機之中。此時，只有及時降價以激發客戶的購買欲望才能短期內為企業收回成本，防止損失過大。符合市場規律的薄利多銷模式是企業發展中不可缺少的策略之一，通過降低產品的毛利率，可促進資金回收率，增加產品銷售量，從而增加企業的現金流動，保證企業具有足夠的資金維持其發展。但對于這種營銷模式，企業要注意拿捏，以免過度降價導致的不良發展。快速降價營銷模式要符合市場發展的規律，并且只能作為一種短期的銷售模式。企業應盡快提高產品質量，構建完善的服務體系。

2.以利潤為中心的營銷策略

從財務管理角度分析，利潤是企業得以正常運行和發展所追求的根本目標。這要求企業決策者要具有先進的管理意識和管理能力，并將利潤的獲得作為企業營銷戰略和基本經營理念。以利潤為中心的營銷模式，不僅僅是依靠產品銷售量的增加，而更應該通過謀求產品結構的某種最佳組合獲得最大化的經濟效益，實現資源的合理配比，提高企業資金的利用率。基于此，企業發展應以提高市場份額、提高客戶滿意率和獲取率為核心，采取合理的營銷策略來實現利潤最大化。3.節約式營銷策略。節約式營銷策略主要應用于企業出現內部危機或者外界環境發展巨大變化時。如經濟危機時代，消費者的購買能力下降，產品供應出現過剩，社會事業問題嚴重，處于經濟危機下的企業同樣面臨裁員問題。此時，企業市場需求總量處于絕對萎縮狀態，這要求其采取收縮市場戰線的策略。多數企業在面臨巨大經濟危機式會采取該策略，要求不能盈利的市場戰線下線，關閉盈利較少的分公司，并且要對企業營銷結構進行重新調整。從管理角度分析，企業管理人員應分析市場所處位置的發展趨勢和客戶需求，對其進行重新排序，在一定程度上確保企業利潤的正增長。尤其是對于發展狀況較差的地區，管理人員應具有長遠的眼光，不斷通過發現潛在的客戶以維持其發展。這種細致的分析模式可獲取商的同意，并幫助其整理相關地區資源，促進銷售資源集中。從財務管理角度分析，此方法可降低企業一定時期內的運營成本，實現有效的經營模式，有利于企業的發展。

4.渠道創新式營銷策略

渠道創新是企業發展最佳策略的體現，是企業管理者睿智的表現。營銷渠道創新模式即為市場占領模式或市場覆蓋模式，取決于企業管理者的正確營銷決策。企業常常因為訂單下降、呆賬和壞賬過多、產品利潤降低而導致銷售渠道受阻。在這種環境下，渠道創新就成為企業發展的重點。要實現企業營銷渠道創新，首先要明確客戶需求和市場變化。市場經濟處于快速發展之中，客戶需求也隨之改變，營銷渠道的變化要能夠滿足市場變化，進行正確的渠道管理和控制。市場宏觀環境對營銷渠道具有直接影響，從而導致客戶群、經銷商的需求發生變化，而企業則需要改變自身的發展策略。營銷渠道創新包括渠道觀念和模式的更新，隨著計算機科技的發展，傳統的營銷模式應進行適當的改革，網絡購物已成為一種熱潮。為滿足客戶需求，企業需要做出市場調整，以面對不斷發展的市場環境，使企業能夠獲得長久發展的機會。

三、結語

總之，財務部門與市場營銷部門同為企業管理的重要部門，二者之間不可分割。企業在發展過程中，財務管理起著十分重要的作用。在不斷變化的市場環境中，企業資本的浪費和產品滯銷都將影響企業的發展。而合理的財務管理以市場發展為前提，致力于降低企業運營成本，并依據市場發展規律制定企業合理的營銷策略，避免壞賬和營銷滯留。只有合理的解決企業財務管理與營銷策略的關系，才能確保企業持久的良性發展。

作者：葉生英 單位：江西財經職業學院