汽車銷售企業的財務管理

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一、當前汽車銷售企業的財務管理現狀

(一)企業融資活動存在一定風險

由于汽車銷售行業的特殊性,目前汽車銷售企業多是通過采取三方協議貸款的方式進行汽車采購,即汽車經銷商、供應商和銀行三方簽訂協議,汽車經銷商提供30%資金,即可從供應商處提車,剩余款項則由銀行墊付,但經銷商必須將所購車輛的車質合格證質押在銀行處,由銀行進行管理。等經銷商實現車輛銷售后然后及時歸還銀行借款和利息,而銀行則交付車質合格證。這種融資方式通過利用資金的杠桿效應放大了經銷商的整車采購能力,但相應的也放大了企業的財務風險。由于所購汽車銷售的不確定性導致企業存在一定的還款風險,容易因銷售低迷而導致無法及時還款,影響企業信用記錄甚至導致企業資金鏈斷裂。另外,一些企業缺乏預算管理,導致對生產運營所需資金需求預測不準,無法發揮資金效應的最大化。

(二)營運資金管理水平有待提高

汽車銷售企業營運資金管理的關鍵點在于存貨管理,企業應該優化存貨結構和存貨周轉率,以提高企業營運資金周轉效率。汽車經銷商為了應對客戶需求和實際銷售需要,必須準備一定的整車和零配件存貨。科學合理的存貨計劃能夠在滿足企業銷售維修需求的同時,最大限度減少對企業運營資金的擠占,提高資金利用率,同時相應的減少了企業的存貨管理費用,節省了運營成本。然而,不少汽車銷售企業在存貨管理上存在一定的管理漏洞,主要表現為:沒有制定科學合理的存貨計劃,在整車和零配件庫存管理上存在漏洞,沒有定期進行盤點和核對或盤對周期過長等,導致企業或是進貨不足無法滿足銷售需求,或是進貨過多擠占了企業自資金,有的企業還存在零配件等因管理不善而無法使用或丟失現象,增加了企業的成本耗費。還有些企業因存貨盤對時間過長,導致進貨周期延長,影響了企業資金周轉。

(三)利潤管理方式亟需轉變

當前,汽車經銷商利潤增長重點仍放在差價收入、銷售返點、保險收入和配件銷售收入上,并將企業大部分的資源和運營中心集中在這幾方面。誠然,整車銷售和配件維修銷售所來帶的利潤收入仍然是當前汽車經銷商經營利潤的主要來源。然而,隨著市場競爭的激烈化,汽車經銷商依靠“一招鮮,吃遍天”的利潤增長模式已經后繼乏力,汽車經銷商亟需尋找新的利潤增長點,和對現有利潤增長的深耕細挖,改變傳統的依靠單一的利潤增長模式發展的局面。而且,由于汽車行業的特殊性,經銷商在汽車產業鏈上并沒有太大的話語權,難以撼動廠商的強勢地位,現有利潤增長模式容易受制于人。另外,經銷商對成本費用控制上也存在改進空間,一些經銷商不注重對員工薪資獎勵制度的設計和制定,導致員工積極性不高。還有的經銷商缺乏成本費用分析,導致企業成本費用控制模糊不清。

二、加強汽車銷售企業財務管理的對策建議

(一)提高融資管理水平,降低企業財務風險

由于汽車銷售企業經營的特殊性,其融資管理活動主要就是三方協議貸款的融資管理活動,因此,企業在進行三方協議貸款進行融資時,應提高融資管理水平,降低企業財務風險:首先,企業應對自己的銷售業績作出合理預測,以制定科學合理的采購計劃,避免資金的擠占浪費。其次,經銷商要規范三方協議貸款流程,規避合同風險。企業應嚴格管理質押給銀行的車質合格證,合格證的流轉環節均應明確等級在案,并定期與銀行進行核對。同時,在有客戶需要提車時,應準確計算出應歸還銀行的本息,并按照相應流程換取合格證,并建立相應銷售臺賬,銷售臺賬應與存貨臺賬相對應。

(二)強化企業營運資金管理,提高存貨管理效率

首先,經銷商應深入研究分析其經營銷售活動,在結合對往期汽車和配件銷售歷史數據的基礎上,進行科學合理的預測判斷,并制定嚴謹周密的存貨計劃,確保經銷商在整車和配件采購上既能滿足銷售需求,又能最大限度減少對企業資金的擠占。其次,經銷商應加強對存貨的管理和控制。企業應建立健全的存貨管理制度,存貨管理人員應定期開展存貨盤點核對,檢查整車和零配件是否出現缺漏、壞損等,加強對存貨的維護保養。最后,汽車銷售企業應加強存貨分析。存貨管理人員應加強對企業存貨的分析研究,及時監控企業存貨流出種類和速度等動向。同時,應加強同銷售部門、采購部門的溝通聯系,建立報告制度,及時反饋情況。

(三)實行利潤精細化管理,提高企業經濟效益

首先,企業應加強成本費用管理,合理控制成本支出。經銷商企業應在綜合研究分析企業內部各類成本費用的基礎上,結合銷售預測,制定科學有效的年度預算標準,如營銷費用預算、運營費用預算、采購預算等,通過加強預算執行和監督,嚴格控制企業成本費用支出。其次,企業應加強對員工薪酬福利的設計和管理,汽車銷售企業屬于服務型企業,因此,人員的服務意識和服務水平對企業來說尤為重要。汽車銷售企業應設計合理有效的薪酬福利制度,最大限度激勵員工的生產積極性,提高企業的銷售服務水平。最后,經銷商應積極開發新的利潤增長點。靠賺取銷售差價、返點和保費收入等,已經難以在日益激烈的競爭中贏得生存席位了,汽車經銷商必須積極轉變思維,開發新的利潤增長點,以分散企業經營風險,增加利潤收入來源。企業應密切關注市場動態,分析研究客戶需求,創新新的服務手段和工具,如可以考慮嘗試汽車置換和租賃等,拓寬收入來源。

三、結論

財務管理作為現代企業管理體系的重要組成部分,其重要性和作用不言而喻。而汽車銷售企業作為一種服務型企業,在競爭環境日益激烈的今天,尤其需要通過財務管理以加強融資管理,合理控制成本費用支出,提高利潤管控的精細化,以期在未來競爭中占有一席之地。

作者：施新燕 單位：浙江省通信產業服務有限公司置業管理分公司